超級話語，要麼始於俗語，要麼進化成俗語

超級話語，要麼始於俗語，要麼進化成俗語

前面說了品牌超級話語的生理學，下面我們談談品牌超級話語的心理學。

品牌超級話語的心理學就是——突破心理防線。一旦沒有了心理防線，就更能被人接受和信賴，華與華方法稱之為「俗話不設防」。

專家說VS俗話說

我們有沒有這樣一個經驗，有兩種話是你不容辯駁的，說出來就差不多是公理，一個是「專家說」，一個是「俗話說」。現代社會，科學已經成了一種宗教，什麼事都有專家。只要一祭出專家這個法寶，祭出「專家說」這個咒語，別人就先矮了一截，不敢亂說亂動了。

後來，亂七八糟的專家多了，人們開始反抗，專家成了「磚家」，成了被嘲笑的對象。

不過，人類還有一個更古老的宗教——「俗話說」。俗話比專家資格老多了，俗話才是最強大的話。

所以，我們要使用俗話，要用俗話說話，要說得像俗話，要說無可辯駁、毋庸置疑的俗話。

在品牌超級符號一章中，我們說，品牌要麼始於符號，要麼進化成為符號，或者兩者都是。那麼，品牌超級話語也是要麼始於俗話，要麼進化成為俗話。

所以你看到華與華的廣告創作，多使用「順口溜」的形式，正是因為這才是人類數萬年的原始本能!

曬足180天，廚邦醬油美味鮮。

一個北京城，四個孔雀城。出了北京城，就買孔雀城。

六顆星牌長效肥，轟它一炮管半年。

西貝莜面村，閉著眼睛點，道道都好吃!

愛乾淨，住漢庭。

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每天都吃三品王，每次都把湯喝光。

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有斯利安，懷孕好心安。

我們總是使用套話、順口溜。因為口語套話離人類的心智模式最近，這是傳播最深刻的本質。