第十七章 新的嘗試

在跟水果商人們達成了一致后，楊欣回到牛村，把消息告訴給了村裡面的人。

大伙兒聽了后，反應各自不同。

有人覺得楊欣年輕氣盛，要的價格太高，擔心耙耙柑會賣不好。

有些人則是在問，送去給水果商人賣了再算錢的耙耙柑，是由誰家來出？

不少人心裏面都有個小算盤，既想要快點賺到錢，又怕耙耙柑送去后賣得不好，搞的自己最後還要折一批進去。

說來說去，不少人都覺得，楊欣把耙耙柑的價格定高了，恐怕會不太好賣。

更有人直接建議，讓楊欣重新與那些水果商人聯繫，主動降低收購價。

第一批耙耙柑嘛，只要能夠賣得出去，哪怕是價格稍微低點也沒有關係。

一個之前在城裡面打過工，見過些世面的村民，搖頭晃腦的說：「飯要一口一口吃，不能一下子吃成胖子，我們得先把市場打開，先讓人接受耙耙柑才行。」

楊欣對此有著不同的看法：「正因為這是第一批耙耙柑，我們才要豎起標杆。如果第一批耙耙柑的價格就不高，那麼以後再想要把價格提上去就難了。既然大家心裏面有顧慮，那麼第一批供貨的耙耙柑，就從我家的果園裡面出。如果賣得好，水果商人肯定會進山來採購，大伙兒的耙耙柑也就不愁賣了。如果賣得不好，虧，也只是虧我們一家，對你們沒有影響。到時候我們再調低點價格，這樣你們也不用愁賣，大家覺得怎麼樣？」

