第6章 果然一副沒見過世面的樣子

當時間指向十點，最後一家參與競標的企業也到了現場。

一個圓潤的中年人舉著個話筒走到主席台前，清了清嗓子。

「我是雲麓山旅遊開發公司副總經理鄒蘭平，歡迎各位前來雲麓山景區為我們的安防項目建言獻策。為確保本次安防設施建設質優價廉，經我公司董事會研究決定，本次招標分兩輪進行，首輪為符合性審查，重點是對方案的審查評價，符合條件的供應商進入下一輪。目前我們邀請的專家正在對各位提交的方案展開審核討論，相信很快就會有結果了。」

話音未落，下方便開始了交頭接耳。

安福生隱約間聽到有人不滿和質疑，一雙清澈的小眼睛茫然四顧，他是真不明白鄒蘭平那番話有什麼不對。

別人是甲方，按照自己意圖將項目交給合適的公司，有問題嗎？

楊禹也有樣學樣的頂著一雙茫然而又認真的大眼睛看著周圍……

大部分人都很慌，但有三組人坐那兒巋然不動。

這時有人站起身來，問道：「鄒總，具體的建設方案不是已經在招標文件中發出來了嗎？這是你們設計的。」

鄒蘭平禮貌地笑了笑，道：「我們的招標文件中只有監控點位布局和主要的性能參數要求，一個安防項目建設應該不止這兩部分吧？」

那人身子一僵，訕訕坐下。

「還有其他問題嗎？」鄒蘭平掃視了一周。

「沒有。」

「我們完全服從鄒總你們的安排。」

幾人零星回應，沒人再質疑什麼。

大伙兒又不傻，前車之鑒就在眼前，問得太多，豈不是顯得自己很不專業？

此刻的楊禹毫無存在感，不過對於旅遊開發公司的這波操作，他比誰都明白。

因為各路牛鬼蛇神摻和的太多，他們礙於情面不好直接將某些公司排除在外，就想出了這麼一個招。

方案，體現的不僅僅是一個公司的實力，同時能看出參與者的態度。

那種抱著有棗沒棗打一桿想法的公司肯定不會花那精力去量身打造方案，大抵就是用通用模板套一個。

這也得益於雲麓山旅遊開發公司沒有提前公布這一點，不然按圖索驥誰還不會呢？

關鍵是這一點別人還沒法質疑——你自個兒敷衍怪我吶？

這事兒放政府採購活動中肯定不合規，但私營企業有任性的資格！

安福生瞅著周圍那些人忐忑的樣子，忍不住拐了拐楊禹，捏著嗓子問道：「楊禹，我們……能過關嗎？」

楊禹道：「肯定沒問題，領導都審過的。」

安福生心很累，就是領導審過的他才不放心啊！

萬一領導真的想將他們開了呢？

好在雲麓山旅遊開發公司這邊沒耽擱太久，不然他抑鬱症都得犯了。

不到十分鐘，有人走進來遞給鄒蘭平一張紙。

鄒蘭平掃了一眼后，眉眼舒展地說道：「經專家組審核，符合我公司要求的供應商共四家，分別是天馬科技有限公司、易信科技股份有限公司、宏銘科技股份有限公司、長林安防有限公司。這四家公司留下，其餘公司可自行離開，如有質疑，可以書面形式提交給我司辦公室。」

說完，他掃了一眼下面的人群。

沒人多說什麼，那些被淘汰的小公司代表已經開始起身。

其實在剛才鄒蘭平確定了評審主要內容時，大家對自家公司能不能進就有了底。

唯一讓人始料未及的，便是宏銘科技竟然沒被淘汰。

你說它擺爛了吧？現在還晉級了。

可你要說它對這個項目很上心，卻又派了這麼兩個剛入職的呆瓜過來……

「耶！」

看起來很興奮的楊禹伸手與安福生做擊掌狀，後者手足無措地抬起了手。

「啪……」

果然一副沒見過世面的樣子……

長林安防這三家公司沒將楊禹二人放在心上。

接下來的談判和二次報價才是重頭戲。

方案可以是別人做的，但談判得親自下場。

就這倆憨憨，知道什麼是隨機應變嗎？

待小公司人員都退出去后，鄒蘭平抬了抬手，微笑著道：「能留下來的都是江州市安防領域的翹楚，在此我瑾代表公司表示祝賀。現在我們進入下一環節，現場談判和第二輪報價。專家組將根據方案和現場談判情況給出一個綜合評分，該評分佔最終得分的30%，剩餘的70%得分取決於第二輪報價金額。雖然我們是民營企業，但做生意講究的是公平公正，接下來的談判和報價環節都將全程錄音錄像。如果你們對最終結果存疑，可以申請查閱監控。」

