第35章 降維打擊到完敗

第35章 降維打擊到完敗

翌日中午。

在阿香小炒店大快朵頤一頓后,李丘澤帶著張桿,來到南城這邊的一條小街。

這條街不算長,也就二百來米,不過在縣裡小有名氣。

扎堆做著餐具生意,老百姓但凡要買些碗碟什麼的,首選的地方就是這邊,下面鄉鎮里的一些店鋪,也會過來批發進貨。

張桿倒現在都雲里霧裡的,不明白澤哥為什麼要來這裡。

難道想學周曉雲,進一批瓷器過去套?

完全沒道理嘛。

他自己都知道那生意混不下去,才改成模仿他們套娃娃。

「澤哥,能不能別賣關子,到底什麼新花樣,告訴我呀。」張桿沒好氣道。

李丘澤倒不是賣關子,只是講起來有點複雜,這不都過來採購了么,等看到東西,自然一目了然。

倆人一家一家店鋪找過去,也是貨比三家,只問一樣東西。

玻璃杯。

那種圓柱體,高度能有十二三厘米,喝茶用的玻璃杯。

「要多少嘛。」一間店鋪里,老闆娘不咸不淡地問。

她家主營批發,可能生意太好了吧,態度委實算不上好。

不過這樣的服務態度,還能把門面做得這麼大,肯定有些緣故在。

「要一百隻。」

「噢?」老闆娘略感意外,兩個小年輕過來買東西,本以為也就買個幾隻,她做批發買賣的,壓根看不中,沒想到也算是個單子。

不禁提了提精神:「一百隻的話,按批發價給你,一塊七。」

「老闆娘,便宜點行不?」

李丘澤笑著說:「旁邊我們都沒逛呢,看你家門頭最大,直接就過來了,以後還有生意的。」

睜著眼睛說瞎話!張桿心想。

旁邊他們都看完了。

目前要到的最低價是一塊六。

不過他發現澤哥的套路和正常人不一樣,不是應該告訴商家,旁邊我們全部對比過,你最好給個誠意價嗎?

老闆娘上下打量了他一番:「你們買這麼多杯子做什麼的?」

「我倆準備搞個買賣,當然,跟老闆娘你家這規模肯定沒法比,也就一個小攤子,玩遊戲的,每個客戶都要耗一隻杯子,也不知道怎麼樣,如果生意好的話,一百隻杯子可能一天就碎光了。」

老闆娘詫異:「還有這種買賣?」

聽都沒聽說過。

張桿也很驚訝,原來是這麼玩的嗎,杯子買去碎的,他之前還納悶呢,為什麼要買這麼多。

「也是從武漢那邊學來的。」

老闆娘似乎在考慮,李丘澤已經掏出錢來,一臉真誠的笑容:「老闆娘,一塊五吧,以後就你家了。」

批發生意,兩塊錢不到的東西,頂多也就三四毛賺頭,砍太多不切實際。

……

成功買到杯子,裝了整整兩隻瓦楞箱。

李丘澤很奢侈地打了個的,讓司機繞到文化路。

縣裡的書店和體育用品店,基本都集中在這條街,不少學校里的體育用品,就是在這邊採購的。

讓張桿在路邊守著箱子,這次李丘澤一個人出馬。

花了二十來分鐘,拎著一隻蛇皮袋回來。

「買的啥啊澤哥?」張桿趕緊扒上來看。

這一看嚇了一跳,買這麼多乒乓球幹嘛?

散裝的,足有半蛇皮袋。

重新打了輛的士,回到出租屋后,李丘澤坐在小桌板旁,用刀片裁起A4紙,

還拿出一張十元錢作參考。

看得張桿一臉迷糊。

直到李丘澤在裁好的紙張上,開始寫字:一圓、五圓、十圓、二十圓、五十圓,一百圓。

張桿再也忍不住了,一副要打破砂鍋問到底的模樣。

正好東西齊活了,可以給他演示一下。

李丘澤拿起幾隻玻璃杯,放在床上,然後將剛寫好面值的A4紙塞進去,又從蛇皮袋中摸出幾個乒乓球,把張桿拉出兩米后,笑道:「喏,扔吧。」

張桿:「……」

他可算明白了。

所以這乒乓球扔進哪只杯子裡面,對應的是多少面值,就給人家多少錢嗎?

這是不是玩得太大了!

