第2章 領導的迷魂湯，姜言曲線避坑

第二天一大早，姜言就趕去上班，如果晨會遲到耳根又不清凈了，諸葛行長少又不了一陣嗶嗶。

這諸葛行長，單名一個海字，40出頭，算是行里最老牌的行長，自己又有諸多產業，前些年靠著小商品房和木材生意賺了不少錢，座駕q5。行里不少小妹都誇讚他是商業奇才，對他甚是仰慕。

今天的諸葛行長有些不高興，整個晨會嗶嗶個不停，一個勁兒的批評姜言，諸如沒有擔當、不為客戶考慮之類。

其他幾人聽得一頭霧水，唯獨姜言心如明鏡，心說不就為了胡進的那筆貸款嗎？

姜言有些受不了了，出聲道：「胡進那50萬我周末已經做好了，可對方就是不來提款，感覺有些奇怪，我建議支行貸審會做進一步的調查。」

姜言話一說完，諸葛海的臉便是一沉。沉聲發話：「這事兒我倆去就行，大家都忙各施其職就好。我發現你姜副行長的工作態度很紮實嘛，一筆區區50萬的貸款還要我這個行長陪你調查，這是要我給你打工啊！」

「忽悠，接著忽悠」這是此刻姜言內心的話。

「諸葛行長，不如我陪言哥一起去吧，我順便也學習一下貸款業務。」

這時，一道甜美的聲音響起，是櫃員穆瑤的聲音。

穆瑤是剛剛入職一年的新員工，也是行里的顏值擔當，平日里就跟姜言的關係不錯，此刻說話正是打算給姜言解圍。

諸葛海一聽這話，臉色再次一變，不耐煩的說：「做好你分內的事就行了，既然我們的姜副行長有異議，本行長就陪他走一趟。」

穆瑤一聽這話，悻悻地一吐舌頭，滿臉的尷尬。其他的幾人也是默不作聲，顯然這不是出風頭的時候。

晨會本來只有幾分鐘，卻被諸葛海生生開成了針對姜言一個人的批鬥會。直到捲簾門外傳來客戶不耐煩的抱怨聲這才結束。

貸款客戶胡進家離行里也不遠，大概20分鐘的車程。這次是諸葛海自己開車，不是他想給姜言當司機，而是他真的瞧不起姜言的車。而至於讓姜言開車，那就別提了，記得上次穆瑤關門時力用大了些，都被他狠狠訓了一頓。

q5開得很慢，諸葛海卻是轉臉和顏悅色起來，說批評你也是為你好，是一種培養。

眼見姜言默不作聲，諸葛海轉而聊起了家常。姜言家的情況他是知道的，所以言語之中少不了一番勉勵，希望他莫要辜負了領導的期望，早早的轉正執掌一方。二來就是行長可以多掙錢，買房自然不在話下，好讓父母早些享福不是？

姜言聞言，也不好故做啞巴，表示當然要好好工作，儘早的升職加薪。

諸葛海微微一笑，再次發聲道：「想必你也知道，就憑單位的工資開q5怎麼可能？開qq還差不多。你還必須承認，在經營之道上你還得向我學習。在銀行工作，結識的朋友不乏達官顯貴，做到工作和生意兩不誤才是最好的取財之道！」

姜言呵呵一笑：「這個自然，我也認同你的說法，只是目前我還沒有經商的打算，社會地位也不高，更沒有幫襯做生意的夥伴和資源，順其自然吧！」

諸葛海也呵呵兩聲，說道：「你就是太老實，你是副行長，手上有權，所謂現官不如現管。在金渠你的口碑不錯，大家都很信任你，找些人搞個幾百萬的低息貸款做什麼不賺錢？」

姜言聽到這話一陣沉默，心想原來正題在這等著呢！

諸葛海見他不說話，又補上一句：「要是覺得沒用處給我得了，我給你支付定期存款的利息，你躺著賺錢就好了。」

姜言又沉默了，沒接話，心想你這迷魂湯倒是灌得直接，甩鍋也乾脆。他也沒笨到立馬反駁領導的地步，只是打開了窗戶，順勢把臉朝向了窗外。

緊接著，就是一聲發動機的轟鳴聲響了起來，q5陡然提速。

不多時，只見一名中年男人在路邊等候，穿著不錯，一看就是生意人的模樣，旁邊還有一輛路虎車，想必這車也是他的。

中年男人幫諸葛海打開了車門，姜言自然沒有這待遇，倘若真有反而不習慣了。眼見對方的行頭，他已然判斷了幾分，至少也是頗有身家之輩，區區50萬也算不得多大的事兒。

一行三人沿著砂石小路前進，來到了一間民房處停下。姜言心中躊躇，這裡他真的沒來過，之前的中年男人也沒見過。不是他不搞貸款調查，而是諸葛海說這筆貸款他已經調查過了，也把資料給了姜言。他也不會背著領導調查，還說對方的調查不實不是？

