自序（1）

自序

大企業用規模取勝，中小企業則是靠速度生存。這是大企業與中小企業之間的生存博弈。於是一個棘手的問題擺在企業經營者面前，面對競爭到底是靠規模還是靠速度呢？對於身處區域市場的中小企業來說，這似乎是一個非此即彼的二元悖論。那些走在最前面、眼裡閃著藍光的業內巨頭總是在用充滿血腥的口吻提醒著@那些畏縮地站在他們身後的中小企業：「在這個弱肉強食的商業江湖中，規模是唯一的出路，但你們已經沒有機會……」歷史始終是勝利者的歷史，但未來卻不一定是強勢者的天下。正如西諺所說：上帝為你關了一扇門也必然為你打開一扇窗。中小企業沒有足夠的實力，但也完全可以避免被大企業消滅的命運，對此，中小企業必須在夾縫中尋找市場，從而迅速地佔領自己的市場空間。

事實上，靠規模取勝的生存法則暗含大企業的生存之道。筆者通過對一線企業的採訪調查，發現在適者生存的企業叢林中，同樣存在著一批堅持走第三條道路的中小企業，那就是--速度、冷門、利基、市場細分、善待顧客、專註，只要將這幾個戰略運用恰當，成為區域冠軍就為時不遠。儘管當跨國公司憑藉雄厚的資本力量、強大的品牌號召力，以及領先的技術研發把全球化營銷的優勢在中國的中心城市發揮得淋漓盡致時，但是另外一個景象往往被跨國公司所忽略，那就是一群在三、四級市場崛起的中小企業不僅擺脫資本雄厚的跨國公司的市場關注，而且還開闢了自己能獨佔的冷門市場空間，這種局面的形成是非常自然的。長期以來，由於三、四級市場經濟發展水平的滯后，跨國公司通常把競爭的主力指向了一、二線城市，在它們的競爭法則中，核心在於「得大城市者得天下」，這樣的戰略已經成為它們目前制定戰略依據的黃金法則。因此，在一、二級市場競爭達到白熱化狀態時，行業領先者們卻意外發現了另外一片「藍海」--競爭環境相對寬鬆的三、四級市場，於是跨國公司紛紛「下鄉」又成了江湖的另一派風景。然而，當跨國公司都不約而同地把競爭重點轉向三、四級市場后，對於這些長期在一、二線城市養尊處優的大企業而言，無疑是噩夢的開始。它們突然發現，三、四級市場並沒有它們想象得那麼美好：這裡雖然需求巨大，但對於大企業來說，成本過高，而且專註於三、四級市場的中小企業強手如雲。

對大企業來說，行業領先者意味著強大的品牌優勢、充足的資本優勢和精湛的營銷技巧，在領先者面前，這些習慣於靠一、二線城市取勝的大企業沒有了一點優勢。在沉重的競爭壓力之下，眾多的跨國企業選擇了放棄，要麼關門大吉，要麼被併購。貝塔斯曼在中國的失敗就是一個很好的例證。