第1720章 不是科學是玄學

第二天，周不器親自出馬，煮粥、煎蛋，還拌了一盤冷盤，準備好了早餐來邀請孫莞然和寧露。

孫莞然白他一眼，「心虛了吧？」

周不器莫名其妙，「我心虛什麼？」

孫莞然輕哼道：「你自己知道，一會兒我就通知……通知薛姨媽和寶珊，讓她們都見識見識你的真面目。」

「告狀鬼！」

「害怕了？」

「我怕什麼？」周不器拉著她倆過來吃早餐，至於那兩個女僕，就先放假吧，讓他倆繼續休息，「我行的端坐得正，從來不怕。」

孫莞然撇嘴道：「別以為一頓早餐就能哄住人。」

「說真的呢！」

周不器一本正經。

寧露含笑不語，拿著湯勺，小口喝著小米粥。

孫莞然揚著白皙的下巴，質問道：「行啊，那你說說，昨晚的事，到底怎麼就正經了？」

周不器笑道：「還是伱當初教我的呢！」

「我教你？」

孫莞然一頭霧水。

「咱倆當初第一次的時候……」周不器擠了擠眼睛，「忘了？」

孫莞然臉蛋兒微紅，嬌哼了一聲，「我當然忘不了，就怕某些人接觸的女孩子太多，早就忘了。」

周不器道：「我怎麼可能忘？那還是08年呢，次貸危機進行了最關鍵的階段，巴克萊銀行有意進場救市，做空大軍一片哀嚎。後來你教我的，說是那個啥能轉運，我就答應了。沒想到，第二天真的轉運了！」

孫莞然俏臉血色一般的紅艷，眼眸如水，柔順了許多。

他還記得呢！

看來還不算太渣。

寧露歪著頭，很好奇，「什麼啊？什麼能轉運？」

「不許說！」孫莞然很尷尬，見周不器要公布答案，就趕緊伸出白嫩的小手去捂他的嘴巴，兇巴巴地威脅，「不許說！」

周不器哈哈一笑，「不說就不說。」

寧露就更好奇了，「到底是什麼啊？」

孫莞然很難為情，不想公開，「不告訴你。」

周不器咳了咳嗓子，低聲道：「卧室里有兩張白手絹，在她倆各自的枕邊，你一會兒回房間，讓她倆都簽上名，記好時間地點。別搞混了。」

孫莞然惡狠狠地瞪他。

寧露不如她膽子大，輕輕的「嗯」了一聲。

她早餐吃得不多，只喝了半碗粥，吃了一個煎蛋，然後就回房間里收拾手絹去了。對這倆送了一血的貓耳朵女僕都挺有好感，挺潔身自好的。

沒一會兒，接到了一個電話。

來自孫正義的秘書。

接過之後，寧露一臉興奮，快速地跑出了卧室，看到了還在吃早餐的大老闆，「好消息，好消息！」

「怎麼了？」

周不器頭也不抬。

寧露道：「孫正義那邊來消息了，說他願意接受你的TT戰略的方案，還可以放開獨家代理權。」

「真的？」

周不器眉梢一挑，回頭看他。

寧露小雞啄米似的點頭，「真的，他的秘書打來的，說是今天上午9點，邀請你去軟銀總部去詳談呢！」

周不器驚了個呆，跟孫莞然對視許久。

孫莞然愕然地看著他，「真轉運了？」

周不器點點頭，「好像是。」

孫莞然道：「這麼神奇？」

周不器道：「老祖宗傳下來的經驗，不是科學是玄學。」

孫莞然獃獃地眨眼睛，「太不可思議了。」

周不器笑著問：「那你還告狀不？」

「既然有效果，就不告狀了。」孫莞然抿嘴一樂，白他一眼，「下次要是被我發現你是純粹地驕奢淫逸地享樂，可就不能這麼容易地矇混過關了。」

「懂！」

……

對軟銀運營商的要求主要是兩個：一，取消iPhone的獨家銷售權；二，推動「TT戰略」。

周不器去到了軟銀總部，被邀請到了孫正義的辦公室里。

孫正義道：「我考慮了一下，可以答應一半。」

「一半？哪個一條？」

「不是固定的哪一條。」

「嗯？」

孫正義道：「軟銀不會取消iPhone的獨家代理，但是可以向另外一家運營商KDDI開放銷售iPhone的資格。」

周不器搖搖頭，有些好笑，「這格局低了。」

孫正義道：「就算我同意，董事會和管理層也不會同意。軟銀做運營商這幾年，受到了NTT多種手段的排擠。合同到期之前，我們不可能允許NTT拿到代理iPhone的資格。」

「真不行？」

周不器還不死心。

NTT是日本最大的運營商，市場份額超過50%，沒有銷售iPhone的資格，而愛斯達和軟銀的這層關係讓他們對Aster手機也不怎麼重視，他們就引進了三星和LG這兩大韓國品牌。

