第515章 ，磨刀霍霍向鐺鐺網

如果說評一家2010年第四季度，發展最好的互聯網企業，大家肯定眾說紛紜，各執一詞。

可要說最倒楣的一家，那肯定是鐺鐺無疑。

前一秒管理層還興緻勃勃準備赴美敲鐘上市，下一秒被人掀翻在地，打得差點生活不能自理。

短短兩個多月時間，京東依靠青雲擔保從燕京當地銀行和工行，順利拿到20的多億軟妹幣貸款，有了錢，東哥不再留手。

鐺鐺也算是倒了血霉，碰上火力全開的東哥，但凡它家有的品類，通通以低一元還包郵的價格窮追猛打。

俞漁是以財務玩資本運作聞名，奈何面對青雲京東系不差錢打法，哪怕她背後有高盛支持，也不敢正面迎戰。

誰家好人一個月真金白銀投上億資金做優惠？

鐺鐺剛開始還沒當回事，採取跟隨政策，結果打著打著發覺不對，京東這是下死手啊！無論鐺鐺怎麼做優惠，京東就是比它低一點，在價格，產品種類，配送速度，消費體驗等各方面全面碾壓。

換平時，鐺鐺就算難受，也不至於到命懸一線面臨破產危機，可架不住鐺鐺上市在即，需要拿出亮眼業績討好投資人。

金融行業也想趁機看看鐺鐺的水準，評估它在行業內的競爭力，所以一起給鐺鐺施壓，迫使它不得不拿出十二分態度應付挑戰。

一打，就出問題了。

別看東哥人長得老實，可玩的花呀。

他一方面調集資源和鐺鐺開戰，一方面派人私下註冊大量鐺鐺賬戶，趁著雙方互不退讓，將價格戰打到最激烈時，偷偷大量在鐺鐺下單。

當時俞漁，李中秋還沒注意，反而沉浸在網站用戶規模極速擴大喜悅中，互聯網追求的是預期收益，虧本無所謂，用戶量起來就行。

可很快，他們發現情況很不對勁，因為公司賬戶資金消耗很快，以鐺鐺網數次融資和日常經營資金積累，竟然撐不過一個月。

再一查，都懵了。

京東做事太不講究，它在業務層面針對鐺鐺搞出個永遠低一元政策，鐺鐺賣十元，它就九元，哪怕商品進價要20元，也是這個價。

哪怕有渠道供應商看在未來市場銷售份上，咬著牙承擔大部分損失，加上鐺鐺利用進貨，銷售，結算，回款等各環節時間差。

將商家沉澱資金，應付賬款握在手裡提前透支消費，用來支撐價格戰消耗。

問題架不住京東家大業大，死咬著不放，還私下持續給鐺鐺放血，偷偷從它家大量採購商品用於自家門店銷售。

事情起因還要從鐺鐺先發優勢明顯，掌握的圖書種類比京東更齊全說起，剛開始是消費者在京東下單購買圖書，結果發現沒貨。

因為專利號，發行渠道等因素，銷售權在鐺鐺手裡，京東客服一上報，東哥直接讓從鐺鐺買，一買就發現問題不對勁。

比如鐺鐺和京東同樣擁有一款產品代理銷售權，進價10元，現在打價格戰，鐺鐺咬咬牙賣11塊，京東賣10塊，不賺錢啦，還要賠本。

鐺鐺一看，卧槽，上市在即，你要我的命？萬一消費者都被京東搶走，以後還哪來的成交量？於是一咬牙，我也不賺錢啦，大家拼吧。

京東一看，喲呵，這麼勇敢的嘛？那乾脆都別過了，於是你8我7，你7我6，最後乾脆豁出去，賣一單虧50%也要照跟不誤，以至於出現用戶買10本書只花十幾塊錢的奇葩事。

如果兩家就這麼打下去，只有一個結果，就是其中一家舉手投降結束，可鐺鐺要上市，京東背後有人支持，不把錢當錢花，誰也不肯輕易退一步。

