第12章 穩如謝安

畢竟顧轍也不是什麼把辛苦活都丟給同學的惡魔，

所以他說自己要好好準備，那就是真的做了不少精細的準備工作。

第二天，當陸幽幽帶著筆記本電腦到校圖書館接頭時，就看到顧轍拿來一份手寫的厚厚圖表。

「這些是……整理的股票歷史行情？好多啊。」

顧轍耐心解說：「我昨晚去網吧包夜，整理出去年熊市后、滬市依然震蕩特別劇烈的股票。估計裡面還有沒解套的庄股在掙扎演戲、想蒙點人接盤吧。」

陸幽幽想了想：「可這些信息怎麼利用呢？你只是知道震蕩劇烈，但不知道具體會漲還是跌啊，莊家的演技哪那麼容易看穿？要是真能看穿，你自己炒就行了，何必還拉別人炒。」

顧轍聞言，不禁莞爾一笑：「你之前還說自己完全不懂金融，能說出這句話，已經贏過85%的人了。」

陸幽幽：「討厭！別明誇暗損了！我真不懂。」

顧轍自信一笑：「我說真的——就憑那種『股評家要是能信，他幹嘛不自己炒』的樸素認知，就實打實勝過85%的人了嘛，因為空倉立勝85%啊。」

陸幽幽一愣，如當頭被潑了一點冷水，更加深了對市場殘酷的認識。

幸好他們只是來打個暑期工、長長見識，以後永遠不會再幹這一行了。

殊不知，這已經算仁慈了。要是擱20年後，隨便打開一個炒股APP看排名大數據，哪個不是「空倉立勝92~93%」。

顧轍看妹子情緒低落，連忙切回正題：「好了不開玩笑了，我把具體操作計劃跟你說下——過會兒給你郵件地址列表上的前一半人，發送其中某隻股票明天會大漲的消息。給剩下一半人，發送會大跌的消息。

或者，把名單分成四部分，一次性同時發兩隻股票大漲或大跌，具體你自己排列組合。記好賬別弄混就好。」

陸幽幽：「那你不等於什麼都沒預測，肯定會錯一半人嗎？」

顧轍：「對啊，以你的智商，到這一步，仔細想想應該能明白吧？錯的那一半，確實以後就不會信我們了，但我們有那麼多郵箱地址，把那些人丟掉就行。」

陸幽幽被提醒后，仔細想了想，終於恍然大悟：

「你這是廣撒網、利用基數大來賭概率？哪怕每次刪一半，幾次之後還能剩下不少，那些人就把你當股神了吧？這不就是生物課複習過的那個考點嗎？鳥槍法！」

畢竟才高考結束十幾天，她對生物課考點還是印象非常深刻的。

顧轍見她反應也不慢，很是欣慰，趁熱打鐵補充了兩點注意事項：

「最後，記住兩個細節：首先，所有推薦個股的郵件，在下午三點收盤后發。其次，郵件末尾只說『有興趣的詳詢某電話』，千萬別多寫，我們不做虛假承諾。」

正如其他能創造利潤的數學概率思維一樣，「二分群發郵件裝神棍」這招，歷史上在被發掘出來后，立刻被很多人盯上了。

有不少沒下限的卑鄙之徒，用這招去包裝某些基金經理、承諾「讓股神幫你買絕對包賺」，騙對方大量投錢託管，甚至是接盤。

顧轍絕對不幹這種事情，所以能力邊界一定要劃清楚。

「……我們只勸人開戶，兩百開戶宣傳費到手後轉身就走，甚至最後可以給對方發個郵件提醒：投資有風險，請謹慎，再把我們的真實預測成功率告訴對方。」

更多原理也沒必要跟客戶說，給個數字就夠了，也免得券商經理難做。

陸幽幽一直默默聽著，許久說不出話來，覺得今天接受到的信息已經夠震驚她一整年了。

最後，她還是有點膽怯，總覺得沒必要：「可是，我們會不會打開潘多拉的匣子？我們自己是能自律，但模仿了我們的人，會不會用來干更沒底限的事情呢？」

她畢竟是有錢人家的小姐，只是來暑期社會實踐散散心的，犯不著冒險。

顧轍換了個溫柔的語氣，誠懇分析道：

「你要相信隨著郵件技術的普及、電子商務的進步，這些招數就算沒被我想到，一兩年後也會被別人發明出來的，然後漸漸野蠻普及，最後被監管。

現在控制權在我手中，我作為首創者不作惡，還能盡量管控、披露，已經是最大限度把危害降低了。

我扮演的是發現系統漏洞、及時上報的黑客角色。從沒有打算長期捂住這個漏洞一直牟利，這還有什麼好怕的？哪怕讓我堂而皇之上電視進行反詐原理宣傳都行。」

顧轍前世也沒少見大風大浪，

在他看來，這種事情處理得好，就像是立法機關拿出一個修訂中的草案、徵求社會各界專業意見時。你作為熱心社會賢達，主動應答垂詢函、堵住未來原本可能出現的法律漏洞，功德無量啊。

