第514章 ，手把手教你做代言

「根據在各地房管局備案信息顯示，青雲置業公司在過去的二十個月內，在全國的36個主要城市，大量購買包括不僅限於市中心。

大中學校，居民聚集區，醫院等地區周邊商鋪，商業住宅，數量高達幾千萬平方米，還從億達商業廣場，勇闖地產等關連公司，大量接盤收購各種商業開發項目……

依靠自購和長期租約，確定優先購買權等形式，青雲置業反過來為吃了么餐飲，青雲電子等業務提供優質經營場所，且支出成本極低。

通過商業住宅的出租和獎勵，青雲在用工成本，員工積極性和忠誠度等各方面，具備同行公司所無法比擬的優勢……

說回近期聯合京東商城，以青雲電子，神州電子為主體的線下銷售渠道建設上來，因為置業公司在大學城等周邊地區擁有大量物業。

所以其經營維護成本極低，完全可以長期維持經營，加之大量雇傭兼職學生擔任推廣銷售人員，接下來很有可能在源頭上。

衝擊到學生電子消費市場，而在電商領域，淘淘的銷售體系正遭受來自拼夕夕和京東的雙重挑戰，京東開啟線上總代模式后。

其銷售規模開始快速攀升，尤其藉助本身的京東物流，和青雲體系的便捷運輸資源，在消費體驗上遠超淘淘……」

青雲攜手京東在線下電子消費品市場的大動作，很快傳遞到競爭對手這邊，惠普戴爾華碩以及手機生產商反應略過不提。

得到連想，騰達，阿狸等企業投資和渠道加持的粗糧廠，第一時間召開應對會議，其中從阿狸派過來負責銷售渠道的副總張明昌，首先介紹一圈現狀。

隨後道：「雖然不想提，但公司目前面臨的第一個困難，就是在銷售渠道建設上落後於對手，甚至在配送環節也略有不如。」

他還是沒說實話，畢竟粗糧只是阿狸一家合作夥伴，許多機密數據不可能完全共享，況且傑克馬也存著等粗糧廠陷入經營困境。

藉機增加談判籌碼，妄圖借雞生蛋的心思，比如在快遞物流信息上，淘淘的業務往往需要三到五天才能送達。

而青雲體系控制下的通達系，順豐京東配送效率，已在追求重點地區大件當日達（有配送倉庫），普通快遞次日達，最遲3天內送達。

網購講究一個時效性，差一兩天就意味著體驗感差距巨大，偏偏淘淘還沒法抗議，因為青雲體系享受的是vip待遇，淘淘想要，得加錢。

還得實現數據共享，這一點阿狸無論如何不可能做到，阿狸不讓步，通達系也有話說，不可能我們辛辛苦苦花大價錢把智慧物流做起來，免費給你用。

何況又不比同行提供的服務差，比如被反覆吊打的百代，這會它提供的服務，還不如被閹割版本的通達系呢。

哪怕是江浙滬核心區域，百代現在都不能做到兩天內送達，作為一家全國性大公司，它竟然還有些區域無法覆蓋，真是滑天下之大稽。

各種丟件，漏件都不提了，反正同行之中，它的投訴率穩居前列，連鴻海郭太鳴有時候提起百代，都是一副恨鐵不成鋼模樣。

