第80章 馬老闆哪有我洒脫

「安德烈，這不像你的風格，你就為了區區幾十萬美元年薪，放棄你的學術理想了？你知不知道你去的那個公司的老闆，其實是個華夏國籍的在校研究生！

所謂的布希維爾教授的學術邀請、介紹，那都只是幌子！那家華夏公司聽說只是研發膜沉積法的新複合面料的公司而已！這種公司一點也不酷，做到頭也不過是給3m、耐克、阿迪的供應商提供技術方案！」

十幾天後,當安德烈海姆等人正式被騙到舊金山時，自然免不了請幾個本地學術圈的朋友吃飯、社交。

安德烈海姆在斯坦福沒多少關係鐵的人，但在uc伯克利好歹還能挖出幾個。

比如伯克利物科院的謝爾蓋教授就跟他一樣，都是前ussr時期的學者，90年代初ussr解體后逃往西方的，無非一個去了陰國一個去了米國。

此時此刻,老朋友相遇,謝爾蓋教授免不了跟安德烈賣弄他在矽谷當地的見聞,擺出地頭蛇老資格的姿態，示意安德烈被騙了。

不過，安德烈.海姆顯然不像謝爾蓋想的那樣重視節操。

聽說自己的新老闆可能要服務3m、耐克和阿迪達斯，他也不以為恥辱：「搞材料研究還有什麼高下之分，給那些公司提供技術也沒什麼不好。50萬美元呢，比我在曼徹斯特時四倍！要是環境真不好，大不了干到首期合同到期不再續約就是了。」

跟老朋友聊過之後，安德烈海姆也稍微長了點心眼，就帶著諾沃肖洛夫一起，去天元科技的米國子公司實地看看。

……

這已經是六月初的一天了，顧轍在挖人的同時，也沒忘推進自己手頭的項目。

算算日子，國內那邊，二相法紫外催化激光脫模樹脂鏡片，已經開始在各大合作廠家投產了。

顧轍的plga/pva多層透水附和熔噴吸附材料，也已經研發成功。這些事兒壓根不需要安德烈海姆搭手。

而且顧轍一改之前搞科研時「專利申請盡量保密、優先權補正期能用滿盡量用滿、一次撤回再申的後悔期也吃干抹凈、能拖著不申請實質性審查,就拖著不要求實質審查」的拖沓節奏,

這一次，他非常乾脆地一切從速從快、東西剛有影兒,就立刻主動申請實質審查，而且是在各國專利局同期走pct實審，連外國優先權的時間差都懶得利用了。

所以，安德烈海姆等人來的時候，已經能看到各國專利局公開的實審文件了，技術細節全部披露，直接明擺著告訴客戶顧轍的新材料技術有多牛逼。

「海姆教授，歡迎加盟天元科技，希望你喜歡這兒的環境，好好發揮自己的特長。這裡眼下就有些後續研究，你近期就可以展開工作。」

顧轍也不跟外國人客套，一見面就直奔主題。這些科學家也屬於情商比較低的類型，不太喜歡虛與委蛇拉關係，所以並沒有覺得奇怪。

顧轍安排米國這邊的新僱員請教授們吃個飯、參觀一下、再安排看看前沿綜述、公司產品技術專利文件，讓他們好儘快進入狀態。

安德烈海姆一開始還有點有色眼鏡，但很快就意識到這個老闆研究出來的東西是真乾貨，而且商業價值應該也不小。

「這個世界的變化還真是快,華夏科學家居然也能研究出如此兼顧高透水性和高吸附性的複合面料。真要是達到他們宣傳的指標，拿來做口罩和防護服肯定是當今世界最優質的材料了吧，3m公司一定會愛上這種材料的。」

「拿去做單向排汗保溫的運動面料,肯定也非常好用，就是貴了點，有點浪費其吸附抗菌性能了，運動服可不用防止病毒滲透，阿迪達斯可不會為這個性能點額外買單。不過要是能做好降本工作，比如適度降低對熔噴噴絲的粗細要求，賣便宜點……」

「這家公司居然還在試圖用膜沉積法多層複合的思路，改良現有的『鯊魚皮』泳衣面料科技？我記得鯊魚皮的現有專利是澳洲speedo公司持有的吧？

雖然後來改良出了第二代技術，那也是speedo沿著原技術路徑往下自研的。天元科技雖然有了新工藝思路，但是要結合speedo面料迭代，估計會惹上官司……嗯？居然給speedo交了授權費了？

