第1719章 星空
周紹寧心頭一震,恍然明白了大老闆閃轉騰挪的商業構思。
好主意!
在智能手機的選擇上,aster有太多的替代品了,安卓手機不管什麼品牌,其實都差不多。而iphone卻是獨家,沒有分號。
依靠iphone的必選性,把iphone跟aster捆綁,就可以讓aster也成為必選。
可問題來了,蘋果能願意嗎?
就為了去掉軟銀的獨家代理條款,就讓aster手機跟自家的iphone捆綁?值得嗎?不管怎樣,愛斯達和蘋果都是生產智能手機的廠商,存在競爭屬性。
周紹寧冷靜下來,「獨家代理的條款早晚都能取消掉,如果蘋果堅持,我想軟銀也會適當地退縮。在美國市場,蘋果對運營商的態度極其強勢。我相信孫正義不敢冒險。可是把aster和iphone並列為top2,蘋果未必同意。」
周不器道:「所以就要曉之以理,動之以情了。」
「啊?」
周紹寧哭笑不得。
周不器道:「現在的智能手機市場已經起飛了,摩托羅拉瀕臨破產,諾基亞也銷量銳減。蘋果如果想在手機市場一家獨大,他們不應該把競爭目標放在愛斯達身上。」
「嗯?」周紹寧隱約明白了他的意思,「三星?」
「當然,這不是妄自菲薄,這就是現實。」周不器說的是中文,也不怕身邊兩個女僕妹子聽見,「三星電子的實力要遠遠強於愛斯達,差著幾個量級。功能機時代,三星就能夠跟諾基亞、摩托羅拉對抗。智能手機時代來了,他們迅速地做出產業轉型,抱上了谷歌的大腿。」
周紹寧道:「兩害相權取其輕。」
周不器笑道:「對,就是這個意思。你就明確地告訴蘋果,愛斯達只是一家小公司,也許未來在國內市場能夠跟蘋果抗爭一下,可是在國際市場中不可能是蘋果的對手。愛斯達不會對蘋果構成真正意義上的威脅。智能手機領域,真正能給蘋果製造威脅的是谷歌、三星這樣的超級巨頭。」
周紹寧好笑道:「聽你這口氣,不是要跟蘋果和解啊,這是要跟蘋果合作啊。」
周不器道:「能合作,當然最好。谷歌這麼明顯地拉偏架在幫著三星,愛斯達只能自力更生。誰也別怪誰!」
周紹寧嘆了口氣,「谷歌和三星……谷歌的選擇太武斷了。」
「武斷?未必。」周不器不這麼認為,「跳出個人立場,從更大的視角看谷歌……要是我為谷歌做選擇,我也會重點扶持三星,而不是愛斯達。」
「怎麼理解?」
「三星的底蘊足夠厚,跟蘋果打起專利官司可以毫無畏懼。也就是說,三星的生命力會比愛斯達更強。誰知道未來智能手機市場會有怎樣的變化啊?從韌性和承壓能力來說,三星都比愛斯達更強。」
周紹寧喟然道:「是啊,谷歌如果把更多的資源向愛斯達傾斜,萬一愛斯達抵擋不住下一次的時代變革,愛斯達固然沒了,谷歌也會跟著受損。相比之下,三星電子的抵擋力就強大多了。」
周不器道:「對,就是這樣。全世界的傳統手機廠商,在智能手機的衝擊下,全都奄奄一息了,諾基亞、飛利浦、西門子、摩托羅拉、愛立信、索尼、松下……這些都不行了。只有三星,抵擋住了衝擊,成功轉型。在谷歌眼裡,三星能抵擋住一次,一樣能抵擋住第二次。所以讓三星成為安卓系統的核心品牌,才最符合谷歌的長期價值。」
周紹寧點了點頭,「也許還有地緣政治,韓國始終跟歐美站在一起,不可抗性的風險更小。」
周不器道:「所以跟蘋果交涉的時候,要把主要矛盾和次要矛盾說清楚。蘋果在手機市場的最大敵人是谷歌,其次是三星。現在,谷歌和三星聯手了!」
「嗯,我跟蘋果這邊問過了,跟三星的官司不可避免了,正在組織法務團隊要開戰了。」
「眼下的情況,最好是蘋果和愛斯達合作。」
「不至於吧?」
周紹寧有些好笑。
就算谷歌和三星這邊來勢洶洶,甚至不惜巨頭和巨頭之間為了專利產權對簿公堂。行業慣例通常是小公司和小公司打官司,或者大公司和小公司打官司。
巨頭和巨頭之間,幾乎沒有。
主要就是花費太多了!
這種超級巨頭,雙方都可以請到全世界最頂級的法務團隊,拿出幾百上千條的證據來論證己方的觀點,會不停地論證、不停地扯皮。
這種級別的大官司,沒個五六年的時間,根本沒法結束。不管誰輸誰贏,光是這律師費就得幾千萬美元了。
把錢都用來請律師了。
谷歌和三星現在硬著頭皮也要跟蘋果乾,這是下了很大的決心。蘋果對這件事一定也會高度重視。
可即便如此,蘋果和愛斯達也存在著競爭關係,不至於跟愛斯達合作吧?
