第617章 配送費太貴
安小暖聽言，沒有第一時間給出答覆。
她手指輕輕敲打著桌面，認真思考著秦掌柜的話。
其實秦掌柜的要求並不過分，他也是為了雙方能掙更多的銀子。
而且秦掌柜也算是個實誠人，他有契約精神，所以才會徵求她的同意。
若換了其他人，恐怕只會私底下偷偷將這件事情給做成。
畢竟這年代交通不便，通訊也不便，只要不是在她的眼皮子底下搞事情，她也未必能發現。
她不發現，他們就能悄咪咪掙大錢！
當然了，若她發現了也沒事，慢慢扯皮咯。
能做出這種事情的人，一般都是不怕麻煩的。
只要對方夠狡猾，夠沒臉沒皮，完全可以適當修改一下方子。
比如多放醬油不放鹽，然後再說他們用的方子跟她給的方子不一樣。
如此，就算她知道對方是什麼人，也拿對方沒辦法。
除非她主動違約，不再給對方供貨，傷敵一千，自損八百！
但那對她來說，顯然不是最好的選擇。
所以啊，像秦掌柜這樣的，將事情擺到明面上來說，反而更容易處理。
「秦掌柜這個提議，也不是不可以……」
考慮了一會兒，安小暖終於開口：「不過這個先例一開，對我是有一定影響的。
旁的不提，就拿那些有分號的進貨商來講，他們看到你們多味閣這兩家分號生意好，肯定也會效仿你們。
屆時，我答應也不是，不答應也不是。」
說罷，安小暖又道：「所
以啊，就像秦掌柜說的那般，拿貨量一定得提上去。
不僅是孟掌柜那邊的拿貨量要往上加，秦掌柜你這邊，也得修改一下協議。
就當是設一個門檻吧，如此，就算以後有進貨商想效仿你們，我也能拿這個門檻來擋一擋。」
「這……」
聽了安小暖的話，秦掌柜有點猶豫了。
「安小娘子，你是知道的，青山縣的情況跟昭山縣那邊不一樣啊。
咱們青山縣，不管是經濟還是人口數量，都比不得昭山縣的。
我老丈人那邊多拿點貨倒沒什麼，我這邊嘛……」
「要不這樣，先讓孟掌柜那邊試一試？」
安小暖看出秦掌柜的為難，便提議道：「秦掌柜這裡，一個月是最少拿一千個黑珍珠蛋，但事實上，他們上個月就拿了兩千個。
所以啊，孟掌柜那邊，一個月最少得拿四千個吧？
只要孟掌柜能保證，一個月最少拿四千個黑珍珠蛋，我就同意把『擂椒黑珍珠蛋』的方子共享給孟掌柜，讓孟掌柜打理的多味閣分號，可以擁有『擂椒黑珍珠蛋』和『黑珍珠瘦肉粥』兩個方子。
至於秦掌柜這邊，你就先看著，看看『黑珍珠瘦肉粥』在昭山縣那頭的反響再說。
若是反響好，你再把『黑珍珠瘦肉粥』加到菜單里也不遲，這樣你心裡也有底。」
「這個主意好！」
孟掌柜連連點頭，很是贊同：「姑爺啊，就按照安小娘子說的辦，我先在昭山縣試一試。
反正昭
山縣地方大，人口多，經濟好，就算黑珍珠蛋拿得多，也不怕賣不出去。」
說罷，他又看向安小暖：「就是這個價錢嘛，不知道要怎麼算？」
「目前我們的拿貨價只分兩檔，兩千個以下和兩千個以上。」
說到價格，安小暖就來精神了。
她笑著對孟掌柜道：「孟掌柜拿貨的話，價錢跟秦掌柜這邊一樣。
如果不需要我們負責送貨上門，就是十文錢一個，你每個月派人來我這邊拉貨就行。
若是需要我這邊來負責送貨，那就是十一文錢一個。」
「十一文一個，相當於每個黑珍珠蛋，你多收一文錢的送貨費。」
孟掌柜微微皺眉：「我每個月最少拿四千個黑珍珠蛋，這樣算下來，那送貨費豈不是得四兩銀子？」
說罷，孟掌柜又道：「當然了，青山縣距離昭山縣有八十多里路，來回將近一百七十里，收個四兩的送貨費也合理。
但要是我以後拿貨拿得多呢？比方說我每個月拿八千個，或者拿一萬個，甚至更多！
那這送貨費……這送貨費加起來，不就得十來兩銀子？」
「是這樣的。」
安小暖笑著點頭：「所以我建議啊，孟掌柜可以選擇自己派人來拉貨，這樣會划算一些。」
孟掌柜本以為自己提出送貨費太高，會讓安小暖鬆口，適當降低一些送貨費。
可誰知，安小暖卻直接讓他安排人過來拉貨，這是他沒想到的。
於是，他試探地問了句：「
送貨費不能再商量商量？」
安小暖搖搖頭，果斷拒絕：「一個黑珍珠蛋一文錢的配送費聽起來是很多，但實際上，真不掙你什麼錢。
你想想，咱們運送的是蛋，不是那些棉花布匹。
蛋最怕什麼？怕擠壓~怕摔！
所以啊，光是打包這些黑珍珠蛋，我這邊就得費點心思。
另外，運送這些蛋得小心謹慎，找的人也要牢靠才行。
不僅不能因為他們手腳毛躁導致黑珍珠蛋有損壞，還得防著過路的山賊打劫！
我既收了你的配送費，就得將黑珍珠蛋完好無損送到你的手裡，一旦發生什麼意外，我還得給你賠蛋，這個風險不小的！
再者，四千個蛋可能一車就能給你運過去，配送人員我安排上兩三個，怎麼也夠了。
但如果你要的是八千個蛋，一萬個蛋，我是不是還得增加車輛和配送人員？
這車輛跟配送人員多了，目標是不是就大了？目標大了，風險是不是也跟著大了？
所以啊，隨著你進貨數量的增加，這配送成本和風險也會逐步增加，我多收你一些配送費，很合理吧？」
「這……」？
孟掌柜無言反駁，因為安小暖說的話真的很有道理！
可這配送費確實有點貴了，他一時間很難下定決心。
安小暖見狀，便道：「要不這樣，孟掌柜，咱們先把供應協議給簽了，配送協議是另外的事情。
這第一個月的貨呢，你先找人來拉。
如果你那邊覺得不麻煩
的話，以後就自己安排人來拉貨，既能省一筆銀子，又能根據你們自己的庫存來靈活拿貨，我覺得挺好。
總之，先試試嘛，若實在不行啊，咱們再補簽一個配送協議就是了。」