第十三章 成功收購 下步計劃

其他都是虛的，聽到劉福打算讓他當科長，李四的血一下涌到腦子裡，別的什麼也沒聽下去。一想到自己一個小混混，有機會當官，高興的不知道怎麼好了。

等到劉福和劉健都走了，李四還有些暈暈乎乎的，拉著身邊的李五問道：「五哥，我剛才沒聽錯，劉老闆真打算讓我當官？」

李四鬧不明白私企和國企的不同，他這個科長和機關單位的科長完全是兩個概念。李五也不知道其中的區別，說道：「廢話，師傅說的還能有假，不過小四啊，師傅交代的事你可放在心上，要是搞砸了別說師傅，我也饒不了你。」

李四連忙點頭，回到家把這事一說，家裡的人全被驚動了，就連他那個看廠子重過一切的叔叔也不說話了。他叔叔剛開始聽說有人買三寶酒廠時，差點沒跳腳罵起來，酒廠和他的命一樣重要了，如今聽說廠子收購后，李四能有個科長干，他什麼意見也沒有了。廠子是重要，也不能和家裡人比啊。

他在廠子幹了幾十年，退休了還是個小工人，可是自己的侄子能有機會當科長，他怎麼能反對，又怎麼會反對。

沒幾天李四就將廠子里的工人說服了，有幾個反對的老工人，李四的叔叔一出面也都搞定了。只要有人買了酒廠，開工的話，他們就有錢賺，不會像現在這樣連生活費都沒有，他們是窮怕了，廠子又不是他們的，國家要賣就賣，只要有人肯給開工資就行了。

等了半個月的時間，陳升終於來了消息。

劉福從陳升家回來時，一臉的興奮，看著焦急的兒子和老婆說道：「成了，這事成了。」

劉健問：「爸爸，陳叔怎麼說的，說沒說要多少錢？」

劉福笑笑說：「你急什麼。咱們說的那幾個條件，市政府都答應了，還承諾免稅五年。價錢嘛，市裡很快就會成立專門的談判小組，市長擔任組長，你陳叔擔任副縣長，具體的事情是你陳叔負責。聽你陳叔說市裡的初步意見是八十萬將廠子全部轉給咱們。依我看這個價格還有降得餘地，壓一壓的話五十萬也是有可能的。」

五十萬聽了這個價格，劉健差點沒嚇死，光是三寶酒廠的設備就要一百多萬，還不算那八十畝地皮，三個車間廠房，一個辦公樓，這那是買，說搶還差不多。

劉健苦笑了幾聲：總不能和老爸說這個價格太低了，咱們再給加些，要那麼做的話，不被老爸送到精神病院，也會讓老媽拉著去市醫院去拍個ct，看看腦子出沒出問題。行了，這些事自己也別管了，別管多少錢，只要這事成了，自己就等著當富二代。

三寶酒廠最終以六十萬的價格被劉福收購，這個價格說實話，真是白菜價了。按照道理來講應該有一群人來反對，或者有領導質疑這次收購有什麼暗地交易，可是實際情況卻是工人奔走相告，興奮的不得了，市政府也高興的甩了包袱，正是那句話你好我好大家好啊！

喜悅之後，一家三口都有些迷茫，究竟該怎麼走下去，誰都沒有經驗。

沉默還是由劉健打破：「爸，酒廠買下來了，我是不是可以不上學了，以後會很忙的，我能幫上忙。」

劉福猶豫都沒猶豫的道：「不行，這沒得商量。我知道你想當這個廠長，可是你的年齡、閱歷、經驗都不夠，這次看著沒花多少錢，要知道私底下我送了至少二十萬進去。這麼大個廠子，可不是用來給你練手的。」

