第八章 荒地無人耕

2009年7月23日，大暑。

大暑時，斗指丙。太陽黃經為120°。大暑是一年中最熱的節氣。

在剛進入「腐草為螢」的一候，杜浩把謝震和張東叫到了會議室。

「我準備成立TM崗位，也就是TradeMarketing，需要你們倆承擔起來」。

謝震和張東對視了一眼，「只聽說過這個崗位，但沒做過，要怎麼做？」

「張東以前主要聚焦會務活動，但公司每年的會務就那個幾個，浪費了張東的才能，還讓張東的處境尷尬，直接說就是可替代性強。張東你覺得呢？」

張東神色尷尬，但還是老老實實的說：「前兩天和謝主管我倆喝酒，也聊到了這個。我來華涇3年多了，一直做會務或偶爾管管物料，但對個人確實沒什麼提升」。

「他還想抽空和您聊聊可否換崗？」謝震補充。

杜浩很欣慰，之前還擔心提升了謝震，張東有意見，現在看來謝震情商還是可以的，至少暫時安撫住了張東。杜浩決定再給張東吃個「定心丸」。

「這個TM崗，主要是toBE的，與我們的銷售及經銷商團隊，市場及產品團隊等對接，做這兩個口的中間人或潤滑劑。這個崗位，沒有誰比張東你更適合」，杜浩看著張東說。

「領導這個崗位就是為你量身定做的啊老張，不說市場部，整個市場管理中心，也就你與銷售經理們及經銷商最熟」，謝震適時補充。杜浩暗暗點頭，把一個人放到管理崗位上才知道他的管理能力，「八卦小王子」變化很大啊！可以重點培養下！

張東情緒激動，「經理您就教教我怎麼做吧？」

杜浩剛開始講，李彩就探頭探腦的，「經理，我可以旁聽學習一下嗎？」

「當然可以，坐吧」

李彩拿著本子就坐在了謝震對面，並朝謝震眨了眨眼睛。

杜浩一時不知道他們什麼意思。

剛在白板上寫下了marketingsales兩個英文單詞，張薇、葉華、楊凱也敲門進來學習了。

杜浩有點意外，但也有點感動，自己終於不像個外人了，還是有那麼點別人認可的地方了。

杜浩從marketing和sales兩個部門的「缺點與矛盾」開始講，再講到「資源分配與管理」，最後到「更高階」的：制定市場推廣計劃，引導銷售導向及產品導向。

張東聽得兩眼放光！感覺自己已經掌握了公司資源流到銷售一線的水閘，從一個默默無聞的會務服務過渡到「資源掌控者」了。

會後，杜浩正在批文件，葉華單獨找了他。

「杜經理，今年你講得TM崗位，我覺得非常好，之前一直沒人管過這塊，今天你一說，我覺得我們急需這個崗位」

「直接說事情，你可是很少說話做鋪墊的」，杜浩笑笑。

「我想讓楊凱和張東組成一個臨時搭檔，給張東打下手」

這才是葉華的風格。

「你那裡工作也很忙，願意放一個人出來？」

「主要考慮2點：1是這個崗位暑期和國慶兩次大促都在準備了，第一次做，張東需要協調的資源多，肯定缺人手；2是我覺得楊凱這小夥子值得培養」，葉華淡定的說道。

「有格局！」，杜浩朝她豎了個大拇指，「可以！」

葉華很意外，杜浩今天這麼爽快，也沒有啰嗦。

「謝謝」「不客氣」

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門店主管徐輝請他的領導陳永喝酒。

「老大，逗號最近在市場部動作挺大啊，您聽說了嗎？」

「聽說了，不就是給那些單純的小姑娘傻小子培訓洗腦嘛」

「葉華可不傻」，徐輝笑著說。

陳永瞪了他一眼，徐輝感覺自己說錯話了，趕緊自罰一杯酒。

陳永把玩著酒杯，「他在市場部怎麼折騰咱不管，但是成立了一個TM，這就有野心了。」

「哎呀老大，明察秋毫！我找您就說這個事情，張東現在開始各方調研，內部的外部的，市場調研的王曉也在配合他。我打聽了一下，他馬上要做的事情，把我的很多工作都覆蓋了，像門店的促銷策劃與廣告、禮品資源這些，之前都是咱們的「領地」，這小子不講武德啊」，徐輝故意大聲嘆息，暗中觀察著陳永。

