第33章 寧堵城門不堵水口

我心話說，好吧，算你們厲害好了。我把單子遞給社長：「社長，請您批准我去上海，這件事很重要！」社長起初顯得十分猶豫，他覺得如果這個時候你走了？那麼案子怎麼辦？我想他當初一定是這麼想的。所以，我立刻跟他解釋道：「社長，如果上海之行，我是成功的話！那麼我想我們基本就把這個案子拿下來！」說實話，人到了一定程度，可能求勝心都是無法剋制的。因此，社長這才勉為其難的答應我。並且首次破例我可以坐飛機去！

但是，這一次我也算是拼上了身家性命。假如上海有了半點閃失？那麼我不僅僅是後果不堪設想那麼簡單！那會是一切急風驟雨撲面而來！。但是，當時，我沒有考慮這麼許多。只是想把這件事做成。

到上海之前，就跟我表姐聯繫好了，約定周六下午，約請對方到虹口區日式咖啡廳會面。下了飛機。來到預定好的賓館。放下行李，我就立刻給北京這邊掛了電話，當然按照社長的意思，我直接打給他：「喂，社長，我已經到了上海，約好了周六下午去會面。您看你有什麼要叮囑的？」社長這會顯得還是忐忑不安：「嗯，王君，你覺得你這次一定能夠搞定，他們的第三方客戶嗎？」我沒辦法，也沒有選擇：「請社長放心，我這次一定能成功」！

晚上大概8:00，吃完晚飯，我就打車去了姐夫家。他住的地方是日本僑民區。最集中的地區，街道兩側當時很多日式餐飲，酒吧。當時的上海，坦率說要把北京顯得更加現代化和繁華。可是它缺少北京那樣的「莊嚴」氣氛。這也是「經濟大區和首都」的主要區別吧？

姐夫一見到我，很熱情。他跟我沒那麼客套：「弟弟，明天下午，那邊的事情，我先給你打了招呼，對方來的是他們的一位高管，叫史密斯。你準備好如何應對了嗎？」說這話姐夫，端著咖啡抿了一口。我是喝不習慣咖啡的。還是喝我的普洱：「哥，這個事您覺得我有多大把握，能談的下來，是說話，我現在心裡特沒底！一個勁撲騰！也不知因為啥？」

姐夫沒說話，拿著夾子從盤子中，夾了一塊方糖，輕輕放在杯子里。平靜的看著我：「我說過了，你的事我給你打了招呼了！」接著他只是低頭喝咖啡。我知道表姐夫，在當時他們圈子裡的力度。不敢說說一不二，也至少不會放空！

我表姐也走過來說道：「行啦，弟弟，既然你姐夫敢這麼說，我看你就等著回去開慶功會吧」我看了一眼她，帶著滿腹狐疑的笑了笑。

回到賓館，我是幾乎整夜沒有睡著，在還算柔軟的雙人大床上，翻來覆去。心裡總是不踏實，這種感覺，也是我那會從業多年，從我有過的。我躺在床上，側著身看著窗外。心裡一直念叨「時間呀，你就是快一點行嗎？」其實，我一直覺得，直接槍斃比拖延執行，要來的痛快。

早上起來我在賓館吃了早飯。便提前趕到我表姐家。這回，姐夫已經去上班了。就剩下我跟表姐了。表姐知道我現在心情。也不是那麼安慰我，只是陪我坐著。過一會看看我，過一會看看我，看得我都發毛了！我於是實在忍不住了：「姐！我姐夫到底跟人家咋說的？你知道嗎？」我表姐抿嘴一笑：「他連你都不說。我能問得出來？反正他告訴我，今晚我們去吃日式料理。他還要喝香檳！」我一聽有些愣神：「喝香檳？他這是打算自戕的節奏嗎？」我表姐一聽，怒了：「有這麼說你哥的嗎？你個沒良心的！他還不是要為你提前慶功？」

下午，我到了預定地點。因為實在不熟悉上海路面，所以險些就晚了。第一次商務會談，要是遲到？你的機會就下降到40%。還好我剛坐下還不到5分鐘，那個史密斯就到了。我本來以為，應該是為黃毛藍眼睛的，結果一看！靠跟我一樣「兩黑一黃」。（黑頭髮，黑眼睛，黃皮膚）從相貌看，連日本，韓國人都不是，典型的中國人。

我心話說，我說表姐咋沒提給我個翻譯？原來這位也是「假洋鬼子」？史密斯跟頭不矮，大概180樣子，小夥子白凈，帥氣，國字臉，眉毛濃厚，額頭很寬。這樣的人多少是，心思縝密。他穿著，袖口「打補丁」的英式西裝。手裡拎著一隻公文包。史密斯一見我做的位置就走上來：「你好，王先生。我是史密斯`坤，你就叫我阿坤吧！」我點點頭笑笑，心裡老大的失落感！我多希望能見見真洋鬼子？整日跟一群日本鬼子打交道，太單調了。阿坤剛坐下。服務生過來，我倆就點了一杯紅茶。

