第二章：品牌到底是什麼？（19）

1992年，旭日集團將真維斯引入中國內地。當時內地崇洋之風盛行，一些現在看來毫不稀奇的舶來物的出現，都會引發近乎變態的追捧，國外的東西似乎理所當然地代表了中國人已加入新生活方式。

1987年，第一家肯德基餐廳在北京前門開業。當天天氣寒冷，飄著雪花。由於等候的人太多，工作人員不得不求助公安人員維持秩序。門口排隊的人繞了一圈，排隊近一個小時才能買到一塊原味雞，可人們興緻盎然。事實上，在肯德基前門店開業的很長一段時間裡，一直都處於這種狀態。最有趣的事情是，每個周日肯德基三樓都會舉辦婚禮。在快餐店舉辦婚禮，大概是世界奇聞。不過那時候能到肯德基舉辦婚禮，在北京是件很有面子的事情。

*大環境的消費現實有些荒誕。耐人尋味的是，真維斯進入內地時卻定位為「本土」品牌。其實，直接沿用澳大利亞的種種經驗無疑更迎合國人的消費趣味，何況真維斯在那兒的經營已入佳境。

現實卻是真維斯從未主動宣揚過品牌根源，當然也未刻意迴避。原因有兩點：

其一，真維斯扮演的角色是自己，要以產品而非出身打動人；其二，楊勛說，「我們要建立一個中國自己的品牌」。

在當時，不是所有人都如楊勛這般，洞見奧妙，真維斯內部對此還發生過激烈爭論。

現在很多真維斯高管對當時的情形記憶猶新，劉偉文說：「真維斯開第一家店之前，公司開過一次頭腦風暴，多數人主張招攬澳大利亞運作團隊，複製澳大利亞定價模式，對外宣傳真維斯是『香港人管理的澳大利亞品牌』。楊勛打斷了大家的討論，拍板『真維斯是中國品牌』，管理人員要從本土培養，定價和設計必須符合內地消費者的口味和需求。」

美國政界流行一句話，「所有的政治都是本土政治」。商業何嘗不是。

「澳大利亞Jeanswest成熟，做牛仔為主，有點類似李維斯。內地真維斯定位為休閑品牌，貼近中國人的體型和審美。」劉偉文回憶。所以從一開始，真維斯就針對國內市場，本土化設計、本土化生產，在內地成立了獨立的設計、開發、採購和經營團隊。從這一刻起，真維斯正式開始本土化征程。

當然，這註定是個漫長、艱辛的涅過程。