第8章 合作敲定

沈大隊長帶著沈靈一起去鎮上供銷社，沈民則去縣裡供銷社，兵分兩路。

供銷社的張主任接待了沈大隊長和沈靈，但是態度頗為冷淡，肥皂是消耗品，但是現在肥皂分量實在，使用的又珍惜，一塊肥皂可以用兩三個月，所以供銷社對於肥皂並不在意，因為提高不了銷售額。

「張主任，同樣的價格我們的肥皂清潔效果更好，怎麼選擇一目了然，咱們可以現場做一個對比，而且我們的香皂和養膚皂可是鎮上甚至縣裡都是獨一無二的，要知道鎮上的工人可不少，尤其是女同志對於愛美那可以瘋狂的」沈靈主動推銷自己產品的優勢。

「您先試試，咱們再談價格，肯定讓您滿意」沈大隊長接話。

張主任聽著這話，有點意思。於是喊人來拿來兩塊抹布，一塊用櫃檯的肥皂洗，一塊用沈家大隊得肥皂來洗，實驗的是售貨員趙冬至。

結果顯而易見，沈家大隊得香皂泡沫更多，清潔能力更強，而且更加禁用。

「確實不錯」張主任點頭道。

「咱們也不說虛的，供銷社肥皂售價6毛，進價4毛，你們這個雖然清潔效果更好，但畢竟是不是老牌子，顧客的接受度未知，我們是要擔風險的呀！」張主任試探道。

「我們這款新研發的肥皂使用效果我就不多說了，只要使用過一次的絕對不會選別的牌子，回頭客這個不用擔心！咱們供銷社進貨也是需要運費的，我們大隊直接給您送貨上門，省去這部分成本，頭一次合作，我們也拿出我們的誠意…4毛，就不給您提高價錢了，省的你們售貨員不好對客人解釋，您看這樣行不？」沈靈一臉艱難道。

「哎這怎麼行？」沈大隊長一臉不贊同。

「怎麼不行？我看非常行！就4毛」張主任見狀，趕緊一錘定音，其實進價他還有餘地呢，到嘴的鴨子還能讓它飛了？年輕人就是經驗少啊。

沈大隊長一臉震驚，成本1毛6，這翻了兩倍多啊！

「張主任爽快，沈靈一臉得意的看向沈大隊長，一臉我真厲害得模樣。

「香皂和養膚皂製作工藝更加複雜，原料成本也高，我看張主任親切的很，不介意的話我就喊您張叔叔了？」

「哈哈哈哈，不介意，小同志很有眼光嘛！我一向都是很親切的人」張主任摸摸頭髮，笑呵呵的。

一旁的趙冬至默默翻了個白眼，還親切？簡直就是個老狐狸，就知道欺負年輕人。

「張叔叔，那我就不客氣了，這香皂若是放到海市，沒個三塊錢拿不下來，但誰讓咱們親近呢，就2塊錢！」沈靈一臉大義凜然。

「咳咳咳咳」沈大隊長驚的差點一口氣沒喘上來。

「長征叔沒事吧？你看，我長征叔都很贊同啊」沈靈一臉傻白甜。

「那羊奶的什麼膚皂？」張主任趁勢問。

「一聽這名字您就知道，得用羊奶這珍貴玩意兒啊，要不是我們的目標要做就要做到第一，我們也不想整這東西，這一批不多就試個水，給您成本價五塊錢，張叔您要是嫌貴，那咱就」沈靈一嘴大實話攻勢。

「我要了！」張主任立馬喊道，他之前可是去過海市，那裡的洗臉皂能達到十幾塊呢！這可是個好東西。

「有多少我都要了！這也是看在你的面子上哈，不然別人我是不會這麼痛快的」

「唉呀，還得是張叔啊，就是大氣直爽！我們這批肥皂有600塊，花香皂300塊，羊奶養膚皂只有100塊」

「行，肥皂拿300塊，香皂和羊奶皂都要了」張主任算盤打得好，主要是香皂和羊奶皂在本市都是獨一家，就算本地反響不好，可以轉手給別人，大城市的有錢人可不嫌多，肥皂嗎就意思一下順帶拿點。

「行吧…就是張叔成品還在成型中，要等一個月後交貨，您看行不」沈靈臉上露出一絲不甘願。

「可以，沒問題」

「一共是1148元，這是定金229.6元和合同，你們拿好，到時候貨到結尾款」

沈靈和沈大隊長面面相覷。

沈大隊長雙手顫抖的捏著手裡的錢，小心翼翼地把合同疊起來貼身放好，擦擦眼淚，努力平復情緒。

「長征叔，開門紅好兆頭，我哥那邊一定也會有好消息，現在咱們首要任務就是加緊生產，反正這個東西是放不壞的，要多多益善。」

「好好好！靈丫頭，叔代表整個大隊隊員謝謝你啊！都是因為你，我們才能看到希望啊！」沈長征鄭重的向沈靈敬了一禮。

「叔您別這麼說，這都是我應該做的」沈靈也鄭重的回了一禮。

「如果沒有您身為大隊長地支持，這一切也都實現不了，您是一個好乾部，好隊長！」

「哈哈哈哈，咱爺倆也別誇來誇去的了，趁現在咱們再買些豬板油就回村裡了」

「好」

———

沈家大隊村口，一群小孩子在大樹底下玩鬧，一些老頭老太太一直張望著，也不知道大隊長他們談的怎麼樣了，這肥皂能賣出去嗎…他們心中緊張萬分，充滿惶恐，這要是賣不出去欠下的飢荒就更多了…

