第35章 降維打擊到完敗

翌日中午。

在阿香小炒店大快朵頤一頓后，李丘澤帶著張桿，來到南城這邊的一條小街。

這條街不算長，也就二百來米，不過在縣裡小有名氣。

扎堆做著餐具生意，老百姓但凡要買些碗碟什麼的，首選的地方就是這邊，下面鄉鎮里的一些店鋪，也會過來批發進貨。

張桿倒現在都雲里霧裡的，不明白澤哥為什麼要來這裡。

難道想學周曉雲，進一批瓷器過去套？

完全沒道理嘛。

他自己都知道那生意混不下去，才改成模仿他們套娃娃。

「澤哥，能不能別賣關子，到底什麼新花樣，告訴我呀。」張桿沒好氣道。

李丘澤倒不是賣關子，只是講起來有點複雜，這不都過來採購了么，等看到東西，自然一目了然。

倆人一家一家店鋪找過去，也是貨比三家，只問一樣東西。

玻璃杯。

那種圓柱體，高度能有十二三厘米，喝茶用的玻璃杯。

「要多少嘛。」一間店鋪里，老闆娘不咸不淡地問。

她家主營批發，可能生意太好了吧，態度委實算不上好。

不過這樣的服務態度，還能把門面做得這麼大，肯定有些緣故在。

「要一百隻。」

「噢？」老闆娘略感意外，兩個小年輕過來買東西，本以為也就買個幾隻，她做批發買賣的，壓根看不中，沒想到也算是個單子。

不禁提了提精神：「一百隻的話，按批發價給你，一塊七。」

「老闆娘，便宜點行不？」

李丘澤笑著說：「旁邊我們都沒逛呢，看你家門頭最大，直接就過來了，以後還有生意的。」

睜著眼睛說瞎話！張桿心想。

旁邊他們都看完了。

目前要到的最低價是一塊六。

不過他發現澤哥的套路和正常人不一樣，不是應該告訴商家，旁邊我們全部對比過，你最好給個誠意價嗎？

老闆娘上下打量了他一番：「你們買這麼多杯子做什麼的？」

「我倆準備搞個買賣，當然，跟老闆娘你家這規模肯定沒法比，也就一個小攤子，玩遊戲的，每個客戶都要耗一隻杯子，也不知道怎麼樣，如果生意好的話，一百隻杯子可能一天就碎光了。」

