第363章 商業奇才

第363章商業奇才

「高部長，司徒先生讓我轉告，莫里斯公司拿下來了，接下來怎麼操作，司徒先生派我來取經，像高部長學習。」對著高建武，司徒傑非常恭敬。

「我在國內的一切行動，全憑高部長安排。」

高建武點了點頭，他對司徒先生提出的要求就是派幾個人過來，好接受他的一些安排。

這次司徒傑就是司徒先生派來的一個得力助手，司徒傑是司徒先生收的一個義子，在他身邊算得上是心腹之一。

30來歲的年紀，正好是年富力強，幹事業的黃金年代。

「我確實有一個全套的操作策劃，需要有得力的人手去實現。」高建武也不客氣。

「第一個，香煙的味道要多樣化，淡口味的適合女士香煙，重口味的適合男士香煙，在煙盒的設計上面，這也要區別設計，未來男士香煙就採用紅色和白色為主基調，而女士香煙以藍色和白色為主色調。」

「第二個，男士香煙生產工藝，在你帶來的工藝配方基礎上，在華夏國內生產男士香煙，煙盒上面我們明確標明產地，除此之外，我們在廣告及任何宣傳上不要主動提及到這個差別，因為接下來我們還可能在南洋生產同樣的男士香煙。最終實現男士香煙的國際化生產，但是女士香煙方面，我們保持純正的美洲生產模式。」

為了實現香煙的大批量出口，高建武採用迂迴的方式來實現。對於香煙這種特殊的商品來說，地域化對他的影響還是非常大。

現在高建武不要錢一蹴而就，他希望通過這種長期的代工，把華夏的煙草推廣出去，相對來說，這可是真正的暴利產品，哪怕是拿到一半的價值在手，這也是一筆長期巨款。

直到二十一世紀到來后，隨著禁煙越來越嚴格，煙草行業才迎來寒冬，可以說現在開始，起碼還有五十年以上的黃金髮展階段。

「沒問題，這些我記住了。」司徒傑拿著小本本，把高建武的話重點都記下來，今天他就是一個小學生。

「第三，那就是最重要的產品形象重新塑造了。當前的廣告全部扔了。接下來的廣告全部採用硬漢風格。第1階段我們打造西部牛仔硬漢系列，用烈馬、鬥牛作為輔助元素，現在好萊塢最有名的男星是誰？」高建武問道。

「亨弗萊·鮑嘉和加里·格蘭特，他們是當前最著名好萊塢明星。」司徒傑脫口而出，看來還是一個影迷。

不過對於這兩個人高建武並沒有什麼印象，畢竟離他原來的時代實在是太遙遠了。

「那就是他們兩個了。不管他們的代言費有多貴，我們都要把它簽下來。給他們穿上牛仔服，帶上牛仔帽，對了，他們的牛仔服還需要穿上我們的BOSS牌服裝！」高建武根本不管什麼價錢，因為在這方面投入進去的每一分錢最終都會回報幾塊，甚至幾十塊以上。

「好的，這個我也記下來了。」司徒傑並不清楚什麼叫住產品形象塑造，但是高建武說的把明星簽下來，然後穿上BOSS牛仔服抽他們品牌的香煙，這個就不要太簡單了。

至於畫面怎麼構造？這些專業的東西還需要他們來親自做嗎？完全不需要。只要做好要求就行，廣告畫面設計好了后，一期接著一期都要寄過來給高建武看，不合適的再改就行。

在這個方面，無論是司徒傑還是高建武，都一點都不會擔心。

「西部牛仔系列廣告最少做三年以上，把西部牛仔硬漢形象同我們香煙品牌徹底綁定之後，接下來我們就可以啟動城市硬漢系列，把男明星同吉普車、哈雷摩托這樣的元素結合起來，配合接下來我們要推出來的BOSS西服繼續推廣剛猛硬漢喜歡抽Marlboro形象樹立起來。」