「澤哥,晚上要是扔中幾個一百,咱們……」

「哪有這麼簡單。」李丘澤搖了搖頭。

方法都是市場效驗過的,沒道理到他這就失效了。

這種玩法的重點,在於玻璃杯的擺放。

他給張桿簡單地講了一下后,後者也不嫌麻煩,將一百隻玻璃杯,全部擺到床上。

最前排左右各擺了一大團,像是蜂窩一樣,緊挨著,不留任何空隙。

不過杯子里的面值,七成都是一圓,兩成五圓,剩下一成十圓和二十圓。

再在後面散亂擺放一些。

其中五十和一百面值的,肯定最靠後。

然後張桿就拿起兵乓球開始扔,先扔後排的大面值,扔了百多個兵乓球都沒中。

接著扔離得最近的兩團玻璃杯群。

雖然幾十隻杯子緊緊挨著吧,看起來到處都是杯口,但並沒有想象中那麼好命中,很多乒乓球都擊在杯沿上,被彈飛了。

倒也確實能中,概率大約是百分之二三十的樣子。

他狂扔三分鐘后,才中了一張裡面最大面值的二十圓。

「哈哈,可以,可以搞!」

張桿大笑,試過才知道,絕對是穩賺不賠的玩法。

「對啦,澤哥,為什麼不直接塞錢?還要裁紙這麼麻煩,也更有吸引力啊。」

「那不行。」

這種玩法本就是打擦邊球,用錢的話性質就真變了。

……

漫天紅霞漸漸隱去,天空呈現出一種墨藍色,籠罩著這座小縣城。

被太陽曝晒了一天的市民廣場,在夜色中重新恢復活力。

路燈下方,各種攤位已經支起來。

散步的人們陸續從四面八方走來。

周曉雲今晚信心十足,特地買了五張摺疊桌,二十幾張塑料凳子。

期待著待會兒生意爆棚的場面。

如同昨天一樣,娃娃的質量檢測合格證複印件,張貼在最顯眼的地方。

他家娃娃品質更高,造型也相對可愛,同樣的玩法下,客人沒理由選擇別家。

和他一樣滿懷期待的,還有另三位套圈的攤主,外加兩家賣玩具的攤主。

李丘澤還真給料到了,這些人飛快地將他模仿了。

主要從沒有見過這麼新穎的玩法。

不提客人,就是他們捫心自問,面對免費送東西,和這種看似沒有任何難度的規則,也很難不生起嘗試的心思。

昨天那倆小夥子攤位的火爆程度,他們是親眼所見的,沒期望有那麼紅火,但至少總會好過以前吧?

然而,理想很豐滿,現實很露骨。

隨著廣場上的人流越來越多,他們不能說一個生意沒有吧,只能說依舊慘淡。

與此同時,還是昨天那個扎眼的攤位前面,又匯聚一大批人,比昨天有過之而無不及。

這幫人全懵了,到底是為什麼呀?

憑什麼一樣的生意你做就能火,我做就不行?

「曉雲啊,你都不過去看看的嗎,那倆小夥子剛才天黑才來的,根本沒拖娃娃過來,好像換了花樣。」

旁邊賣小女孩發卡的陳姐好心提醒。

周曉雲心頭一震。

換了花樣?

正如陳姐所說,李丘澤他們今晚很遲才來,那時廣場上已經開始上客,他忙著籌備生意,根本沒關注。

同時心裡的想法是:犯得著關注嗎?如今這麼一搞,自己和他們相比,只有優勢,沒有任何劣勢啊!

「換、換了啥花樣?」

周曉雲想不通啊,還有什麼花樣,能比免費送更有吸引力。

「我沒細瞧,反正和我也沒衝突啊,你自己去看看唄。」

拜託陳姐幫忙看下攤后,周曉雲火急火燎往那片烏泱泱的人頭,小跑過去。

到了地方,踮腳一望……

只覺得腦子裡嗡嗡的。

他們真的沒拖娃娃過來,搞了一堆玻璃杯,數不清的乒乓球,每隻杯子里都有一張寫有面值的白紙。

在傳統套圈圈的模式上,做了演變,拋棄了塑料圈,改用乒乓球去扔。

玩法十分新穎。

重點是,只要扔中哪只杯子,就能獲得裡面相對應的金額。

他們玩的是真金白銀!

腦子裡的謎團瞬間解開了。

還有什麼東西能比錢更有誘惑力?

一股不甘,還有深深的無力感,在周曉雲心裡蕩漾開來。

他總以為能追趕、甚至是超越對方,此刻才發現,他連跟在對方身後吃灰的份兒都沒有。

這兩個小年輕腦袋裡也不知道裝的什麼,別人撓破頭都想不到的好玩法,他們信手拈來。

娃娃和錢,怎麼比?

毫無疑問,今晚又是純虧的一天。

他敗了。

敗得如此徹底。

內心憋屈到整個人在顫抖。

可又絲毫沒有辦法。

你說再去模仿,這麼多玻璃杯和乒乓球,不是小投入,萬一他們明天又搞出新花樣呢?

沒錯,周曉雲現在信了,信他一旦模仿,對方還有辦法讓他血本無歸。

今天買桌子和凳子,他已經花了二百多。

還有從漢正街進的一批娃娃,成本上千塊啊!

哪怕再難受,他也不得不向現實低頭。

他要賺錢,他要謀生。

二十幾歲的人了,不能天天出空攤啊。

……

今晚可謂賺得盆滿缽滿,張桿樂得都在用腳尖走路,是他們擺攤這些天來,收入最好的一天。

金錢的誘惑力,實在太大了。

李丘澤好容易得閑,坐在塑料凳上喘口氣,捧起茶杯喝著,身側突然傳來一陣腳步聲,扭頭看去,是隔壁黃叔帶著一幫人走過來。

不是那幾個套圈的同行,又是誰?

周曉雲霍然在列,耷拉著腦袋。

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重生就得支棱起來啊

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