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「大隊長回來啦！！

「哎呀真的是大隊長回來了，哎呦還帶回了不少豬板油，這肯定是賣出去了」

「老天開眼啊，我們要能吃飽飯了！」

「別胡咧咧，都是大隊長和沈家丫頭的功勞！」

「啊是是是，都是大隊長和二柱閨女的功勞！我以前就說這靈丫頭是個有福氣的，以後能成大器！」

「咦，王嬸子你以前不是說靈丫頭就是個懶丫頭以後嫁不出去嗎」

「呸，你做夢呢吧，我啥時候說這話了？你可別詆毀我哼」

眾人一陣嘻嘻哈哈，愁苦的面容換上了一張張笑臉。

「行了，我也就不賣關子了，這1000塊肥皂賣出了700塊，都是沈靈同志的功勞！這麼工坊以後要忙起來啦！大傢伙可不要掉鏈子啊！誰要是敢偷奸耍滑，就是我們沈家大隊的罪人，我定不饒過他！」沈長征大聲說道。

「天哪！這一下子就賣了700塊香皂，沈明的丫頭也太厲害了吧！」

「大隊長我們以後一定會好好乾的你就放心吧！這以後的日子呀，可有盼頭了，誰要是敢毀了咱們的希望，咱們全大隊的人都不會放過他！」

「就是就是！咱們一定好好乾，爭取都能吃飽吃上肉！」

「哇塞！聽見沒？那是我姐！我現在是咱大隊最厲害的人！我就說你這肯定能賣出去吧」沈安一臉自豪的對小夥伴們說道。

婦女主任聽到消息趕來了，接過大隊長買來的豬板油，連忙招呼人回工坊繼續開工！

眾人立馬散開，他們還得繼續去河裡挖蚌呢！

縣城離得遠，沈民第二天才回來。

沈家大隊會議室。

「幸不辱命，先供銷社的合作談成了，第一批訂了肥皂1000塊，每塊5毛錢，香皂300塊，每塊3塊錢，羊奶養膚皂200塊，每塊6塊錢，一共2600塊。這是定金520塊，這是縣供銷社的合同」沈民把這個好消息傳達給大隊幹部們。

眾人都激動萬分，特別是除大隊長外的其他幹部，從沒見過這麼多錢，一個個都激動的熱淚盈眶。

「咱們工坊的第一批訂單一定要保質保量完成！不允許出現任何差錯！作為村裡的幹部更要約束好村民，誰要是敢動歪心思，趙中華你給我第一個把人抓起來，誰要是敢搞破壞就是人民的敵人！」沈長征重重地拍桌說道。

眾人都是一臉認同，誰敢破壞他們的好日子誰就是敵人！

散會後，沈長征趕緊拿著兩份合同去了公社找王書記，把這個好消息告訴王書記，讓他安心，畢竟王書記也是擔了風險的。

青山鎮紅星公社。

王有華頂著黑眼圈剛從會議室出來，距離沈家大隊肥皂工坊開辦已經過去十天了，頂著各方的壓力，想著自己立下的軍令狀，每晚都睡不著覺，頭髮都掉了一半。只希望沈家大隊不要讓自己失望啊！

「王書記，好消息！」離公社書記辦公室老遠，沈長征就開始喊。

「是不是沈長征這傢伙來了？」

「書記，是沈家大隊地沈隊長來了」書記秘書小李面上帶笑道。

「哈哈哈哈，聽著聲音，這是好消息啊」

「王書記，我們幸不辱命，拿下了鎮上和縣裡兩大供銷社的合作！共計3748元！咱們沈家大隊肥皂工坊穩了！」沈長征語氣激動。

「什麼？剛開始就拿下這麼大的訂單？」王書記也震驚了，要知道紅星公社下屬有12個大隊，每年公社財政總收入都不到一千塊！

「都是沈靈和沈民同志的功勞，才能在這麼短的時間談下這麼大的訂單，咱們終於能還清飢荒讓隊員們吃飽飯了！」沈長征說著眼眶通紅。

「沈靈就是那個貢獻出肥皂方子的小同志吧！不錯，都是好同志！必須表揚」王有華看完合同，滿意地開懷大笑。

「行，接下來，你們就要全力以赴完成任務，務必保質保量的把肥皂送給兩大供銷社！」王有華嚴肅說道。

「是，保證完成任務」沈長征立馬敬了一禮，高聲說道。

整個公社都回蕩著書記爽朗的笑聲，這麼多天來的愁容煙消雲散。