第十四章 下步計劃(下)

第十四章 下步計劃(下)

劉健知道大家的積極性已經都被調動起來了,接著說到了自己負責的銷售:「第四就是銷售,我們要拋棄以前原有的模式,等著客戶來買,我們要走出去,主動尋找客戶。有了好的產品,有了好的包裝,但是別人都不知道,怎麼辦?要炒作,要推銷。我們要通過一番炒作,讓大家都知道這個酒,讓整個市場都認為這是好酒,一個人說沒人信,一百個人說就會有人信,要是一千個人說呢。名氣有了,還怕沒人買我們的酒嗎?在銷售方面我們要加強,要招人,要培養一個強大的銷售部門,銷售部現在我一個人,沒有辦法開展工作。」

劉福點點頭,聽劉健這麼一說,他也意識到了銷售的重要,他的表情已經同意了劉健的意見。

眾人聽劉健說了這麼多,知道他肯定還有其他的建議,每個人都注視這個剛滿18歲的少年,沒有一個在把劉健當成二世祖。

劉健笑了一下道:「我想的就是這麼多,至於其他的就看各位了。比如車間這些設備什麼時候可以開工,每天需要多少原材料,每天能生產多少酒,那是李才主任的事情。至於採購原材料,什麼時間採購,每次採購多少,我們需要多少庫存,這是李文武科長的事情,還有李四科長你需要對你的保衛進行排班,怎麼安排上崗時間,怎麼保護工廠的財產,怎麼杜絕偷盜,都要有計劃。只要我們把各自的工作干好,那工廠的蓬勃發展指日可待。」

聽劉健這麼一說,每個人都有了頭緒,對自己要負責的事情,也都有了一個初步的想法。眾人在一起又合計了許久,雖然很多事情,還沒有最終敲定下來,但是每個人都有了目標,知道了自己的工作方向。

相信在多點時間,問題都會解決,工廠很快會走上正常的軌道。

會議結束后,眾人都離開了,就剩下劉健一家三口。

劉福笑著道:「小健真的不錯,很多事情我都沒想過,一點頭緒都沒有,到是你考慮的周全。怪不得你要當這個廠長,怎麼樣這些人的工作都被你安排完了,打算怎麼安排我和你媽媽啊!」

劉健有些不好意思的道:「爸你別開我的玩笑了,我也是看了很多書才知道的。」

劉福搖搖頭道:「小健,爸爸不是開玩笑,我原以為管理一個工廠很簡單,等把酒廠買下來之後,我才發現我一點頭緒都沒有,你不知道這些天愁得我滿嘴起泡。當初光想著佔便宜了,可沒想過這個便宜怎麼別人都不佔,說後悔倒是沒有,可是心裡總沒有底氣。今天看你在那侃侃而談,你不知道我多高興,我劉福算後繼有人,而且是青出於藍勝於藍。剛才你們在討論的時候,我和你媽媽說了,我現在能做的就是為你保駕護航,不管這個酒廠最後會怎麼樣,只要把你培養出來一切都值了。」

劉母也在一旁點頭說:「是啊小健,我和你爸爸掙這麼多錢為了什麼?還不是為了你將來能過上好日子,苦日子我和你爸爸都過夠了。原來還在擔心你將來怎麼辦,現在看來,這才是你該乾的。你放心大膽的干,我和你爸爸就是你堅強的後盾。不過學還是要上,我現在同意你爸爸的說法,書讀的多總歸是有用處的。」

父母的一席話說的劉健熱淚盈眶,上一世也是如此,父母做什麼都是為了他,即使後來家道中落,被人追債,父母也沒朝他要過一分錢。即使父親淪落到給別人的工地當工長掙工資,二十多年沒工作的母親出去賣衣服,一點點的還債,也沒有將留給他的房子賣掉,自己最後還是因為有了那套房子,才會有人給介紹對象。這一世依舊如此,父母雖然不能肯定自己說的正確與否,就堅定的站在了自己的一邊,甚至不惜用家裡的積蓄,買下他要買的工廠,這其中所冒的風險劉健又怎會不知道。

劉健點點頭,哽咽的道:「爸媽,你們放心,我一定能做好。我不僅要將酒廠經營好,還要將其發展壯大,現在老爸你是百萬富翁,將來我要讓你做千萬富翁,甚至億萬富翁。」

劉福夫妻相視一笑,他們發現兒子變了許多,就像一下子就長大了,不像以前那麼窩囊,對事情也有了很多獨特的想法,而且最重要的是劉健現在知道了感恩,知道了父母的不易。

但是劉健雖說形成了自己的世界觀,做起事情來還是有些畏首畏尾,有時還在想躲在父母的庇護之下,很多話不敢直接說,有時候還繞著彎子,甚至有的時候出了家門,就不在表露自己的看法。