劉健懵了道：「爸，這可是我的主意。再說當時可是說好是我要收購三寶酒廠的，你不是要把我踢開。」

劉母在一旁不樂意的道：「胡說什麼，你爸還不是為你好，你好好上你的學，等你大學畢業廠子就交給你，現在讓你去當廠長你能幹了啊！」

劉健崩潰了，他真的不想上學，所以想借著這個機會，離開學校，沒想到兩個老人，早就將他排除在外了。

劉福看著劉健悲憤的神情哈哈一笑：「行了，別耍寶了。我知道你不想上學，這事沒得商量，再說現在你有幾天上課了，我和你媽管過你嗎？小健，我知道你覺得廠子不大，以你的本事肯定能管理好，可是這個社會不容許也接受不了啊！你的年齡是最大的問題，我現在將酒廠交給你，不說別人，就是你陳叔怕都信不過，更別說那些工人了。三寶酒廠到幾天換了多少領導都沒搞好，要是你真的讓廠子氣死回生了，那些人會怎麼罵你，以後在磐石咱家怕是要寸步難行了。」

劉健的表情越聽越嚴肅了，這些情況他確實沒有考慮，原以為酒廠成了自家的產業，就可以為所欲為，卻忘了三寶酒廠從現在開始就要在聚光燈下接受考驗，自己的年齡成了最大的問題。

劉健想了想說道：「爸，那你打算怎麼安排廠子里的事？出點主意總行！」

劉福點了點頭說：「恩，有些事確實要商量一下。」

劉福說：「我親自出任廠長，你媽呢，擔任酒廠的會計，掌握財政大權；李四就按照之前承諾的讓他當保衛科科長。李四的叔叔，就是李才，我想請他回來擔任生產車間主任，他的技術和經驗是目前酒廠最缺的，而且可以起到穩定人心的作用。小五我想讓他去當採購科科長，信得過得人不多，除了他我真怕別人在原材料採購關動什麼手腳。初步就是這個打算，你看看還有什麼問題？」

劉健想了一下，該安排的都安排了，除了自己，說道：「爸，銷售沒有什麼人，我去當銷售科長總可以。」

劉福琢磨了一下，銷售確實沒有合適的人，就點了點頭。

劉健又說道：「爸，咱家不少親戚呢，你看看有行的，就讓他們到廠子里歷練歷練，沒有自己人，做起事來也不放心啊！」

劉福猶豫了一下說道：「等等，這個事我在考慮考慮，家裡人太多了，以後不好管。」

劉福對銷售沒什麼直觀的認識，在劉福看來這是一個最清閑的部門，就讓劉健去干，當個小頭頭積累一下經驗，看這情況，不給個職務，劉健肯定是不幹了。知道不久之後，劉福才意識到，整個工廠最重要的就是銷售，那是他才真正見識到了劉健的才華，知道自己有了一個多麼才華橫溢的兒子，才開始真正的放手，讓劉健去做他想做的事。

只有經過21世紀電視與網路熏陶后的劉健，才知道無論什麼工廠，什麼產品，最重要的環節是銷售而不是生產。

你有一個經驗豐富的銷售經理，生產出來的是礦泉水，他可以給你賣到飲料的價格，而一個無能的銷售經理，你生產出來的是電視，他會給你賣到自行車的價格。

劉健自認為自己雖然算不上是什麼銷售精英打工皇帝，但經過那麼多信息的轟炸，總要比一些對於銷售一竅不通的新人要好的多。

劉健一開始瞄準的就是銷售經理的位置，廠長就算劉福讓他做，他也不會做，自己知道自己怎麼回事，自己重生的優勢，就在於經過了信息的轟炸后，了解未來的進程，和各種各樣的經驗，至於實際的管理，自己這個重生的，並不能比劉福高明多少。與其如此，不如去做自己熟悉的，不管怎麼說，自己當年也擔任過銷售經理，這是自己的老本行嗎。

工廠的領導班子確定之後，劉福又把酒廠主要的領導，叫一起開了一個會。商討酒廠下一步的計劃。

可是眾人七嘴八舌的說了半天，也沒一個好的思路，沒有一個好主意，一直旁觀的劉健不由感嘆，這就是一個草台班子，沒有什麼人才啊。

看著嗆嗆了變天的會議室，劉健咳嗽了幾聲，等到眾人的目光都集中到了他的身上之後，張口說道：「廠長，我有幾點看法，簡單說一下，算是拋磚引玉，大家聽聽看。」

按照劉福的規定，在酒廠上班時間大家都要稱呼他廠長，就連劉健也不例外。這件事眾人沒往心裡去，李五剛才說話，還是一口一個師傅的叫著。當劉健一開口就叫廠長的時候，眾人都被劉健的稱呼造的一愣。

