第二十章 縣台記者來採訪了
當這個水果商人找到楊欣的時候，發現這小子的三輪車跟前，圍了好些人。
和前幾天相比，楊欣賣耙耙柑的生意，果真是要好出了不少。
這些日子裡，楊欣四處推銷的方法，取得了成效，讓許多吃過了耙耙柑的人，都成為了回頭客。
這些人和陳麗一樣，通過口耳相傳，把耙耙柑的名頭給傳了出去。
這年頭的人，對於口碑還是很認可的，要不然也不會有『好酒不怕巷子深』的說法。
所以在白天的時候，便有了很多像陳麗這樣的回頭客，跑到水果市場來找楊欣，想要再買一些耙耙柑回去。
楊欣對於這些回頭客也是相當的熱情，有時候會免去他們的零頭，或者添上幾個耙耙柑，就只為了讓他們幫忙多宣傳。
這些手段雖然簡單，卻直接有效，不少人都願意幫忙宣傳推薦。
水果商人想要找楊欣談話，但是看這情況，怕是談不了，只能等會兒再來。
他回去自家鋪子的路上，遇到了幾個水果販子。
其中有一個，是經常在他那裡進貨的，看到他就問：「劉老闆，你那兒有耙耙柑沒的？」
劉老闆心頭微動，面不改色的問：「你想進耙耙柑賣？那柑子價格有點貴喲。」
「只要好賣，就不怕貴。」
水果販子告訴劉老闆，這幾天里，有不少人問他有沒有耙耙柑賣。
他覺得這個耙耙柑，應該是有市場的。
雖然價格貴了點，但在過年期間，再貴也有人願意買單。
「我認得到一個人，他昨天在市場上進了一箱耙耙柑，說是半天不到的功夫就賣完了。現在的人都捨得花錢。」
「我鋪子上有幾箱耙耙柑，你去拿嘛，我還有點事，就不陪你了。」
劉老闆的鋪子上，還有楊欣之前放在他那裡，讓他幫忙賣的耙耙柑。
他只是在頭兩日里，向水果販子推銷了一下，發現推不太動，便沒有再推過，連箱子都沒拆封，卻沒想到僅僅是幾天過去，情況就有了翻天覆地的變化。
耙耙柑從一開始的無人問津后，便以一種讓人難以置信的速度，迅速得到了消費者的接受和歡迎。
甚至在前兩日里，有小商販剛開始還只敢進少量的耙耙柑拿去賣，可是在看到這玩意兒雖然價格貴，卻賣得非常好后，也就打消了心中的顧慮，開始想要多買些了。
只是楊欣運到水果市場來的耙耙柑，數量有限。
在這種情況下，耙耙柑自然而然，變得供不應求。
更讓劉老闆等水果商人沒有想到的是，幾個電視台的記者，居然扛著攝像機來到了水果市場，說是要採訪楊欣。
這個消息，瞬間在水果市場裡面引起了轟動。
這年頭的電視，還是許多人娛樂的唯一源頭。
哪怕是縣級電視台，收視率也不低。
縣級電視台的新聞節目，雖然都是一些小事瑣事，但因為是身邊人的事情，同樣也有很多人看，甚至還有人就喜歡看本地新聞，因為夠接地氣。
尤其是省台的地方新聞，更是被許多人讚譽為比八點檔的電視節目還要精彩。幾年後，甚至還發生過記者暗訪按摩店露了鳥的事情。
不少人在好奇心的驅使下跑去打聽原因，然後才知道，原來在這些日子裡，在水果市場裡面推銷耙耙柑的楊欣，居然還是一個大學生。
大學畢業后，楊欣放棄了大城市裡面的優渥生活，回到農村，帶領村民們培育新品種柑橘，也就是耙耙柑。
這一系列的事情，讓縣電視台的人在聽說了后，覺得很有新聞價值。
正好縣裡面很有名的那個女記者，昨天也在下班回家的路上買了耙耙柑吃，對楊欣記憶猶新，於是一拍即合，就來對楊欣進行採訪。
水果市場裡面，因為縣電視台記者的到來，很快圍了一大群看熱鬧的人。
這也讓此前跟楊欣達成了協議的水果商人，比如劉老闆這種，看到了耙耙柑熱賣的前景。
他們相信，當這個新聞播出后，蒲縣不少人都會對耙耙柑感興趣。
只要買過一次，這些人就會被耙耙柑的滋味折服。
在這樣的情況下，耙耙柑雖然貴了點，但不愁賣不出去！
「這小子是有貴人相助啊……這個新聞，等於是電視台免費幫他打廣告。而且大學生回鄉創業，紮根農村帶領村民致富，這樣的新聞別說是縣台，說不定還能上省台！到時候，耙耙柑更加不愁賣了！」
劉老闆不愧是生意人，腦筋轉的就是快。
緊接著他開始慶幸，還好之前楊欣答應了他們有優先購買的權力，要不然他們想要搶到耙耙柑，只怕不容易。
對於他們這些批發商來說，賣錢是一方面，另外一方面，要是別家有耙耙柑他們沒有，可是會讓許多原本在他們鋪子裡面進貨的小商販，跑去別人家進貨。
這些小商販要是走了，再想要拉回來，那就不容易了。
同樣的道理，如果他們家有耙耙柑，而別的水果商人沒有，那麼他們就能拉來不少下游的商販。
那些商販在他們這裡，不可能只進耙耙柑，肯定也會進別的水果。
對於他們來說，這是搶佔市場份額的好機會。
於是，在楊欣接受完採訪，送走了記者后，劉老闆就立即跑去找楊欣。
