第80章 套路與反套路

「放心吧，我不會組織他們一起過來買的，他們到時候感謝我都來不及，還敢對我有意見？」

張桿依舊沒弄懂，還想追問點什麼，李丘澤已經抬腳往前走了。

打算回頭再和他慢慢解釋，這件事也需要他的配合。

倆人沒選擇那種單一品牌的專賣店，瞄準了規模更大、各種品牌都有的大賣場。

反正筆記本電腦這玩意兒，只要是全新沒拆封的，也不存在有假貨。

李丘澤不在乎渠道，只在乎價格，經驗告訴他，通常越是專賣店越貴，他們喜歡混淆視聽將服務與金錢掛上鉤，然而品牌電腦都是全國聯保的，國家也有三包政策，就算不是在他們那裡買的，有問題拿過去他們照樣得提供售後服務。

再一個專賣店也給不齊所有品牌型號的電腦，同學們選擇電腦，必然是各有喜好的。

「兩位帥哥買電腦嗎？」

「你們老闆在嗎？」

銷售員怔了怔，兩個小年輕怎麼一過來就找老闆？

「兩位找我們老闆有什麼事？」

「談筆單子。」

「噢？多大的單子？」

「大概五十個本本吧。」李丘澤思量道，保不齊有同學偏不買筆記本電腦，就鍾情於台式機，也有同學乾脆就錢要過來不買。

至於家長會不會給，這件事換位思考一下就知道了。

不過這種人應該沒幾個。

他們班有五十六個學生。

「五十台筆記本電腦？」銷售員嚇了一跳，那還真是個大單子，有些狐疑地打量了他們一番，不過還是去喊了人，老闆不在，店裡最大的就是店長。

見到店長后，李丘澤摸出自己特意帶過來的學生證，以增加行為的真實性。

店長過目之後，笑呵呵問：「聽說你們要買五十個本本？」

「嗯，一個班的學生，我們學設計的，電腦是標配，筆記本電腦更方便些。」

店長臉上的笑容更盛：「所以你是……」

「班長。」李丘澤臉不紅心不跳道，「老師讓我過來打聽下行情，大家一起買肯定更便宜。」

「那是。」店長點頭，「採購的話，我們可以給到採購價格，當然要比零售便宜。」

張桿心頭一喜。

李丘澤卻不動聲色道：「你這邊能提供一份主流型號的報價清單嗎？」

這玩意兒他們都有，還是非常現成的那種，因為電腦和手機這類電子商品，幾乎一天一個價格，雖然正常情況下短期內的跌漲不大，這主要是由市場貨源充足或緊缺程度來決定的，每天一更新。

別問李丘澤是怎麼知道的，多活十幾年不能白活。

說完又補充一句：「我這邊肯定還要對比一下。」

話攤開了說，對方如果想做這筆買賣，就得拿出誠意，價格給高了沒用，損失的不是自己。

對方沒有回話，突然伸出手，將他和張桿輕推到一個無人的角落，笑眯眯問：「兩位小兄弟，想不想賺點？我們其實可以合作一下……」

張桿一臉愕然，還有這種騷操作？

李丘澤倒是不顯意外，「給返利」的行為，在這種市場里很常見，眉毛一挑道：「你當我是什麼人？老師把這麼重要的任務交給我，我怎麼能辜負他的信任？！」

店長一時無言以對，被他的凜然正氣給震到了。

剛才對方一說學設計的，他就明白了，這至少是一筆二十萬的買賣，

要知道裡面的油水可不少。

張桿心說我差點就信了，澤哥你該去當演員啊，毫無破綻。

「是我唐突了。」店長立馬改口，遇到正人君子了能這麼辦，生意還是要做的。

示意二人稍等后，離開了一會兒，等回來時，手上多出一份幾頁A4紙裝訂在一起的清單。

交給李丘澤的同時，不忘拍著胸口道：「帥哥你儘管拿去對比，我可以說你找遍整個市場也不會有比我們家更便宜的價格，你也看到了我們家的規模，貨源渠道不是一般的小店可以比的。」