對新生的粗糧來說，喪失網購物流體驗，已經是出師不利，其它要面臨的問題還很多很多。

雨化田不了解內情，還當他是客套，「張總不用自謙，淘淘的渠道我還是很熟悉的，當初在卓越網時期就領教過你們的厲害。

現在公司賬面上有充足資金可供支持渠道建設，還有楊總承諾的連想線下門店資源轉移，粗糧廠產品無論走線上，還是線下銷售。

都遠超同行。

我們不急，粗糧作為一家初創企業，只要找准產品定位，相信在各位友商的鼎力支持下，一定能快速發展起來……」

他說得情真意切，信心滿滿，並不因為對手是青雲而感到氣餒。

相比於歷史上粗糧頂著各方面壓力艱難前行，現如今它們的待遇足夠稱得上業內頂尖。

核心科技由英特爾提供支持，上來就拿到2/2.5g時代最先進，最成熟的產品，還是全套體系的支持。

在廣告宣傳，流量渠道上，騰達，新浪等多家業內頂級互聯網公司，以極其優惠的價格推送引流，讓粗糧一款產品未發，其名聲就響徹全國。

線上有阿狸電商渠道，線下有連想現成銷售體系，要資金有資金，要人脈有人脈，不知羨煞多少同行。

連曾經對他破口大罵的珠江魅族黃玉章都在電話里，透露出濃濃羨慕之情。

可惜，世上事情往往說不準，前世粗糧廠硬抗著壓力，用最少成本做出最好的成績，拋開天時地利之外，最重要一點。

就是在高壓下磨練出來一支能打且善於協作，分工明確的管理團隊。

而現在，看看這一屋子人，不到二十個高管，騰達派來三個，阿狸四位，連想兩位，其它投資人兩位，佔了一半還多。

雨化田想做點事，輿論宣傳要問騰達，線上渠道問阿狸，線下渠道問連想，生產渠道找鴻海，技術來源英特爾手把手教。

看似集合業內最優秀的資源做事，可效率卻一點都提升不起來。

雨化田還挺有信心，他相信憑藉自己優秀的整合資源能力，能順利將粗糧發展起來。

可他明顯高估了自己，會議開了一上午，甚至連跟隨青雲京東在學校周邊，開設線下銷售門店的決議都沒談出來。

無它，因為大公司派人參與小公司籌備建設，尤其是涉及幾家公司在互聯網硬體布局戰略，很重要。

傑克馬和托尼馬很重視，派的人自然不是一兩個，而是一支精挑細選出來的精兵強將團隊，他們能力自然沒話說。

問題也把在原公司的習慣帶過來，他們認為有用的，比如規章制度，考核方法，員工激勵等各項政策，照瓢畫葫蘆全在粗糧廠用上。

結果么，事還沒辦成，第一台原型機還沒下線，錢就不知道花了多少，關鍵還不知道花哪了，一問都是必須開支。

好嘛，反正大公司有錢，花在人員制度建設上，也不算浪費。

可問題這幫花錢最厲害的人，口口聲聲還要為公司省錢，怎麼省？成本績效考核了解一下？數據不會騙人的，青雲京東開一家店，樣品生產商提供，房產青雲置業提供，員工還特么以兼職學生為主，推廣渠道極其廉價。

