第34章 利益要懂得分享：中（3/3）

「你能問出這個問題，就說明你有足夠的理智，是個有智慧的聰明人，也證明弗蘭克先生你確實是我最好的合作對象，」李鴻飛大拇指一挑，先給對方戴了一定高帽，然後才解釋道：「你是不是猶豫我怎麼保證我說的這些都是真的、而且在今後都能夠履行承諾，而不是在跟你們經理達成合作協議之後就一腳把你踢開？畢竟咱們也不是很熟。」

「呃……我確實有些擔心。」

弗蘭克坦率的承認了，這沒什麼不好意思承認的。

「我必須履行承諾，」李鴻飛給弗蘭克解釋道：「原因其實也很簡單，如果這樁合作能夠達成，這將是一個長期的合作過程，而在這個過程當中，我需要有一個熟悉Tandy/RadioShack內部情況的人能幫我說話、幫我盯著每次合作的過程當中我是否被人坑了，甚至是雙方的利益發生衝突的時候有人能夠站出來幫我說話和轉圜……

這個人在Tandy/RadioShack的位置不能太高，如果他所處的位置太高，我能給他的，Tandy/RadioShack也能給，這樣就失去了意義，但如果他的位置不是很高，我給他的，足以讓他在Tandy/RadioShack充當好我的眼睛；

所以我需要再Tandy/RadioShack內部有個值得信任的『保險開關』，最重要的是……

說到這，李鴻飛攤開手，說道：「弗蘭克先生，坦白說，我其實也是在冒險、也是在賭，因為我在Tandy/RadioShack只認識你，通過之前兩次打交道的經歷，我認為你是個值得信任的人，我願意冒個險。

而你呢？

弗蘭克先生，你在Tandy/RadioShack只不過是一個隨時可以被辭退的普通銷售顧問，但如果我們能達成合作，我保證你每年最少可以多賺5000美元的外快，將來我的公司發展壯大了，你的收益也會跟著水漲船高，將來一年三萬、四萬甚至五萬美元也不是沒有可能。

所以，你願不願意跟我一樣，也賭一把，給自己賭一個扭轉命運的機會？

你知道的，這麼做並不會損害Tandy/RadioShack的利益，也不會讓你出賣Tandy/RadioShack的機密，你只不過是一個監督員。」

李先生說的好像也有道理……

順著李鴻飛的話，弗蘭克仔細想了想，也覺得李鴻飛的話很有道理，他確實需要有個熟悉Tandy/RadioShack內部情況的人幫他盯著點兒以保證他的利益，而這麼做也確實不需要自己出賣和損害Tandy/RadioShack的利益，如果李先生真的能夠每年能夠給自己帶來5000美元的保底利益，自己為什麼不做呢？

只是弗蘭克還是有些猶豫，自己這麼做是不是終究不太好？會不會被經理視作背叛了公司？

看著幾乎已經被自己說服、但還有些猶豫的弗蘭克，李鴻飛知道這傢伙就差最後輕輕一推了，隨即拿出了自己的終極大招……

壓低了聲音，李鴻飛輕聲向弗蘭克問道：「弗蘭克，你是不是擔心你們公司因此而開除你？」

弗蘭克沒有說話，只是輕輕的點了點頭。

「我理解你的顧慮，」李鴻飛輕聲道：「這樣，如果我給你一個兜底的辦法，保證你就算被Tandy/RadioShack開除了也能有更高的收入，咱們能不能合作？」

弗蘭克眼睛頓時一亮，連忙壓低了聲音問道：「你真的能夠保證就算公司開除了我，我也能找到一份收入更高的工作？」

「當然，」李鴻飛點頭道：「你應該在報紙的招聘專欄里看到過，計算機操作員的薪水很高，所以我給你的兜底辦法是：你可以來我這兒學習計算機的操作和使用，免費的。

這麼一來，就算是最壞的情況，我與Tandy/RadioShack的合作沒有達成，而你又被Tandy/RadioShack開除了，憑藉著能夠操作計算機這一點，你可以找到一份更高薪的工作，你覺得這個兜底措施怎麼樣？」

弗蘭克心中大定！

激動的面色通紅的他不在猶豫，重重點頭：「你說服我了，我願意幫你，但如果我們經理不同意呢？」

「他不同意？」

李鴻飛笑了，一臉自信的道：「他為什麼不同意？他有什麼理由不同意？

現在市面上的個人計算機品牌這麼多，除了你們Tandy/RadioShack之外，還有蘋果、科摩多、以姆賽……這麼多家從事個計算機的企業，Tandy/RadioShack不願意合作，總有願意跟我們合作的廠家，只要你們經理不傻，他就不會錯過這個機會。

而且你想一下，連你都有一份好處，難道我還能忘記了屬於你們經理的那一份？」

「……」

弗蘭克被李鴻飛說服了，覺得李鴻飛說的沒錯，既然連自己都能夠在這樁合作當中拿到一份好處，自家經理當然也會有一份，而且經理的那一份肯定比自己的這一份更大！

既然有了好處，經理有什麼理由不推動雙方的合作？

畢竟他只是Tandy/RadioShack在全美數百家連鎖商店其中的一家店的店面經理，又不是Tandy/RadioShack的老闆或者股東。

「好吧，您說的對，」弗蘭克點點頭，隨即提出了自己的問題：「但您應該知道，我們經理只負責這一家店面，他的許可權很有限，就算他願意跟您合作，也不可能給出太大的優惠，所以……」

「這都是小事，」李鴻飛笑眯眯的說道：「我實話實說，我的培訓公司現在的規模也有限，與你們店合作就足夠了，跟你們總部談，你們總部也不會理我，至於以後的合作，咱們以後再說，總之我是不會虧待朋友的。」

這傢伙的腦袋是真的清醒，難怪他敢出來創業。

弗蘭克這下子是真的被說服了，他點頭道：「那您稍等片刻，我去向店長彙報。」

李鴻飛笑著點頭。

……………………

也不知道弗蘭克對他們店長說了些什麼，足足十多分鐘后，他才帶著一個胖乎乎的中年白人男子來到李鴻飛的面前。

看到李鴻飛，來人皺著眉頭上上下下打量了李鴻飛一眼，臉上帶著幾分懷疑的神色，顯然，李鴻飛的年紀以及膚色讓他對弗蘭克此前的話有所懷疑。

弗蘭克連忙介紹道：「斯科特先生，這位就是我剛剛向您介紹的李先生，李先生已經在我們這裡買過好幾次東西了，而且他這次要直接採購10台TRS-80用作計算機教學培訓；李先生，這位就是我們的店長斯科特先生。」