「至於廣告媒體，除了報刊雜誌，凡是觀眾多的大型體育賽事，不管是什麼類型，我們都要成為他們最重要的廣告贊助商，把廣告做在他們最顯眼，觀眾最集中的地方去！不要怕花錢，在這方面投入，未來的回報都是非常巨大的。」

司徒傑已經在短短時間內聽到了幾次不要怕花錢，知道這是高建武關心的重點，在小本本上，寫下了不計成本打廣告圈起來。

不過說實話，香煙品牌怎麼才能推起來，司徒傑是一臉的懵逼，司徒先生準備把他推出來做這個莫里斯公司的執行人，原本司徒傑以為是被邊緣化了，他在貿易渠道上現在做得得心應手，每年進出口生意超過千萬，屬實是一個肥差。

可是司徒先生不知道為啥抽瘋買了一家到死不活的香煙公司，居然想讓自己去主導，最初聽到消息，司徒傑懷疑自己有些失寵了，這是發配自己。

但是後來聽說這是高建武的安排，司徒傑立即就像打雞血似的。

他是親自跟著司徒先生轉型的心腹，如何不清楚司徒先生現在的成功幾乎全部是高建武帶動起來的，所以一旦知道了，這是高建武全新布局的新生意，司徒傑立刻就明白這是他的大機緣來了。

等到派他漂洋過海來接受高建武的面授機宜，司徒傑欣然前往，還帶著自己的幾位助手。

畢竟這是高建武看上的生意，那肯定就不是一般的小生意了。沒看到服裝短短的幾個月就變成了上千萬美刀的大生意。

對於市場機會的把握，司徒傑生平見過的人中間，他覺得沒有一個人比得上高建武，哪怕高建武原來出名是因為戰無不勝的軍神。

在商業上，司徒傑認為高建武同樣是一個深不可測的商業奇才。

「最後一條，是渠道的建設，我們現在以及未來，將會推出很多快速消費品，也就是我們日常消費的產品，這些產品的銷售一定要能夠方便直達消費者，渠道這塊我們不用假手與人，必須牢牢把握在自己手裡，所以需要成立一個獨立的銷售公司，這家銷售公司最重要的任務就是建立起把商品從工廠到終端店鋪的銷售渠道，編織一張覆蓋美洲每個州和每個城市的網路，原則上萬人以上的城市都要能夠有我們末端配送點，把商品鋪到當地的大小超市和門店去。」

「如果司徒先生那邊還有人力，我們可以順著這個網路，將物流體系建設起來，通過航空、鐵路和公路、航運，建成一個覆蓋整個美洲，同時可以通達歐羅巴、黑非和亞細亞的國際化物流。將來擁有自己的貨運飛機和海洋商船的快速物流網路。」

高建武順著自己的思路，把這個新的東西也隨之帶了出來，要知道現在，聯邦快遞創始人都還在穿開襠褲，高建武可沒發現這樣的物流巨頭。

這件事如果說別的人，恐怕要做起來還真有些難度，但是對於以前堂口無數的司徒先生來說，這就是花錢就能重新湊起來的簡單事情。

只不過現在沒有多少人看到其中的好處，怕是不好賺錢。

「美洲的物流運輸大部分在鐵路幹線和逐步完善的航空網路來進行，我們如果開辦物流，怎麼同現在這些成熟的巨頭競爭？」

「很簡單，相對於那些成熟的巨頭來說，他們只是完成站到站的運輸，也就是在航空網路和鐵路網路的機場和車站為止，現在沒法做到將客戶的東西從這一端客戶手裡直接運輸到另外一端的客戶手中。而你們要做的就是實現門對門的物流服務。」高建武對這個時期的物流也有些了解，同自己原來那個時空來說差得不算一般。

「通過服務的提升，服務價格也可以適當貴一些來彌補延伸服務產生的成本，這是一個方面。

另外一個方面，現在的航空幹線和鐵路幹線提供了在繁忙的客運航線上的激烈競爭，而在較小城市之間的航線上幾乎沒有競爭，因為這些城市之間無論是航線還是鐵路都很少，甚至都沒有鐵路，這樣現在的貨運公司往往時效性很低，我們可以通過採購貨運飛機和卡車車隊，完成小城市之間的快運覆蓋。

