第81章 寶強兄:我快被玩壞了
再次走進數碼城,一番物色下來,李丘澤在數碼城二樓找到一家店,倒不是二樓最大的一家,不過他們老闆在店裡。
還是一樣的說辭,學生證照樣出示。
碰到這樣的大單,老闆喜上眉梢。
「放心吧兩位小兄弟,咱們誠信買賣,不可能給你們貴了。」
好聽話誰不會說啊,越是渣男才越愛發誓呢,反正又不會真的被五雷轟頂。
這次別說李丘澤,連張桿都沒有輕易相信他,即使他又是遞煙又是讓人倒茶,行為舉止看起來也十分光明磊落。
不同與之前,李丘澤沒直接問他要價格清單,點點頭道:「惠普500,老闆你給我什麼價格?」
老闆思忖了一下,知道他們是對比過的,這明顯是在試探自己,笑道:「這樣,惠普500市場零售價在4900塊左右,我不知道你們打聽過沒有,我按批發價格給你們,4750塊。」
李丘澤水杯一放,站起身來,張桿自然緊跟他的步伐。
老闆一下急了,忙不迭堵上來攔住路:「咋了小兄弟,這個價格還不行?」
李丘澤瞥了他一眼:「老闆,我可實在沒有感受到你的誠意,你應該也想到了,我們肯定是對比過的,你給這個價格,根本就是不想做生意啊。」
老闆臉上有了些細微的表情變化,微不可查,心說這兩個小年輕也不像那種很老道的買家,就算對比過,他這個價格給的也可以呀。
難道看走眼了?
在詐我?
這樣一想,老闆再次露出笑臉:「小兄弟說笑了,我店開在這裡,怎麼可能不想做生意?只是這個價格真的可以了,我們批發給下面縣鎮的小經銷商也就這價格,你會不會記錯型號了?不如你告訴在哪裡對比的?」
「算啦吧,你真是一點誠意沒有。」李丘澤從他身旁繞了過去,張桿緊隨其後。
「等等啊小兄弟,生意不都是談出來的嗎。」
老闆怎麼可能放他們輕易離開,又不是一兩台電腦,五十台筆記本電腦,擱市場哪個店都是一個大單。
生意和臉皮這種東西,向來是呈反向發展的。
臉皮薄的人未必就做不了生意,但是越不要臉的人,越能把生意做好。
這家店在整層二樓能排進前三的規模。
李丘澤的胳膊被老闆拽住,想走都沒法走。
「來來,小兄弟,抽根煙,抽根煙,先坐會兒,有什麼事好商量嘛。」
倆人重新被老闆拉回到沙發椅上坐下。
當然這也是因為李丘澤沒打算真走,否則天王老子都拉不住。
「不如小兄弟你說吧,比如說惠普500,你想要什麼價格?」老闆轉換策略,想先探清他的心理價位。
同時也能驗證出對方到底是在詐他,還是真的了解到了一個非常低的行情。
李丘澤還能看不出他的那點心思?
論人生閱歷的話,別看他最長也就到三十幾歲,但是踩過的雷,吃過的虧,很多人一輩子都未必經歷過那麼多。
想想全是淚啊。
不過凡事都有兩面性,虧吃的越多,也越能促進人成長。
這款電腦,郭店長給的價格清單上顯示的出貨價是4880元,比老闆的報價還要貴130元。
但是這並不能說明他給的價格就很實在,只能說那個郭店長很黑。
李丘澤也不說話,伸手摸向褲兜,將郭店長給的價格清單拿出來,
往桌面上拍了拍,拍的頻率很講究,不快也不慢,能讓老闆注意到這是一份價格清單,然而又一個具體價格看不清。
老闆的臉唰地一下變了,敢情還真的深入了解過,連價格清單都搞到了,正準備伸手來抓。
李丘澤豈能讓他抓住?
手一縮,價格清單重新塞回褲兜,然後端起茶杯抿了一口,依舊沒言語,靜靜地望著老闆。
「哎呀,原來小兄弟你了解得這麼透啊,早說嘛!」
早不早說,和你有沒有誠意,有個毛線關係?
當然這話李丘澤肯定不會講出來,他還有所圖謀,把對方這麼大個老闆的面子揉得稀碎放在地上踩,不太好。
「所以你也甭探我底了,兜里的這份價格,我肯定不會告訴你,我代表全班五十幾名同學,責任重大,肯定要把好關,現在就是對比價格,電腦反正都一樣,哪家價格低,我自然在哪家買。」
「是是,小兄弟真是個好班長,那你稍微等等,我給你拿份報價。」老闆陪著笑臉道。
李丘澤點點頭。
老闆站起來背過身去后,臉上的笑容瞬間黯淡,本以為抓到一條大魚,現在看來,也只能跑個量了。
這小子連價格清單都搞到手了,還能怎麼辦?
肯定不是在他們市場搞的,不然早就電話打過來了,保不齊特地去了趟臨近的其他區域。
這樣考慮著,他在所有型號的電腦上,只加了一百塊,弄了份清單列印出來。
就不信還有人比他更低。
市場里的大賣場,像他這樣駐店的老闆沒幾個,銷售人員看到這個價格賣都懶得賣,店裡才賺一百塊,銷售人員能拿到幾個提成?
