第11章 得概率者得天下

十幾分鐘后，計程車就抵達了另一處位於鄰區鄞城的人才市場。

這兒比市人才市場的規模小不少，但租金也便宜。所以很多需要常年招人的公司，會選擇在這設攤。

一進門，除了顧轍以外，其他同學都被裡面的烏煙瘴氣嚇住了。

連顧轍，都沒忍住抬了抬手，驅散飄到面前的香煙味。

都02年了，明州也算沿海文明城市，室內市場允許這麼明目張胆吸煙，也是不多見的。

這兒的用人企業類型，也跟市人才市場大相徑庭。

一點穩定的、高技術含量的崗位需求都沒看到，全是「招聘無底薪銷售」。

券商、保險公司、房產中介……幾乎三分天下，佔了絕大多數的攤位。

邵佳忍不住拉住劉凱的手臂壯膽，一邊對顧轍悄聲問道：「這地方怎麼像黑市啊？但看上去生意還不錯誒，不會被騙吧？」

要不是來的路上，顧轍給他們畫大餅吃定心丸、一副「計劃通」的氣定神閑樣，這些傢伙此刻怕不是扭頭就跑了。

顧轍低聲解釋：「正常吧，這兒很多攤位都是包月包年的，所以看起來有人氣。市人才市場那邊包不起啊。

也正因為物以類聚，那些偶爾才招人的正經企業，就越來越不屑於來這擺攤了。我最初也沒打算來這裡，怕嚇到你們。

在這裡要想不被騙，關鍵不是看公司，得看具體的人可不可靠。如果遇人不淑，頂著再大的公司招牌一樣會被騙——你們跟著我就是了，不要自己亂找，抓緊錢包手機。」

顧轍最後這句關照其實有點多餘，那仨人哪有膽子亂跑，他們現在看誰都像詐騙的。

顧轍目光堅定地從人流中穿過，排查著兩旁攤位前豎立的易拉寶。

只要沒找到他要找的那家公司，眼神就絕不停留。

旁邊一些野雞公司的人過來拉拉扯扯，都被他輕輕拂開，片葉不沾身。

陸幽幽原本只是跟在他旁邊，但為了自己的安全，防止被外人拉拉扯扯，就漸漸越靠越近，默許顧轍扣著她的肩膀保護她。

好在顧轍很快就找到了目標，一家寫著「滬通證券」的券商公司攤位，徑直過去諮詢。

攤位上坐著兩個面帶微笑的女人，偶爾沒精打采地揮著海報跟路人打招呼。

這一幕如果出現在市人才市場，絕對能算很熱情的用人單位了。但是在這兒，同行襯托之下，就顯得完全不夠熱情。

「你們這兒招無底薪的股民拉新銷售，提成是兩百塊一個戶？」顧轍也不跟對方玩虛的，上來第一句就問錢，還結合了他來之前網上查到的資料，功課很充分。

攤位上一個看似相對潑辣一些的女職員，原本張了張口想要忽悠，見狀只好先回答問題：

「什麼提成？那是『宣傳推廣費』！我們是正經大公司！而且這個價也不能一概而論，要具體審核過的……你可別動什麼歪腦筋。」

顧轍點了點頭，知道這個價格很優惠了。

要不是去年大A開始了大熊市，如今趕上新股民入市的超級寒冬期，很多券商的該指標都非常難看，也不至於開這麼高價自救。

而他要做的工作，就僅限於「介紹新人到證券公司開戶」。

當然了，拉來后對方具體炒不炒股，這不關顧轍的事兒。畢竟入市有風險，他不會做任何傷天害理的事情。

但也正因為如此，券商也會擔心被人惡意薅羊毛、比如弄一堆殭屍戶騙提成，所以審核比較嚴格。

面對這種麻桿打狼兩頭怕的局面，就只能找人品知根知底的人合作。

所以顧轍爽快地結束了侃價，直截了當問道：

「你們要審核，我也理解。那我可以自選應聘去哪個營業部么？我聽說明州二部的孫經理圈內口碑不錯，公事公辦從不剋扣下屬，他那招人么？」

對面的女人頓時臉色有些不好看：「你說孫鎮岳？他只是二部副經理，就帶了一個組。我勸你一句，別聽外面亂說，他那兒很沒人情味的，稍微業績差點你就沒臉待下去了。還是我們一部的幾個經理，待人和氣照顧新人。」

