第9章 大學生都這麼野了？

「5000張？這不可能！」

趙悅紅嚇了一跳，斷然拒絕。

開什麼玩笑？

5000張201卡，哪怕是最低的30元面值，那也是15萬！

這麼一筆巨款，要是出了差錯，她這個店長就得下台。

郭鵬飛更是瞪大了眼睛，看向周不器的眼神，像是在看傻子。

大一的學弟，你到底懂不懂啊？

科大每年的統招生，也才3000人左右！

你這是要幹啥？

卷卡跑路嗎？

周不器卻一點都不像開玩笑的樣子，正色道：「趙姐，你先回答我問題，假如我從你這代理5000張201卡，你能給出什麼價碼？」

「卡值面額的七五折吧。」

趙悅紅的話，嚇了周不器一跳。

優惠力度這麼大？

一個校園代理，都能拿到25%的毛利？真的假的？

果然是通信壟斷行業啊，絕對的暴利！

「不過5000張卡是不可能的……」

「趙姐，你別急著拒絕啊。你們代理標準，不是每個大學生100張卡、3000元面額的上限嗎？我都知道。」

「那你？」趙悅紅有些驚訝。

周不器笑笑，對郭鵬飛說：「你去外邊，看看誰帶身份證和學生證了，把話講清楚，代理電話卡需要抵押，最少收集50套。」

郭鵬飛臉色難看，卻沒有拒絕。

十分鐘后，郭鵬飛回來了，抱著一大兜子證件，往櫃檯上一甩。

趙悅紅的臉都黑了。

哪有這麼乾的？

這是鑽政策空子啊！

現在的大學生，怎麼都這麼野了？

「趙姐，這下行了嗎？」

周不器笑嘻嘻的看她。

趙悅紅一臉為難的說：「不行，這太……5000張卡太多了，你們賣不出去的。」

周不器知道，她這是風險管控，5000張卡她承擔不起，就從打開了隨身背著的書包，從裡面的夾層中，拿出了五千塊錢。

交完學費后，他只剩下這點錢了。

「這些是訂金，你看行嗎？」周不器定睛看著對方，「趙姐，你應該清楚，我們的身份證、學生證都壓在這裡，我大學所有的生活費也壓在這裡了。我承擔的風險，比你大！」

這時，郭鵬飛也做出了一個重要決定，他竟然從屁兜里也拿出了一疊錢，「我這也有五千塊訂金。」

周不器驚訝看他。

郭鵬飛冷冷的哼了一聲，「我知道校園代理的規矩，這筆錢我本來就是用來交定金，代理更多IP卡的。」

兩人相加，這就是一萬塊了！

「趙姐，這下行了嗎？」

「嘶……」

趙悅紅覺得壓力巨大。她都快四十了，論年紀，給這倆大學生當媽都不過分。可眼下卻被他倆的氣勢給震住了。

她還想拒絕，卻怎麼也張不開嘴。

這倆大學生都不一般，有手段，有魄力，跟普通的大學生一點都不一樣。

尤其那個周不器，那神態，那語氣，那眼神……就跟社會裡的那些老油條似的。

「店裡庫存沒那麼多，還要預留一些零售，最多……最多給你們拿3000張。」趙悅紅猶豫了許久，終於下定了決心。

周不器笑道：「3000張，沒問題！不過，我要七五折。」

「可以。」

「30元、50元和100元的面額，各1000張吧，這樣好算賬。」

「行。」

「我需要你們提供一份委託書，表示我們確實是電信的校園代理，而非騙子。」

「好！」

趙悅紅一一答應，感覺身體被掏空，「還有別的要求嗎？」

周不器哈哈一笑，「沒了。哦，最後提一個建議，要儘快補充庫存，說不定下午我們還要補充新卡。」

……

代理過程很順利。

接下來，是第二步。

周不器先是去複印店，把營業廳開出來的委託書複印了50份，帶隊去了鴻博園食堂。

還沒到飯點，所以食堂內很空，正適合開會。

「一會兒，咱們就化整為零，兩個人為一個小組，分頭行動。這裡有5000張卡，每個小組銷售100張，不算多。」

周不器的話引來了郭鵬飛的不滿，好在他還會顧忌對方的臉面，委婉的問：「這麼多賣給誰啊？大一新生還都沒來報道呢！」

「大一群體，等明天再說。咱們的目標，是大二、大三、大四，以及研究生和在校老師。」

「你開……」

郭鵬飛差點被他逗笑，強忍著問：「行，你說吧，怎麼賣？我可告訴你，這裡是科大，有經驗的學生，幾乎都不需要IP卡，有一張IC卡就夠了。」

馬上有人附和，都嘻嘻哈哈的笑了起來。

