第018章隱形的巨象

張金生把他們召集起來，請了一次客，觀察他們的確都是難干之才，這才放心，對費仲生的組織能力十分折服。

七天國慶放假歸來，南州學院的學生們驚奇地發現校園裡突然冒出一個叫「送必達」的外賣組織，只要打一個電話，瓜子、撲克、可樂、啤酒、礦泉水、速食麵、辣條，各色小零食，毛巾、牙膏、洗髮露、拖鞋、晾衣架，甚至是白酒，隨叫隨到，而且價格比校內超市還要便宜個10%左右。

這件事很快轟動了校園，一時間無人不知無人不曉。但直到這個月的月中，第一個訂貨電話才打到看台倉庫的座機上。

那天正下著小雨，8號樓402寢室的一幫大三學生正在斗-地-主，忽然一個傢伙要吃瓜子，叫圍觀者去買，圍觀者做了一下午的遞補，眼看就要上位，此刻那肯離開？他眼珠子一轉，想到了一個電話號碼。

「喂，送必達嗎，給我送一斤瓜子，半斤原味，半斤五香，十袋辣條，一打可樂，還有，麻將賣不賣，不賣，好，那就這些吧。」然後他掛上了電話。

「我靠，你不說哪個寢室，人家怎麼送？」

千年遞補受到一群人的戲弄、嘲諷，在鬨笑聲中，電話卻打回來了：「8號樓402寢室，你剛才預定了一斤葵花籽，半斤原味，半斤五香，十袋辣條，一打可樂，總共二十六塊三毛錢，打折后，只需付二十六塊。確定訂單有效嗎？」一個柔媚的聲音問道。

「我靠……」一屋子大小夥子突然都愣住了。

「確定，確定。」一伙人爭先恐後地沖著電話吼叫起來，然後一個賤兮兮的傢伙又問：「美女，是你親自送來嗎？」

電話里的人矜持又不失禮貌地回答：「我們有專門的送貨員，五分鐘之內送達。」

一屋子人就盯著手錶看，四分三十秒，四分三十一秒，四分……

咚咚咚有人敲門：「送必達，你們要瓜子、辣條和可樂。」

「我靠，還真快。」一個胖子叫道，然後把手裡的牌往桌上狠狠一砸：「四個二帶兩個王。媽的，總算贏了一把。」

……

十月八號，張金生的「便利99」（送必達）開業，十月十四號正式開張，此後業績一路狂飆，到十月末銷售額達到26624元，瓜子、飲料、生活用品的利潤本來就高，校園超市因為環境特殊，毛利更大。張金生雖然把價格定的相對較低，但毛利依然能達到40%。

粗略估算這個月的毛利潤就突破了10000元！

張金生無房租、稅費和管理費的負擔，但人工、通訊費用相應較高，這樣扣除各項費用，凈利潤可達4000元。

這比張金生預想的要好的多，這無疑是一個很好的開端。

八棟男生宿舍已經開拓完畢，攻城略地的時代已經結束，下一步是深耕市場，引領消費，整合資源，提升服務，將之打造成牢不可破的根據地。

南州學院一共有十五棟學生宿舍樓，除了八棟男生樓外還有七棟女生宿舍，開拓女生宿舍的難度相對較大，原因在於張金生手上沒有可用之人。

99法學三班一共有四十二個學生，女生有十八人，被戲稱為「十八羅漢戴金花」，家境大體都不錯，偶有兩個家境稍差的卻又是父母的乖乖女或女學霸，靠節省和拿獎學金度日，對兼職賺錢並無多少興趣。

南州學院陰陽平衡，女生數量不比男生少，放著這麼大一塊市場不能開發，張金生十分苦惱。

「我可以幫你推薦一個人。」

張金生這天正在食堂吃飯，胡煉忽然坐到了他的對面。

「不過你也得幫我一個忙？」

張金生笑了笑，他知道胡煉要自己幫什麼忙。

「那得看看這個人合不合適。」

「肯定合適。有沒有聽說過『鐵娘子』？」

張金生點點頭：「怎麼，她有興趣？」

「我靠，有錢賺誰沒有興趣，連我都想化裝混進女生宿舍做你的兵。」

張金生道：「你化裝進去是為了兼職賺錢，我看你是另有目的。」

胡煉撇撇嘴：「莫拿你那顆小人之心度我這君子之腹。」

張金生掏出一張紙巾擦了擦嘴：「好，約個時間談談。」

「鐵娘子」真名叫胡麗花，祖籍江北一個貧困縣，家裡兄弟六個，她老二，姐姐嫁人，她就是老大。老大有老大的風采，一邊上課，一邊做農活，晚上還跟父親出夜攤。混混沌沌到高三，忽然意識到考大學才是出路，於是頭懸樑，錐刺股，一年奮戰就考中了南州學院數學系。

她現在正讀大二，留著一頭短髮，臉上有青春痘，長相很彪悍。胡煉介紹完后，她主動伸手跟張金生握了握，很用力。

胡煉跟張金生交換了一下眼神，就借口走開了。

「廢話就不要說了，『送必達』怎麼運作，我明白。我可以跟你合作，利潤分我四成，我說的是純利潤。」

張金生回答的也很爽快：「沒問題。不過我怎麼相信你能做好呢。」

「我靠！」鐵娘子爆了一個粗口，大姐味十足地翹起了二郎腿，差點就要說：「大姐我當年在廟街混的時候……」

張金生笑笑說：「誰都知道『送必達』現在賺錢，可這錢為什麼要給你賺？」

「不給我賺你找別人去，我倒要看看在南院女生宿舍你能找到誰。」

在門口和鐵娘子跟班聊天的胡煉嗅到了一股火藥味，趕緊跑了進來，雙手往下壓，陪著笑臉連聲勸道：「easy，easy，有話好好說，何必一上來就碰出這麼多火花呢。」

好說歹說，總算又把兩個人勸坐下來。察言觀色，胡煉勸鐵娘子道：「『送必達』現在是賺錢的，女生那邊很多人想做，這公司，好，頂多算個批發部，雖然是金生一手創辦的，但跟他吃飯的人那麼多，這麼大的事你總得讓他給手下人一個交代吧。大哥辦事不公，小弟們會造反的，這個道理，花姐，那還是你教我的啊。」

