第五章滙豐錢莊

正月初七，蘇州幾十個行商紛紛來到了七海居登門拜會。畢近他們知道趙傳書來了，而且他還是代表著韓千戶而來。於情於理都要過來拜個年的，而且最重要的是這些人急於想知道，明年他們的合作將會是什麼樣子。他們認為可以從趙傳書里有套到點話。

於是趙傳書也沒到外面設宴席。直接在七海居的二樓選了一個大的暖閣便宴請了幾十個商戶的頭頭。

席間，幾十個美女輪流穿梭上菜上酒倒也好不熱鬧。很快酒過七巡菜過五味。一干眾人也喝得差不多了。便開始天南海北的聊起了天，但是這些不過是開頭而以，重點很快就來到了。

「大人。對於您願意讓我等出資七海居，我等幾位不勝惶恐。而大人所談這錢莊我等卻是有些疑惑。」

「哦，有何不解旦說。」趙傳書微微一笑，說道。

「這錢莊不收保管費用，不是要賠本？」

「眾位也是多次與傳書合作了。」趙傳書不急於解釋，有的時候解釋給人的感覺就是掩飾，所以他隨意的說道。

「是啊，是啊！」眾人一聽都喏喏的說道。

「那麼傳書可有讓幾位賠錢呢？」事實勝於雄辯。趙傳書賺錢的能力現在別說他們這些相熟的人，就是一些不其他的蘇州的老闆都有所了解了。儘管現在趙傳書在其他地方依然聲名不張，但是在這些老闆面前趙傳書卻已經小有名氣了。

所以幾人一聽也都喏喏的點頭。他們對於趙傳書的能力確實是佩服的。但是就算是這樣依然不能說服這些人。

「趙大人。您說的確實沒錯。只是我等實在不明，你此舉如何能賺得銀子。」

「哈哈哈。」趙傳書一聽馬上大笑了起來，這個時代的錢莊雖也放貸。但是並沒有深入大家的生活。於是並不是每一個商人都會想到貸款。而最主要的是，明代人沒有貸款的習慣。他們總是試圖通過賺與省的方法來得到流動資金。

「各位知道錢樁最多的是何物？」趙傳書慢慢的站了起來。小心的扶著椅子背用眼睛掃視著眼前的眾人。大家你看我，我看你。都不知道趙傳書的思意，沒有言語。唯有劉禹錫知道趙傳書不是很計較的人。於是大膽的說道：「這，當然是銀子了。」

趙傳書一聽點了點頭馬上說道：「對，但是銀子若是放在庫房裡與磚頭有何分別？」

「這……。」

這回就沒有人能夠回答了。在這個時代里大家還沒有價值與使用價值、交換價值的概念。所以對於幾種價值之間的關係無法分清楚。雖然心裡並不同意趙傳書的話，卻又覺得他說得有理。一時找不到詞反對。結果這些商戶你看我，我看你。都不知道應當如何反對。連劉禹錫也被卡住了，轉不過彎來。

「銀子最值錢之時乃是其購買東西之時。若是其不買東西放在家裡，與磚頭等無異。因其即不能吃也不能用。然否？」

趙傳書一說，所有人也覺得有道理，不覺的點起頭來。於是趙傳書滿意的繼續說道：「故而銀子若是希望其發揮作用就運作，要買賣。只有運作起來，不斷參與買賣的銀子才是有價值的銀子。」

說著趙傳書走到一個女待者的面前對她示意的一下。這個女人馬上退了出去。

眾人的目光跟著趙傳書的身影，都不知道他葫蘆里賣的是什麼葯。

「故而若是錢莊里他人將銀錢交給我們。我們便只能存放於庫房裡？」

「這……」這些商人大多是沒有關係的商人，成功全憑藉著他們的努力與智慧。故而坐在這裡的人都不傻，被趙傳書一說便思維活絡了起來、只見其中一個說道：「大人是說將銀子借出去？」

「正是。」趙傳書一聽馬上應道：「不過我稱之為貸。錢莊當中最多的是銀子。他人將銀存入我錢莊里，此銀便在短時間裡屬於我等。雖然其並不永遠屬於我等。不過若是運作得當。我們便能在短時間裡利用它們之價值來賺得更多銀子。此便是以錢生錢之法。同時也將銀子運作了起來。讓他變得更有價值了。所以這銀子並非是無償的貸。而是要收一些費用的。如此便是我們的錢莊最初之獲益之法。」

「只是……」其中一個商人猶豫的說道：「萬一有人知道我等此舉，欲加害之。讓人借出大量銀子，又派人集中取銀。這當如何……」

「這位所說乃是擠兌現象。這當然會有一定風險。故而此錢莊需本錢豐厚。方能防止對方有意識的擠兌。故而傳書邀請幾位一起建此錢莊。以加大錢莊之實力。」

「且，有了此錢莊對幾位的生意也有好處。」

「願聞其詳。」

「我等做生意總歸來說拼的是個運字。若是時運不佳，碰上幾次天災人貨的。倒時候便是血本無歸。今日生活很可能便一夜全無。故而手中銀子最多，心中越穩。尋常小禍也不易捍動。然手中銀子過多，又會使經營無法擴大。故而有了這錢莊，你們便可放心經營。若有天災人貨便有一個巨大的銀庫歸你等調動。如此不是快哉。」

「嘶。」幾人一聽也是聽出了其中的好處。趙傳書說的道理很簡單，後世的經營者都明白。但是在這個貸款還不發達的年代大家卻很少使用這種方式經營。現在趙傳書將其中的好處一說馬上便得到了眾多人的響應。

見到此趙傳書見時機成熟。便用手拍了拍。只見剛才出去的女子拿著一個大的帶有大量紙的木板走了進來。這個是趙傳書的演示板。

趙傳書走到這個板子的面前拉起第一張紙說道：「下面我便為大家詳細說明這錢莊之運營與溢利之法。供各位參考。首先便是這錢莊的名字。傳書以為錢莊當然是彙集天下財富，豐富萬世資本之用。故而取名滙豐錢莊，如何？」

眾商一聽，都覺得不錯。這個名字雖然俗氣，卻很合他們的口味，都稱善。而趙傳書之所以要取這個名字。是因為他知道前一世滙豐銀行乃是英國人的鴉片販子的最大助手。就是他們幫助鴉片販子們將從中國榨得的錢財快速的運回了國內。彌補了與中國進行貿易產生的巨大貿易逆差。而在這個時代趙傳書絕對不容許這樣的事情再度發生，所以取名滙豐。

之後趙傳書又一一將錢莊的操作方法與操辦步驟與各人詳細的討論了一個晚上……

萬曆十七年正月初七，在蘇州城七海居的一間暖閣里。後世叱吒風雲，為大明榨得無數海外財富而臭名昭著的滙豐銀行便在這樣一間不起眼的小屋子裡產生了。只是相對許多的國外勢力來說，惡夢才剛剛的開始。

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