「什麼意思？」周不器很費解。

郭鵬飛頓了一下，就壓低聲音對他說：「IC電話機的bug太多，有很多種方法可以打免費電話，尤其我們學院，除了有錢人和白痴，大家都在鑽漏洞。」

「啥漏洞？」

周不器是富二代，十年前就開始用手機了，還真不了解這種事。

郭鵬飛就告訴他，IC電話機的構造很簡單，就算更新了好幾代，也難不倒這些專業的大學生。

準備一張IC卡，拿個挖耳勺，套把鑰匙，相當於導線一樣的連接起來。再把挖耳勺插到卡槽，要找准電話機晶元的位置。

然後，用另一端連接著的鑰匙在電話機金屬部分來回摩擦，擦出電流，這個時候，IC電話機的晶元就被觸發了，就可以免費打電話了。

聽到這個說法，周不器呆若木雞。

我去！

這也行？

這幫大學生太野了吧？

果然是民間出高人啊，他這種沒經歷過民間疾苦的「富二代」，完全沒聽說過。

郭鵬飛就他發獃，就擠眉弄眼，得意的笑道：「其實這種電話卡的bug還有一大堆，有一些被電信修復了，有一些還沒有。上學期我就發現了一個新的bug，一樣打免費電話。不過我有手機，也不缺錢，不佔國家便宜。」

厲害厲害，真尼瑪厲害！

周不器想哭。

市場調研不夠啊！

他此前根本就不知道，還有這樣的「內幕」。

這給他的電話卡銷售製造了天大的麻煩！

「郭學長，你把大家安撫住，我出去一趟，最多半個小時。」

周不器沉吟片刻，馬上做出決斷。

走出食堂，他馬上去列印店。

「老闆，電腦能上網嗎？」

「幹什麼？」

「下載一張照片，然後列印，呃……列印50張吧。」

「行，你試試吧。最近校園網總是斷網，不知道又出什麼問題了，前段時間才維護過，估計又得修了。」

周不器運氣不錯，成功上網了，然後搜索留守兒童照片。

翻看了幾張，就找到了一張背景是坍塌破舊、漏雨漏風、連門都沒有的危房教學樓，前面是十幾個捧著書本的黑黢黢的孩子的照片。

「老闆，列印！就這張照片，清晰度不用太高，速度要快。」

「50塊錢。」

在列印照片的時候，周不器查了一下自己的手機，發現收到了好幾條簡訊，都是高中校友伍雨發來的，內容唧唧歪歪。

周不器隨意的回了一下：「有時間約你吃麻辣燙。」

……

大半個小時后，周不器拿著一疊照片，返回了鴻博園食堂。大家都很平靜，在耐心的等待，看來郭鵬飛的組織能力真的不錯。

「我忘拿東西了，把最重要的照片落在營業廳了，呵呵。」

周不器臉不紅心不跳的說。

「照片？什麼照片？」郭鵬飛覺得很奇怪，在營業廳談判的時候，他就在場啊，壓根就沒提到過什麼照片。

周不器就把照片發了出來，神色凜然，沉聲道：「這是西部地區的留守兒童，照片里的是他們的學校。教育從娃娃抓起，可是這樣的學校，能讀書嗎？這次，我和電信營業廳取得了聯繫，達成一致，會把這次代理銷售校園電話卡的利潤捐獻給他們，盡一點微薄之力。」

郭鵬飛倒吸一口涼氣。

徹底傻眼！

看向周不器的眼神，好似吃人，眼睛紅通通的。

瘋子！你是個瘋子！

這種瞎話都敢亂編？為了賺錢不折手段，你是魔鬼啊！

周不器不動聲色，趁著大家看照片時，他一把拽住郭鵬飛，把他拉到了角落裡。

「你瘋了嗎？」

郭鵬飛壓住自己的聲音，卻怎麼都壓不住自己的怒火。

他看出了周不器的用意，這是要利用大學生們的善良和對貧困地區孩童們的關心來賺錢！這是一筆消費慈善的黑心錢！

周不器壓低聲音，怒意道：「你以為我願意嗎？誰知道你們那些狗屁大學生那麼野，連IC電話機的bug都能找到？不這麼做，咱們的卡怎麼賣？」

「那就退回去！」郭鵬飛毫不示弱。

「放屁！」

周不器氣不打一處來，「老子辛辛苦苦搞出來這麼大個場面，光是列印費就花了好幾百，你讓我退？我往哪退？」

郭鵬飛道：「那你也不能利用大家的同情心，去賺黑心錢，你的良心能安嗎？」

「停停停！」

周不器很是不悅的打斷他，神色奇怪，「什麼黑心錢？誰賺黑心錢了？你把話說清楚！老子除了營銷方式上略微誇大，可也從未突破過個人底線，你給我扣什麼帽子？我做的明明是好事，怎麼到你嘴裡我就十惡不赦了？你有毛病吧？」