周不器道:「站在蘋果的角度,給他們出謀劃策啊。假如我是蘋果的ceo,我肯定會選擇跟愛斯達合作。」
「為什麼?」
「理由……大約是三點吧。第一,愛斯達不願意打官司,主動和解,相當於為蘋果減輕了壓力。愛斯達還能說服軟銀,取消在日本市場的iphone獨家代理權。這是好處。」
「嗯。」
「第二,錦上添花不如雪中送炭。現在愛斯達處於被圍攻的狀態,受到了谷歌、三星和蘋果的圍剿。如果蘋果主動退讓,就相當於幫了愛斯達一個大忙。」
周紹寧道:「我不認為他們會在意這個人情,不過你說得對,現在的形勢是愛斯達受到谷歌、三星和蘋果的圍剿。蘋果也可能會受到谷歌、三星和愛斯達的圍剿。如果蘋果和愛斯達合作了,就可以一起對抗谷歌和三星的聯盟,更保險了。」
周不器笑著說:「對,這就是第三點。蘋果和愛斯達存在合作的基礎,愛斯達本來是安卓陣營中最重要的品牌,可是谷歌另覓新歡選擇了三星,愛斯達必然不滿。如果蘋果幫助了愛斯達,就相當於在安卓陣營里製造內訌。愛斯達可以成為蘋果攪亂谷歌在安卓產業中布局的一顆釘子,既摧毀了谷歌和三星的合作堡壘,也能讓安卓陣營陷入到更激烈的內鬥中。」
「我去!」
周紹寧打了個冷顫。
這個周大老闆!
真邪性啊!
這思路可真夠開的,能站在對方的角度,想出這麼陰損的招數來打擊自己。而且,還要把這樣的招數主動地告訴對方,勸說對方來打擊。
多少有幾分破罐子破摔的任性。
谷歌不是讓三星取代了愛斯達的安卓系核心地位嗎?谷歌不是有意扶持三星來跟愛斯達競爭以防止一家獨大嗎?
好啊!
那就掀了桌子,誰特么也別想好過!
以愛斯達的實力,肯定搞不過「谷歌+三星」的組合,那就索性跳槽了,去跟蘋果聯手!
跟蘋果一起去禍害安卓陣營,到時候一地雞毛,看谷歌敢不敢拿安卓的未來做賭注,繼續拉著三星擠兌愛斯達。
周不器有這種豪賭的底氣。
賭輸了,愛斯達完蛋了,他也無所謂。甚至中國沒了愛斯達,也沒什麼影響,未來一些年裡,國內的智能手機產業會蓬勃發展。
谷歌要是沒有了安卓,那就徹底在移動互聯網時代失勢了,搞不好就是下一個雅虎、下一個百度。
周紹寧深吸了一口涼氣,「七傷拳啊。」
周不器比較輕鬆,道:「不至於,就算跟蘋果合作,一起在日本市場推行『tt戰略』,估計也就是三五年的合同期。合同到期之後,很難有續約的機會。就是短期內跟蘋果聯手,一起制衡谷歌和三星的組合。咱們敢賭,谷歌不敢,他們會服軟的。」
周紹寧沉浸著說:「我得把思路好好縷縷。」
「縷吧,」周不器笑了笑,「對了,和蘋果的合作,可以多加兩個選項。」
「是什麼?」
「國內的智能手機供應鏈已經初具規模了,需要訂單支持。物美價廉,降低成本,我相信蘋果會進一步地考慮。」
這不需要我們說,我見過庫克了,他問了我很多關於國內的供應商的問題。
「那最好,還有另一個,一定要辦到……其實也是幫蘋果的忙,相信他們會同意的。」
周紹寧問:「什麼啊?」
周不器道:「把唐斌辰搞的那個』說明書』跟iphone合作,不管是運營商出售,還是蘋果的直營店出售,都要搭配一份紫微星推出的『app使用指南』,來為消費者提供最優質的服務。」
「呃……我盡量爭取。」
周紹寧此時正站在辦公室的窗前,美國這邊是白天,可他好似隱隱約約看到了星空,那是「紫微星系」的星空。
……
打完了電話,周不器琢磨了一下,回頭看向寧露,「晚上還有安排嗎?」
寧露道:「看伱,還有大約200封郵件。」
「很著急?」
「還可以,都是些彙報的內容。」
寧露輕輕搖頭。
周大老闆看起來管理的產業挺多挺大,可他大幅度地放權,他也不再像前幾年那樣,要不停地簽署文件。
只要他偷懶,他可以兩三個月放空自己,不管公司的事。
周不器就拉著身邊的兩個臉蛋紅撲撲、水潤潤的貓耳朵女僕站起來了,「那就先不看了,今天的工作已經完成了,回房間休息了。」
寧露會意,說了兩句日語,吩咐了什麼。兩個貓耳朵女僕就如同小貓似的,拉著男主人的手,羞答答地走出浴缸。