傳統品牌是怎麼做的（9）

具體的做法是，他們不惜讓一些廣告費打水漂，也要先打廣告，對消費者造成半被動的消費勢能，消費者到終端要貨，終端為了不流失顧客，就要找渠道商要貨，而渠道商只有找廠家要貨。對不起，這時候要求「先款后貨」。開始的時候，渠道商當然不願意，但是品牌商這次是志在必得，非達成目標不可，他們邊打廣告邊談判。只要有廣告在，消費者就要不斷地詢問終端。終端總沒貨的話，顧客就要流失到別的商場去，這是損害他們利益的事。他們就開始逼渠道，渠道的壓力實在太大了，再不進貨，終端可能也要倒戈了，而且有這樣的廣告支持，終端需求這麼強烈，這是一塊肥肉，機會如果不把握，可能錯失良機。無奈，只有拿錢去進貨。從一開始就立下健康財務制度的規矩，最大限度地預防了未來可能發生的風險，實在是高瞻遠矚之舉。

２*保丁〈*統品牌為什麼喜歡請明星代言廣告在我的印象中，可口可樂是最喜歡用明星代言和做廣告的品牌之一，諸在廣告中經常看到了如劉翔、郭晶晶等人的身影，不僅創意有趣，而且有時會在一支廣告片中同時出現了幾位明星，確實讓人驚訝。

當廣告片也被人喜歡的時候，看廣告也是一種愉悅的體驗，甚至還會對廣告出現「期待」。為什麼會喜歡廣告呢？有趣的創意是一方面，更重要的恐怕還是廣告里有自己喜歡的人吧……這或許就是愛屋及烏。

為什麼驚訝呢？因為請這些明星拍廣告，需要很大的投入，如果同時請幾位明星同時拍一支廣告，那投入將翻好幾倍，最終的數字一定是不小的數目，所以我一方面驚訝這些品牌的出手大方，另一方面驚訝這些品牌實在是太有錢了（這正好也說明做品牌很暴利）。我不禁在想，這些傳統品牌為什麼如此喜歡與明星結緣呢？後來的兩個經歷，讓我明白了裡面的玄機。

先說第一個經歷。有一天，一位聊了很久的網友得知我是做網路購物的，感到很驚喜，因為她本人也是網購狂，而且她正想買化妝品，就讓我推薦一個品牌。我想了一下，就把一位學員的店鋪地址發給了她，這位學員不久前告訴我，他正在做自己的品牌，各項手續都辦妥了，我也很看好他。過了兩天，我又碰到這位網友，就問她買到合適的產品沒有，她說「沒有」，(色色小說我就開始追問原因，她解釋了一大堆原因，我只記住了最後一句話「沒聽過這個牌子，不敢用」。看來，新品牌就如陌生人一樣，人們對陌生面孔總是有戒備心理的，不敢相信。