鐵娘子瞅了眼站在門口的諸「小弟」，吐了口氣，對張金生說：「是我脾氣不好，我這兩天那個來了。」

張金生正在低頭喝茶，沒想到她會說出這麼彪悍的話，當即把一口茶噴了出去。

這個噴茶舉動惹惱了鐵娘子的幾個「小弟」，幾個身板結實的女生晃了進來。

虧得胡煉左右逢源，兩面都能說上話，總算把事情按了下去，一時勸道：「看我的面子，大家各讓一步。金生，咱們南院誰不知道花姐的名聲，女生宿舍那邊你想搞點什麼事，花姐就是那尊你繞不過去的神。」

張金生放下茶杯說：「學姐，剛才是我不好，說話陰陽怪氣，得罪了。」

鐵娘子一擺手：「過去的就不提了，我的脾氣也不好。規矩我懂，你把事交給我做，十一月，我做兩萬塊錢的銷量給你。日後，每個月遞增10%，直到市場完全飽和。這四成純利也不是我一個人拿，我要花錢的地方也不少，你要是嫌多，暫時可以先給一半，半年以後咱們再碰頭議一次，我相信你會爽快的把錢給我。你不放心，咱們就扯個合同，完成不了任務，我沒二話說。胡煉做中間人。」

這個人長的不咋滴，脾氣更是臭的可以，但的確是個做事的人，張金生擊案道：「合同不簽了，君子一諾千金，我信你。」

鐵娘子的確是個能幹事的人，從十月下旬開始籌備，到十一月末果然做了21008元，而且增長的勢頭很好。

張金生只扣了她一個月的純利，第二個月開始就按照四成支付。除去額外支出的四成純利，張金生一個月還可以從女生宿舍賺取2800塊錢，這樣他一個就有6800塊錢的收入。

1999年的南州學院，普通學生平均一個月的生活費為300元，超過400就是小康，若是有個500塊，那就是中產小資階層，超過1000便是地地道道的「土豪」。

張金生現在就是個土豪，而且是超大的那種，但這個超大土豪看起來只有「土」，土的讓人們完全不相信他是個土豪。

嘗到甜頭的費仲生跟張金生說：「眼下看，一棟樓有一到兩個下線就足夠了，根本不必要用三個人，一個人乾的多點，也能拿的多點，積極性也會高點，更能死心塌地跟著咱們干。」張金生說：「你要記住，我們是在搞勤工儉學，不是純粹的做生意，不能只算經濟賬，工作壓力不能搞的太大而影響學習，那就違背咱們的初衷了，這一點你務必向他們解釋清楚。」

張金生作此解釋，是嗅到了一種危險，自「送必達」開張后，校園裡幾家學生超市、便利店的生意明顯受到了影響，這些超市、便利店都與學校有著很深的利益糾葛。店主們個個都是一方「人物」，他們被打了個措手不及，吃了暗虧，怎麼能沒有所行動？

這個時候，自己一方千萬不能犯錯，尤其是一些根本性的錯誤。

樹欲靜而風不止，很多事不是你想躲就能躲開的，該來的終究要來，而且總是悄然而降，張金生嗅到了危險，卻還是沒能想到危險會來的如此之快。

宿管處首先發難，借口加強宿舍管理，堂而皇之地禁止拖拽著小拉車的送必達蜂鳥們進入宿舍區，這一點難不倒張金生，小拉車不讓進，就用肩扛包背，飲料食品不是違禁品，宿管處有什麼理由不讓人家往宿舍區帶？

一計不成，又施一計，送必達的訂貨電話忽然讓後勤部給停了，理由是……沒有理由！

這一招，也早在張金生的預料之中，他找曹夢陽幫忙辦了兩個小靈通，交接單員使用，小靈通是電信部門辦的，又沒有從事違法活動，學校後勤部門想舉報也找不到借口。

當然還有辦法，送必達貼在各宿舍樓入口的廣告被一夜之間全部撕毀。

兵來將擋水來土掩，張金生立即下令各樓營業點挨門挨戶派發傳單，做口頭宣傳。

宿管處黔驢技窮，出了一個昏招，晚上十天不到就關閉各宿舍大門，阻止派送員進樓，此舉不必張金生動手，八棟男生宿舍樓、七棟女生宿舍樓當晚不約而同地發動暴-動，共計從樓上向下扔了三十幾顆「水彈」（灌了水的舊暖水瓶），兩顆燃燒彈（燒了兩床被子），至於臭鞋子、爛襪子、飲料瓶、易拉罐等亂七八糟的東西更是不計其數，像垃圾雨一般傾瀉而下，整個宿舍區狼煙滾滾，變成了歡樂的地獄。

主管後勤的副院長第二天就感受到了上面的壓力，他巧妙地使了個「卸」字訣，將這種壓力層層下壓，層層加碼，宿管處很快就扛不住了，鎖樓的陰謀徹底失敗。

抗議鎖樓這件事，張金生是積极參与者，但絕對不是主謀，不過學校方面有很多人認為他是主謀。這件事平息后的第三天，張金生就被叫到了行政樓，由一位慈眉善目的副書記跟他談話，院辦秘書陳眉嘉在一旁做記錄。