顧轍笑了：「你就說他那招不招人吧？公司讓你們招無底薪宣傳員，你就只往自己鍋里摟人、把不肯來你們部的往外趕？我錄下來去你們公司官網，你就別混了。」

顧轍此言一出，那女人臉色微微一變。

但顧轍身邊的陸幽幽，卻反而比對方還擔心，悄咪咪附耳急道：「這麼說不會得罪人嘛？萬一她作梗呢？」

顧轍安慰地一笑：「放心，我們都沒要底薪了，這次我們是爺。哪家公司會允許招聘人員把免費勞動力往外趕？他們也有公司制度壓著的。」

不要底薪，說話就是硬氣。

看顧轍這麼老江湖，那女人終於頹了氣勢，恨恨地對身邊的同事招呼：「小李！你們部的人，你審！」

原來，旁邊那個年輕一些的女職員，才是負責給營業二部招人的。

她是晚輩，一整天都被隔壁部的同事壓著、看上去有本事的應聘者都優先往一部拉。好不容易遇到顧轍這個懂行堅持的，才算是招到了四個人。

小李連忙禮貌地檢查了顧轍等人的證件，發現他們居然是鎮洋中學畢業的，便肅然起敬，辦手續也麻利了許多。

辦好手續之後，她還禮貌地解說了一番工作制度、說明天就能開工，時間很自由，並遞給顧轍一張名片，叫李曉琴，很通俗的名字。

顧轍仔細看了合同，確保不會被坑。

臨走時，李曉琴又附耳到陸幽幽旁邊，說了句悄悄話：

「小妹妹別擔心，孫經理雖然嚴厲，但他帶的組很正氣的，不剋扣人，能力不行就是不行。不會讓女員工……業績不達標就從別人那兒划的。你們都是高材生，只是做暑期工吧，肯定行的，加油！」

陸幽幽聽得有些懵逼，只能是報以微笑，然後就走了。

出門之後，她還有些不真實感，拉著顧轍轉述了一下，讓他把李曉琴的話翻譯翻譯。

顧轍輕哼一聲：「這有什麼難理解的？就是字面意思啊。說明這個行業內，有些女員工業績不達標，可以讓領導幫忙潛規則一下。而我們沒有根基，初來乍到，就要專門挑不能被潛的地方。」

