第25章 職場初次進入外資企業

面對這樣的局面下，我沒有辦法了。只能選擇跳槽離職。這次跳槽離職與以前酒店那次不同。酒店那次最後我還是廢了很多口舌。才出來的。而這一次恰好趕上「汽配行業」迎來新春風。那就是新大領導上台後，倡導「配件4S店化」。什麼叫4S店？說白了就是把修理和配件供應合為一體，並且徹底消滅掉配件店這樣的中間環節。

現在你可以看看大多數配件店，不是改作綜合店，就是改成裝飾店。而汽配行業也立刻成為了新的高端產業。因為投資一家4S店，至少要涉及到土地廠房，大規模人員設施，維修設備。等等他已經超越了一般小老闆的範疇。這就開始鑄就了一批新的「土豪」。

那時候聽說汽配街被某個公子看上了。要收了整條街，改作酒吧一條街。真的還是酒吧后。酒吧能幹的事遠比汽配街要多多了。比如泡妞，釣凱子，買葯賣葯。甚至黑色結團。都行。這顯得十分高大上。而這個行業徹底洗牌。我們店也就到盡頭了。因此，老闆打算叫我去他姐夫那裡。但是幹了一個月，真的不太習慣新環境。以及新的行業特色。他姐夫是最早一批，搞自來水水處理的。我曾經開車隨師傅一起，去過陝西，山西送貨。但是，必定不是我喜歡的專業。所以還是選擇離開了。

這樣我突然就成了「人才」了！哈啊哈。我是人才？但是我到哪天第一次邁入職介中心，我才知道。那會還沒有互聯網招聘。都是用人單位直招展台展會。還有就是依靠人才報紙。這類招聘，你無須等電話。而是你看好，簡單問一下。你就可以拿著簡歷自己去面試。

因為上學時候，我們恰好趕上流行雙語教學。就是學2門外語。我是英語日語。但是，都學的不咋地。日語只能說幾句最簡單的。不過，其中一套自我介紹，是我最熟悉的。中文大意：「你好，我是X，初次見面，請多多關照」。發音也算是標準。除此之外，平片假名我都背不太全

但是，就這樣我報名，參加當時日本在華，最大的廣告公司的招聘。當時，一進入大廳。那個寬敞明亮，是我無法想象的。好在我是從酒店干過的。對於大廳不陌生。所以嗎，也沒太大驚慌。到了前台，舉著簡歷畢恭畢敬遞上去：「您好，我是來參加面試」。前台比較低下面坐著2個女孩，都很漂亮。當時看相貌就知道是中國人。其中一個女孩起來接過我的簡歷。簡單的看了一眼，然後說道：「你以前做過銷售嗎？」。我點點頭：「以前是做汽配類銷售的。」女孩沒說什麼只是「哦！」然後繼續看我的簡歷。接著回道：「那好吧，你跟我來吧！」

於是她轉身出了前台，朝著東邊走廊走去。我隨後就跟著。我當時是斜挎著一隻挎包。顯得特別土氣。有點像我小時候上學。跟著她來到一間玻璃隔斷門外，她推開門：「您請進吧，這是面試房間」。說完我就邁步進去了，女孩在我身後跟著進來。進門一看，裡面乾淨的四白落地只有一張橫著的辦公桌，大概有1.5米。桌子前面並排擺著兩張椅子。背後坐著兩名女士，其中一名我一看就知道不是中國人。但是，是不是日本人？不敢確認。

另一個女人大概30歲上下。其實現在比我當時，大不了幾歲了。她伸手說道：「您好，請坐吧」。我知道日本人習慣，在家裡我三姨家表姐就是嫁給日本人，在名古屋。我沒有馬上就座，站在椅子背後面，朝著前面深鞠一躬，把我最流利那段日本告白語，拿了出來，中文大意：「您好，我是X君。初次見面，等您多多關照」。說完我分別朝著她倆個鞠躬一次。然後，拉開椅子坐下。坐下后，我屁股沒有坐滿全部椅子，身體靠前，挺直腰板。但是，要低著頭。

知道我當時心理想起了什麼嗎？漢奸翻譯官，會見日本皇軍。對，一點沒錯。我當時心裡就是這麼想的。因為我低著頭，眼鏡目視我的簡歷，簡歷擺在桌面上。日本人傳統習慣是，第一次見面，特別是男性對女人。是不要直視對方。特別是你跟對方處於不同等級時候。

接著，我就聽到靠在我左手的女人，嘰里呱啦一頓標準日本語。必定我學過日語，雖然記不住太多了。但是，日語標準發音的頓挫，口氣輕重。我是很清楚的。有時候逢年過節，表姐一家回來北京探親。我們都去。經常聽表姐夫說日語。也算是有些耳讀目染吧。因此，我就此判斷左手的一定的純日本人。

