第九章 說大人者，藐之！

人，一生要走很多很多路，重要的卻只有那麼幾步；人，一生要說很多很多話，重要的卻只有那麼幾句；人，一生會認識很多很多人，重要的卻只有那麼幾個。成功者和失敗者的區別，也許就只在於他們多走對了一兩步路，多說對了一兩句話，多交對了一兩個人而已。

李斯終於站在了呂不韋的面前，離他只有一丈有餘的距離。這一天的會面，已無數次在李斯的腦海里預演過。他很清楚自己來這裡的目的，他要用他的思想侵略呂不韋的大腦，用他的口才纂改呂不韋的意志。就在今天，就在這裡，他要走對一步路，說對一句話，交對一個人。

李斯一進入呂不韋的寢宮，眼中便再沒有別人，他沒有偷偷地瞄一眼那些春光乍泄的絕色美女，也沒有在於他有引薦之恩的鄭國身上浪費自己的半根視線，他的全部注意力都放在呂不韋的身上，他已經完全進入戰爭狀態，呂不韋就是他的對手，他的敵人。

諸君不妨自問，倘你見到一位相國級別的人物，並且你見到他不是為了歌功頌德，而是有求於他，你已經走投無路，只有他，拔九牛之一毛便能將你拯救。那麼，你願意給他留下怎樣的第一印象？我想，大概每個人的答案都不甚一樣。對李斯而言，這樣的問題是個偽問題，根本就不成立。李斯想的不是他應該留給呂不韋怎樣的第一印象，而是他應該強加給呂不韋怎樣的第一印象，關於這個第一印象，呂不韋有權評價，卻無權拒絕。當然，這是建立在李斯擁有強大的自信和無畏的勇氣的基礎之上，對那些只想安安耽耽過日子、信奉平平淡淡才是真的人來說，還是請勿模仿為好。

從李斯邁過寢宮的門檻的那一步開始，他便在用狂放的肢體語言刺激著呂不韋的神經。他高昂著頭，目不斜視，步伐寬闊而有力，渾身散發出利劍出鞘的奪人氣勢。在他英俊而稜角分明的臉上，看不到絲毫乞討者的惶恐和悲傷，有的卻是施捨者的自在和憐憫。他彷彿並非身處在萬民仰望的高高廟堂，在他看來，這裡只是一處任他縱馬游韁的無主草場。李斯向呂不韋行禮，僅長揖而已。

李斯的狂妄，半是天性，半是蓄意。所謂大知似狂，不痴不狂，其名不彰。呂不韋半躺著，審視著李斯。儘管他不動聲色，但無疑李斯已強加給他這樣的印象：這是一個高傲而強悍的人，這是一個專註而堅毅的人，這是一個可以被毀滅、但絕不會被打敗的人，關鍵是，這樣的人永遠知道自己在做什麼，並且總是心無旁騖、全力以赴。於是，在正式的會談開始之前，李斯便已經成功地給會談雙方的關係定下了他想要的調子。

李斯和呂不韋四目相投，如兩隻動物般互相打量，帶著七分挑釁，三分提防。呂不韋在生意場和官場上都取得了舉世矚目的成就，時至今日，他已經貴為相國，但他的心態卻始終在商人和官員之間游移。作為精明的商人，他想的是：我能從眼前這位李斯身上得到些什麼；作為顯赫的權臣，他想的是：眼前這位李斯能給我帶來些什麼。能將這兩種具有互補性的思考方式集於一身，讓呂不韋頗為得意，而他自從政以來能一帆風順，這也是一極大之原因。

一個成功的仕途經營者，無疑也應該是一位出色的心理學家。李斯同學是何等人物！他對呂不韋的研究是如此透徹，以致於他完全有資格在世上任何一所大學里開設呂學講座，我敢保證，就連呂不韋本人，也會迫不及待地前來聽講，而且一節課也捨不得落下。

早在當年一起就學於荀卿門下之時，李斯和韓非就遊說的技巧作過無數次的探討，並達成這樣的共識：「說人之法，有如用兵之道，攻心為上。必先知所說之心，爾後方以吾說當之。」知所說之心，找出他心中最柔軟的那一部分，只需輕輕一擊，便足以輝煌大勝。那麼，眼前這位相國，傳說中的呂不韋，財富與權力並重，陰險與智慧的化身，他的破綻會在哪裡？作為呂學教授的李斯，又將如何一擊致勝？

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