第十四章 下步計劃（下）

劉健知道大家的積極性已經都被調動起來了，接著說到了自己負責的銷售：「第四就是銷售，我們要拋棄以前原有的模式，等著客戶來買，我們要走出去，主動尋找客戶。有了好的產品，有了好的包裝，但是別人都不知道，怎麼辦？要炒作，要推銷。我們要通過一番炒作，讓大家都知道這個酒，讓整個市場都認為這是好酒，一個人說沒人信，一百個人說就會有人信，要是一千個人說呢。名氣有了，還怕沒人買我們的酒嗎？在銷售方面我們要加強，要招人，要培養一個強大的銷售部門，銷售部現在我一個人，沒有辦法開展工作。」

劉福點點頭，聽劉健這麼一說，他也意識到了銷售的重要，他的表情已經同意了劉健的意見。

眾人聽劉健說了這麼多，知道他肯定還有其他的建議，每個人都注視這個剛滿18歲的少年，沒有一個在把劉健當成二世祖。

劉健笑了一下道：「我想的就是這麼多，至於其他的就看各位了。比如車間這些設備什麼時候可以開工，每天需要多少原材料，每天能生產多少酒，那是李才主任的事情。至於採購原材料，什麼時間採購，每次採購多少，我們需要多少庫存，這是李文武科長的事情，還有李四科長你需要對你的保衛進行排班，怎麼安排上崗時間，怎麼保護工廠的財產，怎麼杜絕偷盜，都要有計劃。只要我們把各自的工作干好，那工廠的蓬勃發展指日可待。」

聽劉健這麼一說，每個人都有了頭緒，對自己要負責的事情，也都有了一個初步的想法。眾人在一起又合計了許久，雖然很多事情，還沒有最終敲定下來，但是每個人都有了目標，知道了自己的工作方向。

相信在多點時間，問題都會解決，工廠很快會走上正常的軌道。

會議結束后，眾人都離開了，就剩下劉健一家三口。

劉福笑著道：「小健真的不錯，很多事情我都沒想過，一點頭緒都沒有，到是你考慮的周全。怪不得你要當這個廠長，怎麼樣這些人的工作都被你安排完了，打算怎麼安排我和你媽媽啊！」

劉健有些不好意思的道：「爸你別開我的玩笑了，我也是看了很多書才知道的。」

劉福搖搖頭道：「小健，爸爸不是開玩笑，我原以為管理一個工廠很簡單，等把酒廠買下來之後，我才發現我一點頭緒都沒有，你不知道這些天愁得我滿嘴起泡。當初光想著佔便宜了，可沒想過這個便宜怎麼別人都不佔，說後悔倒是沒有，可是心裡總沒有底氣。今天看你在那侃侃而談，你不知道我多高興，我劉福算後繼有人，而且是青出於藍勝於藍。剛才你們在討論的時候，我和你媽媽說了，我現在能做的就是為你保駕護航，不管這個酒廠最後會怎麼樣，只要把你培養出來一切都值了。」

劉母也在一旁點頭說：「是啊小健，我和你爸爸掙這麼多錢為了什麼？還不是為了你將來能過上好日子，苦日子我和你爸爸都過夠了。原來還在擔心你將來怎麼辦，現在看來，這才是你該乾的。你放心大膽的干，我和你爸爸就是你堅強的後盾。不過學還是要上，我現在同意你爸爸的說法，書讀的多總歸是有用處的。」

父母的一席話說的劉健熱淚盈眶，上一世也是如此，父母做什麼都是為了他，即使後來家道中落，被人追債，父母也沒朝他要過一分錢。即使父親淪落到給別人的工地當工長掙工資，二十多年沒工作的母親出去賣衣服，一點點的還債，也沒有將留給他的房子賣掉，自己最後還是因為有了那套房子，才會有人給介紹對象。這一世依舊如此，父母雖然不能肯定自己說的正確與否，就堅定的站在了自己的一邊，甚至不惜用家裡的積蓄，買下他要買的工廠，這其中所冒的風險劉健又怎會不知道。

劉健點點頭，哽咽的道：「爸媽，你們放心，我一定能做好。我不僅要將酒廠經營好，還要將其發展壯大，現在老爸你是百萬富翁，將來我要讓你做千萬富翁，甚至億萬富翁。」

劉福夫妻相視一笑，他們發現兒子變了許多，就像一下子就長大了，不像以前那麼窩囊，對事情也有了很多獨特的想法，而且最重要的是劉健現在知道了感恩，知道了父母的不易。

但是劉健雖說形成了自己的世界觀，做起事情來還是有些畏首畏尾，有時還在想躲在父母的庇護之下，很多話不敢直接說，有時候還繞著彎子，甚至有的時候出了家門，就不在表露自己的看法。