我直接開門見山：「阿坤先生，我此次來的目的，我想您也是知道的。你們作為綠植公司客戶，你們這次需要的全案方式設計！還請史密斯先生，不剩賜教！」（為啥我說「不剩」而不是「不吝？」我覺得叫他一點不剩！）史密斯側身從邊上的位置，拿起公文包，打開從裡面拿出一份文件，伸手遞給我：「王先生，你看看吧，這是中文版的企劃案」我沒有馬上接過來。：「哎呦，您看，您這是怎麼話說的。您就跟我說說就行」。史密斯笑了：「沒關係，既然我答應了田村先生，我就得做到。再說你也不是我們的行業範圍。算不上泄密！」

我一想也對呀！我倆風馬牛呀？於是索性拿過來翻看。當我看到這些設計結構后，我就明白了我們的欠缺。但是，當時我肯定沒有「微型相機」拿起來「咔咔咔」那不可能。那會手機還沒這個拍照功能。所以，我只能靠自己的記性來記錄。但是，方案的確太多了。所以，我只挑選那些跟我們間接服務有關的。

但是，還是不行。正好那邊一個人在使用商務區的電話。我突然靈機一動。轉而說道：「史密斯先生，這麼大方。我們也不能太小氣。這樣，您稍後。我叫北京把文版傳真傳真過來，正好您也給我們提提意見。」史密斯笑笑：「不好吧？我是外行，看也看不懂呀！」我搖搖頭：「先生我的意識您看看我們的方案，是不是切合您們的推廣要求。」史密斯這下點了點頭。

那時候傳真速度遠沒現在這麼快。不過也就是10幾分鐘。我們的案子就傳過來。我拿著走到史密斯先生身邊，雙手遞給他：「謝謝，請多多指教！」這種仿日本禮節，在這會我覺得更加有用。史密斯半座起身，接過文件。

於是乎，我們倆人在哪裡相互之間探討一番。史密斯對我們的全案，提出了幾個十分重要的意見。我都是一一記錄。準備回去整改。並且我已經知道他們的拓展推廣思路。只要往這條路靠！就不愁他們不接受，如果他們接受我們的案子，那麼利用他們是甲方身份，來壓制綠植公司，這等於我們能從乙方角色，轉變為間接甲方。這就是我此行目的。

於是，我們基本達成了比較一致意見。有一些因為涉及到綠植本身案子，我肯定不過問。同時，史密斯也願意為我們社裡，像他的老闆申請在日，韓，歐國家地區推廣。而我們的對手是一家純正的國企公司，那會的國企公司，絕不是現在能夠手眼通天的。更談不上他們的海外擴展推進計劃。所以，他們案子立足於在國內市場，國內客戶。而史密斯恰好要做國際客戶和東亞客戶。所以，我們的推廣模式，也基本符合他們的需求。

我送走史密斯先生，第一件事，就是打電話給北京，告訴那邊。儘快從新修改方案。然後，我也是感覺自己有點心力交瘁、於是，回了酒店呼呼大睡到晚上。一直到我表姐把電話打到前台。服務台打到我房間。我才被喚醒！我這一覺幾乎把一路上的緊張和疲勞，一掃而光。晚上我跟著表姐，姐夫。來到一家日式料理店。姐夫說這家店他常來。味道很好。那是我第一次吃到「瓦薩比」。我本以為它比我們酒店的，黃芥末厲害不了那去。結果上去一大口。哇！就感覺自己的鼻子跟嗓子眼，「無障礙銜接了！」

表姐和姐夫看著我，哈哈笑著。姐夫隨即說道：「怎們樣，我們是不是該開瓶香檳，慶祝一下？」我很鬱悶的問他：「您是不是早就知道？那為啥昨天你不告訴我？還得我昨晚半宿沒敢睡覺！」姐夫委婉說到：「我知道你的脾氣，性格呢，就跟你姐跟我說的，如果叫你太過順手的知道一切，你肯定會把很多細節不放在眼裡。這就是你最大缺點。」我一想，人家說的也對，如果真的提早告訴我？沒準我今天真的就開始肆無忌憚。

吃完飯，我就告辭他們倆。因為明早我就要回去。機票只是3天往返的。不幹多耽擱。姐夫是很支持我。也同意我馬上回去。但是，我表姐有些依依不捨，必定她常年見不到自己的親人，好不容易我來一次。本打算好好聊聊家裡。所以顯得有些失落。我只能安慰表姐：「沒事姐，我以後還有機會來。到時候我一定來看你。陪你多說會話。也許那會我還帶著一位來那！哈啊哈哈」我表姐臉上好不容易露出笑容：「嗯，那到感情好。我說你也老大不小了。趕緊把！對了還沒有女朋友吧？我這有一沓，等過幾天我把照片發給我姨，叫她看選。然後你來這邊見面。」

我一聽立刻回道：「行，你就發吧。反正我不怕！我是打死不的小強！哈哈」。姐夫在一邊真不閑著，我沒感覺他喝了那麼多香檳，身體有狀況。他那時候已經查出來有2級糖尿病。而且，今天喝的也不少。所以，我還有點擔心：「姐夫，你今天沒事吧？我看你可是沒少喝？」姐夫搖搖頭，顯然外面的風一吹，他的酒勁有些凸顯。

