船工十三
田阿七之所以和其他船工、解說員搞好關係，一方面是為了將來拉客的時候不發生內部矛盾，另一方面是為了真正的融入這個圈子裡面。既然田阿七想要在這裡幹下去，甚至於在這裡紮根，就需要完完全全地成為這個圈子裡面的人。他需要和這裡的船工、解說員打成一片，更加需要大家接受他這個外來的新人。只有大家默認了他，只有大家把田阿七當自己人，田阿七才可以在這裡生活下去。
田阿七為人雖然比較簡單，但是不是一個什麼都不懂的愣頭青。在老田家撐船的時候，也會遇上南來北往的商人。這些人從那個地方擺渡，就是走小路逃稅。說白了從那個地方擺渡的人，除了當地人，就是一些走私偷渡的人。老莫家之所以在當地財大氣粗，就是因為他們霸佔著一條走私的商路。之所以要設立一個擺渡點，就是因為便於他們走私。這些年來老莫家通過走私賺了不少的錢，這件事情一直是一個秘密。除了老莫家的人知道，就只有老田家的人知道，這也是老莫家的人不敢輕易對老田家的人下黑手的原因。
雖然老田家的人參與了走私，但是心狠手辣的老莫家的人並沒有分利潤給老田家的人。手裡有把柄的老田家的人，只不過得到了不用上交擺渡管理費的好處。顯然老莫家的人吃准了老田家的人不敢舉報，因為參與走私的人就算舉報有功也是同案犯。在當時走私是一個重罪，同案犯或者是知情不報的人，都是十分嚴重的事情。為此老莫家的人把老田家的人吃得死死的，老田家的人一直敢怒不敢言。老田家的人人口不多，又沒有什麼財力，不能參與走私，只好看著老莫家的人發財，自己連一點好處也撈不到。
還好這個地方可以偷渡的事情，馬上小規模被外人知道。老莫家的人也曾經想辦法秘密處置所有知情人，可是知道的人已經有點多了，老莫家的人殺不光。從此這個地方成為了一個不公開的走私偷渡場所，老莫家不但是地頭蛇，更是這個地方的老大。所有想通過這個地方走私的人，都需要得到老莫家的同意。其他的走私的人不但每年要給老莫家一筆管理費，而且需要和擺渡人搞好關係。
老田家的人雖然從老莫家的人那裡得不到任何好處，但是可以從這些偷渡客身上得到一些好處。雖然這些人每一次給老田家的人的好處不會多，但是日積月累也不是一個小數目。不過這些人也是刀口舔血的人，不是好相與的。和這些不要命的人搞好關係，就是老田家的人的一個本事。察言觀色、左右逢源、見人說人話，見鬼說鬼話。
雖然後來走私生意漸漸少了，擺渡真的成為了普通擺渡，但是田阿五依然這麼教導兒子田阿六，田阿六也這麼教導兒子田阿七。撐船人不光要會撐船，也需要察言觀色，觀察客人的喜好，觀察老闆的態度。這也是田阿七這麼快熟悉新行業的基礎和自身本領。
雖然現在這裡的船工和解說員已經開始接受田阿七的存在，但是不代表田阿七已經是這個圈子的一員了。首先田阿七還需要的都旅遊線路大老闆的同意，他不點頭田阿七根本不能在這裡討生活。每個地方都有地方勢力和惡霸，在田阿七老家有老莫家的莫老爺。他幾乎控制著當地的土地、河流和擺渡行業，暗中控制著走私生意。在當地老莫家和莫老爺就是天，就是土皇帝。在這裡旅遊線路的大老闆，就是這裡的土皇帝兼田阿七的衣食父母。
他不但掌握了所有旅遊資源，而且控制了當地的店鋪。幾乎每一家店鋪都有他的股份，也算是他一部分的生意了。他不但在當地十分有威信，而且養著一群只聽命於他的管理員。這些所謂的管理員，其實就是大老闆豢養的一群打手。大老闆供應給他們吃喝，他們給大老闆當保鏢兼打手，對付所有反對大老闆的人。