今天看到兒子侃侃而談,兩人興奮不已,也決定趁這個機會,將他們的想法透露給劉健,讓劉健放手去做,不要有顧慮。

劉健接著說道:「爸,我已經考慮了酒名的事情,我覺得以目前的市場,咱們可以出兩個牌子的產品。一個就是低度酒,在三十八度左右,這種是普通宴席和商店需求最多的,我們可以將其起名叫做「囍」酒,用紅色的商標,紅色的包裝,看起來就喜慶,只要我們宣傳的好,知名度打出去,不說別的,光是結婚、祝壽的用量,就遠遠超過我們的產能。」

劉福登笑道:「好。兒子你這個計劃要是成功了,光是這一樣,我們就可以將酒廠復活,不說一天24小時生產,也差不多。你說兩個牌子,還有一個是什麼?」

劉健接著說:「另一個就是出58度的高度酒,現在高度酒的一般就是52度,我們出到58度一下就和別的酒區分開,這種酒可以叫做磐石老窖。我們可以宣布發現了原滿洲人的酒窖,存了一些幾百年的窖藏酒,通過重新研究這些窖藏酒,我們找到了配方,可以生產。而這恰恰是我們收購酒廠的原因。這種酒的酒瓶我們可以到生產瓷器的景德鎮去專門訂製,要求獨家生產給我們,哪怕不喝酒,也要讓別人看到酒瓶,就認為這是高檔酒。這種酒我們少生產,要保證最好的質量,最好的包裝,最後賣一個最貴的價格,不是上檔次的酒店,高級的商場,我們絕對不賣。找機會讓陳叔活動一下做個宣傳,讓磐石老窖成為我們市招待專用酒,相信不僅可以給我們帶來高昂的利潤,還能很好的提高我們品牌的價值,讓所有人都認為我們酒廠出的就是好酒,是有悠久歷史流傳下來的,不僅提升我們的品牌價值,還可以帶動我們低度酒的銷售。」

劉福一時之間不知道說什麼,他被劉健的想法震驚了,這真的是自己那個連重點高中都考不上的兒子嗎?怎麼會有這麼多的主意,有些東西自己更是聞所未聞,看了一旁的老婆一眼。

劉福想起昨晚劉母說的:「小健也許是天生做生意的料,上學也許不行,但是當個大老闆絕對沒問題。」

劉福當時還覺得老婆這是王婆賣瓜自賣自誇,現在卻覺得老婆說的太對了,也許最了解劉健的就是她這個當媽的了。

劉健接著說道:「爸,新的酒名我們要趕緊註冊,然後出商標,這些都是首要去做的,再有酒瓶要是在景德鎮製作的話,你現在就要動身。關於酒瓶,我自己畫了一個簡圖,你可以拿去讓那面的師傅看一下,可不可以生產。不過爸景德鎮的瓷器製造廠太多,咱們寧可多花點錢,也要找一家質量和信譽質量好的廠子,咱們是要找一個長期合作的對象,價格不是最重要的因素。

劉福點點頭說:「恩,酒名就按照你說的改,不過那個老窖的事,既然要做戲就做的全一點,我找幾個人操作一下,做一個酒窖出來。小健銷售方面缺什麼人你就去招,我和你媽媽全面支持你。」

劉健點點頭答應了下來說道:「爸,銷售方面我要多招幾個,以業績為標準,不行的就淘汰。上崗之前,我會對他們進行一個培訓,銷售員我計劃以年輕人為主。年輕人有活力,有幹勁,他們有拼搏的精神,這方面年齡大的人就差了。」

劉福擔心的問:「都是年輕人行嗎?沒有經驗不會出問題嗎?」

劉健搖搖頭說:「我寧可找一些年輕人慢慢培養,也不招老人。出現問題可以解決,沒有經驗可以積累,但是沒有精氣神的話,是沒有辦法培養的。我們工廠要重新起航,最需要的就是精氣神,要有信心,要有朝氣。沒有澎湃的朝氣,成天死氣沉沉的又談何發展,談何改變。」

劉福點點頭說:「行,就這麼辦。」

劉母說道:「小健,沒事了,你先回學校上課去,別整天逃課,我和你爸現在可沒時間去管你的學習,你自己掌握好度。別哪天學校找家長,我們不想聽老師訓話,初中三年我們都聽夠了。」

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重生之大企業家

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