第35章 利益要懂得分享：下（1/3）

對於斯科特那明晃晃的寫在臉上的懷疑，李鴻飛沒有不高興，也並不覺得有什麼不妥：大家初次見面、初次打交道，懷疑是正常的。

他微笑著主動向斯科特伸出了手：「斯科特先生，我知道您的心裡現在有不少懷疑，不過我接下來就是回答您心中的疑問的……咱們就在這裡談，還是去您的辦公室？」

李鴻飛淡定的模樣和信心十足的表情讓斯科特臉上的懷疑之色稍稍去了兩分，他先是跟李鴻飛握了握手，隨即問道：「去我的辦公室談吧……弗蘭克，你去忙你的……」

李鴻飛攔住有些失望的弗蘭克，對斯科特說道：「斯科特先生，不好意思，弗蘭克先生要在場……我承諾了要保證他的那一份好處。」

弗蘭克一愣，他沒想到李鴻飛竟然真的在幫自己爭取利益，隨即眼裡滿是感動。

斯科特也是一愣，他沒想到李鴻飛竟然會提出這麼一個要求，隨即就皺起了眉頭，有些不愉。

就在斯科特猶豫著是堅持將弗蘭克攆走還是聽從李鴻飛的建議的時候，李鴻飛接著說道：「斯科特先生，您放心，我們要談的事情不會有任何違反法律以及職業道德的情況。」

李鴻飛這話一出口，斯科特反倒是不好攆人了：如果自己堅持要將弗蘭克攆出去，是不是表示自己要跟這個丹尼爾·李談一些有違職業道德乃至法律的東西？

猶豫了一下，斯科特走在了前面，算是默許弗蘭克跟上來。

跟在後面的弗蘭克看向李鴻飛的目光充滿了感激。

面對弗蘭克感激的表情，李鴻飛笑了笑，示意他安心。

在辦公室里分別落座之後，斯科特禮節性的給李鴻飛倒了一杯咖啡，隨即直接問道：「李先生，你的公司現在有幾台計算機？有多少學員？」

李鴻飛沒有順著斯科特的話往下走，而是向對方反問道：「斯科特先生，如果最終你確定這件事可以操作，你能給我多大的支持？」

李鴻飛的反應讓斯科特有些驚訝，但他沒有馬上回李鴻飛的問題，而是向李鴻飛反問：「如果我拒絕你的合作提議呢？」

「不會有什麼影響，」李鴻飛一臉平靜的說道：「前期我還是會從你們這兒採購TRS-80電子計算機，畢竟現在的個人計算機市場上就屬你們的TRS-80最便宜，這對我們儘快擴充教育資源是最有利的選擇。」

斯科特的臉上露出了一抹笑容：是的，我們Tandy/RadioShack的TRS-80之所以能夠這麼快打開市場，靠的就是一個價格便宜。

但還沒等他的笑容完全展開，李鴻飛就接著說道：「但接下來，除了貴公司的TRS-80之外，我們也會採購科摩多公司的PET-2001和蘋果公司的Apple-II，並且爭取與這兩家當中的一家達成合作協議。」

弗蘭克的心頓時往下一沉，他已經聽明白李鴻飛話裡面的暗示了：你們Tandy/RadioShack並不是我唯一的選擇，而且我也並不是很著急與你們達成合作。

李鴻飛似乎沒有注意到弗蘭克的表情變化，接著說道：「當然，既然是合作，那自然是對雙方都有利的事情，我先說一下我們能夠給合作夥伴帶來的好處：

第一點，如果我們達成合作，未來我們公司會以合作夥伴的產品為主，對於合作夥伴而言，最直接的好處就是增加了銷量……」

說到這，李鴻飛望著斯科特說道：「斯科特先生，在剛剛過去的1977年，全球的個人計算機出貨總量大約是4.8萬台，專家樂觀的預計1978年的總銷量大約會比去年增長30%也就是6.24萬台左右，我想你們Tandy/RadioShack對於1978年銷量的預估應該不會超過10000台吧？」

李鴻飛是知道全球計算機在1978年的銷量的，從1977年的4.8萬台猛增到20萬台，增速之快，讓所有的市場營銷專家和業內從業人員都震驚的合不攏嘴，但現在是1978年年初，即便是最樂觀的企業家和業內從業人員也不敢認為會有這麼高的增量，大家普遍認為1978年的銷量能夠在1977年的基礎上增加20%至30%就很不錯了，頂多也不會超過40%。

至於Tandy/RadioShack這個從事廉價電器銷售的連鎖商店轉行來的個人電子計算機廠商，別說與IBM、DEC、王安這些老牌電子計算機相比了，就算是與Apple、Vector、Ontel、Polymorphic、Heathkit、IMSAI、MITS以及Cromemco這些1977年的「主流」個人計算機品牌相比，也是個新的不能再新的新丁。

所以李鴻飛猜測，Tandy/RadioShack給TRS-80制定的年度銷售目標絕對不會太高，能制定一個「1978年賣掉5000台TRS-80」的目標都算是他們的股東們膽子夠大了，至於10000台，純粹是李鴻飛給他們臉上貼金。

果然，聽到李鴻飛猜測的這個數字，斯科特先是老臉微微一紅，然後才硬著頭皮應道：「差不多吧。」

去年秋天的時候，Tandy/RadioShack規劃的1978年年度的銷售目標是2000台TRS-80，沒想到在上市之前就有相當的用戶交了定金，Tandy/RadioShack的股東們結合各方面的心思，大著膽子將1978年的年度銷售目標定在了5000台至6000台，至於10000台，任何一個股東都不敢想。

李鴻飛點頭道：「好，咱們就按照10000台來算，你們Tandy/RadioShack在全美有超過400家連鎖門店，也就是說單店的年度銷售目標大約是25台左右，平均每個月2台。」

說到這，李鴻飛望著斯科特：「我之前就從你們這兒採購了2台TRS-80，這才還要採購至少10台，理論上單單我一個人就完成了你們門店半年的銷售任務，所以您還懷疑我的合作誠意？」

斯科特一呆，整個人都愣住了，他先看看李鴻飛，又扭頭看了看弗蘭克，咽了口口水之後，才震驚的向李鴻飛確認道：「李先生，您這次要採購至少10台TRS-80？」

李鴻飛皺了下眉頭：「怎麼？弗蘭克先生沒跟您說？」

斯科特狠狠的瞪了弗蘭克一眼。

弗蘭克一臉的委屈的解釋道：「我剛剛忘記了……」

張啟航咧了咧嘴：他覺得弗蘭克不是忘記了，而是斯科特壓根就沒給他機會說，不過這個時候，你小子不背鍋難道還打算讓領導背鍋？

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PS：已對33章的局部情節做了調整。