可京東率先發現漏洞，它賣一單虧50%，可如果把這個單轉移到鐺鐺買，再降價一塊錢賣給消費者，豈不是虧得少很多？

不管它成本多少，理論上京東付出的成本就是減一元加物流成本，而且這個單，是由消費者在京東下單，京東再去鐺鐺下單。

真實成交信息數據還在京東手裡，壓根不擔心被鐺鐺拐跑。

「別人做海外代購，我們做轉手代購，都是一回事，兄弟們不要怕，通通都去鐺鐺薅羊毛，別管消費者下沒下單。

總之只要是鐺鐺賣出，遠低於它真實成本的貨品，通通給我買斷貨，不發貨就投訴。」

隨著東哥一聲令下，鐺鐺好日子到頭了，京東有多少員工？

加上他們的家屬，現在幾萬十幾萬人是有的，何況後面還有個老六在拱火，青雲光全職兼職員工就有三百多萬人，隨便一人下幾單。

就能把鐺鐺買破產。

幸虧俞漁反應迅速，發現不對后，立馬修改優惠規則，暫停跟進京東的針對政策，不然鐺鐺別說上市，他兩口子大概率會因此進去。

因為用於活動補貼的資金來源，有很多是客戶資金，涉嫌挪用可不是道德問題，而是要承擔法律責任啊！

俞漁和李中秋面對困局，也沒閑著，反手就照方抓藥，準備給京東來一手反向訂單爆破。

結果發現屁用沒有，因為京東家大業大，品類齊全，還有微支付提供全程活動優惠支持。

說白了就是京東做對標鐺鐺減一元活動，付出的不是真金白銀，而是變通手段，它付出的是微支付綁定資金，或者京東豆。

原價40元的產品，做完活動20元對吧，可消費者支出不止20，它是通過科學計算后制定出的價格，比如消費者需要購買會員卡。

包郵卡，才能享受整體優惠，比如商品成本35，那麼理論上消費者支出的資金也是35元以上，保證賬面上不虧本。

（低於成本大量出售，上面會介入調查，容易被認定為傾銷而遭受處罰）而贈送的東西也很實惠，比如各種無限制優惠劵，青雲京東通達系的所有商品，服務，以及關聯企業的商品。

打到激烈時，微支付乾脆打赤膊下場，直接送綁定金，只要在青雲體系內完成支付，通通可以抵扣現金。

其中差價由京東支付，當然，它也不吃虧，還能從關聯公司獲得推廣渠道費用，比如一個訂單平均支出十幾元。

可一但給相關企業帶來一個新增客戶，反過來企業又給京東付出幾十元的費用，大家互利互惠，最後算筆帳，不僅沒虧還有得賺。

所以鐺鐺反過來玩這一手時，還變相給青雲業務增加流量，錢花了不少，效果幾乎等同於零。

打到今天，李中秋俞漁兩口子算是徹底服氣，他們和投資人一商量，決定停止優惠政策，事實上舉手投降。

可晚了，因為錢已經花掉，還挪用大量本該支付給商家的資金，投資人也被嚇怕了，通過活動競爭，它們赫然發現。

鐺鐺的商業運營邏輯竟然有明顯短板，那就是品類不全，背後商業生態鏈極其脆弱，很容易被徹底擊垮。

目前當務之急是衝擊上市，用募集到的資金填補窟窿，於是俞漁飛往美利堅和高盛談判，爭取早點通過審核。

而李中秋，被投資人委託出面和京東談判，一定要說服後者放棄繼續針對，不然失去優惠政策吸引的消費者很快會流失。

沒有錢，還沒有業績，鐺鐺別說上市，能不能順利活下去都要打個大大的問號。

在付出一定代價，順利從投資人手裡借到一筆救命資金，穩定企業內部后，李中秋就跑來求和，不過不沒找劉強棟。

而是第一時間找到李澤華。