他完全抱著把生意做絕,不給其他人可乘之機的想法,到時候配件上倒是可以想想心思。
清單到手后,李丘澤瞅了瞅,價格果然完全不同了。
比如惠普500,出貨價降到了4450元,陡然降三百,比郭店長的價格要便宜430元。
以他對數碼產品的利潤空間的了解,差也差不多了,畢竟正常的市場行情不難查,網上的中關村報價在這年頭很權威,甚至被銷售人員當做銷售工具在使用。
「嗯,這份價格還算有誠意嘛。」李丘澤笑著站起來,「那行,我拿回去給老師看看,不出意外的話,應該就你家了。」
「那是!」老闆這回不笑了,昂著頭道,「這價格我真不怕你去比,隨便哪家,你比比就知道還是我家便宜,純粹跑個量而已。」
李丘澤明白這裡面也有講究,你量跑得多,以後拿貨就方便,有些廠家或者上面更大的經銷商,還會給到一些返點獎勵。
……
「澤哥,他們會派人監視咱們嗎?」
「會。」
「那咱們……」
「不用。價格差不多到底了,現在沒必要藏著掖著,明著來就行。」
倆人離開店鋪后,張桿還一臉擔憂,時不時往後打量。
李丘澤帶著他上了樓,來到四樓。
剛才老闆自己說的,不怕他們比,那他現在來比,合情合理。
沒錯,他又回到了星火科技旗艦店。
無他,因為一圈轉下來,他發現這家店是整個電子數碼城,最大的一家賣場。
生意做得大,在供貨鏈這一環節上,自然有些優勢。
至於郭店長人黑不黑的問題,這不重要,商人逐利是很正常的行為。
就看這筆生意他想不想做。
「誒!」郭寶強突然發現他們回來了,還一臉驚訝,不是說同學出車禍了嗎,這麼快就搞定了?
表情也很欣喜。
做他們這個買賣的,第一次進店就能成交的很少,現在的客戶越來越精明,都知道貨比三家,除非是那種已經在別家店看過的。
但是如果走掉的客戶能回來,那基本上就妥了。
不過他顯然高興得太早了,當李丘澤一份價格清單拍在他手上時,郭寶強的臉瞬間黑了。
阮順利這個王八蛋!
簡直就是根攪屎棍!
當老闆的沒事待在店裡干鳥啊!
「你們、不是去看同學了嗎?」郭寶強尬笑,驀然有種被套路的感覺。
「是啊,接到電話馬上準備趕過去,走到數碼城外面車都攔好了,那邊又一通電話打過來,說站起來走了兩步,沒什麼事,就擦破點皮,司機賠了五百塊錢,私了了,人現在活蹦亂跳的,都回學校了,這不我們就又回來辦正事。」
李丘澤攤攤手說。
郭寶強望著他一臉真誠的模樣,一時間竟然難以分辨真假。
但是阮順利這個狗日的怎麼就能給這個價格?
這還怎麼賣?
「你們還能不能再低?不行我就定下那邊了,他的價格可比你有誠意多了,這是答應過你,確定之前再跟你聯繫一下,不然我都沒打算過來。」
李丘澤煞有其事道。
郭寶強心裡把阮順利的祖宗十八代都問候了一遍,明明一個這麼好的單子,被他搞成個白菜價格。
重點是,這個客戶是先到他們店的,是他們的客戶。
委實不爽!
「你們先坐一下,我請示下老闆,這個價格都虧本了。」
李丘澤點點頭,目的就是激起他的火氣,把他原本設想中的完美合作,轉化為真正的惡意競爭。
商家但凡惡意競爭起來,消費者自然就有好處。
別怪李丘澤幹得這麼絕。
因為他不僅僅想著自己有賺頭,同時確實打算替同學們省點,那麼只能壓榨商家了。
反正商家不可能真虧本,虧本的買賣誰做?
只是多賺少賺的問題。
郭寶強這邊,撥通老闆的電話后,大吐了一番苦水。
「又是阮順利那個龜兒子?」
「是啊老闆,這傢伙這麼搞,簡直就是顆老鼠屎啊!他給的價格清單我看了,每台電腦就在我們的成本價上加了一百出頭,至少二十萬的生意啊,就賺五六千?您說這買賣我們還做嗎?」
「做!他娘的,五六千不是錢啊,憑什麼讓他賺……狗日的,電話打過來了,不管了,反正是我們的客戶!」
「可是老闆,人家現在過來咱們店,還想著要優惠點呢,不然一樣的價格,他們估計在那邊談了老半天,對阮順利印象很好,為什麼要在咱們店買?」
老闆:「……」
看到郭店長打完電話走過來,坐在沙發椅上的李丘澤放下水杯抬起頭。
「兄弟,咱們不打馬虎眼,如果我們再優惠一點,-確定就我們家?」郭寶強表情嚴肅地問。
「當然。」李丘澤點頭,「你只要拿出誠意,不光定下就你們家,我今天立馬帶兩台電腦走,回去也好給同學們看看貨。」
「噢?」郭寶強眼神明亮,在對面的沙發椅上坐了下來。
「我實話和你們講,這個價格根本不賺錢,想便宜都便宜不了,你們看這樣怎麼樣,價格就按這張清單上來,另外我們每台電腦再送一套外接的鍵盤滑鼠……」
倒也是個說法,如果打遊戲的話,不外接鍵盤滑鼠確實不方便,也算是必需品了。
不過不能他說什麼就是什麼。
李丘澤又爭取了一下,給每台電腦爭取到一套屏幕清潔劑,和一個內膽包,成本沒幾個錢。
一來是給同學們謀福利,二來也是為後續計劃添彩頭。
「桿兒,走,選電腦。」
倆人選電腦的時候,郭寶強猛地一個激靈,意識到一個問題,湊到李丘澤身旁,苦著臉問:「兄弟,你不會是在套路我,其實就打算買兩台電腦吧?」
「怎麼可能!」李丘澤義正言辭道,「我像那種人嗎?」
有點……像。
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