徐輝跟著陳永多年，是陳永的嫡系加第一心腹，也是第一「打手」，在製作部從市場部分離出來之前，陳永獨掌華涇後台營銷大權，徐輝也被送外號「大內管家」。徐輝知道陳永肯定不會容忍別人動自己的東西，別說動了，有威脅都不能有。

看陳永半天沒反應徐輝覺得自己還要再添一把火。

「老大，我覺得您留在市場部的釘子鬆動了」

「嗯？」陳永看著他。

徐輝暗暗高興，看來說中陳永的心事了。

「張東被委任擔這個TMD崗位」

「是TM」，陳永打斷了他。

「是，是TM。感覺這小子投靠過去了，逗號這是籠絡人心又拔除釘子；還有葉華，您一直讓我暗暗觀察她，最開始還好，敢當面叫逗號「偽君子」，但最近態度也變化了」

說到葉華，陳永心裡的無名火也起來了。為了葉華，他可以放棄一切。但葉華近期對他的冷淡，和主動找杜浩談話，形成的反差讓他接受不了。

「這樣」，陳永抽了一口煙，「這次逗號部門調整，連謝震這個傻小子都提主管而且帶人了，張薇還是個專員，她現在肯定一肚子火，但表面只能微笑著」

「明白，明白，杜浩現在只有趙總支持他，但他不知道張薇其實是銷售管理中心郭總的人，我私下澆澆油，讓她給郭總吹吹枕頭風，郭總那暴脾氣……」，徐輝得意的盤算著。

「哎，哎，說話注意分寸」，陳永敲打著桌面。

「我錯了我錯了」，徐輝賤兮兮的笑著。

陳永沉思了一會。

「還要做做陽謀。他這次安排，把產品深入一線銷售團隊，周正求之不得，肯定全力支持他」，兩人碰了一杯，「但很可能會把銷售公司的許可權收上來了」

「不會吧？逗號敢這麼想？敢對銷售收權？找死啊，銷售手裡費用少了，不得跟他鬧啊」

「我了解這個崗位，這個崗位做大了就能獨立成立一個部門，而且把所有資源都掌控起來的。」陳永若有所思。

「看來這個逗號不只有野心，還是有兩把刷子的」，徐輝悶了一口酒。

「我早想做了，但是擔心動到其他部門利益」

「是的，老大肯定是早想到了」，徐輝發現自己說錯話了，趕緊改口，「這個傢伙剛來就這樣，到時候死都不知道怎麼死的」

「這個部門很危險，要是真做起來了，我們部門就會被謝震兼并了」

「不是吧？」徐輝非常驚訝，不至於這麼嚴重吧？

「是的，必須把這個部門扼殺在「萌芽」之中」，陳永眼神堅毅起來，「逗號剛開始，肯定是和產品部一起試探，你去銷售部門把這個可能的結果提前，並坐實他就是要收銷售的權。另外，你去敲打一下張東。如果能把這個部門搞到製作部來就好了，我就申請我們部門改名為TM部門！」

「嗯，明白。那「嫂夫人」那邊，還得您親自去敲打」

「什麼「嫂夫人」，你要是再胡說信不信我揍你？」

「我又錯了」，徐輝趕緊再自罰一杯。

「就是不知道這個事，是杜浩的意思？還是趙剛的授意？」陳永喃喃的自語。

荒地無人耕，一耕有人爭！