「啊？還有這麼不要臉的嗎？」陸幽幽臉色一紅，又想到一個新的疑問，「那你是怎麼知道那個孫經理可靠？你原先也不像關注這些的啊。」

「我擅長百度。」顧轍直接掐掉了這個話題。

事實上，他當然不靠百度。

他只是重生前就有交情、知道對方雖然在金融圈水平不算好，但人品確實正直。

如前所述，前世13到19那七年，顧轍是在做律師。開始在一家大所，後來執照混夠年限，就拉了個合伙人自己開所。

孫鎮岳曾是顧轍的合伙人早年的上司——那合伙人是學法律出身，早年剛畢業時還沒過法考，拿不到律師證，就先在滬通干過一年證券銷售。

19年底，顧轍棄商詔安進國知局的時候，在原先圈子裡得罪了不少人。幾年後想進央企「東芯國際」從事專利布局時，就有些人使絆子。

當時孫鎮岳已經是滬通的高管了，他那家券商恰好是「東芯國際」上市時的保薦機構，孫鎮岳就動用了一點業務關係，幫顧轍牽線搭橋。

這裡或許有人會覺得BUG——二十年後，顧轍供職的央企也好，孫鎮岳所在的券商總部也好，不都是在魔都嗎？如今顧轍怎麼能在明州老家輕易遇見這些人脈呢？這不合理！

但其實這很合理，去魔都發展的明州人挺多的，主要是離家也不遠。

而顧轍這次的操作，做完之後肯定還會留下點餘熱、被後來跟風模仿的人佔便宜。

既然無法把所有好處吃干抹凈，那還不如留點湯湯水水給老朋友喝呢，也不算便宜了外人。

……

搞定了兼職合同后，顧轍帶著大家回到學校時，差不多已是晚飯的點，

大家就在食堂找了個角落，一邊吃一邊部署。

顧轍也沒什麼好客氣的，沒有他指揮，其他人根本不知道怎麼干。

只聽他揮著筷子，有條不紊地指揮：「打通關係只是第一步，後面才是關鍵。你們相信我，就按我要求的分工去做，待遇可以先說清楚。

劉凱，寫一個分批分組定時群發郵件的腳本，做得到么？知道你會點編程，還經常混BBS，這個不難吧？」

「這個很輕鬆，稍微幾天就能搞定，還有呢？」劉凱輕鬆答應。

這玩意兒跟後世的度娘貼吧發帖機器人差不多原理，非常簡單。

顧轍：「還有就是，寫一個爬郵箱地址的工具，盡量多搜集市面上登陸IP在本市的電子郵箱。或者你用別的辦法搞定也行，比如寫一個網吧COOKIE搜集腳本。

總之我們不做任何非法的事情，只是要一個發廣告的通訊錄，不要密碼，不窺探用戶隱私。」

顧轍的要求非常有分寸，他只需要群發廣告郵件，很清白。

尤其02年還處在互聯網寒冬，各大電郵公司都在掙扎求存，巴不得數據好看點，根本沒人管垃圾郵件。

這個要求技術上稍微難點，劉凱想了想：「主要爬哪家的郵箱？這個事關工作量，要不少時間。你在外面找人寫，估計也要幾千塊錢呢。」

顧轍想了想，他們也不會大規模干，時間精力都不允許。

畢竟最後的末段環節還是要人工接電話客服的，攤子鋪大了不好收場。

所以他當機立斷抓大放小：「就爬黃易一家，他們家最大，丁三石又是本地人，市場佔有率高。」

2000年時、互聯網泡沫崩盤前夜，有那麼短暫的幾個月，國內首富是明州的丁三石，他家的郵箱在明州的普及率非常高。

如今國內網民規模大約在五千萬，有郵箱的不到三分之一。

東海省這種發達地區，能佔到全國網民的十分之一以上。明州本地就有幾十萬的黃易郵箱用戶，加上周邊城市就更多了。（但只有一小部分能比較容易被爬到地址）

說完要求后，顧轍便跟劉凱把錢談清楚：「你說找外面的人做也要幾千，我無論盈虧給你三千，能幹不？還是想跟我們一樣，承擔一定的風險？」

劉凱一聽能直接拿三千，還是挺滿足的。

但他下意識看了看旁邊的邵佳，覺得妹子都在承擔風險，他一個人拿旱澇保收，有點慫。於是就追問：「那我願意承擔風險的話，怎麼個拿法？」

顧轍：「如果你肯承擔風險，事後我們所有人能賺超過一萬，就分你五千，你別的什麼都不用干。如果沒超過，我們所有人賺的錢也分你一半。」

顧轍也沒跟人直接談分成，畢竟技術人員還是「雇傭」比較好，給個封頂激勵就挺合適了。

劉凱一聽，雖然絕對上限金額加的不多，但比例已經很有誠意了。

連旁邊的邵佳都為他不好意思起來：「他一個人就拿走一半，你們剩下的怎麼辦？」

顧轍：「我不說了么，他那是有上限的，我們其他人就要努力，至少賺遠超一萬，不就有得分了。」

劉凱連忙說：「顧哥說得對，我很滿足了，就這樣吧。」

然後，顧轍又跟邵佳說了她的工作：「我這邊，後續會負責搜集意向客戶，讓他們主動打電話上門來諮詢，而你和其他後續可能會加入的同學，就負責接電話答疑，最終促成。

你們放心，能主動打過來的客戶，都是意向非常強烈的，轉化率會很高，所以簽約難度不大。接電話的人每促成一單拿20塊提成，沒問題吧？

你們回去之後把要用到的資料和話術背熟練好就行，別的不用你們操心，風險也都是我在承擔。」

邵佳想了想，對此也挺滿意的，覺得跟撿錢一樣。

畢竟自己只是做的臨門一腳的工作，能分十分之一的辛苦錢就行了。真要是把拉客最難的那些環節分給她，她直接就抓瞎了。

「好，那就這麼說定了。」

顧轍分配完，最後和陸幽幽說，「幽幽，我這邊，需要先小規模人工測試、磨合一下我的設想。這樣等劉凱那邊爬蟲和發帖機寫完后，才能大規模複製推廣。

所以，你今晚能不能偷偷搞一份你爸公司員工的通訊錄電郵——我不是要坑他們，就是這幾天先拿他們做幾輪推銷實驗，到時候發郵件，也不會暴露你的身份，他們不會知道是誰發的郵件。」

陸幽幽欲言又止，聽了顧轍最後的承諾，才算是答應了。

「既然是匿名郵件，那就不是以人情壓制我爸手下那些職員賣面子，這也不算仗勢欺人。正好看看阿轍到底要怎麼操作。」她心中如是暗忖。

大家談好之後，顧轍當晚回家也做了不少功課，第二天就開始動手。