傳統品牌是怎麼做的（10）

再說另一個經歷。夏天的時候蚊子特別多，我到超市買蚊香。在蚊香區，各式各樣的蚊香琳琅滿目，牌子也多，在快速掃射了一眼后，我的目光落在了一個名叫「睡得香」的產品上面，因為在它的包裝盒上我看到了一個熟悉的面孔---我喜歡的小品演員趙本山。在我伸手拿起產品的過程中，就開始對這個產品有了好感，覺得它就是我要買的，而且我還在想，「這個品牌挺有實力啊，居然能請得起趙本山，質量一定差不了」，然後拿著它直接就去結賬付款了。

這兩個經歷給我的啟示是，信任是成交的基礎，通過借用明星的那張熟悉的臉可以實現信任轉移(色色小說，把對明星的信任嫁接到信任品牌上來。更進一步講，通過廣告片，更可以實現把對明星的喜歡嫁接到對品牌的喜歡上來，這一下子就拉近了消費者和品牌之間的距離，因為「喜歡」里就包含了「信任」以及更多的情感。所以，傳統品牌常常借用明星代言或做廣告，搶佔消費者的情感，維繫老顧客的忠誠度，縮短新顧客的距離感，同時還阻隔了競爭品牌。

２*保貳∽齟*統品牌需要錢來堆看吧，做傳統品牌到處都需要錢，而且還都是大錢。就算在是策劃的過程中比拼的是智慧，但到了實施階段，就得拼錢了。我們再來梳理一下都有哪些地方要用錢。

對於壟斷的垂直渠道，需要先交進店費。就算看不到一毛錢回報，這些費用都是要提前先交出去的。渠道越大，交的費用越多。每一家這樣的渠道只要你的貨想進去，都得交。積少成多，算下來總費用也不小。

對於普通的分銷渠道，通常是先鋪貨，貨賣出去之後再回款。這就是說，品牌商需要先墊付產品錢，如果自己有廠子的話，就是先墊付原材料、工人工資等各項費用。要想讓這台品牌機器運轉起來，需要有一大筆錢進行周轉。

貨推出去了，要想讓貨物流通起來，需要做廣告。如果是電視廣告的話，策劃廣告、拍攝廣告還都算是小錢，投放廣告才是大頭。媒體費用在不斷上升，但觀眾卻越來越分散，要想卡住一個個「山頭」，就得增加媒體投放的數量，這些花費都不是小數目。

如果想要廣告效果好，最好請頂級策劃公司來策劃，而廣告大師們最喜歡用明星拍廣告，越當紅的明星效果越好。這些都需要費用，策劃費很貴，聘請明星費用更貴。