第5章 白手起家第一步，空手套白狼！
溫陳也懶得和他解釋，直截了當問道，「你就說能不能打，其他的用不著你操心！」
赤膊漢子眉頭一挑，「這是什麼話？就你這堆玩意兒，老子我一天功夫的事兒，不過一旦售出，概不負責，日後你後悔了，可千萬別找老子來退貨！」
「放心，我沒有找后賬的習慣。」溫陳笑笑擺手。
「圖紙上的零件，我要二十套，你看著給個友情價！」
赤膊漢子嗤笑一聲，心想你小子既然上趕著給老子送銀子，那還有拒之門外的道理？
「每套二十兩銀子，加起來一共四百兩，先交錢后交貨！」
四百兩……
溫陳摸了摸懷裡的荷包，略微有些遲疑。
漢子看他為難的表情，嘲諷道，「沒錢？沒錢學人家玩這麼花？」
「嘿嘿，掌管的有沒有聽說過零元購？」
「何為零元購？」漢子眉頭一皺。
溫陳面帶微笑，一本正經道，「意思便是我不相信你的手藝，從今天開始，你只要合格做出一套我需要的零件，我付你一份工錢，而不是先給工錢！」
「嗯？」漢子摸了摸臉上的胡茬，一時有些猶豫。
自從那劉公子升天失敗摔斷了腿，便在城中到處抹黑自己的手藝不行，搞得店鋪里生意冷清，如今好不容易來個大活，還有這種無理要求？
溫陳笑而不語，若不是看在赤膊漢子先前好心勸過自己，這種打造水力紡織機名留青史的機會，是萬萬輪不到他的！
「不過……，我倒是可以先給你留下四十兩銀子的定錢，算是我的誠意！」
赤膊漢子一聽能拿到四兩銀子，心底一松，當即拍板答應下來！
「好！這活兒老子幹了！」
半個時辰后，溫陳連找帶逛，出現在了青城最大布商——李家的宅院門口。
看著眼前高大氣派的門頭，溫陳輕輕點了點頭，看來是沒找錯地方，光是門臉就比譚府要唬人的多！
他本不想趕得這麼著急，但一路上他發現，平日里街邊隨處可見的乞丐，卻在今天一個也沒有見到。
一個地方的乞丐多少，說明了此地父母官的本事，若是上面有人下來視察，當然要把他們藏起來……
「馬如意說最近他的老師就會來青城，大概率就是這兩天，得搶佔先機呀……」
可對於他這樣一個名不見經傳的小人物來說，想見到李家家主基本上是不可能的，所以即便不情願，還是得藉助一番譚家的名號！
「小哥麻煩通傳一聲，說譚府派人找李掌柜有事商討！」
溫陳走上門前，對著正在閑聊的看門小童和善道。
小童輕飄飄斜了他一眼，「等著！」
果不其然，不到一會兒，大院里便響起一陣爽朗的笑聲。
「是李兄回來，要請我老李喝酒嗎？」
溫陳看著迎上來體態發福的李有才，當即躬身一拜，「小子溫陳，這次是來幫李掌柜忙的！」
「幫忙？」李有才狐疑的打量了幾眼溫陳。
「這是譚兄的意思？」
「我老李不記得派人請譚兄幫忙吧？」
溫陳面不改色，開口道，「此事與譚掌柜無關，是在下要幫李掌柜的忙，由於擔心李掌柜你不肯見面，所以擅自報上了譚掌管的名號。」
李有才微微皺起了眉，看向溫陳，「小夥子，我老李雖不是日理萬機，但也沒閑工夫陪你在此消遣，若是沒其他事的話，我就先去忙了。」
作為李家家主，像這種無事獻殷勤的傢伙，李有才見得多了，無非就是看李家家門顯赫，上來套近乎而已，李有才心裡已經將溫陳劃歸為騙子的行列。
年紀輕輕不學好，就搞這些歪門邪道！
溫陳見李有才臉上浮現一絲不耐煩，甚至轉身就要離開，立馬開口道：
「李掌柜，如今正是六月，在下得到消息，天京城派來訂製布匹的官員怕是很快就要到青城，眾所周知，這筆生意對李家而言是每年的重頭戲，但盈利薄不說，但凡耽誤了交布的日期，李掌柜可是要受罰的……」
一聽這話，李有才眉頭一皺，朝廷每年來青城收布並不是什麼秘密，可每次那幫太監前來，他都要為這件事頭疼好久，由於每次上面派下來的任務繁重，他都得不得已推掉不少利潤高的其他生意，整個七八月份都在提別人打工不說，還耽誤了自己的正事兒，奈何又推脫不得。