那麼右手這邊，不必說了就是正經的翻譯官了。因此，我知道我下面該朝那個方向，指向發言。果然，右邊女人等左邊說完了。開始問道：「你以前做過廣告銷售嗎？」我先是抬起頭朝著左邊示意一下。接著立刻轉向右邊：「對不起，我以前沒有直接廣告銷售經驗，但是我是一直做汽配行業銷售！」說完朝著右邊，點了一下頭，接著眼鏡立刻朝下，頭略微低下。

右邊繼續問道：「那你明白我們的招聘規則嗎？以及你面臨的職位要求？」我還是先低頭點頭示意。這個你可以試試看。低下頭，然後點兩下頭。嘴裡回到：「是的，這一點我看的很清楚。請閣下放心！」。其實，我這個「閣下」用詞，在這裡也許不是很合適。他一般是用於日本男。但是，我認為，面前的面試官雖然都是女的。但是，必定他們是自己的上級或者前輩。所以，叫前輩？我覺得太近乎了。叫閣下顯得對她們職位上的尊重。

接下來好像就是停頓，我覺得大概啊得有5-10分鐘，那時候感覺脖子都酸了。但是，為了生計不敢動呀。接著我聽到日本女人說了一段。然後中國翻譯回道：「請問，你家裡有什麼人在日本嗎？在那個地方？」。這個我沒必要隱瞞。於是我回道：「我家裡有親戚在日本，是我表姐。是我三姨家的。在名古屋。在大阪他們也有房產！」

聽完了翻譯的翻譯。我能聽出幾個單詞，大致就明白她說的意思「這位X君，在日本有親屬，住在名古屋和大阪。是他的表姐姐夫，在她的三姨家」。我覺得挺有意思。為啥是英語式語句翻譯的日語？我自己知道我表姐夫說話，一般是「我有親屬在日本，住在名古屋和大阪。他們是我三姨家的表姐姐夫」跟我們語句用法十分類似。

我本來想糾正翻譯？心想「愛對愛錯，扯啥？只要日本人聽得懂就行」。果然日本女人，向翻譯追問道：「那你還有別的親屬在日本嗎？」。我點點頭：「有的閣下。我的大舅家表哥，在日本東京都早稻田大學畢業」。這句話翻譯完。我突然聽到日本女人一個「哇！X%$!%」。大致是「非常好。」接著她說「你知道嗎？我也是那所大學畢業的呀？」。

這回我聽得懂那所大學的名字。立刻抬頭有點驚訝看著她。但是，很快我又低頭：「請多多關照」。這個詞句我是最熟的。

日本女人起身夾著文件走了。我在後面用日語說了一句：「謝謝您，前輩！您辛苦啦！」。她滿意的回頭朝我鞠了一躬：「不客氣，這是我應該做的」。我一聽，哦！好生硬的中文！還不如不說得好。她一走，中國女人立刻臉色變了：「好了日本面試官走了了。我看她對你感覺不錯」。這回我抬起了頭。我想，鬼子走啦。剩下的咱倆也就沒啥區別啦。不都是「漢奸」嗎？只不過你是翻譯官，我是偽軍而已。所謂「漢奸工作一樣，只是分工不同」。

接下來中國女人把相關的規則，給我講了一大堆。說實話一句沒記住。但是，說道了薪水待遇，那！我記住了。是帶底薪績效工資。有保險。這遠比當時很多中國私企，要高大上多了那會很多私企連底薪都沒有。比如某些保險。就是叫你開發自己，開發家人。開發不動了？就把你按照績效不合格一腳踢開。所以，到現在保險名聲依舊如此。

我被通知被錄取了。作為底層銷售員。當時的日資企業，「專員」這個職位，絕對是不可以亂用的。專員相當於擔當以下的。比一般員工要高。後來台資企業把這個用的太爛了。所以到了現在我們隨便去哪家公司，一問，看大門的都是「守衛專員」。電影《烈火中永生》裡面，蒲志高那句台詞「你們給了什麼？我現在是中校專員了！！」這個是國民黨專員級別。跟日本的類似。

次日一早，我趕在840時間段，到達公司。一進門我就發現當時的日資企業，與我們的內資企業的截然不同。大概這個時間，基本上我們一層銷售科。是的，當時他們就是叫銷售科。全部到齊了。大家開始打掃辦公區。並且十分仔細。

一層是全部的中國籍員工。包括主管科長在內。當時，我還沒全面學習公司內管理制度。所以，有一些規則我還不知道。但是，整個辦公區內，我確保當時沒有人拿著油餅，帶著煎餅至於大家在哪裡吃完的？我不太清楚。因為我沒有吃早飯習慣。從小就這樣。

然後就座以後，我的座位上，有個小的卡片牌。上面寫著我的名字，職位，處於階段。所謂「處於階段」就是你現在所處的狀態。我是見習狀態。也就是我們說的轉正前。我拿到人事給的《會社內部管理手冊大綱》。日本一般都叫什麼「株式會社」。大綱上有幾條，我已經感覺到的是「偽軍標準待遇」。其中一條是，除日，外籍員，和特批員工外。全部中國籍員工不准許上二樓！其次，全部中國員工中午就餐時間，不超過30分鐘。