這麼說，他們是在買了speedo的一代和二代鯊魚皮面料授權、試圖合法進行後續自研，不過這樣肯定經濟上不划算，做不大的，大頭利潤還是speedo賺走了……」

短短几天之內，安德烈海姆等人就大致摸清了顧轍讓他們做什麼、前沿技術動態如何。

雖然覺得顧轍的動機很迷，這種研發任務的商業利益不是很大。但這不重要，不是他這種科學家該關心的。

有了澳洲speedo公司的前置技術授權，天元科技的後續研究還能快不少，就是一個觸類旁通的整合工作，個把月出結果都有可能。

或許，也正是因為顧轍的這個研發方向商業利益不大，才會給安德烈海姆這樣的人以高底薪的方式挖人吧——要是商業價值很高的項目，研發人員看重的就不是底薪，而是項目獎勵了。

很多大公司的研發人員，會拿到將來項目技術授權費的1~3個百分點，作為激勵提成的。項目商業前途不大，提成才顯得沒什麼意義。

……

安排好安德烈海姆等人後，時間差不多也到了6月中下旬。

原本歷史上這個時候，安德烈海姆他們應該已經由於「陰國人的大學普遍是兩學期制的、六月底別的正經教學工作都快完結了，閑來無事就突發奇想撕膠帶」，然後就把石墨烯撕出來了。

但是現在，這些人被顧轍的海量科研任務所淹沒，顧轍還會安排監控手段，所以他們絕對沒有機會和時間去連續多日撕膠帶了。人一忙起來就沒空胡思亂想了。

顧轍手下的其他得力幹將，也陸陸續續隨著期末的來臨，逐步拿到了旅遊/學習訪問簽證，來到米國。

連帶著他的未婚妻陸幽幽，也是期末考試一考完就飛了過來。尤其這個暑假裡，她不但要跟顧轍相濡以沫，還有不少家族事業上的布置，要出國處理。

因為隨著之前plga/pva膜沉積法複合材料研發成功，明遠國際急需給這些新面料尋找潛在客戶。那些高端的醫療衛生防護設備、運動品牌頂尖大廠，都是他們要接洽的對象。

陸謹明本人最近又飛了扶桑，在那兒跟美津濃高層接洽。陸幽幽則被父親派來了米國，打打前站。谷儁

當然，生活始終是第一位的，陸幽幽到米國的第一站，還是舊金山，一下飛機就直奔顧轍的住處。夫妻倆小別兩月，其中細節沒什麼好多說的。

完事兒之後，難免聊起生意，陸幽幽對於顧轍最近的一些決策，也頗有不理解。

「原先你那些科研，都是嚴格保密、盡量原理層面能瞞多久就瞞多久，甚至有些技術的授權都賣出去了，客戶暫時還不知其所以然。

這次搞plga/pva複合材料時，為什麼熱衷於第一時間就披露原理呢？而且我注意到了，你自己天元光學用到的二相法紫外催化樹脂材料，可沒這麼急於披露。」

陸幽幽問出這個問題時，語氣不免有些嬌嗔，不過她也知道未婚夫肯定是有理由的，不會是無緣無故「對自己的生意保密上心、對妻子家的生意就隨便泄密」。

顧轍對此也是非常坦蕩，沒什麼不能說的：「這還不好理解？這不是誰的生意的問題，而是商業模式的區別。我自己選的研發項目方向，那都是專註於『成熟產品、新的材料解決方案』。

plga/pva複合材料的研發，是因為你家的生意陷入了瓶頸，我因勢利導、順著你們的優勢往下挖掘，這個研發方向並不完全是我自己選的，所以不符合上述邏輯。

這種新面料要解決的是一個原本舊面料無法解決的技術痛點，自然需要完全重新開拓應用場景、去發掘一個原本不存在的市場。

既然如此，當然要把技術原理充分公開，讓合作者看到技術的可靠性，這樣才敢儘快跟進——我知道這塊是我的短板，所以後續就看你們能不能用好這種東西了。

反正我們明算賬，我也只要授權費部分，能賣出去，七成利潤是你家的，我只要坐地分三成。」

顧轍說這話，可見他非常有自知之明，絕對不是給自己女人送錢那麼簡單，因為顧轍知道自己的稟賦、這輩子的人設，他最痛恨「發掘新市場、創造新需求、調動消費者陷入消費主義」等等活兒了，那不是他想要的，也知道這些事情有多難。