它們開一家店，投入五六萬就可以周轉起來，後續依靠銷售覆蓋成本綽綽有餘。

而粗糧廠呢，哪怕有連想的線下渠道幫助，可光是尋找學校周邊合適的店鋪，就要耗費大量時間。

再一算轉讓費，裝修，房租，人員招募培訓，貨物囤積成本，高出青雲三倍都不止。

雨化田懵了，「不對，同樣是做電商，為什麼京東青雲可以無需囤積貨物，而我們要走傳統代理銷售模式？」

還是出身淘淘的銷售副總張明昌負責出面解釋，「雨總，因為青雲京東長期堅持做的智慧物流網路，近期已開始陸續投入使用。

它們以大數據演算法為核心，能在最短時間內計算出某區域的銷售詳情，據說青雲在給業內其他公司提供企業服務時。

已經能給出相對準確的銷售模型，包括目標區域未來三個月銷售預估，行業大環境精準報告等。

這套模型，相信騰達公司也有所涉獵，是通過前期宣傳推廣過程中，收集全國各地用戶點擊觀看，駐留時間，消費習慣等信息匯總。

通過數據精準分析后得出的科學計算結果，準確率非常高。

藉助這套系統，搭配京東和青雲系在線下強大的物流集散能力，它們能用最少資金和資源，在城市每個銷售區域節點上提前儲備。

再通過蜂鳥網路的同城配送能力，第一時間送達各個銷售終端，實現一線門店零庫存銷售……」

張明昌很羨慕這套系統的便捷性和高效率，奈何失去通達系以後，阿狸想自建物流的企圖一直沒有成功。

百代？

不提也罷。

雨化田聽明白了，合著技不如人唄。因為成本控制高出競爭對手兩三倍，所以不能跟，這是會議得出的唯一結果，還不如沒有呢。

總之在隨後和楊遠親聊天時，雨化田隱晦表達了對連想銷售渠道不滿，後者也沒藏著掖著，乾脆利落道：「連想是代理銷售模式。

一線門店的租金，人員，利潤考核通通不用公司負責，以往這一套背後有科院和衙門資源提供充足保障。

因為有衙門的大批量集中採購，我們能在規模上拉開和競爭對手差距，利用採購規模降低成本。」

往大了說，連想其本質和鴻海沒有太多區別，都是組裝，只不過後者不參與銷售環節，不研發，專做來料加工，貼牌生產的連想。

只能追求規模取勝，訂購零部件多，成本就低，可現在這套玩不轉了，因為神州後來居上，在全國範圍內不斷蠶食連想的採購份額。

比銷售渠道，連想也不是神州的對手，因為僅僅拼夕夕線下體驗店數量就超過兩萬家，在農村地區直接截留消費者。

目前又把目光盯在大學生群體，而連想毫無招架應對能力，可以預見的是，不出三年，連想必然在這場競爭中落敗。

不過楊遠親無所謂了，因為三年後的連想和他毫無關係，不管是破產清算，還是被青雲重新撿起來做大做強，他都不可能繼續執掌。

破罐子破摔的他，直指問題核心，「失去價格和渠道雙重優勢后，粗糧要做的就是不惜一切搶奪ibm品牌，力爭將它做成高端。

如此才有可能在未來pc製造生產業務上，保持對青雲的競爭優勢，一個好品牌，天生自帶客戶基礎，哪怕吃老本，也足夠你吃上幾年。

做成了，大學生周邊和商務人士市場仍在你手裡，甚至能反哺手機業務，為粗糧在針對大學生的時尚元素。

針對商務人士的奢華，穩重元素上創造更多活力，粗糧也將擺脫陷入和青雲打渠道戰的劣勢，比人數，比渠道，沒人能贏它。

沒必要玩意氣之爭，我們按我們的打法，堅持走差異化競爭即可。

以我對那位的了解，他將來某天一定會和外資決裂，到那時，無論是英特爾還是高通，谷歌，通通會成為你的助力。

熬吧，熬到那一天，粗糧將不戰而勝，徹底成為國內互聯網硬體生產製造銷售領域的唯一巨頭。」

「科院那邊能同意嗎？」

雨化田對楊遠親的能力十分信服，甚至一度想要請他做粗糧的董事兼副總，奈何被楊遠親毫不猶豫拒絕。

不是不行，而是不能，一但青雲接盤連想，勢必清算，以他和柳愛國之前在連想的那些事，嚴格追究起來，牢底坐穿都算輕鬆。

目前，能保住ibm業務，盡最大可能把資源轉移給粗糧，趕在清算之前，成功拿到一大筆錢出國，才是他最優選擇。

雨化田心知肚明，惋惜同時，對李澤華更看不上眼，認為他沒有容人之量，是個睚眥必報的小人。

「科院那邊你完全不用擔心，黃文俊黃董這趟從香江回來，就是專門遊說拉攏科院的那幫人。

不管是出於自保，還是對未來利益考量，它們都會主動出面幫你。」

楊遠親能力不是蓋的，在連想任職這麼多年，他自問做過最錯誤的一件事，就是當初沒有及時察覺劉森的圖謀。

如果可以，他當時一定會竭盡全力幫助劉森完善計劃，只要幹掉李澤華這個罪魁禍首，泰山派何至於淪落到如今跑的跑，死的死局面？想到這，他繼續道：「外資那邊也談好了，接下來它們會在輿論，資金，渠道甚至是技術授權等各方面為粗糧大開綠燈。