不過，沒必要讓同學們介入太深，他們也駕馭不住，跟著稍微漲漲社會閱歷就行了。大局始終由顧轍自己掌握就好，其他人每個人都只知道一部分原理。

哪怕是陸幽幽，她其實也不知道全局操作——後續劉凱那邊寫的爬蟲腳本和發帖機具體怎麼運作，她現在也是不懂的。

顧轍這也是在保護大家。

……

陸幽幽把這些信息消化理解之後，總算是徹底統一了思想，繼續幫忙做事。

劉凱那邊的爬蟲腳本和發帖機還沒寫好，所以現在暫時需要人工手動分批發郵件，來小規模測試驗證顧轍的計策有效性。

顧轍還沒狂妄到腦子裡有個數學模型、就篤定覺得必然能拿它賺錢的程度。

社會實驗還是要做的，絕知此事要躬行嘛。

過程中，也好根據不同的對照組效果反饋，小步快跑、快速迭代、微調數學策略模型。這樣等爬蟲完成後、才能以最高效的模型來全面推廣。

短短一周之內，陸幽幽試探了三波，把她最初從父親公司里拿來的電郵通訊錄，也篩掉了八分之七。

但最後剩下的八分之一潛在目標用戶，是三次都得到了「正確預測」，對這個神秘的股票推薦郵箱越來越有興趣。這些人還有二三十人的規模。

最後，在臨近高考查分的前兩天，終於陸陸續續有第一批意向客戶打電話進來，諮詢開戶的事兒。

因為是陸幽幽找來的資源，這些電話顧轍就讓她親自接了。

陸幽幽先是隱瞞身份，想看看自己的真實口才和能力。最後果然挺順利，一兩天之內穩紮穩打說服了十幾個客戶。還約好了時間，到時候去營業部現場簽約。

對這個成績，她也有點小興奮。畢竟是第一次自己賺錢，意義不一樣。哪怕不差錢，也覺得好有成就感。

雖然計策是顧轍想的，但她畢竟全程跟進了測試，還幫忙優化了模型。

約好客戶之後，她就拉顧轍下午陪她一起去營業部，顧轍自然是義不容辭。

然後她又給邵佳也打了個電話，確認下她那邊有沒開張。

邵佳這幾天居然也拉到了三四個，不過完全是靠傳統笨辦法、從親戚朋友中拉的。她原本還覺得這點業績挺不好意思拿出手的，想再攢攢，現在自然是一拍即合。

……

吃過午飯後，一行人便直奔營業部，幫陸續前來的預約客戶辦手續。

因為顧轍等人沒有證券從業資格證，所以嚴格來說，並不能由他們直接開戶，還得找個正式工接手。

顧轍也不認識更多的人，所以就直接找招他們進來的李曉琴接手。

李曉琴當然也樂於如此，雖然提成跟她沒關係，但畢竟對她的履曆數據有好處。

大夥忙活了個把小時，總算把約好的客人都簽了，整個過程並沒有出現任何意外。

倒是陸幽幽第一次做，有點良心過意不去，最初幾個客戶簽好之後，她還追到門口偷偷提醒對方：

「先生，股市有風險，我們推薦您關注的股票，也不是都準的，具體投資時一定要慎重。」

好在對方也都是講道理的，看她又漂亮又善解人意，肯定不會拆她的台。

最後還是顧轍提醒她：「幽幽，收斂點，一個兩個可以，多了就串供了，你可以回去之後再慢慢發郵件提醒。」

陸幽幽這才靦腆一笑，立刻改正：「不好意思，第一次有點緊張。」

李曉琴那邊把全部手續辦妥后，這才一邊擦汗喝茶，一邊有閑暇跟顧轍他們閑聊：

「我開始還差點以為你們不幹了呢，那天簽約之後就沒再來過，也不要求培訓。沒想到你們業績還行啊，對新人來說非常不錯了。你們到底怎麼拉來的這些客戶？」

顧轍微笑應對：「李姐，這就是商業機密了。」

李曉琴倒也乾脆：「呦，還有絕活啊？那你們可別做擦邊球的事情，虛假宣傳是要被罰的。哦對了，今天孫經理也在，你們還沒見過他吧？

第一次批量出單，還是向他彙報一下比較好。不管你們用的什麼手段出單，只要他點頭，以後在這個部里就沒人質疑了。」

顧轍：「孫經理有空？那就最好了，麻煩你了。」

李曉琴便走進經理室，幫著說了幾句好話，然後就讓顧轍他們進去。

陸幽幽和邵佳都有些怯場，進門后就靠牆站。

顧轍則是表情淡定，但內心頗有點感慨。

孫鎮岳如今也就二十七八歲年紀。而半個多月前、顧轍重生前那場慶功宴上，對方可已是年屆五旬的老者了。

