第5章 房子要以最高價出售

呂強是和黃金海一起來的，兩點不到就到了我公司，三個人熱情的打過招呼后，就商討起這第三期商品房預售的價格及第四期房子的開發。

第三期在建的商品房，在上個月就可以上市了。我們所建的房子，都是現房交易，不搞預售。現在的房價，一季度一個價，提前預售的，都吃了價格上面的虧。我們現在將要上市的新房，是在北京市三環外，以前來說，這位置不算好，可隨著這幾年城市的擴大，目前已經是黃金地段了，以前我們賣出去一二期的商品房，二手房的價格都翻了倍了，漲到了一萬五千元一平方，前期出手購買房子的人，都賺了個盆滿缽滿。

黃金海是一個直性子的人，他首先表明自己的想法：「我覺得我們目前即將上市的房子，位置已經是很不錯的了，價格方面，可以參照周邊小區的價格，再適當的提高些就行了。」

「強哥的想法呢？」我回頭問道。

「我們周邊房子的售價目前的均價是一萬五左，地段位置好的，設計布局不錯的有些已經賣到兩萬多了。我認為我們這第三期開發這八百畝地的房子，位置現在是很不錯了，設計也很合理，房子施工我們也抓得很嚴，沒有偷工減料，所以我建議我們這一期的房價要按這周邊價格的最高價賣。明輝老弟，你認為呢？」呂強說完看著我問道。

「我認為你們兩個都說得對，但有一點，你們還沒有考慮進去。那就是這幾年北京房價一直呈上漲趨勢。尤其是這兩年，隨著北京奧運會的臨近，國家各種利好政策的出台，再加上北京這兩年的城市擴張步伐越來越快，房價也隨著水漲船高，近一年來，房價是噌噌的住上漲，但我相信，北京的房價上漲還只是開始，還沒有進入快車道，隨著市政府的可供我們開發的優質土地越來越少，房價越到後面越會高得離譜，目前這房價還只有一萬五左右，我預測在奧運會開始時，這房價應該再會翻一倍，越到後面，這房價上漲速度會越快。」我說完端著水杯喝一口水，看著他倆。

黃金海見我沒有接著說下去，便問道：「老弟，你還沒有講我們的房子定什麼價呀！你說奧運會開始時，房價會翻一倍，那就是三萬多了，不會漲那麼快吧？」

我微微一笑，說：「我是先這麼預測，我覺得到08年時，房價漲到三萬多也不足為奇了。要說我們這期的房價定什麼價，我贊同強哥的觀點，另外再補充一句，就是我們的房價比周邊樓盤的房子的最高價格再加三千元一平方。」

「什麼？比最高價還高三千元一平方，那我們還要不要賣了呀？」黃金海瞪大眼睛望著我。

我不吱聲，只微微的笑著。呂強見我在微笑著，便對黃金海笑道：「你還沒有明白明輝的意思呀，明輝就是用這個高價逼退買房的人，但又為了應付政府要我們開盤賣房想出來的招呀！我們到時候如期開盤，政府現在沒有對樓盤限價銷售，這就給了我們可操作的空間了。這房價這麼上漲，明輝的意思現在就把價格掛上去，讓大家都去買周邊的樓盤，等周邊的樓盤賣空了，那時候的價格也上來了，就是我們大賣的時候了，明輝這主意不錯，我支持。」

「呵呵！你這麼一說，還真是個好主意，現在的好地塊越來越少了，到外面去買地還不如捂著我們這一塊現樓盤。只是有一點，那要是旁邊的樓盤見我們掛這麼高的價，那他們也把價格提上來，那又怎麼辦？」黃金海又問道。

「這個好辦，我們又在他們的價格上面再漲三千元就是。」我笑道。

「啊！又漲三千元，那這價格不是一天一個價了。」黃金海看著我說。

「這樣不是很好嗎？」我笑著看著他。

「呵呵！明輝老弟這一招高！」呂強擊掌贊道。

「呵呵！明輝，你這辦法倒是不錯，就是這錢卡在裡面一下子抽不出來了。」黃金海也笑道。

我看著他，揶揄他道：「你要把錢抽出去幹嘛呢？這錢已經在這錢生錢了，又不用想事就能大把的賺錢，還有什麼生意比這個好？你是不是跟錢有仇呀？」

「哈哈！我相信黃老怪跟任何人有仇都不會跟錢有仇！」呂強大笑道。

「呵呵！那是！那是！誰都不會跟錢結仇的。」黃大海不好意思的說著。

「你想想看，你現在抽錢去外面投資，這個時候把房子賣出去，等到明年房價漲到三萬一平了，你是不是會後悔得很，到時候你另外投資的項目還趕不上這漲價的利潤。」

「明輝老弟，如果房價真能漲那麼多，那我還抽錢出來幹嘛？還不如捂著這房子等它一直漲呀，這漲上去的都是純利潤呀！就怕漲得不多，現在的房價已經夠高的了，再漲很了，只怕國家會出政策出來壓價。」黃金海還是有點不放心。

「這個倒可以放心，現在北京的房價相對來說還不高，你看看美國的房價，再看看日本東京的房價是多高？你要相信，這裡是中國北京，這幾年我們國家經濟突飛猛進的，我相信明輝老弟的預判是正確的，北京的房價肯定會跟國際接軌，只看大漲上去是哪個時段了。」呂強分析道。