老闆娘詫異：「還有這種買賣？」

聽都沒聽說過。

張桿也很驚訝，原來是這麼玩的嗎，杯子買去碎的，他之前還納悶呢，為什麼要買這麼多。

「也是從武漢那邊學來的。」

老闆娘似乎在考慮，李丘澤已經掏出錢來，一臉真誠的笑容：「老闆娘，一塊五吧，以後就你家了。」

批發生意，兩塊錢不到的東西，頂多也就三四毛賺頭，砍太多不切實際。

……

成功買到杯子，裝了整整兩隻瓦楞箱。

李丘澤很奢侈地打了個的，讓司機繞到文化路。

縣裡的書店和體育用品店，基本都集中在這條街，不少學校里的體育用品，就是在這邊採購的。

讓張桿在路邊守著箱子，這次李丘澤一個人出馬。

花了二十來分鐘，拎著一隻蛇皮袋回來。

「買的啥啊澤哥？」張桿趕緊扒上來看。

這一看嚇了一跳，買這麼多乒乓球幹嘛？

散裝的，足有半蛇皮袋。

重新打了輛的士，回到出租屋后，李丘澤坐在小桌板旁，用刀片裁起A4紙，

還拿出一張十元錢作參考。

看得張桿一臉迷糊。

直到李丘澤在裁好的紙張上，開始寫字：一圓、五圓、十圓、二十圓、五十圓，一百圓。

張桿再也忍不住了，一副要打破砂鍋問到底的模樣。

正好東西齊活了，可以給他演示一下。

李丘澤拿起幾隻玻璃杯，放在床上，然後將剛寫好面值的A4紙塞進去，又從蛇皮袋中摸出幾個乒乓球，把張桿拉出兩米后，笑道：「喏，扔吧。」

張桿：「……」

他可算明白了。

所以這乒乓球扔進哪只杯子裡面，對應的是多少面值，就給人家多少錢嗎？

這是不是玩得太大了！

「澤哥，晚上要是扔中幾個一百，咱們……」

「哪有這麼簡單。」李丘澤搖了搖頭。

方法都是市場效驗過的，沒道理到他這就失效了。

這種玩法的重點，在於玻璃杯的擺放。

他給張桿簡單地講了一下后，後者也不嫌麻煩，將一百隻玻璃杯，全部擺到床上。

最前排左右各擺了一大團，像是蜂窩一樣，緊挨著，不留任何空隙。

不過杯子里的面值，七成都是一圓，兩成五圓，剩下一成十圓和二十圓。

再在後面散亂擺放一些。

其中五十和一百面值的，肯定最靠後。

然後張桿就拿起兵乓球開始扔，先扔後排的大面值，扔了百多個兵乓球都沒中。

接著扔離得最近的兩團玻璃杯群。

雖然幾十隻杯子緊緊挨著吧，看起來到處都是杯口，但並沒有想象中那麼好命中，很多乒乓球都擊在杯沿上，被彈飛了。

倒也確實能中，概率大約是百分之二三十的樣子。

他狂扔三分鐘后，才中了一張裡面最大面值的二十圓。

「哈哈，可以，可以搞！」

張桿大笑，試過才知道，絕對是穩賺不賠的玩法。

「對啦，澤哥，為什麼不直接塞錢？還要裁紙這麼麻煩，也更有吸引力啊。」

「那不行。」

這種玩法本就是打擦邊球，用錢的話性質就真變了。

……

漫天紅霞漸漸隱去，天空呈現出一種墨藍色，籠罩著這座小縣城。

被太陽曝晒了一天的市民廣場，在夜色中重新恢復活力。

路燈下方，各種攤位已經支起來。

散步的人們陸續從四面八方走來。

周曉雲今晚信心十足，特地買了五張摺疊桌，二十幾張塑料凳子。

期待著待會兒生意爆棚的場面。

如同昨天一樣，娃娃的質量檢測合格證複印件，張貼在最顯眼的地方。

他家娃娃品質更高，造型也相對可愛，同樣的玩法下，客人沒理由選擇別家。

和他一樣滿懷期待的，還有另三位套圈的攤主，外加兩家賣玩具的攤主。

李丘澤還真給料到了，這些人飛快地將他模仿了。

主要從沒有見過這麼新穎的玩法。

不提客人，就是他們捫心自問，面對免費送東西，和這種看似沒有任何難度的規則，也很難不生起嘗試的心思。

昨天那倆小夥子攤位的火爆程度，他們是親眼所見的，沒期望有那麼紅火，但至少總會好過以前吧？

然而，理想很豐滿，現實很露骨。

隨著廣場上的人流越來越多，他們不能說一個生意沒有吧，只能說依舊慘淡。

與此同時，還是昨天那個扎眼的攤位前面，又匯聚一大批人，比昨天有過之而無不及。

這幫人全懵了，到底是為什麼呀？

憑什麼一樣的生意你做就能火，我做就不行？

「曉雲啊，你都不過去看看的嗎，那倆小夥子剛才天黑才來的，根本沒拖娃娃過來，好像換了花樣。」

旁邊賣小女孩發卡的陳姐好心提醒。

周曉雲心頭一震。

換了花樣？

正如陳姐所說，李丘澤他們今晚很遲才來，那時廣場上已經開始上客，他忙著籌備生意，根本沒關注。

同時心裡的想法是：犯得著關注嗎？如今這麼一搞，自己和他們相比，只有優勢，沒有任何劣勢啊！

「換、換了啥花樣？」

周曉雲想不通啊，還有什麼花樣，能比免費送更有吸引力。

「我沒細瞧，反正和我也沒衝突啊，你自己去看看唄。」

拜託陳姐幫忙看下攤后，周曉雲火急火燎往那片烏泱泱的人頭，小跑過去。

到了地方，踮腳一望……

只覺得腦子裡嗡嗡的。

他們真的沒拖娃娃過來，搞了一堆玻璃杯，數不清的乒乓球，每隻杯子里都有一張寫有面值的白紙。

在傳統套圈圈的模式上，做了演變，拋棄了塑料圈，改用乒乓球去扔。

玩法十分新穎。

重點是，只要扔中哪只杯子，就能獲得裡面相對應的金額。

他們玩的是真金白銀！

腦子裡的謎團瞬間解開了。

還有什麼東西能比錢更有誘惑力？

一股不甘，還有深深的無力感，在周曉雲心裡蕩漾開來。

他總以為能追趕、甚至是超越對方，此刻才發現，他連跟在對方身後吃灰的份兒都沒有。

這兩個小年輕腦袋裡也不知道裝的什麼，別人撓破頭都想不到的好玩法，他們信手拈來。

娃娃和錢，怎麼比？

毫無疑問，今晚又是純虧的一天。

他敗了。

敗得如此徹底。

內心憋屈到整個人在顫抖。

可又絲毫沒有辦法。

你說再去模仿，這麼多玻璃杯和乒乓球，不是小投入，萬一他們明天又搞出新花樣呢？

沒錯，周曉雲現在信了，信他一旦模仿，對方還有辦法讓他血本無歸。

今天買桌子和凳子，他已經花了二百多。

還有從漢正街進的一批娃娃，成本上千塊啊！

哪怕再難受，他也不得不向現實低頭。

他要賺錢，他要謀生。

二十幾歲的人了，不能天天出空攤啊。

……

今晚可謂賺得盆滿缽滿，張桿樂得都在用腳尖走路，是他們擺攤這些天來，收入最好的一天。

金錢的誘惑力，實在太大了。

李丘澤好容易得閑，坐在塑料凳上喘口氣，捧起茶杯喝著，身側突然傳來一陣腳步聲，扭頭看去，是隔壁黃叔帶著一幫人走過來。

不是那幾個套圈的同行，又是誰？

周曉雲霍然在列，耷拉著腦袋。