身體略微有些搖晃：「沒事，我是為你高興。你知道嗎？咱們家孩子，還沒幾個像你這麼敢闖的。我是真高興！」表姐接過來說道：「是的呀。以前他老大不樂意看咱們家人，總說咱家人北京爺氣太足。吃不了苦。受不了罪，今天你也是給我爭口氣。免得他一來就說我！」

次日下午我到了北京。沒來及回家，就直接去了社裡。我一到那裡，才發現出了很大不同狀況。我的兄弟們一個個都是有些發蔫。我找過劉偉：「你們這是怎麼啦？還發愁那？」劉偉有氣無力回道：「老大，您終於回來啦！再晚幾天，你就得去陰山背後看我么啦！」我看著他那樣子，有些嘲諷問道：「你至於嗎？就一天多一點，就累成鬼了？」

劉偉剛要說話。杜倩倩也從會議室走出來：「老大呀！你可算回來呀？你可把我們盤死啦！」我一聽笑著拉著她的小手：「咋地啦你這麼像我急不可耐？」杜倩倩突然明白了，臉一紅：「您這老大，拖累我們不說，還拿我開心是吧？行！我是急不可耐了，那你娶了我吧！」劉偉邊上一聽，頓時裝出吃驚表情：「哇！不是吧？你打算嫁幾個人?」

劉偉後來跟我說。自從我把傳真發回來。這邊全體系統，都在圍著這件事拚命。包括社長。現在他還睡在自己的辦公室里。而手下人就更加悲慘了。都是幾乎連軸轉的修改分析，分析修改。按照我記錄的把全部案子，徹底從新改造一遍。當時，我聽了感覺到日本人做事風格，難怪他們戰敗后，20幾年發展如此迅猛？

這一回我們等於是抓住了綠植公司的小辮子。因為他們的甲方，十分滿意我們的輔助模式，所以，在此開啟我們之間談判。效果就截然不同了。我們率先提出來布局歐洲，推廣東亞的思路，他們感到驚奇與意外。但是，正好複合他們的心思。而且上海那邊，已經電傳了我們，願意就海外推廣計劃，跟我們社裡進行詳細溝通。於是，我們和綠植公司的案子，當天簽署了協議草本，也就是意向書。

雙方回去依據自己的法務顧問，進行詳細的檢查文本。這是簽合同必要的前期條件。隨後我們雙方簽署了正式協議。

接下來就是孫組了。這些日子，我見到他總是愁眉不展。腦袋耷拉著跟著挨了霜打的茄子一樣。劉偉悄悄告訴我：「老大，你沒聽說吧，我聽說孫組這回，可能連擔當都留不住了！不被炒魷魚，那就是萬幸啦！」我看了一眼劉偉：「不至於吧？」劉偉冷冷一笑：「老大，最近沒看到木村臉上都能擰出可口可樂來了？這回他肯定是幫不上忙了！」，接著劉偉把頭探過來：「老大，這下我看主管的是你來了吧？」

我搖頭：「我沒這個奢望做那個倒霉的主管。我如果距離科長，越來越近，你覺得是好事嗎？」劉偉想了想：「也對，不過老孫降職現在看是，鐵定了！活該他以前對你那樣？」我一副不耐煩樣子：「哎，沒必要，大家都是中國人。其實本應該團結起來。為這個職位，掙得你死我活。不值當得！」劉偉一聽，那個架勢，就跟快要跌破眼鏡一樣：「別逗啦！！工資可是差著不老少那你又不是不知道？」

我想了想壓低聲音：「我看呀，我們還得幫老孫一把。幫他包住這個擔當位子。你看那？」劉偉那種「鯰魚」表情又出現了：「算了吧，我肯你是好了傷疤忘了疼，再說啦你手下還有我們呀！你不往上走？你叫我們咋辦？」他這麼一說，我倒是感覺的很是意思。公司就是這樣。除非的擴建新機構。不然肯定的一個頂著一個坑走。如果我這次不去爭奪主管位置，那麼我下面，劉偉，李軍，杜倩倩。他們咋辦？社裡不可能在擴展編組團隊了。所以，只能上。無法後退。

但是，我還是找了老孫，這次我倆到外面去喝咖啡。躲開樓下的是非之地。老孫看著杯子里的濃濃的咖啡，哎！感嘆了一聲：「你說老王，我這些日子怎麼總是走被字？就沒有叫我順心時候！」我歪頭看看窗外：「其實呀，你我掙了半天，管啥用？到頭來我們還不是給人家日本人打工？」。老孫端著咖啡，雙眼緊緊盯著杯子上的畫面。點點頭：「是呀，不過這回我看我是真的到頭啦！」

其實想想我現在倒是有點感覺，挺對不住老孫的。那一次無論我是設計也好，巧合也把。必定把他整的夠慘。所以，我還是決定想辦法幫他一把！做一次最後努力。

其實，剛才有一段的，我是陳述是描述。因為我們組只是負責到，把難題解決掉。後面我們移交給二樓商務課接管。還是中日有別呀！