第二百一十七章

說完好像生怕方知仁拉住他似的，急匆匆的跑了。

方知仁氣得咬牙切齒，四下張望，除了手裡的抹布也沒旁的東西，恨恨的扔在了地上，用力踩了幾腳，又跑進酒樓里，招呼幾個夥計，「真是欺人太甚，看我今兒不去砸了姓孟那個老匹夫的場子，叫他再做些亂七八糟的手段，拉攏我們的客人。」

幾個夥計知道他是做樣子，每日都要來上這麼一兩回，本來不想搭理他，可又不能不去勸著，只好有氣無力的扯著衣角，有一搭沒一搭的聽他抱怨。

有個新來的夥計忍不住嘀咕了幾聲，「這又不是開妓院，哪來拉攏客人這一說，人愛吃哪處的就去哪處，哪裡攔得住，難不成去打一頓便有客人了？」

方知仁年紀也不輕了，這大熱天的被氣了又氣，現在再聽見這話頓時有些喘不上來氣，兩眼一翻就暈了過去。

酒樓里剩的幾桌客人見到這副情景，都忍不住嚷嚷了起來，「要不是迎客來沒位置，誰要來這兒啊，難吃就不說了，連掌柜的都倒在這兒了，真是晦氣，不吃了，不吃了，走吧……」

夥計們使盡渾身解數也沒能把人留下來，還有幾桌趁著混亂連銀錢也沒給就溜了出去。

待解決了這場混亂，夥計們才記起來方知仁躺在地上，一群夥計這才著急起來，手忙腳亂的喂水的喂水，掐人中的掐人中，半晌之後方知仁才悠悠轉醒。

一看整個酒樓空空蕩蕩，差點沒再次暈了過去。

突然有人站在門口朝酒樓里喊道，「有人在嗎？」

一聽這聲，方知仁跟打了興奮劑一樣，連忙推開夥計，自己掛著笑容迎了上去，「有人有人，客官想吃點啥啊？我們這裡有……」

「我們這裡啥都有，可你有錢嗎？」剛走到門口看見了人，方知仁就變了臉色，諂媚討好的笑容一下子轉換成鄙夷不屑，居高臨下的問了起來。

眼前說話的人衣裳雖然乾淨，卻到處是縫縫補補的痕迹，布料也暗沉發舊，臉色黝黑，一看就是經常在太陽底下曬著的，一雙布鞋也沾得全是泥土，承興鎮大部分都是青石板路，就是下雨天也沾不了這麼多的泥土，不用說方知仁也知道，必定是哪處鄉下過來的。

他做生意這麼多年，什麼人消費得起一眼就看得出來，因此他對於眼前這個看起來沒有消費能力的人，完全沒了方才的熱情。

「這是回香樓吧？」

呂德發並沒有覺得方知仁的態度有問題，這樣才像是平常自己見到的酒樓的大掌柜，有氣勢，讓人一瞅就覺得害怕，反倒是剛才那副親切熱情的模樣讓他難受。

方知仁有些不耐煩，瞪著眼睛指著頭頂說道，「我這麼大塊招牌在這你是瞧不見呢還是不識字啊？」

「是小的不識字，掌柜莫氣。」呂德發點頭哈腰的賠禮道歉。

見眼前這人恭敬的樣子，方知仁找回些當初的自信，因此緩和了臉色看向他，問道，「不識字就算了，那也不怪你，你今兒來我們酒樓做甚，我可先說過，我們酒樓里可沒有幾文錢的土酒，更沒有那免費的花生米。」

呂德發連忙擺手，「不是不是，掌柜誤會了，我不是來吃飯的，我……」

還沒等他說完，方知仁就豎起了眉頭，眉間的川字紋緊得能夾死蒼蠅，他尖聲喊了起來，「你耍我玩呢，來酒樓不吃飯你來幹啥，要飯不是？沒有，趕緊給我滾！」

呂德發從來沒有和這類人打過交道，哪裡想到這方掌柜的臉色說變就變，嚇得身子一抖，音量就不由自主的提高起來，「不不不，我不是來要飯的，我是來和掌柜你做生意的，我這有豆腐！有豆腐！」

方知仁臉色更加難看，揮舞著拳頭就要衝上去，「又是來騙我的，這幾個月我不知道買了多少家的豆腐了，個個誇得上了天，結果呢，一個比一個難吃，招牌都差點給我砸了，現在你還敢給我提這個，你存心來找事的吧！」