讓他自己選，他永遠只會做「別人已經開闢出成熟產品、成熟市場了，我研發一種新材料、可以直接簡單替代現有，把桌子掀了，把舊玩家統統剁到膝蓋骨以上部分全部消失」。

市場的培養，留給這些先烈們做完了，顧轍再進場，這樣他就不需要「銷售才能」了，絕對揚長避短。

陸幽幽聽了，也知道未婚夫這個老毛病又犯了，也不以為意，這樣也挺好，她喜歡的就是特立獨行的顧轍：

「你還真是……一個脫離了低級趣味、純粹的人啊，說好了一輩子靠科技發財，就靠科技發財，超出能力範圍認知邊界的錢，是一點都不想多賺。」

顧轍也不以為恥只以為榮，傲然道：「那必須的，再說了，當一個人一輩子註定能賺幾十億或者幾百億的時候，具體數字是多少，其實不重要的。

多出來的錢帶來的幸福感並不會明顯增多，而如果為了這些錢要犧牲自在、被束縛自己的行事風格，那就更得不償失了。

一個人一旦開始接觸2c的業務、直接面對消費者，那麼他最大的弊端就在於他必須開始注重公眾形象和人設。

比如你要跟馬老闆那樣做淘寶、賺女人錢，那你就得低三下四媚女，至少要幫女性消費者說話。因為消費主義鐵律告訴我們，女人的消費力大於少女大於孩子大於老人大於狗大於男人。

就算馬老闆這輩子賺到了幾千億又如何？他敢放棄自己『女性之友』的人設么？不敢的，所以錢多了也不過是自己人設的奴才而已。

只有我這種只做企業級客戶、跟消費者隔離了一道的人，可以隨便想怎麼自在活就怎麼自在活，哪怕每天大放厥詞不在乎烏合之眾的感受都沒問題。

因為我跟消費者隔了一道了，不管我人設多麼崩塌，烏合之眾想抵制我都不知道怎麼抵制，最後會發現他們用的東西、最上游核心技術原材料都是我的。

要想不支持我也行，那就去買比市面上性價比產品再貴三五倍的老式低科技含量材料造的替代品唄。」

……

在顧轍這樣的指導思想下，明遠國際那邊的人，也都非常有激情地投入了新技術的銷售推廣工作中去。反正顧轍有讓利，他們也有幹勁。

其中的具體經過，顧轍沒有關心，反正他只知道，經過六七兩個月的推銷，陸謹明和陸幽幽父母取得了不少成績，把這些又吸附防病毒效果優良、還單向透汗透濕、保暖也還不錯的面料，推銷給了好幾家國際大牌。

耐克暫時比較虛頭巴腦、花里胡哨，嫌他們的面料賣得太貴，利潤都被面料商賺走了，暫時沒有跟進。

不過，做防護設備的3m公司，還有做運動服的美津濃，這些牌子分別為了醫療防護性能和運動性能，選擇了掏錢買單。

阿迪達斯因為在歐洲，暫時沒聯繫上。

對於這個結果，顧轍也不意外，因為他知道耐克在這方面向來是反應比較慢的——從96年開始，耐克就一改早年「強調自己專業性」的形象，開始走時尚路線了。

而一個品牌一旦專業含量下降、時尚含量上升，不重視科技水平是必然的。

96年以前的耐克，那可是跟時尚徹底劃清界限的、總是強調「我們的鞋子和運動服最專業」，進入21世紀，早就成了時尚的一條狗了。

反而是原本賽道上第二名第三名的牌子，一看老大墮落了，想摩拳擦掌過來撿老大扔掉不要的那個生態位，所以捨得花錢。它們心裡都清楚：要是在專業級市場上證明自己比耐克更專業，那就還有得玩。

好在，2004年也是奧運之年，在希臘雅典還有一場盛會，而且那一年的開賽時間比較晚，8月25日才開幕，主要賽事都在9月份舉行。

陸謹明上門推銷的時候，剛好還來得及，尤其是很多國家隊的定製比賽服，都是可以在賽前最後階段再調整的。

明遠國際的人上下一番操作，總算是讓用了自家新材料的衣服，進入了某些由美津濃贊助衣服的國家隊的裝備名單。

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