早在田阿七沒有來這裡之前，大老闆已經在這裡一統天下了。田阿七私下聽說過，大老闆當初為了和其他人搶地盤，真的血戰三天三夜。大老闆最後贏了，輸的人不是徹底離開了這裡，就是被大老闆的人趕盡殺絕。田阿七發現大老闆比自己老家的老莫家更加心狠手辣，至少田阿七沒有看見過老莫家的人真的殺人過。其實田阿七想錯了，老莫家當初搶地盤的時候殺的人比這個大老闆還要多，田阿七的祖上看見過，他們才不敢和老莫家的人討價還價要好處。到後來當地平定了，老莫家需要裝出一副善人的樣子，所以才會不再殺人。到了田阿七的時候，已經沒有了走私生意的必要，沒有了利益衝突，當然不需要再打打殺殺了。
除了大老闆，田阿七也需要和大老闆手下的人搞好關係。這些人雖然不能直接決定田阿七的生死，但是做一些小動作的話也可以讓田阿七頭疼。田阿七曾經聽父親田阿六傳授經驗過，他爺爺田阿五之所以敗落的這麼快是有原因的。第一是因為田阿五太過老實，容易被人利用和欺負；第二是因為走私生意越來越少，導致生活越來越艱難；第三就是因為田阿五不會和老莫家的人搞好關係。
老莫家和老田家到了田阿五的時候幾乎已經沒有了什麼交情，田阿五幾乎沒有見過老莫家的當家莫老爺幾次面。歷代莫老爺都不喜歡水，看見水不是發慌就是頭暈，據說是家族遺傳。老田家的人私下說，這是老莫家走私偷渡的報應。每一年收費和結算，老莫家都會派老莫家的管家或者是賬房和老田家的人接洽。老田家的先人們總會或多或少給來結算的老莫家下人一些好處，每一次接洽都會順順利利的過去。
可是到了田阿五的時候，一來生意難做，數目少了不少，第二是因為來結算的人胃口越來越大。老莫家的管家也是祖傳的，他們自從投靠老莫家之後，一直是老莫家的最忠心的走狗。他們不但可以分得一部分走私利潤，而且成為了老莫家的管家管事。每一次和老田家結算的事情，幾乎都交給這個老莫家的管家。他們這些年來從老田家私下拿到的好處不少，但是他們的胃口越來越大，幾乎超過了老田家每年應該上繳的管理費的一半。
田阿五和這一任的管家之間有矛盾，起因就是他們是情敵。田阿六告訴兒子田阿七，田阿五年輕的時候雖然比較老實，但是長相不錯。田阿五的母親是當地人，所以田阿五小時候曾經一段時間住在他的外婆家。剛好老莫家的管家老丈人也住在那裡，當時老田家和老莫家管家一家人關係不錯，所以兩個孩子從小就認識。
管家家的孩子小時候長得不如田阿五結實好看，所以事事不如田阿五順心。田阿五外婆那裡的一個女孩子成為了田阿五和他的矛盾衝突點。管家兒子喜歡這個女孩子，女孩子卻對田阿五情有獨鍾，說是非田阿五不嫁。雖然田阿五並不喜歡這個女孩子，但是被人喜歡總是好事，所以田阿五經常在管家兒子面前顯擺。沒想到這個行為不但傷害到了兩個孩子的友誼，更讓老田家和老莫家管家一家開始有了矛盾。
雖然最後老莫家管家利用手裡的權勢和本事，硬把這個女孩子搶到了手，女孩子成為了管家的兒媳婦。可是管家一家人總覺得老田家的人傷害到了他們一家人的臉面，從此管家私下時不時針對老田家。不過當時老田家當家的人不是好說話的田阿五，而是比較強勢的田阿四。老莫家管家隱忍不發，沒有和田阿四徹底翻臉。直到田阿四死了，田阿五正式接手撐船之後，老莫家管家一家人直到機會來了。
老莫家管家主動提出退休，讓他的兒子繼承他的位置，目的就是讓兒子親自針對田阿五。果然管家的兒子不但比他父親更加老手，而且真的馬上針對上了田阿五。對於他來說，田阿五和他有奪妻之恨，田阿五就是他的仇人。他不但一次次加多管理費，而且逼著田阿五給他好處費。在他一次又一次的敲詐逼迫下，田阿五每一年應上繳的費用高過他父親他爺爺的時候。要知道當時走私偷渡生意只有原來的五分之一，卻要上交最好的時候還要高的管理費，老田家當然做不下去了。
田阿六把父親田阿五的事情當作反面典型告訴兒子田阿七，就是讓兒子田阿七記住，千萬不要得罪有權有勢的人，還有他們的爪牙。這叫「閻王好見，小鬼難纏。」這些大老闆手下的管理員，就是一個個難纏的小鬼，需要田阿七小心伺候著，千萬不能得罪任何一個。