第1716章 TT戰略

孫正義來信兒了，說是明天下午抵達東京。

這一天，周不器就去了軟銀運營商那邊，見到了吉野仁，進一步地了解日本手機市場的現狀，以尋找圍繞著東芝手機業務的突破口。

周不器在吉野仁的陪同下，走訪了三家軟銀的運營商直營店，也現場觀察了幾個用戶購買手機的過程。

「怎麼大家都在買功能機？」

「對，大家都習慣了功能機的方便性，主要就是NEC、夏普、索愛、富士通、東芝、三洋、松下這幾個品牌。」

「剛才那兩個年輕人，是大學生吧？」這是讓周不器最詫異的一點，「他們怎麼也買功能機？」

吉野仁道：「智能手機的功能還是少了點。」

周不器就更驚訝了，「功能少？」

吉野仁欠了欠身，「對，比如手機支付，很多年輕人都喜歡手機支付的便捷性，可是智能手機還沒法做到。」

「哦，你們有i-mode！」

周不器恍然大悟。

早期的智能手機，很多功能還有待開發，還處於發展之中。功能機就不一樣了，尤其是日本的功能機產業，搭配著i-mode，堪稱全世界最優秀的3g無線網體系，功能強大、應有盡有。

i-mode就有點像iPhone上的蘋果商店，發展了十幾年，有各種各樣的功能。

這一點，唐斌辰也跟周不器說過。

Ucgram目前並沒有在日本大面積推廣，主要還是UC美顏，因為Ucgram增加了圖片社交功能，結構更複雜，不容易在i-mode適配。

吉野仁道：「i-mode的功能足夠豐富，能夠滿足手機用戶的所有需求。因為這個體系太強大，轉型起來就特別困難。」

周不器道：「嗯，船大難掉頭。」

歐美也有類似的運營商體系，但是都沒有統一，不如i-mode覆蓋了日本的所有手機用戶，都算是小船，所以調頭容易。

國內就更容易了，是空白市場，可以直接上手作畫，而不需要把過去的畫作擦掉。

周不器又問：「智能手機不可以加入i-mode這個體系嗎？」

吉野仁笑道：「可以啊，在我的建議下，iPhone和Aster都加入了，所以這是賣得最好的兩款智能手機。其他運營商銷售的幾款手機，包括索尼去年推出的首款安卓機，因為和i-mode的兼容性做得太差，也遭遇了很嚴重的失敗。」

多少有些自賣自誇的嫌疑，水分很大。

周不器點了點頭，斷言道：「i-mode這種圍繞著運營商的平台，註定沒有出路。科技發展得這麼快，智能手機的硬體條件越來越好，可以適應更強大的產品功能、更豐富的玩法。」

吉野仁微微鞠躬，「去年，智能手機的銷售份額是12.6%，今年會達到25%，明年只會更多，大趨勢是這樣的。」

周不器笑了笑，「還有一個問題，你們銷售的手機，款式是不是太多了？」

「啊？」

吉野仁微微一愣，不太理解。

周不器道：「品類太多了，選擇困難，會極大地浪費導購員重複介紹的時間。同時，也會加大她們的培訓時間。據我所知，日式美學追求的是簡約。」

吉野仁欠身道：「這些手機廠商，我們已經合作很多年了。」

周不器道：「我說的不是功能機，功能機的設計豐富多彩、充滿了個性化，品類的確需要多一些。可是智能手機沒必要，你那天不是說了嘛，智能手機的同質化嚴重，都在相互抄襲。這是對的。我看還有HTC、諾基亞、LG的智能手機，其實沒必要。」

吉野仁聽明白了他的意思，卻不好給出什麼回應。

這種事情太大，得由更高層來決策。

周不器的身份不一般，他也不是隨隨便便地來軟銀的運營商業務這邊調研，他本身就是軟銀集團的董事。

這類的決策，還真得由董事會向下發。

第二天，孫正義回來了。

這樣的人，已經習慣了連軸轉的工作方式，精力旺盛得難以想象，根本不需要倒時差。晚上，就在一家很幽靜的日料店裡請周不器吃飯。

周不器開門見山，「愛斯達現在遇到了一點麻煩。」

孫正義道：「嗯，聽說了，三星的安卓手機做得挺不錯。在日本市場，他們搭上了NTT的關係。」

NTT是日本最大的運營商巨頭，市場份額超過50%，軟銀只是排名第三，市場份額不足20%。慶幸的是軟銀現在手裡還握有iPhone的獨家銷售權。

周不器道：「不僅是三星，蘋果和谷歌在操作系統領域的分歧越來越大，蘋果對安卓手機的模仿越來越不滿。同時，谷歌還想培養三星，來對抗愛斯達在安卓機市場過高的市場份額。」