你看到你能想到什麼？「華人與狗......」是吧？我當時就想了。心裡說，沒關係，我們玩起來看，我今後非要有一天，叫你們請老子上樓去！。但是，你要知道，現實是目標往往是偉大的但是，道路往往是非常千辛萬難的。

開班業務第一部。就是領導分配給我的，目標客戶的電話名錄。這一點感覺日資公司當時比內資，功課要全面。內資的電話營銷人員，基本就給你一部黃頁。去吧打把。而他們則是已經把預期客戶進行了分類。提供給你。你可以選擇打那些，標準為綠色用戶，他們屬於「准客戶」也可以打那些標準為「黃色客戶」。他們屬於「持續跟進」客戶。最後就是一堆標準紅色用戶。屬於最難攻克用戶。

我這人就是天生的杠頭。我就不打黃綠。幹啥？到時候就算拿下單子，你們鬼子還得說：「哦看吧！要不我們分好類別。你能拿下訂單嗎？這還是我們的能力！」。老子就是要打那些紅色非要在不可能中，找到可能。

在紅色名單里，我一眼看到我久違的老東家，國企酒店。干吧！這個對於我來說，還算熟悉。於是，我沒打電話。就直接要求出門拜訪。日資那時候是我第一次見識到「外出單」。也就是你要詳細填寫地點，時間，起因，經過結果。記敘文六要素。然後自己簽字，再找主管簽字。如果時間範圍在1天，需要科長簽字。如果低於一天。半天的話，主管簽字即可。

我們的主管。很胖，我習慣叫他老肥。不過他的確比我歲數大。老肥也是半開玩笑的。老肥一見我提交的外出單，笑著說：「我勸你再等會走。到11點，就算半天。那麼我簽字你就可以走啦！要不然，你還的去科長那邊。他可是個鐵杆漢奸！」我看了看牆上的表，大概距離十一點還差40分鐘，我想了想也不在乎這40分鐘：「好吧，老肥您既然這麼說了。那就恭敬不如從命！」

於是我拿著單子，回到座位上。先撥通了酒店總機，他問我找誰？我在酒店最鐵的哥們，我的跟班。總機立刻給我轉了。我想這輩子跟班也想不到，這個電話是我打的。所以，我想嚇嚇他。嘻嘻！

不一會跟班果然接了電話，他一接起來還很客氣，「喂您好，這裡是酒店，請問您是哪位？」我這邊還沒說話就想笑：「你就是那個誰誰誰呀！你是怎們搞得！嗯？工作怎們可以反這樣的低級錯誤那？很不像話嗎！」。我是學我們原來酒店總的口氣。本以為他聽不出來。沒想到，跟班停頓一會：「哦，你是老X吧。」我假裝生氣口吻：「你胡說什麼？什麼老什麼？我是誰你聽不出來嗎？咳咳」。我是故意裝出來。跟班真的不像以前那麼傻了。

跟班回道：「得了吧你！就你那公鴨嗓。我一聽就聽出來的！少來吧！快說找我啥事？我還得去玩牌那！」。我一想反正也知道啦，於是回道：「嘿，你小子現在也學會玩牌了？不學點好呀你？」。跟班似乎應該是撇著嘴說：「呦呦呦，瞧你，都走了這麼久，還惦著教育我？你現在幹啥那？混的咋樣？」

我想了想問道：「你下午看座嗎？不看的話，我過去咱們聊聊，有點事求你幫我忙呀！」跟班立刻在電話里，顯得趾高氣揚了：「呦呵！老X，你也有求我的時候？好好，有進步我一定儘力幫你。你來吧我晚上沒事。刷碗繼承你的事業。」

我一聽就特想樂。你說吧這麼多年了，就他這張漏嘴，到現在他也改不了。回回把話往我嘴裡面遞。你說送到送到嘴邊的肉肉，不吃？那不是連上帝真主阿拉胡大誰也對不起嘛？於是我回道：「對，我是你的先輩嗎，你必須要繼承我的光輝遺志！哈哈哈」。跟班一聽回道：「靠，你還是那麼刁鑽，專找我的話茬。改不了你的毛病，行啦快點來吧！」

我掛了電話。又喝點水然後朝著老肥那邊瞄了一眼。恰好老肥也朝我這邊掃視。我倆一對視。老肥笑著點點頭，再看看錶。我自然明白他的意思。但是，我知道老肥想的是，我借用下午外出，外面玩一圈。明天編個理由搪塞一把。其實，我是真的去談事情。恐怕這是他始料未及的。

於是，我處了公司大門。這裡距離我以前的老東家酒店，距離上並不算遠。那時候我記得北京還沒有其他地鐵線路。先說外出的車馬，除了不批准，不準打車外。地鐵的公交一律報銷的，這就使得我有了很大的便利條件。

我先去找個地方，吃了點東西。然後騎上車，趕往酒店。到了酒店外面，我直接繞道後院大門口還是老X師傅看門。我連招呼都不打，很自然就往裡面進去。我知道他不會攔住我。因為他以為我是新來的實習或廚工。只要你表現自然大方，就不會有事。