第172章 合圍

年前後生意忙碌,**留在瀝州跟鄭平安一家三口住著。

年後鄭如意夫婦就帶著有福有壽來給親爹拜年，順便上師雁行家扎一腦袋,鞏固下關係。

小孩子們長久不見,略略有些生疏，不過玩了一會兒也就放開了。

有福照例去拉魚陣的手，「你們走了之後,我可想你們了。」

以前大家一起玩時,她還愛纏磨著師雁行做好吃的，可如今隔得遠了,一來沒機會，二來爹娘私底下也偷偷囑咐了她好幾回，說師家姐姐今時不同往日,你對她需得敬重著些,可不許胡亂指使人。

有福今年快十歲了，身體和心智都拔高了一大截，多少知道點世事。

這兩年自家確實和師家接觸的少了，平時聽家裡人說起時，語氣也不似從前輕快,小姑娘心裡多少有點覺察,覺得人還是這些人，但有些東西卻已悄然變了，便乖乖應下。

有一回她忍不住問娘，為什麼會變。

對方沉默許久才摸著她的腦袋說：「因為人都會長大呀。」

長大之後,很多事情就跟小時候不一樣了。

有福有些難過。

為什麼人一定要長大呢？

畢竟是人生第一個好朋友,魚陣也有點想她。

「你這回來住幾天啊？」

有福想了下，小聲問：「我能跟你一起住嗎？」

這次來，他們也要借住二叔二嬸家,雖說有吉弟弟也好玩，但他不會說話呀，還是跟魚仔在一起有意思。

況且有吉怎麼都是一家人，日後有的是見面的機會，可魚陣不同。

她總覺得，以後大家會越來越遠，直到再也見不到。

魚陣也高興，點了頭，又打發身邊的小丫頭去跟江茴說，想請有福在家住幾日，問行不行。

大人都在外間說話，師雁行去了店裡沒回來，方才還打發人回來傳話，說府城酒樓那邊來人了，要談買賣，晌午也不回來吃。

一直沒怎麼做聲的有壽一衝動，「我，我也想……」

許久不見，魚陣都不怎麼理自己了，有壽小少爺很失落。

「你不想。」魚陣斬釘截鐵道，「我們家不留男孩兒，況且你們都不住自家算什麼事兒呢？」

師家連護院都是女的，留一個十來歲的男客人算什麼事兒？

有壽：「……」

委屈！

魚陣微微皺眉，「你來州城，帶功課了嗎？」

有壽目瞪口呆，「放假呢！」

有福剛才都說了，他們要在瀝州待六七天呢，魚陣很不贊同，「那就是沒帶唄，你過兩年不準備下場嗎？這麼懈怠可怎麼好！」

一轉過年來，有壽就算十二歲了，怎麼還跟孩子似的浮躁。

遠的不說，姐姐的那幾位師兄，誰不是這個年紀預備著的，有壽怎麼好似什麼都不懂？

鄭家人沒上心，沒囑咐他嗎？

難得放假，有壽好容易鬆快兩天，一聽這個，頓時如喪考妣。

他有心無賴一回，可一對上魚陣的眼睛，就什麼都說不出來，只好低著頭，怏怏道：「就是，就是過年玩兒兩天……況且近來功課日益繁重……」

魚陣瞅了他一眼，想說什麼，到底沒再開口。

過年確實該玩，可玩歸玩，也不能真就把功課完全撂下呀。

哪怕自己和姐姐不考科舉，年節再忙，每日也必要抽出半個時辰讀書寫字，晚間母女三人圍坐在暖炕上說讀書心得。

如今這都已經成了她們家的固定項目了，怎麼還有人能覺得過年就不念書呢！

一旁的有福看看哥哥，再看看魚陣，總覺得好像看到了第二個颯颯姐。

稍後丫頭來回話，說兩邊大人都應了，允有福姑娘在這裡住兩日，第三日用了午飯鄭家派車來接去鄭二爺那邊。

一時魚陣和有福都高興起來，有壽則跟霜打茄子似的蔫兒了。

這可倒好，拜了一回年，不光被兒時小夥伴劈頭蓋臉訓了一遭，連親妹子也給弄「丟」啦！

後面鄭如意夫婦拎著有壽離開，立刻就發現好大兒情緒低落，便問怎麼了。

有壽耷拉著腦袋，抬腳將路上一團積雪踢飛，吸吸鼻子，悶悶道：「我要念書。」

鄭如意夫婦：「……」

天爺啊，兒子主動要求念書了！