劉福聽到劉健叫他廠長而不是爸爸的時候，很高興，之所以這麼要求就是因為，廠子里現在的領導基本上都屬於沾親帶故的。整天張口爸爸閉口師傅的，他很難管理，眾人還沒理解到他的想法，劉健又怎麼會不知道他的用意。

劉福笑笑道：「那好，我們聽聽劉科長的想法。」話一出口，眾人就靜了下來，這才有了一點開會的樣子。

劉健說道：「首先我們要重新訂立規章制度，廠子荒廢了多年，職工已經懶散慣了，工廠重新開工，我怕他們會不習慣。要有一個明確的規章制度，約束工人的行為是很有必要的。例如每天幾點上班，幾點下班，上班期間只能穿工作服。這一點需要保衛科來監督，如規定八點上班，到了八點保衛科就將廠門一關，遲到的要在門衛處登記，沒下班的時候，誰離開工廠也要登記。這樣每個月統計一次，累計遲到早退超過三次的就扣當月的工資，全勤的就發一個全勤獎，累計找過十次的我們就要開除。規定可能嚴了一些，但是我們現在是私人的企業不能和以前一樣，隨意來隨意走，相信和工人師傅解釋一下，大家還是可以理解的。當然這只是我的建議，具體的規定大家一起研究一下。」

劉健一說完，會議室里就議論紛紛，誰也沒有說出反對的話。因為劉健有一句話已經點明了，這是私人的工廠，你聽話我給你工資，不聽話就開除，已經不是抱著共產黨的大鍋飯的時代了。

劉健等會議室里安靜下來之後說道：「第二個就是產品要重新換名字，換商標。三寶酒廠這個廠名是多少年流傳下來的，我們不能隨便更換，可是「磐石原漿」這個酒名必須改，而且要馬上改。「磐石原漿」這個品牌已經被市場拋棄了，可以說生產出來的酒只要叫這個名字，就絕對賣不出去，它已經成了假酒的代名詞，特別在我們周邊的縣市，更是一點銷路也沒有。哪怕我們生產出來的酒，能達到原來的質量，也沒有人相信。所以在恢復生產之前，我們重新起好酒名，註冊新的商標，然後要找印刷廠印製商標，這都是要在酒廠正式恢復生產之前要做好的準備。」

眾人聽說要改酒的名字，先是亂作一團，一個個的都接受不了，可是在劉健解釋后，都說不出反對的意見了。就連很守舊的李才，也沒法開口，而且他是對三寶酒廠有感情，並不是對「磐石原漿」這個品牌有感情，這個建議也被大家所接受。

劉健抽了一口煙道：「第三點，我們要做好準確的市場定位。要是還像以前一樣，對準低端的市場，不講究質量，不講究品牌，不講究包裝，出一般的白酒，憑藉產量和低廉的價格佔有市場，那麼我們一點優勢沒有，也無法重新帶領三寶酒廠走向輝煌，因為現在世面上的白酒廠都是這麼做的，產量大利潤薄。我們要重新定位，對準中高級市場，不僅酒的質量要好，還要講究包裝，專門定製精藝的酒瓶，要比禮品盒的包裝還要好，給人留下深刻的印象，這樣做的話，我們的產量不會大，但是質量好，利潤高，名氣大。不僅可以樹立一個新的白酒品牌，重新找回我們原來丟失的客戶，還有可能走向全國的市場，我們的酒廠也有機會重新成為整個磐石市的驕傲。」

說到最後，劉健激動的站了起來，揮舞著胳膊，會議室里的人也被他說的熱血沸騰，眼前好像出現了一副畫面，那是成功后的場面。

這次劉福也激動的站了起來，來回走了幾步道：「你還有什麼建議，繼續說，一口氣說完。」