第十八章 生意
「三貫、四貫...」魏老三的嗓音有些乾澀，他將最後一貫銅錢串好，喃喃自語：「一晚上就賺了這麼多？」
有些狹小又有些黑的屋子裡擠了好幾個漢子，所有人的目光都落在那些銅錢上。
事實上到了此刻，他們也依舊沒回過神來，下午時分那些賣不出去的怨氣盡數消散，變成了某種震驚與茫然：這玩意兒真的這般掙錢？
只是稍微改了下叫賣的手法，今天收回來的紅果就全賣光了，這種從未出現過的新鮮事物，回頭客多好賣也就罷了，關鍵是利潤居然有幾倍那麼高！
要知道平日一個壯年男子在碼頭賣一天力氣也不過幾十文收入，如今只是在街頭叫賣一夜，就能拿到四貫錢，這對於他們來說簡直是天文數字。
不可避免地，這些在碼頭扛包的老實漢子內心生出某種惶恐的情緒，畢竟他們只是照著那位書生的話去做了，卻沒有一人懂這其中的道理--萬一這事有什麼蹊蹺怎麼辦？萬一這些錢最後要竹籃打水一場空怎麼辦？那書生真有這般好心？
窮怕了的人就是這樣，突然發的橫財拿起來甚至都有些燙手。
不知道是誰悄悄動了動身子，板凳摩擦地面的聲音打破了死一般的沉默，魏老三咬了咬牙，伸出手將錢分成兩半。
「這兩貫，除去咱們借來買紅果的成本錢，還有給小七治病的藥費，剩下的你們分了。」
他拿起另外兩貫，卻沒有放進自己的袖子里：「這些錢...俺要給那位公子送去。」
幾個漢子立刻一片嘩然：「三哥，咋還要分他錢？他啥也沒幹啊！」
「就是，這些錢是俺們一整個晚上，跑了大半個蘇州城掙來的，哪裡有他的份？」
「他不過是出了個主意...」
身材只比魏老三差一些，但也極為魁梧的漢子站起身，目露凶光：「三哥，他找你要錢了？還張口就要一半？就知道這狗日的讀書人沒安好心，就想著吃現成的？能從三哥你手底下撿條命就偷著樂吧，還敢張口討要？我找他去！」
「坐下！」魏老三喝了一聲，「你現在敢出這個門，就不是俺魏老三的弟兄了！」
能看出來魏老三在這些漢子里還是很有威望的，起碼這話一說出來，剛才還一臉凶戾的漢子立馬焉了，其餘幾人也再沒了聲音，魏老三呼了口氣，才慢慢說道：
「你們都想岔了，那位公子豈能是這樣的人？這些錢，是俺心甘情願給的！」
他摸了摸自己光頭上的戒疤，有些感慨：「咱們兄弟，多半是軍中退下來的，沒個營生的本事，才去碼頭賣力氣，平日里尋中間人接點打架砸場的臟活，也只能勉強糊口。」
「就說老劉你，三十好幾的人了，還沒討上個婆姨，你那老娘閉眼都沒看你成個家...」
「還有小四，只是衝撞了個富貴人家，腿就給打得半瘸，最後也不過賠了兩貫大錢，夠抵什麼用？現在一到下雨俺就瞧見你疼得發抖...」
魏老三嘆了口氣：「說到底咱們都是賤命，信了那上陣殺敵保家衛國的鬼話，才落得這個下場，俺之前給豬油蒙了心，為了幾百文，就想去打斷那公子的腿，簡直愧對當年寺里師父的教誨...可那也是沒法子！這世上有誰把俺們當人看？碼頭扛包的弟兄沒有萬數也有千八百，有幾個能活得像個人？」
「但那公子是把俺當人看的！」他猛的站起身子，掙紅了臉，「知道了事情原委，非但沒有對俺惡語相向，更沒有去報官，聽說俺有弟兄需要大錢治病，還給俺指了一條生路，一份挺直腰桿光明正大掙錢的行當！」
「最後還怕俺們這些粗人做不好，親自來過問！你們捫心自問，這世上的讀書人，貴公子，有幾個能像那位公子一樣坦蕩豪氣？」
「如今俺不過是想報恩，你們這幫腌臢貨，卻鑽進了錢眼裡，覺得那位公子幫俺們是另有所圖？」
這一番話說完，魏老三的眼睛已經有些紅了，幾個漢子這才知道整件事情的原委，這些混跡市井的苦命人都懂挨打站直犯錯就認的道理，一時有些無地自容，卻是再也沒人能說出來之前那些惡意揣度的話了。