搞不定NTT，三星在日本市場就還能保持比較強大的生命力。

孫正義道：「只能這樣，軟銀不可能跟NTT合作，水火不容。」

「很可惜。」

「沒關係，即便沒有NTT，有了軟銀和KDDI，一樣可以有將近50%的市場份額，只要『TT戰略』執行起來，你的手機仍然可以擁有最多的市場機會。」

「最多？」

周不器眉梢一挑。

孫正義笑了笑，「我這裡有份材料，你看一下？」

周不器一揮手，「簡單說下就行。」

孫正義道：「手機銷售的市場份額里，軟銀和KDDI加在一起都不如NTT，這是事實。可是，這面向的是所有手機。i-mode是NTT開發出來的無線網路系統，是功能機多樣性的靈魂。」

周不器馬上反應來，「你是說NTT的市場份額雖然很大，但NTT主要銷售的都是功能機？」

孫正義笑道：「對，大部分都是功能機。今年上半年，全日本手機銷量大約是1800萬部，智能手機銷量超過450萬台，市場份額達到了25%。這25%的市場份額里，軟銀佔有13.7%，KDDI佔有7.2%，NTT只有5%左右。」

周不器道：「也就是說，在智能手機的銷售市場里，NTT的份額只有20%。」

「沒錯！」

「嗯。」

周不器點了點頭。

這樣的一個數據，有很強的時效性。NTT的用戶規模最多，信號最穩定，之所以市場份額不夠多……主要是因為船大掉頭難。

NTT的體量太大了，想從功能機的銷售轉型到智能機上，不如軟銀這麼容易，速度比較慢。就像國內引進iPhone的是聯通，而不是移動一樣。可只要給足時間，等NTT完成了轉型，一樣可以在智能手機的市場中成為第一。

不過沒關係，這樣就夠了！

對愛斯達來說，長期的競爭依靠的是自身的硬實力，以及和谷歌的關係。眼下先把短期的事情做好，短期內先頂住三星的進場攻勢就好了。

軟銀和KDDI加起來擁有智能手機市場80%的銷售份額，只要這倆公司都執行了「TT戰略」，就足以讓三星成為日本市場的邊緣品牌。

不過，在「TT戰略」上，孫正義也只能答應一半。

孫正義道：「我跟法務溝通過了，運營商不能跟手機廠商聯手推出具有嚴重排外性質的行業政策，這是托拉斯壟斷。TT戰略可以做，但不能是硬性執行。」

「怎麼說？」

「軟銀還會跟其他許多的智能手機品牌合作，但是他們都不在Top2的行列里，不會享受到重點和優先的待遇。TT戰略不能排斥其他有合作誠意的手機品牌，卻可以重點只iPhone和Aster。」

「也好。」

周不器接受了這樣的說法，有法律上的限制，這是不可抗力。優先、重點，這也足夠好了。

孫正義見他同意了這樣的決定，長長地鬆了口氣，「今年的開放已經有點晚了，從明年開始吧。」

「明年？不行！」周不器一聽就不樂意了，等明年再行動，黃花菜都涼了，「事不宜遲，得儘快行動！」

孫正義微微皺眉，「iPhone4都上市快3個月了，Aster3也正式上線了。現在再推出新的銷售政策，是不是……」

「KDDI會拒絕？」周不器不以為然，「軟銀拿到了iPhone的獨家銷售權，還有Aster的首批銷售權，KDDI早就眼紅了。」

孫正義沉默。

現在就執行這兩條新策略，對軟銀的運營商業務會造成不小的影響。

周不器語重心長的說：「你在日本商業圈的口碑這麼差，很大程度上就是做生意的手段過於激烈了。和氣生財啊。尤其在運營商市場，競爭多激烈啊。過去，軟銀是抗衡NTT和KDDI的聯手打壓，如果放開政策，那就是軟銀和KDDI聯手去對抗NTT。固然收益會少了一些，卻可以讓生意更自在。」

這話真是一針見血。

孫正義和他的幕僚團隊之所以會同意這兩個政策，主要也是這個原因。軟銀要適當地收斂鋒芒了，不能像過去那樣奉行單挑群雄的策略，這太冒險了，壓力也大。

把iPhone的銷售權向KDDI開放，就是一次和解的機會。

軟銀就有了和KDDI聯手一起對抗NTT的基礎。

NTT是業內老大，市場份額這麼高，理論上就應該是老二和老三聯手對抗老大才對。過去孫正義過於刺頭的做法，把老大老二都得罪了，就算活下來了，未來也危險！

等iPhone的獨家代理權沒了，那時候怎麼辦？

NTT和KDDI聯手擠兌，就完蛋了。

當年沃達豐為什麼把運營商業務賣給軟銀？很大的原因，就是沃達豐是外國品牌，本土的運營商勢力聯手起來一致對外。

軟銀如果失去了獨家銷售的優勢，又不能緩和激化的矛盾，等合同到期后，就有大麻煩了。

還不如就趁早讓渡一些權力給KDDI，化干戈為玉帛，免除掉未來的禍患。

周不器一下就指出了當下軟銀運營商業務所面臨的窘境。

(本章完)