做好了是應該的，做不好可得吃不了兜著走！
可即便如此，朝廷欽定的布匹製造商還是成為了李家的金字招牌，為他們帶來了不少慕名而來大盛各地的商賈，放棄是絕對不可能的。
但此話從這小子嘴裡說出來，李有才不禁產生懷疑：
「你小子是想要嗆行？」
一旁溫陳見他已經有了上鉤的跡象，不緊不慢接過話茬，「在下知道李掌柜每年為了忙朝廷的訂單，會錯過不少大生意，根本原因便是熟練工不足，沒辦法滿足所有人的需求，恰好小的手上有一批長工，同樣織一匹布，李掌柜只需付出普通熟練工一半的價格，便可以得到相同的成果！」
「這樣一來，李家不光可以忙完朝廷的訂單，而且也不耽誤自己家的生意，兩全其美。」
不料李有才剛聽完，表情瞬間變得惱怒起來，聲音冷漠道，「小夥子，一半工錢的熟練工，你蒙傻子呢？」
做了一輩子布匹生意，又是青城中最大的布商，他還能不了解行情？
門后兩個看門小童聽到溫陳所說，也不由發出譏諷的笑聲。
這小子怕是想攀高枝兒想瘋了吧？用這種荒誕的理由來糊弄老爺？簡直白日做夢！
「我李家向來行善積德，如果你真遇到什麼難處，老李倒是願意借你些銀兩度過難關，利息按本地最低算！」
「可若是你一開始就用這種謊話來糊弄老李，那不好意思，恕不奉陪！」
這件事在他看來，屬實是天方夜譚，天底下哪有這種好事兒？
溫陳卻一直十分淡定，這種身份懸殊的談判，他在創業初期沒少經歷過，並不算什麼難題。
反而從言語中覺得李有才這人倒是個比較有水平的合作人選，不枉自己特意登門。
「譚掌柜不信的話，可以先試試水，敢問李家的熟練工一天可以織多少布？」
李有才哼笑一聲，「寬二尺二，長四丈的布料，一天可織一匹！」
溫陳微微點頭，「那這樣吧，李掌柜只需提供絲線原料，在下用三天時間，織六百匹布出來，怎麼樣？」
「荒唐！簡直荒唐！」
李有才已經斷定，這小子今天是來拿自己開涮的，若是他背後真有譚家的幫助，這五百匹布趕趕工確實不難完成，但溫陳已經說了這是他與李家的生意，一個微不足道的盲流，憑什麼能調動幾百人用一半的價格替自己幹活？
「老李我沒工夫和你扯皮，慢走不送！」
溫陳面不改色，輕輕笑了幾聲，「李掌柜也不必很快下決定，在下可以先等三天，三天之內我還是這個價格，之後每過一天，工錢漲一成。」
說著，從懷裡摸出一張寫有自己住址的紙條塞到李有才手中，「李掌柜想好了，可以來這裡找我。」
什麼？
李有才氣極反笑，臭小子，你到底知不知道現在是哪個掌握主動權？你還漲上工錢了？
「放心，我李家從不和騙子合作！」
說罷，老李一甩袖袍轉身而去，溫陳遞給他的字條也被隨手扔在門口。
「傻小子，還杵在那裡幹什麼？等我們請你走？」
看門的小童從一旁拿起掃帚在手中顛了顛，威脅意味十足。
「不長眼的東西，行騙行到我李家頭上了，也不打聽打聽，我家老爺什麼時候上過當？」
溫陳笑而不語，他非但沒有感到挫敗，內心反而還很興奮！
從李有才對自己所說消息的敏感程度上看，他應該還沒有見到天京城派來收布的官員，這就說明自己已經搶佔了先機！
在之後的談判過程中也會掌握更多的主動權！
馬如意呀馬如意，你真是送了我一份大禮！
現在唯一需要做的便是等待，等水力紡織機完工，等李有才這條大魚徹底上鉤！
就在溫陳離開李府的半刻鐘后，門口緩緩停下了兩頂暗紅轎子。
書房中正在練字的李有才還在為剛才溫陳的所作所為生氣，筆下的字跡也略微有些潦草。
一個下人也配和我老李擺譜？
真是不知天高地厚，再敢過來，我一定好好教訓教訓你！
「老爺，門外有客。」
一名灰衣小廝小心翼翼的走了進來，雙手托著一封拜帖。
李有才頭也不抬，「說我不在。」
「老爺，您還是先看看吧，這次真不能不在……」
李有才剛要發怒，餘光猛地掃到下人手中大紅色的拜帖，瞬間瞳孔一縮！
這次怎麼來得如此突然？！