村民們在聽了楊欣的話后，都在交頭接耳，有人贊同，有人遲疑，也有人反對。

最終在經過了一番討論后，大伙兒基本是同意了楊欣的這個安排，只有少數幾個人在許先國的帶領下表示，不能讓楊欣一家去承擔風險，願意跟著楊欣一起干。

銷售的事情算是解決了，但牛村的人並沒有安心，都對未來、對耙耙柑的銷售，都存在著擔心。

好在他們的這些心情，並沒有影響到果園裡面的耙耙柑樹。那一株株耙耙柑樹上面掛著的柑子，正在人們的期許下，逐漸成熟。

終於，在春節前夕，經過連續幾個大晴天之後，牛村的耙耙柑開始逐漸成熟。

這一天，楊欣在自家果園裡面挑了一個個頭大、顏色好的耙耙柑摘下，輕輕一掰，果皮就被剝開，果肉自動與皮分開，一股柑子的清香瀰漫而出。

楊欣在父母和春曉等人期盼的目光中，剝下一瓣果肉放到口中，輕輕一咬，果汁立刻在口中爆開。

那甘甜的滋味在舌尖綻放，在味蕾上起舞，讓人的心情都跟著愉悅了起來。

「怎麼樣？」

父母緊張的詢問，連帶著讓對春見柑充滿了信心的春曉，也跟著緊張了起來。

楊欣眯著眼睛，仔細的品味了一番后，睜開眼，面帶笑容的說：「好吃，比去年的味道更甜，汁水更多。」

他把手中沒有吃完的耙耙柑，分給了父母和春曉，讓他們也嘗嘗味道。

然後快步走到了一處山丘上，從高處望向自家果園，也是在眺望著整個牛村。

在一片醉人的翠綠之中，點綴著無數黃燦燦的果實，就像是一個個的金元寶。在陽光的照射下，果皮上的露水反射出了如夢似幻的光芒，叫人看的心曠神怡。

楊欣想起了小的時候，每到秋日來臨，田裡面的莊稼成熟，村子裡面的一些老農，總喜歡坐在田間地頭，坐在樹蔭下，抽著煙桿，笑呵呵的望著田地裡面沉甸甸、金燦燦的稻穗。

小時候的他，總是不明白，那些稻穗有什麼好看的？為什麼老農會笑的那麼開心，彷彿是看到了什麼稀世寶貝。

現在他明白了，老農開心的笑容，是因為豐收在即，是因為自己辛苦勞作馬上要有了收穫。

楊欣的嘴角處，也浮現出了一抹如同當年老農般開心的笑容。

這些金燦燦、沉甸甸的耙耙柑，是牛村走向富裕的希望，也是牛村轉變的第一步，同樣是重要一步。一定要成功，也一定能成功！

同一時間，在牛村，在栽種了耙耙柑的農戶家中，不少人都在看著成熟的耙耙柑，品嘗著它們甘甜的味道，歡呼雀躍。

他們想的沒有楊欣那麼遠，目標也沒有楊欣那麼大，但是耙耙柑的豐收，還是讓他們看到了好日子的希望，看到了好日子的奔頭。

只有一戶人家例外。

秦婆婆看著自家果園裡面那一個個比別家小出不少的耙耙柑，心中就算早已有了準備，也彷彿是墜入了冰庫一般寒涼。

偏偏身上還是一陣燥熱，讓她額頭、後背等處，都生出了一片蒙蒙細汗，也讓身上有了一種如被針扎的感覺，喉嚨裡面更是陣陣乾燥刺痛。

雖然在此前果實的成長中，秦婆婆就已經看了出來，自家果子比別人家長得慢、長得差。但是當這些果實成熟，她依舊是感到了難以接受。

不過這一次，她沒有再怪別人，而是摘下一隻成熟了的耙耙柑，剝開嘗了下味道后，緩緩蹲下，抬起手，在自己的臉上狠狠地扇了一巴掌。

然後捂著臉，哽咽著，充滿後悔地呢喃了起來：「我真傻，真的……我怎麼就沒有聽楊欣的話呢？我怎麼就覺得自己會比他懂，會比他能？要是當初我聽了楊欣的話，保持植株間隙，再疏通排水，這些耙耙柑，又怎麼會個頭小、味道差？我真傻，真的是太傻了。我怎麼就豬油抹了心，為了那一點點的蠅頭小利，卻撿了芝麻丟了西瓜？」

其實秦婆婆家果園裡面結出來的這些耙耙柑，味道相比普通的土柑兒來說，已經要甜上不少。但是與別家的耙耙柑相比，無論是在汁水還是味道上，都大有不如。

秦婆婆也聽說了楊欣給水果商人們報出的價格，和村裡面許多人一樣，都覺得這個價格太離譜。

可萬一要是成了呢？

就算不成。就算最終的價格，要比楊欣喊的低上許多，也要遠比她去年賣的貴啊！

更不要說她去年才賣出了多少？今年果園裡面結出來的又是多少？

偏偏她家果園裡面出產的這批耙耙柑，品質還不好，能夠賣得出去就算不錯，想要賣上個好價格，卻是不可能的。

楊欣不知道秦婆婆的懊惱與悔恨，他在品嘗了今年的耙耙柑，確定品質沒有下降還有提升后，立即帶上父母，在春曉和許先國等人的幫助下，先是從自家果園裡面摘了幾筐成熟的耙耙柑，然後又去許先國等表態願意跟他一同承擔風險的村民家中，各自摘了一筐。

隨後在村委會裡，當著眾人的面，把這些耙耙柑上秤稱重，一一記錄下來。

等到賣了錢后，才好進行利潤的分配。不僅如此，楊欣還拿出了一些紙箱子，將耙耙柑裝了進去。

這些紙箱子，是楊欣拜託春曉幫忙，找鎮上紙箱廠幫忙做的，專門用來裝耙耙柑。

耙耙柑既然要走品質化路線，就不能像以往那樣，扛著個籮筐進城去賣。在包裝和宣傳上面，都得跟上才行。

紙箱子雖然值不了幾個錢，但是用它們裝上了耙耙柑后，多少有點讓耙耙柑變的不太一樣了。

至少牛村的村民們就覺得，這些耙耙柑在裝箱后，好像立馬都變的值錢了許多。

而在箱子上面，不僅是印著有牛村耙耙柑幾個字，還有牛村村委會的座機號碼，以及耙耙柑的圖案。

同時還在楊欣的設計下，專門印出了一行文字介紹，大意就是介紹這種柑子來自日本，本來的名字叫做春見，味道好營養高，是高品質的水果。因為軟耙耙的手感，所以給取了個耙耙柑的名字。