孫鎮岳一開始只是伏案奮筆疾書，隨口鼓勵：「你們是小李前陣子新招進來的？聽說今天簽了十幾個，很不錯，再接再厲。」

又過了幾秒他才合上文件夾，結果一抬頭就覺得顧轍這人有點不平常。

做金融的，多多少少會看人。他看得出顧轍的氣度很沉穩，絕對跟那些臨時工不一樣。

加上他們今天的業績也不錯，孫鎮岳的印象就更好了。

他善意說道：「之前聽小李說，你們也是慕名而來，可以說說理由么——還是看上了我這裡什麼便利？沒關係，尊重都是相互的，打開天窗說亮話就行。」

顧轍淡然一笑：「那我就實話實說了，我自己琢磨出了一套拉新的銷售策略，我對它很有信心。但是我又不會幹太久，怕被人窺伺、偷學了我的辦法后，去做更沒底限的事情。

所以，聽說孫經理您這邊能夠容人，用人不疑，還不會隨便打聽剽竊員工出單的小竅門，就特地簽您這兒了。

我相信您以後是干大事的，不會一直在地方營業部混。所以您肯定比其他同行更珍惜名聲，我就愛跟您這樣的長期主義者合作。」

顧轍這番話，也不完全算恭維，也是基於他前世對對方的了解。如今要快速重建互信，還是坦蕩一點比較好。

孫鎮岳果然生出一些知己之感，得意地翹起二郎腿調侃：「你對自己的工作方法很自信啊。我要是非要追問細節，你肯定不願意透露吧？」

顧轍：「當然。」

孫鎮岳：「你能保證沒有違規操作、虛假宣傳么？」

顧轍：「可以，但我覺得你不會信，因為我沒有本錢擔保。」

孫鎮岳笑了：「也罷，你看上去是個明白人，應該知道為了這點蠅頭小利留下污點是划不來的。我就不問細節了，用人不疑嘛。」

孫鎮岳的心思其實很明白：鎮洋中學的優等生，好歹都是能考進985的。而且小小年紀做事前已經能想到說出「長期主義」這個詞，不會是眼皮子淺到不珍惜名聲的貨色。

這個人情還是結交了吧，說不定將來能成大器，多個朋友多條路。

再說，顧轍就干兩三個月，真等他出單出得多了、明顯有異常，再複查也不遲。

得到了孫鎮岳的正式支持后，顧轍計劃的最後一個隱患才算徹底排除。

臨走之前，孫鎮岳還吩咐李曉琴把顧轍他們今天這部分業績的提成手續辦一下，把相應的票先開出來。但是得等月底再正式合併扣稅打錢，說不定顧轍這個月還能出一些單呢。

……

回校之後，顧轍就把這事兒暫時拋諸腦後了，畢竟模式已經跑通，可行性已經驗證。

後續就是軟體工具齊備后的大規模複製，沒什麼好擔心的，後續兩個月里細水長流就行。

顧轍估計自己這邊第一波爆單，要七月下旬才會出，在此之前自己能一直保持低調。

這個模式的火爆應該能持續到八月中，然後肯定會因為業績確實太驚人，被同行嫉妒、窺探、學習、模仿。

但到時候顧轍都快閃人了，也沒什麼好留戀的。這純粹是一塊敲門磚，用完就扔了。

以後，這事兒說不定還能傳為美談：顧爺不是不能靠虛擬經濟來錢、才去投資硬科技。他只是不屑！

有些事情一輩子只做一次，證明了自己，然後了事拂衣去，深藏功與名，不也很瀟洒么。

……

因為暫時了卻了一樁心事，顧轍當晚睡得很好。第二天直到陸幽幽打他寢室電話，才被吵醒。

顧轍揉揉眼睛，覺得怎麼有點像自己剛重生時的場景。他拿起聽筒，迷迷糊糊就聽到陸幽幽報喜：

「你查分了沒？我查出來639，比自己估的時候還高一分，很准吧？這樣應該更有希望了吧？我還問了靜靜佳佳小敏他們，佳佳高估了，不過應該也能過！」

「我還沒查呢……熱線多少來著，現在查查。」顧轍是絲毫不擔心。

「你這麼睡得著？我靠，你的心臟什麼材料做的啊。」

陸幽幽平時是不爆粗口的，但顧轍這慵懶的語氣實在是太欠揍了，簡直比淝水之戰時的謝安還欠揍，她也忍不住「靠」了一下。

顧轍掛斷電話，按她報的查分熱線查了一下，果然是659，一分沒差。

查完后，他很快給王老師和陸幽幽都回了個電話，又給家裡父母也回了，算是正式報喜。

給父母的電話中，顧轍還提到了昨天做暑期工終於賺到了一點錢，月底就能結算，讓他們放心。

父母也因此消停了不少，最近也不再為家中的困境吵鬧了。