當然，這只是諸葛海的常規操作罷了。不過，凡是大於10萬的貸款，他還是仔細核實過的，諸如問詢貸款用途、還款來源以及轉移他人使用所產生的法律責任和收款困難等等。

倘若胡進如期提款，這筆業務也就辦了，大不了自己多辛苦一下，多做貸后檢查，發現風險及時干預和處置。面對領導的壓力，這是姜言原本的打算。

房門緊閉，顯然屋子的主人並不在家。

「看來這貨又進城找婆娘了！」中年男人無奈的嘆息一聲，用上了「這貨」一詞，顯然大有厭惡的意味。

姜言自然通曉了其中奧義，轉而問道：「胡老闆，這就是胡進家吧？怎麼不在家？」

胡老闆正準備說話，諸葛海卻是搶先發話：「這胡進是胡老闆的侄子，是這裡的種植大戶，有500畝的山葡萄，正是用錢的時候。」

這姓胡的中年人名叫胡金山，主要從事苗木和酒店生意，在以往的商務應酬中，姜言倒是沒有見過。想來諸葛海交友廣泛，倒是沒有多想，稱對方為胡老闆算是禮貌。

胡金山乾咳一聲，轉而說道：「我們去看看葡萄基地吧！」

姜言和諸葛海沒有說話，幾分鐘就到了葡萄基地。眼見諸葛海與胡金山在一邊說著什麼，聲音不大，姜言識趣地走開，在葡萄園中走動起來，他還選了一片高地，當然是目測一下葡萄園的種植面積。

眼見葡萄藤長勢良好，到處都收拾得乾淨利落，心中也不禁對這胡進暗贊了幾分。憑藉個人經驗，他可以推斷這葡萄園在最近兩年就會投產，結合當下山葡萄的價格，倒是覺得這50萬的貸款風險可控。

一念及此，姜言的心中卻是反思起來：「我倒是小人之心了！」

其實，這貸款調查也不難，也就是核實貸款用途的真實性，與借款人面談，核實投入與產出，摸清楚還款來源，同時了解到貸款的風險點，有針對性地增加借款人的違約成本，保障資金的安全。

而與借款人面談的環節，他自然也就免去了，他不可能再一次駁了領導的面子，再說諸葛海再三表示他已經調查和面談過了。

姜言看到葡萄的種植面積大約不差、產出也是即將變現的事，拍了幾張照片后便是閑逛起來。他可沒打算去偷聽那倆的對話，在他看來，這二人不就是生意上有些往來罷了。

葡萄園的旁邊，一塊連片的油菜花開得滿地金黃。姜言很是喜歡，也拍了幾張照片打算髮朋友圈，這也是年輕人的常規操作。

在此期間，有路過的農戶人出了姜言，還主動上前打招呼。兩人閑聊了一陣，姜言也給對方解決了一些小問題，諸如手機銀行之類，也就是老年人不懂的操作。

不過，這老農卻是爆料，說這葡萄園的主人根本不是胡進，真正的老闆卻是一個姓馬的外地人，這土地還是租的他家的，而這馬老闆不經常來，一般的管理都交給了眼前的老農處理。

老農更是爆料，那胡進還真是胡金山的侄子。胡進今年已經40多歲，單身漢，整天好吃懶做，就連房子都是政府修的。一有錢就是買酒買肉，還經常去城裡找婆娘消費。

姜言聽罷，心中暗道：「原來如此!」

回程，諸葛海心情一路大好，車中回蕩著樂曲聲，嘴裡卻是哼著別的調子，顯然心思另在別處。

回到辦公室，諸葛海交代了這筆貸款的後續事宜，說種植葡萄的胡老闆正在回程的途中，下午就可以辦理提款手續，要他繼續跟進，確保當日放款，為優質客戶提供優質服務嘛。

姜言思緒電轉，沉聲道：「嗯，等胡老闆提交了最後幾個資料就可以放款了。」

聽到姜言給出了明確的答覆，諸葛海這才滿意的離去。

姜言也不拖拉，立馬就給胡進打了電話，要他在提款的時候提交葡萄園的土地租賃合同、農藥化肥的採購單、雇傭農戶的工資流水等等，理由當然是保障提款的順利和資料的完整性。

下午的時間，姜言也沒出門，當然是準備接待這個優質客戶了，甚至把對方要簽字的合同都準備好了。諸葛海見此，倒是頗為滿意。

可時值下班時間，這胡老闆就是沒來。緊接著姜言就被叫進了行長辦公室，他自然知道怎麼回事，只能硬著頭皮去了。

辦公室中，諸葛海一陣嗶嗶，不過這次他還叫上了支行的主管郭芹芹。

郭芹芹的職務比姜言還低上半級，奈何有人撐腰也一陣幫腔，數落姜言的不是，不過都只是些無關痛癢之類。諸如作為副行長，自己經手的資料不規範、簽字太潦草、不尊重領導，還說諸葛行長一心為公，說他總拉後腿等等。

不過，這二人的雙簧他見得多了，心說請繼續你們的表演。出奇的是，關於胡進貸款的事他們隻字未提，只說姜言責任擔當不夠、不理百姓疾苦之類。

對比，姜言早就習慣了，只是心中無數匹「草馬」奔騰而過。

姜言自然不喜歡郭芹芹的行徑，也知曉這二人某些時候的偷摸之舉。但諸葛海的另一番話卻是惹火了他，就連他自己也沒想到這諸葛海竟然如此的直言不諱：「不聽領導的話，是沒有前途的！我要整你也就分分鐘的事！」

姜言的火氣終於爆發了出來，冷冷的甩出一句：我要的前途，你還真不懂。