做慣了大生意，孫正義一下就感受到了這背後的刀光劍影。

真不輕鬆！

愛斯達這是遭遇了圍毆！

難怪他會這麼急切地把自己叫回來。

只是對抗三星，這壓力還小一點，眼下這是要同時跟三星、谷歌、蘋果這三家科技巨頭同時對抗。

孫正義表情嚴肅起來，「有辦法嗎？」

周不器喝了一口清酒，反而比他還平靜，「能有什麼辦法，無非就是走一步看一步。先把亞洲的基本盤穩住。」

這是他做生意的一貫思路。

先有一個比較穩定的基本盤，然後再圖謀擴張。紫微星就是這樣做起來的。現在愛斯達受到了衝擊，也得做最壞的打算。

孫正義眼神複雜，「愛斯達的基本盤是亞洲，三星的基本盤也是亞洲。」

周不器笑著說：「我們國家的市場不用擔心，三星成不了氣候。韓國市場……我也找到了現代合作。」

「現代？」

「對，未來幾年，Aster會進行貼牌，以現代的名義在韓國銷售。」

「這還真像伱的作風。」孫正義哭笑不得，「也是，在韓國市場，只有現代能跟三星抗衡。」

周不器道：「東南亞市場基本都在中華文化的影響下，也問題不大，接下來就是日本市場了。不跟蘋果比，只跟三星比。」

孫正義沉聲道：「三星跟NTT達成了合作，三星的智能手機銷量增幅很大。」

日本的三大運營商里，NTT是第一，市場份額53%，第二是KDDI，市場份額25%，軟銀是第三，市場份額19%。

日本的手機基本都是由運營商出售的合約機，三星搭上了NTT的關係，就有了市場保證。這可比愛斯達跟軟銀合作厲害多了。

周不器道：「所以要想辦法解決這個問題。」

「有什麼辦法？」

「我為軟銀的運營商業務，設計了一個『TT戰略』。」

「TT戰略？」

孫正義一頭霧水。

周不器道：「就是Two-Top戰略，就是運營商只向用戶兩家頭部廠商的機型，並提供相應的補貼。一個是iPhone，一個是Aster。」

孫正義此前已經聽吉野仁彙報過了，並未覺得奇怪。

這樣的決策是有道理的。

在全世界的零售行業，都在朝著精簡化流行，說起來這還是日本帶起來的潮流呢。

過去的商店裡，都是琳琅滿目，每一個品類的商品，有幾十甚至上百種選擇，最典型的代表就是沃爾瑪、家樂福。

可是，日本這邊地少人多，尤其是東京，這裡是全世界人口密度最高的大城市，寸土寸金。

很多小便利店沒有那麼多空間容納太多的商品。

就只能是精挑細選。

只留下兩三種最好的品類，幫助消費者篩選掉太多品質不那麼好的品牌，也能免去了消費者選擇困難症的痛苦。

這就大大地縮短了消費者的平均購物時間。

店鋪的擁擠問題也解決了，單位時間內可以接納更多的顧客了。同時，也大大降低了便利店的庫存量和周轉周期，還降低了複雜的供應鏈管理難度。

好處非常多！

當年，7-11便利店是美國公司。日本商人看了之後覺得很好，這才引入到日本。幾十年發展下來，美國的7-11活不下去了，日本的分部轉過身來就把美國總部給收購了，7-11就變成了一家日本的連鎖便利店巨頭。

喬布斯作為日式哲學的推崇者，他推出的iPhone其實也遵循這樣的思路。別的手機廠商，每年恨不得能發布十幾款新品，玩機海戰術，各種類型、各種款式。

iPhone不同，每年就只有一個類型，分為基礎版本和Pro版，最多再加一個Plus版，不給消費者太多的選擇空間。

既節約了公司的設計成本和管理成本，又大大地節省了售後的維護成本。

又比如特斯拉，傳統車企的型號有一大堆，特斯拉一共就三款。又比如Costco，也是因為這樣的理念而大獲成功。

周不器道：「大道理其實都差不多，跟繪畫藝術史一樣。一開始很簡單，然後慢慢變得複雜。複雜到極致后就開始返璞歸真，又開始極簡，然後再朝著複雜去發展。現在的運營商體系，過於複雜了。我去軟銀的店裡看了，在出售的手機型號有七八十款，這太多了！該極簡化的改革了！」

「很有挑戰的變革。」

孫正義表現出了很謹慎的態度，以他對這位周大老闆的了解，這個布局恐怕不簡單。

(本章完)