「鄒總說哪兒話？我們還能信不過您吶。」長林安防的代表是個菱角分明的瘦高個兒，與他那圓滑的語氣形成了強烈的反差。

「還是鄒總你們公司正規！」

「……」

這還說上群口相聲了……

楊禹和安福生沒開口，有些緊張——誰第一次在攝像頭下工作都緊張，比如第一次入室盜竊的嫌疑人，進門就看到攝像頭。

鄒蘭平隨後點了長林安防的名字，邀請對方進入臨時評標室。

那瘦高個兒起身，睥睨四顧，整理了一下白襯衣領口的領帶，自信昂揚地走了進去。

留在外面的人心裡跟貓抓一樣，猜想著專家會有哪些刁鑽陰損的問題。

十多分鐘后，瘦高個兒面帶微笑地走了出來。

天馬科技是第二位進去談判的供應商。

「陳經理，看你這樣子，估計話都說到專家們的心坎兒上了吧？」天馬科技的李經理起身朝著對方走去，嘴裡隨意地打著招呼。

陳經理一臉社會人笑容：「還行，主要是我們前期工作紮實。」

李經理微笑回應的時候與對方身形交錯，也沒再搭話。

都是千年的狐狸，想套話不容易啊。

李經理也沒談太長時間，便輪到宏銘科技了。

楊禹一副強作鎮定的樣子站起身來，走進了評標室。

在門掩上的那一瞬間，楊禹腰板一正，整個人挺拔了許多，波瀾不驚的臉上帶著帥氣的微笑。

前方的橢圓形桌子圍坐著衣著各異、年齡不等的五個人。

楊禹行了個標準的鞠躬禮。

「各位專家好！我是宏銘科技有限公司的授權代表楊禹，請多關照！」

「請坐！」坐在中間的那位中年專家虛指對面的椅子。

「謝謝！」楊禹給了一個標準的微笑，這才欠身坐下。

對面的五人相互看了一眼，各自的眼神除了稍許詫異外，便只剩下滿意。

禮多人不怪，楊禹從進門的那一刻起，表現得恭敬而不謙卑，讓人感覺很舒服。

「楊禹，我是雲麓山旅遊開發公司後勤部經理梁俊，對監控技術領域也算有所了解，這次作為業主方代表參與評標。你們的方案我們都已經看了，有一點疑問還需要與你探討一下。」

「梁經理請講。」

「你們的方案中，前端採用的是高清數字攝像機，這是這一兩年才面世的新產品，雖然解析度確實比模擬攝像機要好，但價格高昂，而其他公司採用的模擬攝像機技術成熟，運行穩定。你們為何要這樣選擇？」

楊禹流利地解釋道：「梁經理您說的這些我完全認同，模擬攝像機技術確實成熟，但成熟也代表著它發展到了瓶頸期，甚至已經到了它生命周期的盡頭。而數字高清攝像機不一樣，它屬於高新技術，是未來的發展方向。我想梁經理也不希望投入了上千萬，結果建的卻是一套即將落後的系統吧？」

「模擬攝像機目前正屬於當紅產品，說過時有些不太恰當吧？」梁俊雖是在質問，但卻面帶微笑。

「梁經理，安防領域的發展，必然走向數字化、智能化、集成化的道路，全網共享、全域可控是基本要求，而這些卻是模擬技術的盲區，所以模擬攝像機走向沒落是必然的。」

梁俊和幾位專家聽得一愣一愣的，這些詞單個兒時常聽見，但湊在一起怎麼感覺這麼高大上呢？

好像很美好的樣子。

宏銘科技實力確實過硬啊！隨便找了個小年輕都這麼專業！

不過梁俊並未就此作罷，繼續道：「但模擬的性價比高嘛。」

楊禹微微一笑，道：「性價比這東西不能只看眼前。雖然高清數字攝像機確實比模擬攝像機要貴，但後者在線材上的投入更大。而且，等以後數字高清技術更加成熟，景區要對前端攝像頭進行升級換代，在我們的方案上只需要更換攝像頭，傳輸、存儲等都可以利舊或者在此基礎上擴容；但如果這次你們採用模擬攝像機，就得全部推翻重建，耗資明顯更高。」

梁俊瞅了一眼幾位專家，微不可查地點了點頭。

幾名專家心領神會。

其中一位女專家推了推眼鏡，將投標文件放在一旁，意味深長地說道：「楊禹，你們公司的首輪報價，可比其他公司要高出不少啊！如果最終報價沒有大幅度優惠，恐怕很難拿下這個項目。」