第8章 有人想摘桃子

交完學費和住宿費，周不器拿到了一張收據，憑此收據可以去後勤處領取被褥和其他寢室用品。他沒著急去取，看看時間，已經快9點了。

就向萬秀園食堂走去。

食堂台階前，就像開派對似的，好不熱鬧。

有的三五一夥，放肆的笑；有的形單影隻，在翹首以盼；有的聚在一起卻都閉口不言，似乎在等待著什麼。

周不器出現了。

可惜，沒人認識他。

他直接走到台階上，站在最高處，居高臨下，深吸了口氣，大聲道：「科大的同學們，大家靜一靜！安靜！安靜！」

很快，食堂前的鬧哄哄小廣場，就平靜下來。

上百道目光，同時盯上了周不器，上下打量。

說實話，這種感覺一般人還真承受不了。

有一顆能夠應付大場面的大心臟，是成大事的基礎。

好在前世他就練出來了。

「大家都是來參與電話卡校園代理的社會實踐的吧？我就是周不器，大家好！」食堂前的佔地面積不小，他幾乎是吼出來的。

這裡絕大多數人都是被他的傳單吸引來的，當下又騷亂起來。

周不器皺皺眉，心想這樣亂鬨哄的肯定不行，就大聲道：「安靜！請同學們保持安靜！我們要做的是一件有意義、有追求的好事，這會讓我們的大學生涯，更加的充實。十年二十年後回憶起來，點點滴滴都會豐富多彩。不過，請大家保持秩序！現在，我請同學們自行列隊，朝向我，排成五個縱隊站好。」

他信心滿滿，可接下來卻失望了。

大家你看看我，我看看你，都沒行動。

你誰呀你？

憑什麼聽你的？

就算那些工商管理系的同學想配合這個系友列隊，卻不好意思出頭。

科大的核心是理工科，工商管理系只是邊角料。

周不器心一沉，不對！

有問題！

這樣的場面，不符合常理。

他們既然都來了，就說明他們都是有一定志向的，是願意實現自我價值有追求的大學生，完全沒有故意找彆扭的必要。

「郭鵬飛！哪位是郭鵬飛同學？」短暫的遲疑之後，周不器大聲的喊出了一個名字。

果然，走出來了一個黑色大褲衩、藍色短袖，穿著拖鞋的邋遢醜男走了出來，揚頭看他，「你找我？」

眼神銳利，參雜著不屑和諷刺。

周不器心中罵了一句，表情平和，朝他走過去，笑了笑，「咱倆聊聊？」

郭鵬飛神色冷淡，「跟騙子沒什麼好說的。」

「騙子？」

「我們學校根本就沒有一個叫王長樂的副校長。今早我也專門去電信營業廳問了，根本沒有什麼獨家代理權。」

「就這點事？」

周不器嗤笑一聲。

郭鵬飛皺起眉頭，「你騙了所有人！」

「營銷，懂嗎？包裝，懂嗎？你是個理工宅男吧，懂市場嗎？」周不器反唇相譏。

郭鵬飛眼神狐疑的看他，「你是科大的嗎？你是大學生嗎？」

周不器把剛領到的學生證亮了出來。

郭鵬飛表情變化，卻依舊倔強，「騙人總是不對的。」

「我這是有大計劃，是要帶著同學們一起社會實踐，以後甚至還要大學生創業。沒有點特殊的手段，能成嗎？用你的腦子好好想想！」

這個時候，周不器也品出來了，這個郭鵬飛看樣子是個人物。

周圍的那些大學生，都在盯著他，似乎在等待他的指示。

真沒想到，這傢伙組織能力這麼強！

郭鵬飛的臉色已經不似最開始那麼冷淡了，問道：「你要怎麼做？」

周不器道：「去營業廳領卡，然後讓大家一起賣。」

「嗬！」

郭鵬飛不屑的冷笑一聲，「你以為賣卡那麼容易？你看那邊！大二、大三的早就盯上了，還能輪到你？」

周不器順著他指的方向看去，就見那邊路口交叉處，不知什麼時候擺了兩個書桌，三個大學生坐在那裡。

書桌上掛著一張手繪的海報——出售IC卡、IP卡。

「那又怎樣？」周不器神色平淡，有競爭對手出現，他早就預料到了。

郭鵬飛道：「你知道那人是誰嗎？中間那個女生是校學生會內務部的部長，馬上就要競爭副主席了。她組織了二十多人，在全校布了五個銷售點。要人脈有人脈，要渠道有渠道。你拿什麼跟人家爭？」

