第11章 一石三鳥

在當前社會形勢下，各行各業蓬勃發展，但盜竊一類的侵財案件高發，各門市店鋪被盜時有發生，聯網報警行業看起來確實大有可為。

作為過來人的楊禹卻很清楚，隨著監控視頻的大規模普及，小型化、智能化監控攝像頭走入尋常百姓家，小偷們的路越走越窄，聯網報警行業註定會成為雞肋一般的存在。

但該說不說，眼下這一行業還是非常有吸引力的，特別是可以採用降低人力成本的智能分析技術的情況下。

蘇總站在一個商人的立場，快速地在腦子裡分析了一波，又說道：「小楊，就算照你所說的那樣，我們進入聯網報警行業，這也不需要太高的投資嘛。而且，聯網報警公司對設備的選型有更高的自主性。如果這時候我們手上有自己的攝像機工廠，完全不用擔心銷路不是？」

楊禹道：「蘇總，理論上來說確實如此，但你想想，現在江州市做聯網報警的公司這麼多，對方憑什麼選擇我們？」

「我們可以搞低價競爭嘛，如果能拿到你說的智能分析技術授權，我們在運行成本上就佔據著先天優勢。」

楊禹道：「我從來都覺得，以低價博市場，是最不可取的做法。」

「那你有什麼好的建議？」

楊禹沒有直接回答，反而問道：「蘇總，你覺得整個江州市，哪一類門店最多？」

蘇宏銘想都沒想，直接說道：「餐飲！」

「那我們就以餐飲為例。在同等價格情況下，我們給餐飲店安裝聯網報警系統，免費贈送一套包含點餐、倉儲管理的餐飲管理系統，你說對方會怎麼選？」

「那肯定選我們啊！一套餐飲管理軟體怎麼也得大幾千呢。不過，這樣搞我們還有利潤嗎？」

楊禹道：「正版的一套餐飲管理系統確實得大幾千。但網上破解版的多了去了，我們招幾個能力比較強的程序員，下載幾個破解版，東拼西湊改改，誰敢說這軟體不是我們自己的？」

蘇宏銘目光略有些獃滯，他嚴重懷疑楊禹是不是應屆大學畢業生。

剛走出校門的大學生能玩這麼花？

但不可否認，楊禹這個方法確實有一定的可操作性。

副駕駛的丁主管忽然弱弱地插了句嘴：「小楊，這餐飲軟體得有電腦運行吧？大的餐飲店或許願意投這筆錢，可那些小店根本沒有專門的收銀員，恐怕搞餐飲軟體的需求不強吧？」

他話剛說完，蘇總和楊禹的目光都落在了他臉上，直盯得他心發慌。

不過他很快回味過來。

他可是市場部主管呢。

先不說需求強不強，哪怕沒需求，不能創造需求嗎？剛才在雲麓山的時候，楊禹就已經上了一課呢。

想到這裡，丁主管臉一下子就紅了，訕笑道：「口誤！口誤！」

蘇宏銘道：「丁主管你擔心的也有些道理。對於電腦，我們可以自己組裝提供，價格也不高，重要的是先打開市場。哪怕前期少賺錢、乃至於不賺錢，都是可以接受的。」

楊禹跟著說道：「其實電腦這事兒，我們也可以本地存儲、回看錄像等為賣點，划入到聯網報警的建設成本中。」

說完，他話鋒一轉，道：「但不管採取哪種方式，我們前期要開拓市場，都必須預留足夠的資金，避免資金鏈斷裂。所以，我們暫時不宜涉足硬體製造領域。」

「小楊，你考慮得很全面。」蘇宏銘認真地道，「回去后好好規劃一下，儘快拿個可行的方案出來。我這邊先讓後勤部去招聘網站掛需求，先讓程序員到位。」

……

回到公司已經下午五點，蘇總沒有進辦公室，直接在大廳里宣布了一件事情。

「各位，在今天這個舉國歡慶的日子裡，我們成功簽下雲麓山安防項目，為慶祝公司業績再上新台階，公司為每人準備了一個大紅包！」

「今天安排大家提前下班，除手上有項目需要趕工期的人外，其他周末雙休。」

「耶……」辦公區響起歡呼聲。

提前下班是次要的，等領了紅包就算沒到六點估計也快了，但紅包和雙休是真的香。

待歡呼聲落下，蘇總樂呵呵地說道：「紅包這事兒你們可得感謝楊禹，要不是他拿下雲麓山安防項目，我可捨不得包這麼大的紅包。」

說著，蘇總擺擺手，便去了自己辦公室。

紅包肯定是之前就已經安排好了，在蘇總回辦公室后，姚主管便帶著後勤部的兩個小姑娘出來給大家發紅包了。

紅包上沒有名字，發放的順序也很隨意，可見金額是一樣的。

最先領到紅包的人拆開瞄了一眼，頓時喜笑顏開。

「小楊，謝謝誒。」市場部資深員工劉正文笑著道，「要是你每個月都能多做幾個這樣的項目，我收入可就翻番了。」

