第三十四章 學習三株[四更完畢]

吃完蛋糕，之前和他約好的人也差不多要來了。

他收拾一下廚房，這時門外出現了幾個人，不是之前那群小鬼頭，而是幾名西裝筆挺的城裡人。

佘興偉迎上去，「你們是蜥蜴牆體廣告公司的吧？」

「是的。您是佘興偉先生吧？」一個領隊的一邊走進來一邊說，「您這邊可真難找呀，也沒門牌。」

蜥蜴牆體廣告公司設在天南市，業務是牆體廣告。所謂的牆體廣告，就是利用道路兩旁的牆面，用彩色防水塗料顏料繪製成各式各樣的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜製成廣告圖案。在農村的牆上隨處可見的「只生一個好」「生男生女都一樣」的計生口號，就是一種牆體廣告。

佘興偉是從牆體廣告上留下的聯繫電話聯繫他們的。從鎮到農村，很多廣告牌和牆體廣告都是蜥蜴牆體廣告公司製作，所以佘興偉試著聯繫了他們一下，今天他們是過來和佘興偉洽談一些業務的。

佘興偉招呼他們坐下，給他們倒了茶，然後將自己的要求詳細地說了出來。

領隊的那個是業務經理，姓趙。只見趙經理沉思了一下，又翻找一下資料，回答道：「根據您的要求，溪南、溪北、東村、西村，前水，后河這六條村莊，符合條件的牆體資源有23塊。」

「價格如何？」佘興偉問道。

「您知道，這一帶村子里的牆體資源都不是很豐富，所以價格偏高一些，一平方米收16元。如果能夠印上我們公司的名號和聯繫方式，每平米可以少收0.5元。」

佘興偉想了想，再問：「工期要多久。」

「一周。」趙經理回答道。

「三天。」佘興偉斬釘截鐵地說，「三天內完工的話，就按16元/平方米的價格成交，公司聯繫方式你照印。」

趙經理笑了笑，說：「您知道，公司在其他地方也承接了牆體業務，沒法抽調這麼多人過來呀。」

佘興偉說道：「我的要求已經清楚地表達出來了，接不接這個業務是由你們來決定的。」

趙經理一臉的為難，「哎呀，您這要求是高了點。天南市裡幾乎所有的牆體資源都在我們公司手裡，所以負責製作牆體廣告的工人很忙的，您能不能體諒一下，五天怎麼樣？」

佘興偉聽出他的弦外之音，趙經理的意思是，牆體資源在他們手上，您不找我們做，也找不到其他公司做了。我們將一周縮減為五天，算是做了很大的讓步，表示了我們對做好這次交易有著巨大的誠意。現在就看您會不會體諒我們了。

這句話威脅與利誘齊飛，糖衣共炮彈一色。

「那沒辦法了。」佘興偉站起來做送客狀，「本來我對牆體廣告的效用就有點懷疑，既然你們公司也有困難，那我就放棄這一塊吧。兩千多塊應該可以印上十萬張宣傳單了吧？以前三株在農村用的也是小報的方式，做了幾十億的銷售量啊！看來我也得學學這招。」

佘興偉不慌不忙，趙經理倒坐立不安了。他站起來說道：「在三株的廣告策略里，牆體廣告也是不可缺少的一部分呀！對於您的誠意，我們是很清楚了，這樣吧，我也做不了主，你待我先打個電話回去問問如何？」

佘興偉知道趙經理是要找個台階，便做了個請便的動作。

趙經理走到一邊，拿起手機正經八百地說了幾句，可是佘興偉懷疑他撥號碼都沒有按下。

很快的趙經理便掛了電話，然後一臉笑容的走過來，伸出手道：「希望我們合作愉快！」

「三天？」佘興偉確認道。

「三天。」趙經理點了點頭。

「合作愉快！」

簽了合同，付了定金之後，趙經理一行便離開了。

佘興偉馬不停蹄地，還要去地鎮上走一趟。他穿上厚厚的衣服，帶上頭盔，騎著摩托車出了。

在農村裡，並不是所有人開摩托車都會帶著頭盔。只不過這種天氣不帶頭盔的話，會被寒風割得雙頰生疼。

除了牆體廣告之外，宣傳單也是他的廣告策略之一。一般的複印店A4紙用來印製這種宣傳單太浪費也太昂貴了，他要到鎮上唯一的印刷廠那兒去，印製成本低廉的宣傳單。

印刷廠在地鎮的經營有些舉步維艱，他們所能接到的業務並不多。印製宣傳單幾乎就是他們的主要業務了。

宣傳單的內容在村子的時候，佘興偉就用帶來的筆記本電腦設計好了，只要拿到印刷廠，馬上就可以開工。

來到鎮上，進入印刷廠，佘興偉將裝著內容的U盤遞給廠長。

「印1萬張需要多少時間？」佘興偉問道。

廠長隨即做起了推銷員：「印1萬張是不是少了點，印2萬張如何？」

佘興偉笑了笑：「第一次合作好了，以後還能經常合作。這單子，你就先印著1萬張吧。」

廠長點點頭，叫一個工人過來，吩咐了一些注意事項。工人邊聽邊點頭，拿著U盤向機器走去。

廠長對佘興偉說道：「大約一兩個小時就可以弄好了。您隨便坐坐，要不要茶？」

佘興偉拒絕了廠長的好意，這裡機器的轟隆聲太吵雜了，佘興偉說道：「我先回家一趟。傳單你印好之後，用箱子給我裝好，我三個小時后回來拿。」

廠長把佘興偉送到門外，「那您慢走！」

佘興偉回到家裡。佘爸又出去了，只有佘媽一人在家。

佘媽噓寒問暖了一番，然後說：「離年三十也沒幾天了，過年的時候你就回來這裡，過了年再回村子吧。」

「我們年三十不是要回村吃團年飯嗎？」佘興偉問道，「今年取消了？」

「沒有。」佘媽說，「你二十七、二十八號也該回來幫忙置辦一下年貨，年三十回村吃團年飯。然後年初一到初七，你得在鎮子陪陪你爸，回來這麼久也沒見你在家待過幾天？」

「是，是！」佘興偉笑道，「這幾天我一定留在家好好陪您。」

「我要什麼人陪，是你爸天天嘮叨著你而已。」佘媽逞強道。

聊了一會，佘媽問道：「新年你那些初中、高中同學有聚會嗎？」

佘興偉笑了笑，「我的高中在天南市讀的，這裡哪有同學。」

「那初中有吧？」

「嗯。不知道辦不辦。我對聚會沒什麼興趣，有人辦就去一下，沒人辦的話那就算了。」佘興偉說道。

說著說著，話題又隨著佘媽自然而然地來到結婚那方面，「我聽說鄰居四嬸的兒子，才讀大一，他的初中同學已經結婚了，前些日子擺酒。你的初中同學也差不多都結婚了吧？」

「哈，啊，我都忘了有些事要問表姐了，媽我先過去了。」佘興偉敷衍著逃過了這個話題。

「這孩子！」佘媽無可奈何地看著他逃也似的跑出門。