整個四樓，確實要數他們家的規模最大，不然李丘澤也不會第一家就選擇他們。

沒錯，他是從一樓直接坐電梯來到四樓，打算從上往下看，這很關鍵。

「好，我拿去對比對比。」

「沒問題。」店長很有信心，一副相當好說話的樣子，「那不知道什麼時候能敲定下來呢？」

「我對比好后，回去彙報給老師，他再組織一下，三五天內吧。」

「好的，那小兄弟留個電話吧。」

李丘澤也就將電話號碼留給了他。

離開這家店后，李丘澤帶著張桿直接從樓梯下了樓，張桿也不顯意外，四樓最大的商鋪都看過，其他的好像確實沒有再看的必要。

然而令他錯愕的是，澤哥並沒有在三樓逗留，沿著樓梯又下到二樓。

接著又從二樓下到一樓。

旋即從一樓……走出去了。

離開了電子數碼城！

啥情況啊？不是說對比對比嗎？

數碼城門外，張桿一把拉住李丘澤，滿腦子漿糊。

「別急，先找個地方坐坐，喝杯東西。」

李丘澤拍了拍他的肩膀，帶著他在附近的街道上找到一家便利店，買了兩瓶汽水，坐在屋檐底下的台階上邊喝邊聊。

「你以為這玩意兒真是最低價？」李丘澤揚了揚手裡的清單。

張桿撓了撓頭：「難道不是嗎？不然他敢放咱們出去對比？」

「呵，你太小瞧這幫傢伙了。」

李丘澤不用背後長眼睛也知道，他們剛才下樓時的一舉一動，都在別人的監視之下，這個別人自然就是那位店長派的。

然後無論他們走進哪家店，對方老闆或者負責人立馬就會接到電話，電話的內容無外乎守住價格，兩家店會一起合作套路他們一把。

「卧槽，這麼黑暗嗎？」張桿聽完他的解釋后，感覺三觀都被刷新了。

「黑暗？」

李丘澤不置可否：「只是生存之道罷了，客戶不是傻子，貨比三家的道理誰都懂，而商家又都想做生意，如果真被客戶比來比去，無限壓低價格，還有什麼賺頭？

「一個市場其實就是一個小城鎮，商家們低頭不見抬頭見，想不認識都難，他們雖然是競爭對手，但也可以是合作對象，利益驅使著他們不得不這樣干。某種程度上講，這也是被越來越狡猾的客戶逼出來的。

「然而正所謂道高一尺魔高一丈，客戶再狡猾，也不可能狡猾得過天天琢磨著這種事的他們，至少大部分客戶，最後還是得被套路。」

張桿若有所思，感覺這一趟學到的東西，過去一年都學不到。

「澤哥，那咱們現在蹲這兒的目的是？」

「耗時間，擺脫他們的監視。讓他們掌握不了我們的行蹤，自然也就無法及時通風報信，然後主動權就掌握在我手上了。」

數碼城四樓。

星火科技旗艦店。

「啥玩意？走了？」店長望著派去盯梢的手下，詫異問，「你沒看錯吧？」

那兩個小夥子可實在不像什麼老奸巨猾的人。

學生證都出示了，連返利也不要，鑽石一樣的人品，說好的去對比價格，怎麼可能直接走了呢？

「沒看錯。」銷售小夥子拿人格擔保道，「我一直跟著，倆人沒有任何停留，直接下到一樓從大門出去了。」

「靠，我難道被套路了？」店長一時非常不爽，終日打雁居然被雁啄瞎了眼，從兜里摸出手機，立馬一通電話撥了過去。

「哪位？」電話里傳來李丘澤的聲音。

「小兄弟，是我啊，郭寶強。」他之前給過名片，笑呵呵問，「你們對比得怎麼樣了？」

「噢，還沒去比呢，臨時有點事，我們有個叫顧棟的同學被車撞了……」

「我去，沒什麼事吧？」郭寶強驚訝，有心關懷一下。

「還好還好，應該問題不大，我作為班長肯定要過去看看，等下次再過來數碼城看。」

「噢，那好那好，反正小兄弟不管怎麼樣，到時候就算價格對比得有什麼不合適的地方，確定之前一定要給我來個電話，因為這個市場行情每天都在變化，好吧？」

「好的，沒問題。」

掛掉電話后，郭寶強心情好多了，就說以他的經驗怎麼可能被兩個小夥子套路吧，天有不測風雲，攤上車禍這種事，對方又是班長，那確實沒辦法。

數碼城後街的小賣部。

「高啊！」張桿豎起大拇指，不得不感慨澤哥的深謀遠略，他們剛離開數碼城，對方的電話就打過來，這就說明很多問題。

市場也真特么黑暗。

今天算是學到了。

「走吧。」李丘澤拍拍屁股站起來，本來還想再等一等，現在這通電話打過來就不必了。

張桿笑嘿嘿點頭，驀地感覺有些興奮。

就好像戰略遊戲一樣，還挺好玩的有沒有？

那位郭店長估計打死都想不到，會被他們兩個小年輕套路得死去活來的。