二、中小企業贏得速度的三大途徑（5）

在2003年，儘管海爾在冰箱和家電領域有足夠的實力，然而，海爾卻要在聯想、IBM、戴爾、惠普等PC企業四足鼎立的時候進軍電腦業，不禁讓許多媒體質疑。面對媒體的質疑，海爾內部召開了一次特別的辦公會。會上，海爾首席執行官張瑞敏說：海爾進軍PC產業是戰略方向，要花大力氣推進，絕不允許客串。2003年11月，海爾移動計算本部掛牌成立，隨即開展業務。

海爾是在速度中起家的，也是在速度中甩開競爭對手的。海爾人說：沒有經歷過家電競爭，根本無法體會到國內市場競爭的殘酷與悲壯。當年，海爾是家電競技場中的普通一員，如今回首四顧，昔日的對手大多不見了蹤影，海爾也因此倍感孤獨。「跑」出來的經驗使海爾認識到，「剩」者為王，一個企業既具有把握管理規模的能力，又具有把握速度風險的能力，就必定會無往而不勝。置身於以「速度」著稱的IT領域同樣如此。

在2004年至2005年的一年時間內，海爾連續發力：2004年3月，5500台海爾筆記本電腦和台式電腦登陸法國；2004年4月，5000台海爾電腦出口澳大利亞；2004年5月，10000台海爾筆記本電腦中標昆明教育；2004年5月，Intel頒發海爾電腦最佳市場開拓獎；2004年7月，海爾率先推出迅馳二代Dothan核心的筆記本電腦產品；2004年9月，全球首款12.1英寸黑晶硅屏照相機、海爾筆記本電腦上市；2005年1月，採用最新移動式Intel（R）915高速晶元的15英寸寬屏消費類筆記本電腦海爾H120面市；2005年3月，第一家海爾3C數碼體驗中心在中關村科貿商城開業；2005年5月，參與山東省「家庭上網工程」；2005年6月8日，海爾在北京舉行規模空前的「E-娛樂，E-海爾2005新品發布會」，會上連續推出20餘款電腦新品；2005年7月，攜其IT產品全線亮相青島電子博覽會；而在新品發布的10天後，海爾即攜20餘款新品踏上Intel組織的「熱力超自游」之旅，陸續在西安、北京、上海、廣州、天津、成都、哈爾濱、濟南、重慶、深圳、昆明和杭州等200多個城市展開巡展活動。其間@行事雖盡量保持低調，卻仍被同行以「閃電突進、雷霆萬鈞」之勢視之。2005年10月，海爾又隆重向業界發布「家家樂」農村電腦，並正式宣布進軍全國農村市場。

海爾PC速度還體現在渠道建設上。在商流渠道方面，海爾利用不到一年的時間，將其數以萬計的傳統家電渠道改造為具有IT產品銷售、服務能力的3C融合渠道。這些基礎工作為海爾電腦的發展注入了強勁的內力和活力，也為海爾在IT領域的大規模作戰和快速反應奠定了堅實的基礎。高以成在發布會上透露，海爾正以100店/月的速度在全國範圍內建設「海爾3C數碼體驗店」。此前，中關村電腦城最大的廣告牌在一夜之間變成了海爾電腦；在上海百腦匯，海爾一口氣建立了6家體驗中心；在廣州電腦城，海爾搶在IBM和索尼之前建立了體驗中心，海爾這種氣吞山河的做法，引起業界一片驚呼。（本案例來源：新浪網）