第1721章 深藏功與名

多層面的考慮，孫正義決定接受周不器的這個方案。

前世，沒有周不器的參與，日本的手機行業其實就有類似的變化。軟銀頂不住蘋果的壓力，加在自身的競爭壓力的考量，在2011年向KDDI開放了iPhone的代理權。

至於行業老大NTT，則沒這麼好運了。

直到2013年蘋果和軟銀的合同到期，NTT才終於拿到了出售iPhone的資格。可是，黃花菜都涼了！

NTT在智能手機領域已經被KDDI和軟銀甩在了身後。

要知道，智能手機才能賺大錢！

智能手機有更豐富的玩法，需要耗費更多的流量。對運營商來說，就可以從用戶身上收取更多的咨訊費。

從市場規模上來看，NTT是日本最大的運營商，可是從公司利潤來看，NTT只排名第二。進入了智能手機時代，KDDI的用戶總量雖然不足NTT的一半，卻因為在智能手機端的發力，利潤反超NTT，成為業內第一！

軟銀獨家代理iPhone的協議到期后，NTT痛定思痛，決定實行內部的銷售變革，奪回屬於自己的地盤。

然後，NTT就推出了讓整個日本手機行業都痛心疾首、肝腸寸斷、痛哭流涕、悔恨不已的「ツートップ」戰略。

其實，這就是周不器設計的這個「TT戰略」的另一種說法。

企圖通過這種返璞歸真的精簡化的方式，提高NTT的管理效率，為消費者提供更優質的服務，從而復甦NTT的業務。

事實證明，新的策略比較成功。

NTT很快就奪回了在智能手機市場的份額。

然而，這樣的決策對日本手機產業造成了致命打擊！

在21世紀的前十年，日本的手機產業極其發達，手機廠商之多，設計之精彩、專利之豐富，都堪稱世界之最。

可以毫不誇張地說，圍繞著i-mode無線系統，在2001-2010年這十年裡，日本擁有著全世界最成熟的手機產業體系。

可是，到了下一個時代，徹底完蛋！

有一個算一個，基本都死翹翹了。

除了自身的產業太大太成熟，轉型太困難之外，還有一個很重要的原因，就是運營商們出了昏招。

就跟周不器潛心研究出來的「TT戰略」一樣。

運營商在銷售手機的時候，只重點推銷兩大品牌。而日本的手機銷售，主要就是依靠著運營商。

運營商再搞Top2，就必然導致其他品牌的手機都銷量大減。

沒有了市場，設計再好有什麼用？技術再好有什麼用？市場是活水的源頭，沒了源頭，一切都無從談起。

日本的手機產業徹底完蛋。

包括現在日本銷量最高的手機品牌NEC，連續十年都是日本最受歡迎的手機，在這種勢頭下都扛不住了。

在智能手機行業新的Top2頭牌戰略之下，NEC這種巨頭連2個月都扛不住。7月份新戰略推出，9月份，NEC就正式對外公布，NEC將徹底退出智能手機市場。

這是個信號。

日本手機行業徹底地失勢了，完蛋了。

很多人都知道在智能手機的衝擊下，諾基亞和摩托羅拉都完蛋了，其實日本更慘。日本原本固若金湯油鹽不進的手機行業，在新的時代徹底瓦解、崩盤。

前世，蛋糕被蘋果和三星分走了。

這一世，周不器要多努力，搶不動蘋果的份額，至少要把三星的份額搶過來。

不過，這種事情他也不好出面牽頭。

搞死了日本手機產業不是什麼好名聲，在國內也許能美名傳，讓大家拍手稱道，可在國際市場那就是殘酷的資本財狼。

還是讓孫正義出頭吧！

軟銀跟KDDI和解，這是軟銀集團戰略意義的大事，理應由他出面，跟KDDI的大老闆見一面，坐下來談一談。

周不器覺得應該低調，深藏功與名。

先撤！

上午跟孫正義說好了，下午就上了飛機，直飛倫敦！

倫敦這邊也有大事在等他決定呢，百代唱片的案子已經可以收尾了。

飛機上，周不器接到了周紹寧打來的電話，語氣有點消沉，「我剛跟蘋果的人聊完，有些麻煩。」

「嗯？蘋果不願意合作？」

周不器有些驚訝。都把利害關係陳述清楚了，蘋果還不願意？難道是周紹寧級別太低，見不到喬布斯？

實在不行，他就親自出面，去醫院裡看望一下喬布斯，跟他談一談了。

周紹寧道：「不，蘋果非常希望跟愛斯達合作，不過……我跟庫克談過了，他願意跟愛斯達有比較深度的合作，不是因為他想讓愛斯達成為安卓陣營里的釘子去擠兌谷歌和三星，而是因為蘋果對愛斯達在國內打造的這一整套供應鏈感興趣。」

