第37章 新的學員來源（3/3）

眼前一字排開的一台wang2200F、兩台自家的TRS-80個人計算機以及幾台IBMSelectric電動打字機，斯科特有些失望：丹尼爾·李確實是在做電子計算機的使用培訓，但他這兒的條件也太簡陋了……

倒是銷售顧問弗蘭克，心裡鬆了一口氣：李先生真的是從事電子計算機培訓的，如果斯科特先生找我的麻煩，大不了我自費來這裡學習怎麼使用和操作電子計算機。

看到斯科特的表情，李鴻飛就知道他心裡在想什麼，當即說道：「斯科特先生，別看我這裡只有三台計算機，條件有些簡陋，但我一個月卻可以培訓24名學員，而我每名學員的收費標準是800美元。」

「這麼多？」

不僅是是斯科特，連弗蘭克都驚訝了：一個人是800美元，24個人那就是19200美元啊。

「要不然我哪裡來的資金一次採購10台TRS-80？」李鴻飛笑眯眯的說道：「而在添置了這10台TRS-80之後，我每個月就能培訓104名學員，就算打個六折，那也是62名學員，到時候我肯定還要繼續擴大規模，所以您還懷疑我的合作誠意嗎？」

斯科特立刻在心裡盤算起來，這些都先不說，但丹尼爾·李是準備搞計算機培訓，這一點是確定無疑的，那麼當前的首要問題就是先把這失態TRS-80電子計算機的訂單拿到手。想到這，他隨口說道：「我沒什麼疑問了，你打算怎麼合作？唔……我點好奇，你只有13台計算機，怎麼卻可以給104名學員提供培訓？」

看出了斯科特的心不在焉，李鴻飛說道：「這就是我們的培訓方式了，我們公司採用的是業餘培訓的模式，具體的，學員在每周的晚上任選三天來學習一個小時，用兩周的時間完成培訓。

當然，這種培訓模式只能夠讓學員們初步掌握計算機操作系統和ElectricPencil等常用辦公軟體的使用方法，算是一種快速培訓班，不過目前來說已經足夠了。」

「嗯……」

斯科特點點頭，表示了解。

李鴻飛則是繼續說道：「至於具體的合作方式，我是這麼設想的，你們Tandy/RadioShack在銷售TRS-80電子計算機，所以我們天然就有合作的基礎，我會印刷一匹宣傳單放在您負責的這家店裡，您讓您店裡的銷售人員向那些來詢問TRS-80的人推薦一下我的培訓班。

當然，我不會讓你們白白幫忙，凡是通過你們的推薦來的，不但這個學員可以見面50美元的學費，我還可以再給你們50美元的提成，不過這50美元不是全部給您的，您個人拿15美元，推薦這個學員過來的銷售人員拿30美元……」

原來是這麼個合作，斯科特瞭然，卻又有些不滿：「才15美元？太少了吧？而且還有5美元呢？」

李鴻飛當然不能順著斯科特的意思來，他當即說道：「15美元不少了，銷售人員是推薦成功了才有提成，但您可是不管手下哪個銷售顧問推薦成功了都能拿到15美元。

最重要的是，我們假設這104名學員裡面只有三分之一……不，我們再保守一點，就算只有2成是通過的您負責這的店推薦過來的，那也是21名學員。

一名學員過來，您就可以拿15美元的提成，這21名學員，就是315美元！

這還只是最保守的數字，如果我這裡三成的學員都來自於您商店的推薦呢？

錢只會更多。

現在，您還覺得少嗎？

至於那5美元，我準備給弗蘭克。」

斯科特一下子精神了：對啊，只要自己手下的銷售們推薦過來的學員夠多，自己什麼都不用做，就可以拿到一筆不菲的介紹費！

315美元也相當於自己三分之一的月薪了，不過是讓下面的銷售們順便向客戶推薦一下丹尼爾的這個培訓班，每個月就有好幾百美元可以拿，這種好事為什麼不做？

他當即點頭：「好吧，你說的也有道理，但為什麼會有弗蘭克的份兒？」

弗蘭克這會兒也迷糊著呢，對啊，為什麼還有我的5美元？

他倒是也明白了李鴻飛的意思，沒成交一單，自己就能賺5美元，但自己憑什麼賺5美元？

李鴻飛笑了：「你負責幫我盯著點兒那些銷售們，多督促一下他們。」

只干這點活兒當然不值每個月100美元，但李鴻飛以後還有用得著弗蘭克的地方，就當是先埋上個釘子。

弗蘭克這才明白自己為什麼能賺著5美元，當著自家店長的面，他也不好對李鴻飛說些感激的話，只好感激的對李鴻飛點點頭，表示自己一定會幫他盯著店裡的那些傢伙的。

倒是斯科特，有些不太甘心：「原來是這麼回事，可完全沒沒必要嘛，你把那5美元給我就好了。」

李鴻飛搖頭，鑒定的道：「我需要弗蘭克幫我盯著點兒。」

「好吧，你說了算，」斯科特不甘心的嘟囔了兩句，才又問道：「您之前是不是和弗蘭克說過，可以接受貸款？」

「嗯，是，」李鴻飛應了一聲，隨即笑眯眯的望著斯科特：「斯科特，西那種我們是合作夥伴了，這10台TRS-80能給我多大的優惠？」

斯科特想了想，說道：「其中的五台我可以給我你我最大的許可權：88折，剩下的五台以及你需要採購的其他產品，我可以給你9折的折扣。

至於貸款，利率方面我沒辦法幫你，但我可以幫你爭取一個儘可能低的首付比例……唔，首付比例降到兩成應該問題不大……」

說到這，斯科特望著李鴻飛，意思很明顯：怎麼樣？我夠意思吧？

「兩成首付？」

李鴻飛的眼睛頓時一亮，立刻說道：「那我要20台TRS-80、兩台5.25英寸軟碟機、2台印表機、2包5.25英寸軟盤以及2包數據磁帶。」

李鴻飛原本是打算只購買10台TRS-80的，但既然可以貸款，而且首付比例只需要2成，在盤算了自己手中的資金之後，李鴻飛就覺得多買幾台也無妨，而且自己之前怎麼就沒想著連二手的wang2200系列電子計算機也貸款呢？