也許最開始的倆年我們會虧損不少才能把這個物流網路建設起來，但是一旦進入正軌，這個物流網路將會帶來源源不斷的利潤，同時也會把我們的快消品的分配時效提高到一個新的高度。」

更重要的是，這個物流網路對於高建武未來也非常重要，現在借著煙草公司的事情，高建武先把這件事推動起來。

更何況這個網路創造的就業機會也非常之多，等到完全建成的時候，怕不是幾萬甚至幾十萬人，這對於司徒先生來說，也是一道極強的保護符。

「是，我會如實向司徒先生彙報高部長的構想，我相信先生一定會很高興又有一個新的生意機會。」司徒傑完全分辨不出來這個主意是好是壞，但是沒關係，真正的決策人現在也輪不到他，把這些頭疼的問題交給上面去頭疼好了。

高建武把最重要的策略同司徒傑交代好后，忽然想到食品和飲料這塊還沒有下手，不知道有沒有什麼好的機會。

「關於食品和飲料這邊，我們有沒有什麼好的目標可以收購下來？」高建武問道。

「高部長，這個我真不太清楚，這方面實在沒有怎麼關注過。」司徒傑小本本都快擠滿了，沒想到高建武這邊還有新想法。

「沒關係，回頭你回去的時候，同司徒先生商量一下，以莫里斯公司為平台，再收夠一家在食品和飲料行業排名二三的公司，我們接下來就要在食品和飲料方面進行動作了，食品方面，我們將以罐頭、餅乾以及速食麵為主打，飲料方面將以汽水和礦泉水為主打。

回去后還請麻煩司徒先生從美洲聘請一批食品和飲料方面的專家和相關生產線過來，我們在華夏生產，面向全球銷售。」

從煙草撿漏開始，高建武突然發現了新大陸一樣一發不可收拾，開始對食品，飲料等行業進一步下手。

等到司徒傑把這個消息通過電報反饋回去，司徒先生果然聞風而動，他瞄準百事下手，不過此刻的百事站穩腳跟經營良好，老闆古斯不為所動，讓司徒先生碰壁而回，但是第三名的7up正好是多事之秋，風雨飄搖，幾個回合后就被司徒先生成功拿下。

而食品乳酪行業的老大，卡夫公司也沒有花多少代價就拿下，畢竟這個時候他只是乳酪大王，而不是食品大王，總價值並不高。

對於司徒先生和高建武的南洋投資現在這個新興商業大鱷來說，買下這個乳酪龍頭並不難，但是在高建武的版圖中，很快他就會成為速食麵、罐頭和餅乾的龍頭。

輕工業方面的大動作，很快就延燒起來，首先是速食麵的研發，這個沒有太多技術難度，根據高建武的描述，手工版本的研發通過一個多月研究就干出來像模像樣的方便，只不過要實現機械化生產，這個還是有點難度。

但是對於有著餅乾成熟生產線的美洲技術人員來說，這個應該問題也不大，等著司徒先生將餅乾生產線、罐頭生產線和飲料生產線發過來，在那些生產線上，相信很快就可以把速食麵生產線研發複製出來，現在高建武秉承一個拿來主義，反正怎麼快速擴張怎麼來。

軍工方面積累的人才和技術經驗，現在也要轉移一部分到民用領域了。高建武盤算著手裡捉襟見肘的人才，開始了精打細算，沒辦法，搞到今天這個局面已經非常不容易了，幾個新建的重點高校、原來的老牌名校培養人才都需要時間，靠學校顯然來不及了。

只能面向手頭的資源，再次優化一下，把最緊迫的問題解決掉，像食品生產線這種急需的民用東西，必須得靠組織一批老專家出來消化吸收，然後大規模複製，現在司徒先生髮運過來的這幾條線，只不過是一個樣本而已。

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(本章完)