見到自家兄弟認下了這件事，魏老三這才重新坐下，他平復了下情緒，繼續道：「不止是今晚，這門生意俺們要做多久，這一半的利潤，就是那位公子的！你們也別跟俺爭，這件事就這般定下了！」
他擺手打斷幾人錯愕后想要爭辯的話語：「你們仔細想想，俺們過了這麼些年窮苦潦倒的日子，哪裡能看得見這些活路？那位公子只是聽俺說了幾句話，便能指出條大道來，這說明了什麼？這世上的人和人，是不同的！以後你們還想過這樣的日子，就得每一天都想一想，是誰給了你們這樣的資格！」
……
第二天的清晨，穿過瀰漫在巷口的霧氣，走到書院前方的顧懷一眼就看到了幾乎一夜未睡，依舊是那身半裸臂膀短打裝扮的魏老三。
他認真聽完魏老三長長的一席話，看著這個高大魁梧得不像話的漢子有些小心扭捏的模樣，最終還是接過了那被攥的太緊顯得有些乾癟的錢袋。
但很快他又遞了回去：「我可以把這當成合夥做生意的邀請，既然這樣，總還是要投點錢進去的，這些日子的錢，你可以先用來擴大生意。」
倒是讓他有些意外，魏老三內心和外表的區別實在有些大，外表粗獷，但品性不壞的同時也還是有長遠眼光，更重要的是知道取捨，這一切都讓他很滿意。
得到這樣的回復，魏老三自然是大喜過望的，倒不是因為這兩貫錢，而是顧懷的話里默認了這門生意他也會參與其中--這就讓魏老三那顆懸著的心放了下來，如果顧懷真的就此抽手，只當是隨手做了件好事...這些錢，這個生意，這一切都未免顯得太過虛無縹緲了些。
不過他卻是沒想到，錢顧懷是不需要的，冰糖葫蘆這種入門級別的生意，他也是瞧不上的，相反他看中的，是魏老三這個人。
冬日的清晨有些寒意，顧懷雙手攏袖，看著遠處長街早起的攤販：
「蘇州城很大，所以還需要人手，只有幾個人賣，白白浪費了這麼大的市場，」他指點道，「但必須得要信得過的人...你手底下的人夠不夠？」
魏老三恭敬地站在台階下，看向顧懷的視線自然上揚了些：「已經入了冬，碼頭上生意冷清，平日里俺熟識的漢子有不少，都在尋活計，人肯定夠的，保證會按著公子教的去做生意，不會出事。」
「你還是沒理解我的意思，所謂信得過信不過，不是指叫賣的法子或者製作的手法，」顧懷輕輕搖頭，「山楂加糖霜難道還能吃死人？」
清晨的霧氣讓顧懷的神情顯得不真切，他沉默片刻，才繼續說道：「雖然冰糖葫蘆現在只此一家，但想要獨佔市場是不現實的，就算你手底下的人能信得過，這太過簡單的配方也很快會被其他人摸索出來，所以不要指望這些錢只有你們能賺，蘇州城...不，從南到北，許多城池都會出現同行。」
「同行一出現，就要開始打價格戰，十文降成八文，再到六文甚至四文，比的就是誰壓價最狠，但本身就不需要什麼投入，所以也不要想靠壓價逼死同行，到了最後價格應該會穩定下來，大家都有得賺，但賺的都不多。」
魏老三驚覺過來，他和手底下的弟兄還在為昨晚的收穫喜不自禁，這些未來的事情卻是誰也沒去想過的...也就是說這門生意維持不了多久？
但仔細想想，就算是從未做過生意，聽了顧懷這一番話，也能想到那些註定會發生的事情了。
「以後的格局，註定會是配方流傳到市井，只要想做的，都能弄根長桿上街叫賣，這是註定要發生的事情，不用想著去阻止。」
魏老三的臉上隱現掙扎：「公子，俺們能做點什麼？」
好不容易才看見了一絲曙光，好不容易有了好好生活的希望...昨夜的那些驚喜，那些輾轉反側，註定要成一場空？
這種煎熬被顧懷看在了眼裡，嘴角卻微微挑起了一絲滿意的弧度：
「比如趁著還只有你們的時候，能掙多少掙多少，再比如弄出品牌效應或者連鎖產業之類的東西...然後在適當的時候，把視線轉移到其他地方。」
「其他地方？」
顧懷伸出手，魏老三微微前傾身子，讓那隻手掌落在自己的肩膀上輕拍了拍。
「是的，比如...另一門生意。」