結果到了后發現，找楊欣的不止是他一個人。
之前跟楊欣達成了協議的好幾個水果商人，也來找到了楊欣，大家話里話外，只有一個要求，就是讓他趕緊供貨。
甚至還有人表示，牛村有多少耙耙柑，他們就收多少，價格不是問題，現錢現貨，絕不佘、拖。
這話一出，立刻引起了旁人的不滿，大家都想要耙耙柑，憑什麼就讓你一個人包圓了？
當即就有人跟他爭吵了起來。
都是生意場上的老油條了，之前或許看不出耙耙柑的前景，但是現在他們又如何看不出來，這耙耙柑絕對是受歡迎的，絕對是好賣的。
為了能夠儘快的搶到貨源，水果商人們紛紛表示，願意自己找車去牛村拉貨，不需要楊欣他們把耙耙柑運出來。
如果說，之前是楊欣求著這些水果商人收購耙耙柑，那麼現在，雙方的局面就徹底的反轉了過來，是水果商人們在求著他了！
水果商人們的目的只有一個，就是儘快搶佔到耙耙柑的市場。
此前一些沒有跟楊欣達成協議的水果商人，則是在懊惱看走了眼的同時，也找到了楊欣表示想要進貨，甚至明裡暗裡表示，可以多給一些錢。
到了這個時候，楊欣終於可以長舒了一口氣。
他感覺自己這些日子的辛苦付出，總算是有了結果，同時也放下了心中懸吊著很久的石頭。
當然了，他也很感激幫助過他的人。尤其是縣裡面的相關領導。
楊欣在接受採訪的時候問了一嘴，知道縣電視台來採訪他，是因為農業局找到了宣傳口，希望他們幫忙宣傳一下牛村的新品種柑橘耙耙柑。
宣傳口的人在聽說了楊欣的事情后，覺得這確實是一個好事，於是就讓縣電視台來了。
而且不止電視台，稍後縣報紙的記者也會過來採訪。
到時候，報紙電視一起上，他楊欣在牛村也算是蠍子拉屎獨一份了，就連老村書許先國都沒有過這樣的待遇。
面對著急想要進貨的商人，楊欣並沒有因為耙耙柑有了一個好前景，就趁機要挾這些水果商人，來個坐地起價。更沒有因為有人願意多給錢，就廢掉了此前的協議。
雖然那些協議，都只是口頭上的承諾，並沒有落成白字黑字，但楊欣搞耙耙柑，不是想要賺一把就走。
他是要把這個買賣長久的做下去，要做成可持續、可發展的一個產業。
在這種情況下，絕對不能因為眼前的一點兒蠅頭小利，就壞了自家的口碑名聲。
楊欣首先很客氣、很委婉的謝絕了那些想要出高價進貨的水果商人，告訴他們這次自己跟人立了協議，需要信守承諾，按照約定而行。
如果這次廢棄約定，那以後跟他們定約，豈不是也能隨便廢棄？
隨後又給這些商人說，如果真的想要進貨，大可以等那些有著優先權的商人把第一批貨進完了再說。
別的不敢保證，但是價格肯定不會漲，水果的品質也不會差。
因為他是想要將牛村耙耙柑做大做強，做成品牌的。當然了，如果耙耙柑被包圓，那就只能等明年請早了。
在安撫好了這些水果商人後，楊欣又向那幾個與他有承諾協議的商人保證，之前定好的採購價是多少，現在也是多少，絕對不會半途漲價。
並讓他們立刻聯絡貨車，隨自己進山收耙耙柑。別的不敢保證，他們幾位在這一次，絕對是都能收到耙耙柑。
對於楊欣這一系列的做法，水果市場裡面的人，反應各自不同。
有人誇他是信守承諾，但也有人在背地裡罵他迂腐，說他傻，放著有錢都不去賺。
但是不管如何，水果市場裡面的商人們，倒是都覺得楊欣這個人，確實是講誠信守信諾，是一個非常不錯的交易夥伴。
楊欣的人設，在水果市場裡面算是立了起來，對他以後推銷別的水果，以及跟水果商人們打交道，都是有著很大幫助的。
甚至這個事情還傳到了記者們的耳朵里，於是頭一天剛來過的記者，第二天又跑了過來，針對誠信的事情對楊欣做了再一次的採訪，搞的水果市場裡面的眾商家嘖嘖稱奇，心說稀奇事真是年年有，這新聞採訪居然還給搞成了連續劇的方式？天天來上一集？
而在聽說楊欣要帶著蒲縣的水果商人，回去牛村去收購耙耙柑，那位蒲縣電視台的漂亮女記者孫怡，覺得這是一個不錯的新聞素材，無論是去採訪一下牛村的人，還是對豐收和收購場景拍幾個畫面，都能為新聞增色不少，於是就跟楊欣商量了一下，一同前往牛村。
在楊欣跟著水果商人們安排的一輛輛俗稱為『拖板鞋』的貨車，急匆匆的趕往牛村時，牛村的村民們也在討論著縣城裡面的情況。
這個年代的通訊不發達，楊欣又沒有手機之類的設備，所以對他到了縣城后經歷了些什麼，做了些什麼努力，牛村的人一概不知。
他們只知道楊欣這一去好幾天沒有音訊，也不知道有沒有把耙耙柑賣出去？以至於他們每天望著果園裡成熟的耙耙柑，心裏面不僅沒有了豐收的喜悅，還全是焦慮和不安。
怕這些柑子賣不出去，只能爛在樹上。