晚間，有福和魚陣小姊妹兩個摟著枕頭趴在被窩裡說悄悄話。

「去歲我開始學管家了，」有福道，「以前總覺得我娘她們做得挺簡單，沒想到自己做起來這麼難。」

她也十歲了，再過幾年，就該預備議親了。

依照鄭家在本地的威望和財力，哪怕高嫁到瀝州城，也必然要做當家主母的，管家的本事必須儘早學起來。

魚陣也興沖沖說起娘和姐姐讓她幫著盤賬的事，也算管家一部分。

「我挺喜歡的！」

能幫上娘和姐姐的忙啦！

魚陣有用的！

有了共同語言，兩個小姑娘立刻聊得火熱，好似關係又變得像以前那麼親密了。

「魚陣啊，」有福抓著她的手問，「以後你們會去京城嗎？」

她聽娘說了，颯颯姐要跟一位姓柴的大人成親了，那位柴大人如今在京城，若真要成親，必要過去的。

魚陣和颯颯姐那樣好，颯颯姐去，魚陣必然也要跟了去。

有福沒去過京城，只聽人說很遠，可到底有多遠，她不清楚。

但聽說好些人活了一輩子，連所在的縣城都沒出去過，待到日後長大了，越發不便遠走。

有福就想著，要是魚陣某日當真遠赴京城，或許她們這輩子就再也見不到了。

多叫人傷心吶。

魚陣想了想，「姐姐去哪兒，我就去哪兒。」

聽姐姐說，京城可大可好了，她想去看看。

有福就難過起來，摟著她的脖子不說話了。

魚陣笨拙地在她背上拍了兩下，突然想到，「趕明兒咱們請了胡畫師來，給咱倆畫幾張吧！」

就算日後分別了，有畫像看著，也是個念想。

有福吸吸鼻子，破涕為笑，「好。」

接下來兩日，魚陣和有福日日同吃同睡，又一併看書寫字，十分開心。

奈何另一邊的有壽跟上刑似的。

他確實念書了，但念得極其痛苦，柳芬私底下就跟鄭平安感慨，卻不好說什麼。

三歲看老，有壽這孩子心性自然不壞，奈何小時候就不是讀書的料，如今漸漸大了，悟性也沒見長，偶爾他們這做叔叔嬸兒的看了都替他著急。

「估摸著大嫂他們如今也死心了。」

鄭平安嘆道。

前幾年鄭如意夫婦還想著結娃娃親來著，奈何被江茴和師雁行婉拒，當時還有些不甘心。

現在看來，確實不大匹配。

是有壽配不上魚陣。

魚陣雖然是個姑娘，但十分早慧，又自小得母親和姐姐教導，現下也正經請了老師，聽說很有點一日千里的意思。

再看有壽……不提也罷。

經商一道暫且不提，科舉這條路大約是不必指望了。

「說到老師，」柳芬忽然從炕上翻身坐起來，「有吉也大了，是不是得琢磨著請個啟蒙先生了？」

鄭平安：「……誰大了？」

「有吉啊！」柳芬沒好氣地推了他一把，「你兒子！」

鄭平安沉默著看向牆邊的嬰兒床，寶貝大兒子正抱著腳丫子啃得津津有味，時不時嘿嘿傻笑幾聲。

這哪兒大了？

柳芬還要再說，鄭平安已經一把摟著她躺下，笑道：「你快別自己嚇自己，這麼點兒大的崽子學什麼？學怎麼放屁不會把自己嚇哭？」

說得柳芬也笑了。

有福離開師家當日，師雁行親自下了一回廚，做了有福心心念念的酸菜煎餃和涼拌腐竹。

「這幾年家裡的廚子也常做，」有福笑道，「可還是姐姐做的最好吃！就想著這一口兒呢。」

才把有福送走，外面就遞進來府城酒樓那邊給出的合同文書，師雁行馬不停蹄接了看，當真一點兒喘氣的空檔都不得。

府城市場潛力巨大，余、方兩家酒樓趕在年前最後幾天賣了一波滷味，反饋良好。

又在正月十五前賣了一回，心頭越加火熱。

到了這個時候，兩位掌柜的如何看不破當日那處是對方的一個局？

但正如師雁行所言，商人的臉面值幾個錢兒？

好賣就行！

十五一過，正月十六當日，兩邊管事的就到了瀝州，要求與師家好味的掌柜的面談。

兩人的來意很明確，就是大量進貨，包括並不僅限於鹵料粉、火鍋底料和糕點，甚至還有雪糕。