呂德發抱著腦袋躲拳頭，嚇得直叫，連忙說道，「真的，真的，掌柜，我說的是真的，迎客來的豆腐就是我侄女家送的，我這是實打實的配方，可不是騙人的！」

這話一出，方知仁先是一愣，狐疑的打量了呂德發幾眼，「真的？」

呂德發小雞啄米似的點點頭，「真的真的，我說的要是有半句假話，天打五雷轟！」

方知仁一聽就連忙左右看看，見除了酒樓里的夥計，沒人注意這邊的動靜，立馬拉了呂德發進去。

心裡默念著，寧可信其有不可信其無，這人要是騙子，進了酒樓自己有的是方子治他，可他說的要是真的，自己放他走豈不是虧大發了。

把呂德發拉進去之後他就連忙招呼夥計把好樓梯，扯著呂德發上了二樓雅間。

「說說吧，咋回事？」方知仁率先坐了下來，裝作高深莫測的模樣看向呂德發，見他還一臉驚恐的站著，頓時放軟了口氣，和和氣氣的說道，「你先坐著再說吧，可我醜話說在前頭，你要是騙我，後果你可承擔不起。」

呂德發剛放在凳子上的屁股一下子彈了起來，哭喪著一張臉說道，「絕對不會，絕對不會的，掌柜。」

方知仁見他這副模樣，心裡不由得點點頭，估摸著有門兒，便站起身來扶他坐下，笑著說道，「只要是真的就行，你先坐著，再慢慢說。」

待呂德發顫顫巍巍的坐了下來，他才慢悠悠的喝了口茶問道，「你是哪兒的人啊，你說的迎客來的豆腐是你侄女做的？」

呂德發見這掌柜變臉如此之快，心裡害怕得不得了，一聽他提問，連忙磕磕絆絆的把事情都說了出來。

「我、我從呂家村來，我、我叫呂德發，這豆腐就是、是我侄女做的，她同迎客來立了字據，說是每日供他們豆腐。」

方知仁追問道，「是她做出來的，那你會做嗎？再說了，既然你侄女已經同迎客來做了生意，怎麼你又說要和我做生意？」

話一開口，接下來的就順利多了，呂德發照著蓮花教他的一股腦兒的說了出來，「唉，其實說起來這豆腐還是我侄女同我婆娘學的呢，後來她同迎客來做了生意。立了字據，說以後都供他家豆腐，這生意她做了也就罷了，偏偏沒分給我們一星半點，還說立了字據，只能和迎客來做生意，讓我們別傳揚出去，您說哪裡有這樣的道理，她吃肉，卻連一口湯也不讓人喝。」

方知仁眯起了眼睛，一看呂德發眼睛四處瞟，手指頭也閑不下來的模樣就知道他沒說真話，嗤笑了幾聲才接著問道，「那她既然立了字據，你又如何同我做生意？」

「她立了字據是她的事，我又沒立，我們早就分家了，她可管不著我，既然她不仁那我們就不義，這不就找您來了嗎？」呂德發咧開嘴笑著，有些討好的說道，「聽說您這家酒樓在鎮上可是出了名的，又誇您仁義實誠，最是厚道不過，我這不就厚著臉皮找上門來了嗎？想同您做生意，讓家裡的日子也好過些。」

說完便焦急的看向方知仁，方知仁這下子倒是不急了，抿了口茶，又叫人端了糕點上來，直到呂德發坐立難安的時候，他才狀似不經意的問道，「你能保證你說的都是真的？我該怎麼相信你？」

呂德發這才緩和了臉色，暗嘆蓮花還真是聰明，連方掌柜要說啥話都猜得到。

咳了幾聲，清了清喉嚨，呂德發慢條斯理的說道，「既然要做生意，那自然是要拿出點東西來，掌柜的，這樣，我給你一樣東西，你照著往常做豆腐的步驟來做，只在上鍋時候把它加進去，保管能做出你想要的東西來。」

方知仁眯了眯綠豆大的眼睛，將信將疑的說道，「這樣便行了？」

呂德發昂起了腦袋，頗有些自得的說道，「這是自然，這可是我家祖傳的秘方，也是我家豆腐不同於其他家的原因，若是方掌柜還是不相信也無妨，下晌我就回去拿過來，叫你當場做一鍋，要是成了，咱們再談價錢，若是不成，您也損失不了啥對吧？」

話說到這份上了，方知仁一琢磨，確實對自己沒有壞處，既然如此，讓他試一試也行，萬一自己真做出來了，看它迎客來還怎麼囂張。

見方知仁點頭答應，呂德發樂得咧開嘴，恨不得跳兩下表示自己的興奮，於是更加恭敬和討好的對方知仁說，「那方掌柜就擱這等著，我家那離鎮上不遠，來回也就半個時辰，我立馬就回來。」

