二、中小企業贏得速度的三大途徑（8）

毋庸置疑，市場經濟的核心是競爭，物競天擇，適者生存，優勝劣汰就是其自然法則。我們身邊有大量活生生的事例可以對此佐證。比如，有些企業基本條件相當，處在同一條起跑線上，但在同時獲得產品信息后，有的企業步步請示彙報，層層反覆研究，怕擔風險，顧慮重重，喪失良機，丟掉市場。有的企業則聞風而動，打破常規，揚長避短，整合優勢，迅速上馬，結果很快佔領市場。兩相對比，思想活躍動作快捷的企業自然領先一步，及早搶得了市場商機，把因循守舊按部就班的對手遠遠甩在後邊，出現了「快魚吃慢魚」的局面。就像上述案例中的德克士，在與競爭對手較量的過程中，德克士的快速反應是公司制勝關鍵之一，如採取特許加盟的方式加快開店速度，彈性促銷來促進反應@速度，採取多品牌戰略加快拓展速度等等。談到德克士的開店數量，德克士開發部協理鄧仁榮用了一個「沖」字來形容。

的確，對於德克士這樣的連鎖企業而言，經濟規模非常重要。為了快速開店，德克士採取了連鎖加盟的形式。鄧仁榮認為，特許加盟是德克士成功的關鍵點之一。「如果不運用地方加盟店老闆的資源，就很難以較快的速度去佔領市場。如果速度不夠快，就會落後於競爭對手，失掉先機。」

2.較快地形成競爭優勢

不得不承認，中小企業不比大企業，營銷環節常常處於被動的局面，面對大企業的不對稱競爭，中小企業只能利用速度取勝，今天的中國市場已不再是一個大魚吃小魚的時代，而是一個快魚吃慢魚的時代，企業的大小與成功率沒有絕對的關係，而是取決於高層對新事物的接受速度和對市場的反應速度。因為現在整個中國市場是一個產大於銷的環境，會生產的企業太多，會產品研發、設計、品牌營銷的企業卻實在太少。因此，做好企業的關鍵是要贏得市場，而不是贏得工廠。如果企業經營者能夠改變經營思路，在產品研發戰略、品牌戰略、新產品策劃、包裝設計、賣場生動化設計、廣告策劃上下工夫，加上巧妙運用「差異化營銷策略」，就能在行業中成為一條快魚，引領業界，成為消費者心中的著名品牌。所以，對於中小企業來說，較快地形成競爭優勢就必須依靠速度的力量。

從某種意義上說，中小企業與大企業競爭比的是衝刺而不是耐力，比的是誰快，而不是誰大，只有在每一輪競爭中跑得最快才能活得更久。其實，商業世界里總是在不斷地變化著，一個公司的成敗取決於其適應變化的能力，這就意味著「速度就是一切」，特別是在互聯網經濟時代的今天，傳統競爭因素的重要性正在不斷地弱化，新的競爭形態已經開始改變，這種競爭形態越來越表現為時間競爭。新經濟中的現代企業已沒有決策大小的問題，只有決策快慢的問題--「在未來的商場中，不再是大吃小，而是快吃慢」。這也正是體現了約翰·錢伯斯作為偉大CEO的卓越之處。