因為李中秋髮現，鐺鐺的情況似乎很不妙，就算京東給面子，不再繼續打下去，可鐺鐺的商業模式也完了，想上市難如登天。

就算勉強推動，也拿不到什麼估值，更別說他兩口子能從中套現多少。

辛苦一輩子，一朝回到原點，誰能接受？

「所以你就直接來找我？可是沒用啊，劉強棟劉總不鬆口，我怎麼敢替他當家做主？」

李澤華表情很微妙，聽完李中秋的長篇大論后，他忍不住道：「你有沒有興趣，把鐺鐺融入京東體系？」李中秋懵了，「京東要收購鐺鐺？」

「也不能算徹底收購吧，就是這麼一個提議，類似淘淘和淘淘商城那樣，京東做全品類總代銷售模式，鐺鐺也可以走精品細分路線。」

對李澤華來說，錢是賺不完的，他也不可能把各行各業全吃掉，扶持京東走總代模式，綁定生產製造業，進而建立影響就足夠。

可這條路註定會走得很艱難，因為有追求有抱負的企業，不會輕易把主動權交出來。

所以需要更多人參與進來，看似給企業更多自由選擇機會，其實換來換去都是他家，用來掩人耳目罷了。

李中秋沉思片刻，「讓京東收購，恐怕投資人那裡通不過，哪怕是俞漁也不會同意。」

「投資人求財，鐺鐺現如今情況你我都心知肚明，如果沒有外力介入，用不了幾個月就得破產清算。

是抱著註定一文不值的股份去死，還是死中求活被收購，盤活資產，相信大家會做出正確選擇。」

李澤華沒有給他考慮機會，「我能答應的就是，京東併購鐺鐺后，不會進行兩家合併，而是將鐺鐺變成細分領域子公司獨立運營。

甚至繼續衝擊上市，也不是不可能。

屆時無論你和俞總是選擇套現離場，還是繼續參與管理，我和劉總都不過分干預，如何？」

他自然是看中兩口子背後的人脈關係，說什麼人家也是最早的電商平台創始人之一，在業內，尤其是教育出版行業有很強人脈關係。

融入進來，對集團在未來教育電子行業發展，能提供很強助力，何況他用人向來不會虧待誰，俞漁李中秋想要的他都能給。

比如俞漁的資本運作能力，未來可以進入青雲投資，專門負責在美利堅運作吸納投資。

而李中秋，專門為他成立一家青雲教育集團都不過分，依靠他在教培出版領域的能力，人脈，足夠從源頭上堵住文化上的入侵。

他下的棋盤很大，需要出色的棋子去完成各項計劃，何況教育出版和教育電子行業本身，就足夠支撐起一家千億市值的大公司。

和他合作，不虧！「你可以把這個消息和身後人商量一下，不過我個人忠告一句，不要試圖去找騰達阿狸。

更不要試圖拖延時間！因為後果，你們承擔不起。」

李中秋聽著這霸道的話語，臉色驟變，強壓著怒火道：「李董這是在威脅我？」

「那倒不至於，闡述一個殘酷的現實而已。」

李澤華笑道：「大家都是成年人，現實點，如今鐺鐺是魚肉，我相信只要劉強棟劉總加把勁，不出一個月就能讓鐺鐺破產。

無論是誰此時想要進場接盤，他都要考慮如何面對競爭劣勢，說白了，就算有大資金進來，你能保證他會給你預留合適份額嗎？

辛辛苦苦創業到今天，你甘心拿著一點點錢回家養老嗎？

跟我合作就不一樣，最起碼你能拿到更多，還有一定程度自主權，如何考慮，你自己想吧。」

說完，他也不再說話，而是玩著手機，順帶把剛才發生的事和劉強棟說一遍。

後者回復很快，「等我，馬上到，看今天不把他最後一分油水炸出來，我就不信劉。」