周不器不太相信，「這種話，聽聽就好了，我不信蘋果能這麼自信。」

周紹寧道：「不過，他們重視供應鏈是真的，我有過評估，如果iPhone都從國內的供應商拿貨，成本可能會降低25%。」

周不器道：「嗯，iPhone的供應鏈體系就是庫克一手打造的，他想進一步地優化、改進，也不奇怪。」

「所以蘋果有意跟愛斯達合作，但我提出的一個條款，他們的態度非常堅決，說什麼都不答應！」

「哪個條款？」

「就是你設計的那個『TT戰略』下iPhone和Aster捆綁，一起入選Top2的要求。」

「理由呢？」

「理由很強大，蘋果很重視iPhone的聲譽，他們甚至都不會邀請明星來代言iPhone，而是讓喬布斯出面。因為明星經常會出現負面新聞，會影響到iPhone的品牌形象。蘋果願意跟愛斯達合作，但是不希望把iPhone跟Aster捆綁，他們擔心一旦Aster出了形象危機，會牽連到iPhone身上。」

周不器沉吟片刻，「嗯，不捆綁就不捆綁吧，這樣也好。真要是捆綁了，Top2形成的爆款銷量，一定會對其他手機品牌形成致命打擊。到時候，難免會有陰謀論出現，說是蘋果和愛斯達聯手毀掉了日本的手機產業。」

「至於嗎？」

周紹寧有些好笑。

周不器很輕鬆地說：「現在形勢變了，不需要捆綁的條款了，蘋果不答應也無所謂，正好可以去爭取其他的好條件。」

「不需要了？」周紹寧不清楚，「孫正義那邊有不同的處理方式？」

周不器笑道：「猜對了，他只願意向KDDI開放iPhone的代理權，不願意跟NTT合作。KDDI你知道，是排名第二的運營商，市場份額不比軟銀高多少，話語權不重。所以我們根本不需要蘋果的支持了，由軟銀出面就好了，KDDI想拿到iPhone的代理權，就要接受TT戰略，並把iPhone和Aster列為Top2。他們沒有選擇權和談判的餘地。」

周紹寧雖然是愛斯達的董事長、CEO，全部的精力都在做手機業務。可是，他更多的目光都盯在歐美市場。

對韓日市場的了解，還真比不上周不器。

周不器身份很高，可以很容易地跟現代、軟銀方面交流，掌握到最全面的市場趨勢，周紹寧卻不行。

所以在韓日市場的決策中，主要還是依靠周不器。

周紹寧對他也足夠多的信任，「不能和NTT合作嗎？」

周不器道：「NTT可以賣咱們的手機，但是NTT不會和軟銀合作。而且，NTT是巨無霸，是行業的領導者。就算軟銀向NTT開放了iPhone的代理權，恐怕NTT也很難接受Top2的安排，除非蘋果出面。NTT有行業話語權，可是KDDI沒有。如果只是跟KDDI合作，就不需要跟iPhone捆綁了。」m.

「這樣就好。」周紹寧鬆了口氣，隨即又擔心起來，「沒有NTT的市場，一旦NTT全力推動三星，還是會形成很大的競爭壓力。」

周不器道：「軟銀這邊提供的數據，在智能手機的銷售市場里，NTT的份額只有20%。只要拿下了軟銀和KDDI的Top2選擇，兩三年內可以壓制住三星。」

「確定了？」

「嗯。」

「行，跟蘋果這邊達成了統一，我會去東京把這件事處理好。」

「跟蘋果的條件怎麼樣？」

周紹寧笑著說：「挺好的，除了捆綁的條款他們不答應，其他的基本都能接受。估計跟你說的一樣，蘋果也是對谷歌和三星很不滿，想跟愛斯達合作，給谷歌上眼藥呢。」

「都有哪些？」

「專利費下降了，每部手機6美元。而且還增加了教育優惠條款。」

「哦？」

這倒是意外之喜了，不在周不器的計劃之內。

周紹寧卻很關注，因為這關係到Aster手機的成本。本來在校內網團購就賣不出什麼高價，要是還要額外支出許多衍生費用，愛斯達的損失就太大了，他笑著說：「教育優惠條款，每一部在校內團購中出售給大學生的手機，專利費只有1美元。」

周不器挺滿意，「蘋果對教育的支持力度還是挺大的，還有嗎？『說明書』項目怎麼樣，能進蘋果的官方零售店嗎？」

「能！」周紹寧知道大老闆很重視這個圍繞著智能手機銷售搭配的「說明書」的產品，所以在討論的時候表現得很堅決，「不過，蘋果的要求很高，有說明書可以，但質量一定要好……蘋果說他們會派設計師參與設計，成本我們來負擔。」

周不器笑道：「只要不干擾說明書中App的榜單選擇就行，這是好事！」

(本章完)