你的基礎比我們強的多，不要走我們老路。

經歷過絕境才知道某些事難能可貴，人言可畏啊，輿論有時候真可以殺人，這次連想遭遇的牆倒眾人推，互聯網上一片叫好。

青雲裹挾著輿論給上面施壓，世人被其蒙蔽，愚昧無知一邊倒支持它，導致許多我們這邊的人不敢輕易出手，唯恐被曝光於台前。

連想的經驗教訓你一定要及時吸取改正，不要落到輿論上人人喊打的不利局面，我看青雲那位就做得非常好。

他甚至不輕易出現在大眾面前，形象維護的非常好，因為少說甚至不說就不會有錯，加上有那麼一點點技術創新，稍微引導。

竟成了所謂的國貨之光，企業家良心，真是見了鬼……

總之，有了我們的前車之鑒，你的境遇會好上很多，英特爾為首的外資企業，允許你在境外以粗糧名義，聯合研發，共同持有技術。

好好做，爭取將來也弄一個科技創新型企業，有一個積極正面的形象，也方便你拉攏更多人，走得更遠。」

面對行業前輩手把手教導如何成為出色的代言人，雨化田忍不住感激涕零道：「您的大恩大德，沒齒難忘。」

「不用謝我，只要你能在將來某一天成功擊敗青雲，就是對我們最大的回報。

可憐我那恩師，體弱多病，大半截身子入土的年紀，還要受牢獄之災，這輩子都不能重見天日。

更讓我痛心疾首的是，他的親生兒子劉森，年前被注射離開，我們許多人聯名求情都沒用，甚至連讓他度過人生中最後一個春節都不行。」

楊遠親真情流露，淚水早就打濕衣服。

他在為過去哭泣，也為自己即將面臨的漂泊不定，遠渡重洋隱姓埋名而哭泣。

雨化田都不知道該怎麼安慰他……

「眾所周知，青雲從來不拉幫結派，這是犯忌諱的事。」

李澤華很奇怪，因為他面前的是鐺鐺網總裁李中秋。

對方找上門來的理由很簡單，「希望李總看在往日合作基礎上，出面調停。」

鐺鐺扛不住啦，京東，拼夕夕在圖書等多個它主營業務上，瘋狂打價格戰，打得它苦不堪言。

尤其還是在申請上市的關鍵時候，市場佔有率被京東一口氣打掉一半多，投資人都快瘋了。

負責承銷鐺鐺上市的金融公司，更是直言不諱，再不想辦法擺脫困境，鐺鐺別提上市，連下一輪融資都沒人問津。

「……」

李澤華很無奈，他很想告訴對方，其實京東打鐺鐺，就是他首肯，現在好不容易將其打趴下，順利搶奪圖書市場份額。

方便青雲以素質教育為核心，推廣教育類電子文化產品。

現在讓他調停？

那不是自己打自己臉嗎？

可李中秋開出的籌碼不低，包括入股控股，全面接入青雲通達系物流網路，拋棄支付保轉投微支付陣營。

甚至他都不知道從哪裡打聽到，青雲和李家坡有推薦上市渠道，拍著胸脯說鐺鐺對李家坡金融市場仰慕已久。

如果可以，鐺鐺網也可以追隨億達，勇闖腳步，申請去李家坡上市。

李澤華驚呆了，這和徹底投降有什麼區別？「不過你找我沒用啊，解鈴還須繫鈴人，得找劉總談。」

他不想那麼快答應，索性以劉強棟為借口，琢磨著是不是還能放點血出來……(本章完)