今天看到兒子侃侃而談，兩人興奮不已，也決定趁這個機會，將他們的想法透露給劉健，讓劉健放手去做，不要有顧慮。

劉健接著說道：「爸，我已經考慮了酒名的事情，我覺得以目前的市場，咱們可以出兩個牌子的產品。一個就是低度酒，在三十八度左右，這種是普通宴席和商店需求最多的，我們可以將其起名叫做「囍」酒，用紅色的商標，紅色的包裝，看起來就喜慶，只要我們宣傳的好，知名度打出去，不說別的，光是結婚、祝壽的用量，就遠遠超過我們的產能。」

劉福登笑道：「好。兒子你這個計劃要是成功了，光是這一樣，我們就可以將酒廠復活，不說一天24小時生產，也差不多。你說兩個牌子，還有一個是什麼？」

劉健接著說：「另一個就是出58度的高度酒，現在高度酒的一般就是52度，我們出到58度一下就和別的酒區分開，這種酒可以叫做磐石老窖。我們可以宣布發現了原滿洲人的酒窖，存了一些幾百年的窖藏酒，通過重新研究這些窖藏酒，我們找到了配方，可以生產。而這恰恰是我們收購酒廠的原因。這種酒的酒瓶我們可以到生產瓷器的景德鎮去專門訂製，要求獨家生產給我們，哪怕不喝酒，也要讓別人看到酒瓶，就認為這是高檔酒。這種酒我們少生產，要保證最好的質量，最好的包裝，最後賣一個最貴的價格，不是上檔次的酒店，高級的商場，我們絕對不賣。找機會讓陳叔活動一下做個宣傳，讓磐石老窖成為我們市招待專用酒，相信不僅可以給我們帶來高昂的利潤，還能很好的提高我們品牌的價值，讓所有人都認為我們酒廠出的就是好酒，是有悠久歷史流傳下來的，不僅提升我們的品牌價值，還可以帶動我們低度酒的銷售。」

劉福一時之間不知道說什麼，他被劉健的想法震驚了，這真的是自己那個連重點高中都考不上的兒子嗎？怎麼會有這麼多的主意，有些東西自己更是聞所未聞，看了一旁的老婆一眼。

劉福想起昨晚劉母說的：「小健也許是天生做生意的料，上學也許不行，但是當個大老闆絕對沒問題。」

劉福當時還覺得老婆這是王婆賣瓜自賣自誇，現在卻覺得老婆說的太對了，也許最了解劉健的就是她這個當媽的了。

劉健接著說道：「爸，新的酒名我們要趕緊註冊，然後出商標，這些都是首要去做的，再有酒瓶要是在景德鎮製作的話，你現在就要動身。關於酒瓶，我自己畫了一個簡圖，你可以拿去讓那面的師傅看一下，可不可以生產。不過爸景德鎮的瓷器製造廠太多，咱們寧可多花點錢，也要找一家質量和信譽質量好的廠子，咱們是要找一個長期合作的對象，價格不是最重要的因素。

劉福點點頭說：「恩，酒名就按照你說的改，不過那個老窖的事，既然要做戲就做的全一點，我找幾個人操作一下，做一個酒窖出來。小健銷售方面缺什麼人你就去招，我和你媽媽全面支持你。」

劉健點點頭答應了下來說道：「爸，銷售方面我要多招幾個，以業績為標準，不行的就淘汰。上崗之前，我會對他們進行一個培訓，銷售員我計劃以年輕人為主。年輕人有活力，有幹勁，他們有拼搏的精神，這方面年齡大的人就差了。」

劉福擔心的問：「都是年輕人行嗎？沒有經驗不會出問題嗎？」

劉健搖搖頭說：「我寧可找一些年輕人慢慢培養，也不招老人。出現問題可以解決，沒有經驗可以積累，但是沒有精氣神的話，是沒有辦法培養的。我們工廠要重新起航，最需要的就是精氣神，要有信心，要有朝氣。沒有澎湃的朝氣，成天死氣沉沉的又談何發展，談何改變。」

劉福點點頭說：「行，就這麼辦。」

劉母說道：「小健，沒事了，你先回學校上課去，別整天逃課，我和你爸現在可沒時間去管你的學習，你自己掌握好度。別哪天學校找家長，我們不想聽老師訓話，初中三年我們都聽夠了。」