別看天冷，但有錢人家炕頭都燒得火熱，講究些的整座宅院都挖了地龍，非常暖和。

不過有個缺點：干。

嘴巴一干，就想吃點什麼冰冰涼涼潤潤的東西甜甜嘴兒。

在時下大城內流行一種冬日風尚：圍著火爐吃冰碗。

誰家冬日在家要是還穿著厚重笨拙的棉衣，連口冰碗子都沒吃過，還有什麼臉面道受用？

師雁行揣度其意，大約就跟後世富豪們飛到南半球越冬一個道理。

一來確實舒服，二來彰顯實力。

她自然是想賣貨，但對方也巴望更多，最初的提案是直接購買秘方，被師雁行一口回絕。

余家酒樓的宋管事就道：「師掌柜，那鹵料粉也就罷了，一口氣拉幾車過去慢慢賣。可奶油蛋糕和雪糕該怎麼樣呢？不到一日也就壞了，多麼麻煩。」

秘方之所以是秘方，關鍵就在於只攥在一個人手裡，如果因為這一點點運輸困難就交代出去，也就算不得秘方了。

「宋管事，」師雁行道，「我知道您是真心實意來談，但也請您體諒，我有我的顧慮。師家好味小打小鬧，比不得貴店家大業大，這點東西是我一家上下連同師家好味內外幾百人謀生的根本，無論如何都不會賣的。」

宋管事直接就樂了。

「師老闆著實過謙了，誰不知道師家好味儼然就是這一帶的業內佼佼，若這還算小打小鬧，只怕世上也沒多少大鬧了。」

這都四家分店了吧？

還不算分散在各地的什麼經銷商，聽說過去幾年很是鯨吞蠶食，整個瀝州轄下就沒有不知道「師家好味」四個字的！

如今就連那窮鄉僻壤的無知老嫗，也曉得對兒孫念叨，「多掙錢，掙了錢，咱也買師家好味的蛋糕吃……」

他們余年酒樓還「只此一家，別無分號」呢！

師雁行就正跟個妙齡少女似的靦腆地笑起來。

也不知怎的，宋管事忽然有些不適應。

得了，您還是別笑了，太假啦！

這個結果他們也有所預料，但這麼一來，只能每天趕早來進貨，車馬、草料……成本可就大大提高了呀！

若照如今的進價和賣價……不划算。

「進價方面，我可以再降一成，這就是底線了。」師雁行看出他的心思，索性亮了底牌，「至於賣價，我不干涉。」

古代交通和科技落後，一旦距離拉開，必然伴隨運輸和儲存成本的飆升，不可能套用現代社會連鎖企業全國統一零售價的標準。

好在現在師家好味進貨走量，譬如成本佔比最高的香料，她已經越過瀝州的香料經銷商，直接跟上一級大販子接觸，有不少降價的餘地。

原本宋管事還想循序漸進，一點點談，沒想到師雁行直接就開誠布公，倒叫他有種一拳打空的錯覺。

我這還沒出招呢，就……成了？

您這不按常理出牌呀！

叫人怪不好意思的。

「師老闆，」宋管事道，「您爽快，我也不含糊，咱們就事論事，您這麼著，其實對大家都無益，何苦來哉。」

倒不是不能做。

可這麼一來，為保證利潤，就必須提價，其實對雙方都有傷害。

師雁行如何不明白這個道理？

但現府城局勢錯綜複雜，現任府衙內好幾位官員的師門就在京城，與那邊牽一髮而動全身，遠不似瀝州這邊好打發。

說白了，拉攏官員要麼憑金錢，要麼憑前程。

後者現在師雁行給不了，而金錢……如果要顧忌師門，恐怕她暫時也是捉襟見肘。

縣城官員的嘴巴和野心幾千兩就能糊住，州城的官員兩成利潤足矣，而府城的官員……一次出手沒有五位數都嫌寒酸。

坦言之，短時間內，她沒有把握趕在進京前收攏知府大人等一干四品及四品以上官員。

既然如此，索性暫時押后，徐徐圖之。

再者現下「廚藝培訓班」的學生們必須首先保證京城供應，等看京城那邊穩定住了，再掉轉頭來進攻府城也不遲。

屆時這幾家酒樓提前幫忙把名號打響了，群眾基礎有了，京城和瀝州、五公縣一起發力，對雲山府形成合圍之勢，阻力就會小很多。：，，.