第33章 利益要懂得分享：上（2/3）

周一，代理公司告訴李鴻飛說他的公司註冊完成，李鴻飛立刻趁著中午的空檔去了自己之前購買TRS-80計算機的那家Tandy/RadioShack商店。

看到林鴻飛到來，上次的那個銷售顧問弗蘭克一溜小跑迎了上來，整個人笑的一朵花一樣：「李先生您好，要來點飲料嗎？」

顯然，弗蘭克對於李鴻飛印象深刻，以至於這次他都沒問李鴻飛需要點什麼，上來就拉攏感情。

李鴻飛也不跟弗蘭克客氣，說道：「弗蘭克，我需要10台599美元的TRS-80……」

聽到李鴻飛這話，弗蘭克的一張臉頓時都要笑爛了：10台TRS-80啊，哪怕是走大客戶價，自己依舊能拿到不菲的提成！

他忙不迭的點頭：「沒問題，當然沒問題！我們這裡就有現貨，我馬上就能安排……李先生，10台TRS-10不是個小數目，我們店裡沒有這麼多的存貨……」

「沒有這麼多的存貨？」李鴻飛皺了下眉頭，問道：「你們的存貨有幾台？剩下的8台什麼適合能夠交付？」

斯科特趕緊說道：「我們的存貨只有3台，剩下的7台大約需要一周后才能給您送過去。」

「3台就3台吧，」李鴻飛也無可奈何：「我記得你上次跟我說過，可以幫忙協調貸款？」

弗蘭克更加開心了，他們是巴不得客戶選擇貸款的，因為他們可以從合作銀行那裡拿到一些返利，當即點頭道：「是的先生，我們RadioShack有合作銀行，我推薦您從我們的合作銀行申請貸款，這樣可以享受更低的貸款利率……」

「這個不著急，」李鴻飛擺擺手：「弗蘭克先生，麻煩你把你們經理喊過來，我和他談談全面合作的事。」

弗蘭克一怔：「全面合作？」

「對，全面合作，」李鴻飛笑了笑，向弗蘭克反問道：「弗蘭克先生，你就不感到好奇么，我們公司剛剛才採購了幾台計算機，怎麼一下子又要添置這麼多？」

弗蘭克怎麼可能不好奇？

剛剛在看到李鴻飛的時候，他在高興之餘，心裡其實也是好奇的厲害：這位丹尼爾·李先生難道又要採購計算機了？他們的公司到底是做什麼的？

可好奇歸好奇，話要怎麼說卻是有技巧的，弗蘭克客客氣氣的說道：「好奇是有一些，但看到您的公司發展的這麼快，我由衷的為您感到高興……您的公司發展的越好，我們RadioShack就能夠賣出去越多的計算機，我本人的也就越好。」

「你確實很會說話，」李鴻飛笑著點頭，隨即說道：「不瞞你，我們是從事電子計算機培訓行業的。」

「什……什麼？」

李鴻飛說道：「您沒聽錯，我們公司是一家面向普通個人、專業的電子計算機使用和技能培訓公司，相信你也看出來了，我們公司的發展速度很快，所以……」

望著弗蘭克，李鴻飛認真的說道：「弗蘭克先生，您想一下，如果我們兩家公司合作，我們公司的學員在一開始接觸計算機的時候，接觸到的第一台計算機就是TRS-80，那麼他從我們這兒結業之後，選擇的第一台計算機必然也是TRS-80，對吧？」

弗蘭克下意識的點頭：「嗯，是這樣的。」

李鴻飛接著說道：「將來他進了公司，可能這些公司的老闆自己都不怎麼懂計算機，但他又需要添置計算機幫助自己的公司提高效率，這個時候，公司的老闆就需要了解什麼計算機最適合自己的公司，在這種情況下，你覺得他能向誰諮詢？」

弗蘭克立刻說道：「當然是您的學員。」

「很好，你說的太對了，」李鴻飛鼓勵的點頭，再次引導道：「那麼您認為我的學員會推薦哪個品牌的計算機？」

弗蘭克再次不假思索的道：「當然是他最熟悉的TRS-80。」

「您說的一點沒錯，」李鴻飛笑著豎起大拇指，然後忽然反問道：「但如果我的學員們一開始接觸的不是貴公司的TRS-80，而是Apple-II或者PET2001呢？」

「……」

弗蘭克的額頭上開始冒汗了。

他不傻，所以立刻意識到了李鴻飛這個問題的嚴重性：作為一家計算機使用技能培訓機構，這家公司對於學員們在未來選擇計算機的時候有著深厚的影響，如果丹尼爾·李向學員們推薦TRS-80，他們接觸到的第一台計算機就是TRS-80，那麼他們將來大概率會選擇TRS-80以及Tandy/RadioShack公司未來的其他計算機產品。

但如果這些學員們一開始接觸到的就是Apple-II、PET-2001這些個人電子計算機，在這些學員們結業之後，他們自然就會對這兩款計算機有更深刻的印象，未來選擇計算機的時候也會選擇蘋果公司和科摩多公司的產品，而站在Tandy/RadioShack的角度，他們當然不希望看到這種場面的發生。

嘴唇囁喏了幾下，弗蘭克向李鴻飛問道：「您……您……您之前為什麼不跟我說？」

李鴻飛坦然的道：「因為之前的時候，我才剛剛創業，時機還不成熟，沒有足夠的籌碼來和你們談這件事。」

言外之意，我現在夠足夠的籌碼了。

「……」

弗蘭克再次不說話了，就是臉上的表情很糾結。

為了這一刻，李鴻飛此前經營推演了很久，所以看到弗蘭克的表情，他就知道對方的心裡在糾結什麼，無非就是擔心自己的利益唄：我能從中得到什麼好處？我費力推動了這件事，可最後好處和功勞卻被主管、boss拿走了，自己豈不是忙活了？

笑著拍了拍弗蘭克的肩膀，李鴻飛說道：「弗蘭克，我每次來的時候你都很熱情，我對你的印象很不錯。所以我和你們總經理談的時候，會將這樁功勞交給你，並且表示你是我最好的朋友，我只信任你，你是我們兩家公司的聯絡人和執行人，甚至今後每成交一筆生意，這筆交易的提成也算是你的，怎麼樣？」

弗蘭克的一顆心開始「咚咚咚」的跳了起來，他太清楚李鴻飛這番話能夠給自己帶來什麼了，使勁咽了口唾沫，弗蘭克舔了舔嘴唇，不自覺的壓低了一下聲音：「我怎麼相信你說的是真的？」