說了之後也不等方知仁答應，蹬蹬蹬的就往樓下跑。

方知仁也不攔他，反而隱隱有些期待起來，背著手在二樓雅間打轉起來。

呂德發走了小半會兒，見回頭再也看不見回香樓的牌匾，這才停下了急匆匆的腳步，悠哉悠哉的順著集市逛了起來。

蓮花說了，自己得多拖會，不能方知仁一要自己就給他，那樣也能賣出價錢，可絕對賣不出好價錢，得拖到他急不可耐，得拖到他對這個東西的期待值達到最高才有坐地起價的餘地。

其實他懷裡就有方知仁要的東西，一大早趁呂嬌嬌等人不注意，他便溜進去拿了最上頭的一包，想著這事若是成了，再去偷拿些。

呂德發哼著小調負著手走在街上，時不時瞅瞅攤販上的東西，又覺得自己即將是有錢人，買這麼些東西有點掉檔次，便搖搖腦袋裝作瞧不上的樣子走開了。

「大哥過來看看，這胭脂可是用海棠紅的，鮮艷得緊，拿來送給家裡婆娘保管她喜歡。」身旁有個眼尖的男子瞅著，心裡感覺是個大客戶，連忙招攬起來。

呂德發想起蓮花那張嬌嫩如花的臉龐，若是再擦些胭脂，抹些粉，想必更是漂亮，聞言有些意動的拿起一盒胭脂，問道，「這盒胭脂多少錢？」

「不多不多，十文錢而已。」男人瞅了瞅呂德發，有些遲疑的伸出十個手指頭。

呂德發一聽就擰起了眉頭，罵罵咧咧的說道，「這麼小盒東西就要十文錢，看著也不值錢啊，真當老子的錢是大風刮來的，就這麼扔出去了？」

男人臉色有些鐵青，見他挑挑揀揀的模樣，以為是個冤大頭，哪裡知道是個吝嗇鬼，當即冷哼一聲說道，「買不起就別看！」

「嘿！你再給老子說一句！老子……」呂德發眼睛一瞪，就想呵斥他幾句，一旁也擺著胭脂水粉的女人卻笑著站起來勸說著。

「大哥，他家的胭脂確實是值不了這麼多錢，可也不至於發這麼大的火，要真想買，來我家也是一樣的。」女人將呂德發拉到自己的攤位前，輕言細語的勸說。

呂德發火氣降了許多，打量了幾眼面前的攤位，畢竟是個女人，攤位收拾的乾淨整潔，角落還堆放著一束花，配著凈色的布底，看上去好看得緊，一趟胭脂的盒子也素凈淡雅，看上去便把男人家的胭脂比下去不少，呂德發眼前一亮，接著說道，「你家這胭脂看上去不錯，要多少銀子？」

女人勉強一笑，裝作為難的樣子，「大哥能瞧上我家的東西自然是好的，可是大哥，我家的胭脂比起這位大哥家的還要貴上不少，只怕會叫您不高興，我就不說了。」

這招以退為進一出，呂德發反倒來了興趣，把胭脂拿在手裡把玩著，說道，「怎麼個貴法？」

女人捂著嘴笑了幾聲，對呂德發說，「那我給您說了，您可別訓我，我這一個女人，可經不住您罵上三兩句。」

呂德發斜了在一旁觀察的男人一眼，對女人說道，「你說說，只要你說的有道理，我不僅不罵我還買哩。」

等呂德發說完，女人這才笑了起來，拿起一盒胭脂介紹起來，「您看，方才這位大哥說他家胭脂是海棠紅的，可我瞅著，那顏色不夠正，我家這才是正宗的海棠紅，摘了新鮮海棠研磨成粉，您瞅瞅，這粉質多細膩啊，這味道那也是海棠的香味，塗在臉上跟自己臉紅一樣，嬌俏艷麗，您若是送給心上人，那保管她是美麗動人，可惜這胭脂研磨出來比較麻煩，我家也是每樣只有兩盒，因此有些貴，不是識貨的人我都不賣給他。」

呂德發見女人介紹得頭頭是道，臉上也是一副自信的模樣，倒不像是假的，想起蓮花的模樣，咽了咽口水問道，「那這一盒得多少錢？」

「一兩銀子！」女人舉起一根手指頭，對呂德發說道。

女人比男人整整少了九根手指頭的數，呂德發卻忍不住倒退了幾步，張了張嘴半晌沒說出話來，「你咋不去搶啊，一兩銀子！」

女人一見就拉下了臉，把胭脂從呂德發手中奪回來，有些惱怒的說道，「看來大哥也不是識貨的人，如此說來，您便去東邊那些擺地攤的去瞅瞅吧，想必有您要的一兩文錢的胭脂，我家這胭脂真就值這麼多錢，少一文我也不賣！」