周不器眉梢挑起，「你什麼意思？」

郭鵬飛指了指自己的胸口，「我可以！」

「噗！」

周不器直接笑噴出來。

哈哈哈哈！

太有意思了。

大學生涯的第一次創業，竟然有人跳出來想摘桃子！

他好不容易印傳單、發傳單，把這麼多有志向的同學們聚集起來，沒想到竟然有人想半路截胡。

郭鵬飛面如鍋底，忍著怒意，「你笑什麼？」

周不器搖搖頭，好奇的看他，「你想怎麼做？怎麼跟校學生會競爭？」

郭鵬飛傲然道：「我郭鵬飛的名字，就是一塊招牌！校學生會有資源，我郭鵬飛有名氣！」

「大一新生也認識你？你以為你是劉德華？」周不器嘲笑了一聲。

郭鵬飛老臉一紅，又說道：「這裡有一百三十多人，就算一會兒有人打退堂鼓，也能剩下一百人。我們人數比學生會的多。他們能布置五個銷售點，我們就能布置十個、二十個銷售點！」

周不器搖搖頭，「愚蠢啊愚蠢。」

「你罵我？」郭鵬飛大怒。

周不器冷笑道：「說你愚蠢都是誇你！定點銷售的方式如果可行，營業廳為什麼要外包業務？為什麼要找校園代理？他們的營業點不比校園裡擺兩張書桌好太多？」

郭鵬飛眨眨眼，愣怔了一下。

他是計算機和通信技術的高手，對市場、運營方面確實了解不多，看向周不器的眼神就變了，至少對方的思維方式和看問題的角度，更敏銳、更刁鑽。

「那……那你說怎麼辦？」

「相比於社會群體，大學生群體有一個最大的優勢，那就是更容易得到全社會的支持、信任和好感。我這麼說，你懂嗎？」

郭鵬飛搖頭。

周不器笑著拍拍他的肩膀，「記住，大學生和大學生之間是有親和力的，這份親和力，無可阻擋！」

說完，就反身又走到了台階高處，抬頭挺胸吸氣，大聲喊道：「同學們，請排隊站好，我們要統計人數。工商系的同學們，請幫忙維持紀律。」

郭鵬飛抬頭看著周不器站在高處指點江山的樣子，心頭起伏。

遲疑了一下，他終於一咬牙，轉身張羅起來：「排隊！排隊！都排隊！這次，咱們要干次大的！」

看著郭鵬飛組織隊伍的樣子，周不器嘴角流露了滿意的笑容。

這個人，很優秀！

雖然他曾有摘桃子的想法，但能明是非、懂退讓，為了一個共同的追求，甘心放下臉面。這是成大事者的必備素質。

有郭鵬飛的協調組織，同學們很快排成了五列。其中有很大一部分學生選擇了退出，他們似乎從一開始就沒打算加入，是來看熱鬧的。

經過報數，一共95人。

足夠了！

「我先說下流程，一共三步。第一，咱們現在去營業廳領卡；第二，咱們去鴻博園食堂，我給大家開個會，教大家怎麼銷售；第三，上門推銷。大家安靜，現在，我們出發！」

周不器給郭鵬飛打了一個眼神，他就心領神會，告訴大家不要分散、不要散亂，要有組織、有秩序。

還真別說，二人第一次見面，一共也沒說上幾句話，默契度卻極高。

在去電信營業廳的路上，周不器的手機響了，接通一聽，竟然是伍雨。

她似乎剛起床，聲音懶洋洋的，很有女人味，「今天是周末啊，你有安排嗎？一起吃個飯？」

「沒空！」

周不器直接掛線。

心中很是奇怪，怎麼莫名其妙就被一個高中學姐給纏上了？

不過他心裡不太爽。

老子在創業呢！

傳單都發出去了。

她也知道。

結果呢？作為高中校友，她竟不來幫忙，還在宿舍睡懶覺，想倒貼，一點誠意都沒有怎麼行？

到了電信營業廳，店長趙悅紅都嚇壞了，還以為是砸場子的呢。

這麼多人，也裝不下啊。

好在周不器一揮手，說讓大家在外面等著，叫上了郭鵬飛，進屋談判。

「趙姐，我來了。」周不器笑吟吟的把自己的學生證遞了過去。

趙悅紅嚇了一跳，「你才大一？」

「不像？」

周不器反問一聲，笑了笑，「趙姐，這次時間充足，咱畫出個道來吧。這批發價是怎麼算的？肯定是階梯式吧？」

趙悅紅心想，這大學生也太猛了吧？

有點混不吝呢！

不過，這不是貶義詞。

在社會上，尤其是相對底層，混不吝往往更能吃得開。

「你要什麼卡？」

「201卡和IC卡，一半一半吧……」

話音未落，靜靜的站在一邊的郭鵬飛就打斷道：「IC卡要少，甚至不要也可以，主要是201卡。」

周不器看他一眼，點了點頭，「那就全要201卡好了，先來5000張！」