第二章:品牌到底是什麼?(18)

第二章:品牌到底是什麼?(18)

不請代言,少投廣告,並不意味著不推廣,不做廣告。品質再好,口碑再佳,真維斯畢竟是休閑服裝品牌,跟隨潮流,也需要與時尚、娛樂建立關聯。2009年,真維斯高層反覆斟酌選擇,認為光線傳媒《娛樂現場》節目「*以正面的、客觀的方式播報娛樂新聞」,恰好符合企業品牌內涵,娛樂新聞的報道對象涉及所有年齡層次的明星,不會造成品牌定位的困惑和窄化。從那年起,真維斯冠名《娛樂現場》持續至今,形成了一個獨特的文化品牌。

此外,真維斯極其熱心公益,尤其熱衷贊助教育事業。消費者不會想到,購買質優價廉的真維斯服飾的同時,實際上也為教育和社會出了一份力。實實在在經營企業,誠誠懇懇回報社會,就這一點,無疑無論多少廣告、多麼大牌的明星代言都無法與之相提並論。

「羊毛出在羊身上」,當紅明星代言說到底就是生產商玩的障眼法,品牌推廣帶來的成本上漲最終還是會攤到消費者頭上。

100多年前,美國「百貨商店之父」約翰-沃納梅克在經營中發現:「廣告上的投資有一半是無用的,但問題是我們不知道是哪一半。」苦苦思索過後,仍推導不出答案,沃納梅克乾脆不理會這個營銷界的「哥德巴赫猜想」,轉而將顧客放在第一位,努力降低成本,包括削減廣告開支,向顧客提供質優價廉的商品,並開創商品退貨制度,對顧客不滿意的商品無條件召回。最終商店業績大幅提升,連鎖店越開越多,他也成為「百貨商店之父」。

至於不代言、少廣告的品牌生命力是否必然萎縮,國內從評選年度十大休閑服飾品牌以來,無論市場佔有率還是顧客認可度,真維斯每屆必進前十且排名靠前就是最好的證明。

沒有不變的概念,只有不老的品牌。排名就是最佳的證明,這不也恰恰反映出品質就是最好的廣告嗎?

真維斯是「本土」品牌

一位顧客指著標價66800元的某國際名牌皮帶問售貨員:「這個沒有標錯吧,怎麼這麼貴呢?」服務員說:「沒錯,那是真皮的。」顧客回答:「一頭老黃牛才多少錢,那全是真皮。」調侃的語氣道出了一個尷尬的現狀:在品牌追隨的過程中,虛妄的價值觀大有駛入歧途的意味。

上一章書籍頁下一章

絕對民牌:真維斯品牌20年

···
加入書架
上一章
首頁 其他 絕對民牌:真維斯品牌20年
上一章下一章

第二章:品牌到底是什麼?(18)

%