「呀！居然有五百呢！我還以為是兩百。」

「感謝楊哥。」

楊禹嘴角微微上揚，暖暖地一一回應。

老蘇這招很高明！一石三鳥。

一、拉攏員工；

二、提升自己在員工中的聲望，為下一步提拔掃清障礙；

三、用人情增加自己的歸屬感。

可惜，老蘇千算萬算沒算到自己已經將宏銘科技當自家產業了。

他高興就好吧。

……

大學是大部分人一生中的重要經歷，這裡有太多不可割捨的情節。

楊禹經過校門時，眼睛都沒往校園內瞄一眼，便徑直來到何記燒烤店門口。

現在都沒到開學時候，連一隻青春靚麗的學妹都看不到，自是沒什麼可看的。

大學附近的餐飲具有季節性，比如這段時間，這些店就像到了更年期，不管搞什麼活動都不得勁，只能慘淡經營。

何記燒烤店同樣不能免俗，以至於楊禹一進門，就看到了孤零零坐在店中間的孫釗，他面前擺放著兩瓶茅子。

孫釗這人吧，不能說胖，只能說圓。

畢竟169cm的個頭只有六十公斤左右的體重，這確實不胖。

但他圓圓的腦袋圓圓的臉，圓溜溜的眼睛滴溜溜地轉。

孫大炮這名字的由來，這腦袋能佔三分之一的功勞，那不是大炮的炮，而是炮彈的炮。

「楊禹，這邊！」孫釗拉長了嗓門喊了一嗓子。

楊禹左右看了一眼，略有些嫌棄地說道：「暑假期間到這地方吃飯，你不擔心菜品不新鮮嗎？」

「沒事兒！」孫釗起身，一雙略有肉感的手攀在楊禹肩膀上，把他按在了座位上，「你才擺脫食堂幾天啊？居然就有資格嫌棄外面的飯菜了。」

「你話長，你說的有道理。」

孫釗坐下，腆著臉道：「你應該是故意把那字兒說錯的吧？」

「少扯！你以為言旁改成三點水，你就自信了？這玩意兒，不是靠吹的，要實操！」

孫釗瞪大了眼睛，一副重新認識楊禹的模樣。

「狗子！你變了！你以前不是這樣的。」他一臉的生無可戀，「我記得剛開學那會兒，遇到這樣的問題你都會一臉純潔地問『哪兒說錯了呢』！可現在，你不僅能秒懂本王的話，還學會反擊了。難道我這巫妖王的名號要不保了嗎？」

「滾！」楊禹吐出一個字，左右看了一眼，便問道，「怎麼不見樓主夫人呢？」

「別管她！我都說了不用不用，她非要去給我買什麼醒酒藥。女人，矯情得很。」

「你接下來有什麼打算？」楊禹假裝沒聽懂他的顯擺，隨口問道。

「辦婚禮。」孫釗一本正經地回答。

楊禹很想找把菜刀，把這傢伙腦門剖開，看看裡面長的都是些啥玩意兒。

「我是說工作。」

「工作啊！這個就無所屌謂了。」孫釗疲懶地往椅子上一靠，道，「你知道，我對錢不感興趣的，主要是找個事兒消磨一下時間。我覺得考公務員就挺不錯，我有幾個長輩都在體制內，小日子那叫一個悠哉。」

楊禹差點笑場。

這傢伙後來確實考上公務員了，但現實給了他響亮的一巴掌，他忙成了狗。

巨大的落差差點沒讓他抑鬱，誰讓他一開始對標的就是那些即將退休的長輩呢？這有可比性？

「老孫，考公務員就算了，何必去擠那獨木橋！要我說，你這狡……語言表達能力，不去干銷售簡直是一大損失。」

「我才不願意去公司里當孫子呢。」

「那要是我搗鼓出一個公司呢？你來不來？」

「你這不廢話嘛！你要真搗鼓出來，誰不來誰孫子！」

這時，一個微胖型美女走了進來，徑直在孫釗旁邊坐下。

她看向楊禹，熟稔地說道：「禹哥，我家老孫給你說了吧？他打算婚禮那天請你當伴郎。」

楊禹目光瞄了一眼孫釗，後者正對他擠眉弄眼，渾然沒了剛才說女人矯情那揮斥方遒的氣概。

「呃……剛才說了，我倒是沒問題，只是擔心到時候我的風頭掩蓋了新郎可就不好了，老孫，你說對吧？」

「切！你除了比我高點，其他哪點比我帥？臉長、眼小、腦袋方，與帥完全不沾邊。」

楊禹樂了。

嘴強王者確實不一樣，他總能從別人所意想不到的角度找到優越感，關鍵是還能讓對方無從反駁。

「老婆，你說對吧？」

喻凌燕抿嘴一笑，一切盡在不言中。

談笑間，奧運會開幕式拉開帷幕，掛在牆上的電視雖然略顯老舊，但擊缶而歌的盛大場面卻直擊靈魂。

醉眼朦朧中，再看這場盛會，別有一番滋味在心頭……

酒盡席散，坐上回家的車。

楊禹拿起手機給爸媽撥了個電話，聽到裡面明顯年輕許多的嘮叨聲，心裡暖暖的。