以前鐺鐺配合連想，阿狸對京東玩二選一，把他折騰得極為難受，現在能抓住機會報仇，豈有不開心的道理。

就是略有埋怨，「鐺鐺有什麼好，等京東的圖文頻道做起來，要什麼人脈沒有？」

「從無到有想打通關節，要多久？時間不等人，李中秋進來，馬上可以整合資源向地級市延伸，最多三四年就可以進入全國大部分中小學校市場。

等你來做，十年也未必能成功，因為你的根在京東。

何況也不虧啊，有鐺鐺在，細分領域你就不用擔心，到時候再弄幾個比如美妝，名牌服裝，尾倉清理，母嬰頻道之類的網站。

由京東作為一整個戰鬥群的航空母艦，鐺鐺做驅逐艦，護衛艦提供保駕護航，不好么？」

李澤華自問拼夕夕主營一個農村市場，接下來還要走出國門，經營更多國家業務，根本不可能分散精力多線作戰。

那樣只會雞飛蛋打，一個都做不成，所以扶持起京東勢在必行。

劉強棟這次沒有再拒絕，因為他想過京東很多發展路線，最適合的當時是學習青雲，做全產業鏈高商業生態圈。

可市場雖大，有一個青雲珠玉在前，他既沒資金，也沒天時地利人和幫助，喪失最好機會，等到京東起來以後想爭，幾乎不可能成功。

橫向發展不起來，在電商領域的上下游完成全渠道建設，也未曾不是一條出路。

劉強棟來的很快，李中秋還在和投資人商量呢，他就忍不住開口要談，李中秋招架不住，頻頻給李澤華使眼色求援。

後者壓根不理，反過來又勸他開拓眼界，又把青雲的一些戰略挑出來給他說，最後還承諾保證他兩口子的利益。

李中秋無奈，只能搬出俞漁和背後的高盛。

「那就等俞總想清楚以後，回國親自來談，我相信你們都是聰明人，不會做傻事。」

李澤華做事向來只定大方向，對細節問題不太感冒，加上劉強棟此時強的可怕，火力全開的他，連自己都要退避三舍。

還不如讓出舞台讓他自由發揮。

劉強棟果然不負眾望，很快李中秋打得潰不成軍，無論對方提出什麼難題和阻礙，他都能很快找出應對方法。

唯獨電話里溝通時，面對俞漁提出的利益分配問題，劉強棟不好接茬，畢竟京東才走到第三輪融資。

而鐺鐺已經上市在即。

李中秋和俞漁也不僅僅只代表自己，他們背後也是有一群投資人，現在京東青雲要突擊低價入股，誰來保證投資人權益呢？這時候，只能李澤華親自出面問詢，「俞總什麼時候能回來！」

俞漁很聰明，她知道現在不可能硬抗青雲的壓力，選擇拉虎皮做大旗：「高盛的人就在我身邊，它們想問李總一個問題。

鐺鐺的利益，用青雲教育甚至是青雲海外投資公司利益來換，可它們能得到什麼保障呢？」

俞漁其實挺樂意有更大展示舞台，按青雲投資表現出的潛力，哪怕美利堅也是首屈一指的明星基金，可她肩負的期望和責任。

不允許她輕易讓步。

「高盛將得到一個十倍於現在的鐺鐺網，規模大十倍，盈利大十倍，估值可不僅僅只是十倍。」

李澤華認真分析一陣教育電子行業的未來，「它們不懂，俞總你絕對能看明白，國人對教育的期望遠超國外。

為了子女教育，他們甚至可以付出一切，鐺鐺網有青雲的資源注入，未來不可限量。」

俞漁短暫沉默后，也許是和資本商量出初步結果，道：「我們需要切實保障，也許一份規定所有細節的階段性獎懲合約。

加上青雲投資展示出必要誠意后，所有的阻礙都將消失，您認為呢。」

「如你所願，回國后詳談吧。」(本章完)