在楊欣看來，這些介紹詞有沒有人看，暫且不好說。一旦看了，就會記住耙耙柑、記住春見的名字，記住這是一種非常優質的柑橘。

不僅如此，他們還會記住牛村。

只要耙耙柑能夠讓消費者喜歡，那麼牛村這個名字也會跟著一起深入人心。

就像是瓷器，大家一說就會想起景德鎮。

如果有朝一日，人們說起耙耙柑，就能想到牛村、想到蒲縣，那麼牛村耙耙柑的品牌就算是徹底的立起來了。

到時候只要牛村自己不犯錯，便不用擔心競爭的問題。

因為不管怎麼爭，牛村耙耙柑都是業內的頂尖品牌。

將耙耙柑裝箱完成後，村民們幫著楊欣把這幾箱耙耙柑扛上了一輛三輪車，楊欣將騎著這輛三輪車進城。

雖說騎三輪車去縣城，路途較遠耗時較多，卻是當前唯一的辦法，誰讓他帶著這麼幾大箱子的耙耙柑呢？

就算公交車能讓他坐，上下車也很麻煩，萬一車上人多，擠了壓了柑子，造成耗損，就更不好了。

春曉本來是想要陪著楊欣一塊兒去縣城的，但是楊欣說了，他這次去縣城，要在那裡守著耙耙柑出售。

一方面，是不放心那些商人，怕他們在這個過程中玩花樣，扣下一些耙耙柑，說是壞了扔了，他們要是沒人在那裡盯著，也就難以查證。

另外一方面，則是怕水果商販不盡心。

雖然楊欣許諾了要給商販一些返利，可商販們每天要賣的水果多了去，尤其是在過年這段時間，更是以批發為主。

楊欣送去的耙耙柑，在沒有打出名頭之前，想要批發賣掉很難，關鍵還是在零售推廣上面。

對此，商販們恐怕不會太用心，還是的他親自去盯著，甚至是親自去吆喝推銷才行。

春曉是村裡面的大學生村官，還有許多其它的工作要做，如果跟著他跑去縣城裡面賣耙耙柑，多少有點大材小用，還是留在村裡面比較好。

尤其是馬上要過年，這段時間村裡面外出務工的人紛紛回鄉，春曉正好可以利用這個時間這個機會，走訪一下這些外出打工的人，多與他們聊聊，加深一下村裡與村民的聯絡。

春曉在聽了楊欣的這番話后，點點頭，沒再做堅持，只是讓楊欣如果遇到了麻煩，記得給村裡面打電話，不要什麼事情都一個人扛。

許先國也再三叮囑，最後才依依不捨的把楊欣送出了村子。

楊欣用力的蹬著三輪車，在出了村口的剎那，忍不住回頭看了一眼。

只見許先國、春曉以及父母和村裡面的許多人，都在後面朝他揮手，既是在送別他，也是在期盼著他能夠帶回一個讓全村人振奮的好消息。

楊欣忍不住想起了小的時候。那時候，每到交糧的時間，父親就會騎著從村裡面借來的三輪車，載上母親和糧食，去到鎮上的糧站交糧。

而他往往是留在家裡，出門之前，父母會摸著他的腦袋，讓他乖乖在家不要亂跑，並且許諾只要他聽話，等到交完糧，把剩餘的糧食賣了換成錢后，就給他買糖回來。

在楊欣小的時候，吃糖都是一件奢侈的事情，逢年過節能吃上一塊糖都算不錯，有時候按捺不住嘴饞，見家裡面買了白糖、紅糖之類的東西，還會悄悄溜進廚房去偷吃，偏偏每次偷吃過後都會被發現，然後就是一頓竹筍炒肉男女混打。

小時候的楊欣想不明白，自己明明只偷吃了一小點，怎麼也會被發現？甚至推到狗身上也瞞不過父母。

後來長大了，他方才明白，因為家裡窮，父母對於很多東西都是省之又省，所以哪怕他只是偷吃了一小點，也會被發現。

再者說了，他以為是一小點，可是嘴巴饞起來，一小點接著一小點的吃，往往在不經意間，就吃了好些，又怎麼可能不被發現？

楊欣回過頭，感覺現在的自己，就像是小時候去鎮上交糧的父母。

後面的村民，就像小時候的他，充滿了期待。

只不過小時候他的期待，經常換來的都是失望。父母交完糧回來，不僅沒有買回來糖，甚至還會因為交的糧品質不佳、數量不夠，需要再補交一些糧食。

而那造成的結果，就是別說買糖了，連後面的生活都難。這也讓楊欣對於甜，格外的嚮往和期盼。

而現在，楊欣只希望自己這次去縣城，不要像小時候的父母那樣，帶回來一個失望的消息。他希望自己能夠帶回來一個好消息，能夠帶回來希望，就像是今年村裡面那些碩果累累的耙耙柑樹一樣，讓村裡面的人都能洋溢出喜悅的笑容。

「你們放心，我一定會帶回好消息的！」

楊欣朝著村裡面送行的人揮了揮手，轉過身，用力的蹬著三輪車走了。

在騎上了破爛的山路時，楊欣為了不讓三輪車上載著的耙耙柑顛壞，只能下車推著走。

每當有拉煤的貨車駛過，他還會提前將三輪車盡量的往路邊靠，避免被貨車掛到。

幸運的是，最近這段時間沒有下雨，要不然這條路不僅破爛顛簸，還會有很多污泥，將會更加的泥濘難行。就這樣，楊欣一路走走騎騎，來到鎮上的時候，時間已近中午，全身更是風塵僕僕。

但是楊欣沒有耽誤時間，繼續騎著三輪車往縣城去，途中肚子餓了，就拿起三輪車上母親為他準備的茶水、玉米等物充饑止渴。

等到他順利騎進縣城，時間已經是下午的三點多了。

從村裡到縣城，他花費的時間竟然是大半天，這讓楊欣感受到了父母為了生活打拚的艱辛，也讓他再一次直觀的感受到了牛村交通的不便。

蒲縣縣城相比牛村，肯定是要繁華許多，現在又是春節將至，街上掛滿燈籠、插滿了彩旗。相比牛村，更有過年的氣息和氛圍。

楊欣一邊好奇的看著四周，一邊騎著三輪車到了水果市場。

下午的時間，水果市場裡面不算繁忙，商販們看到楊欣真的來了，紛紛圍了上來，先是對著裝耙耙柑的紙箱子評頭論足了一番，說這包裝不錯，挺像模像樣，然後又打開了一個紙箱子，從中拿出耙耙柑。在得到了楊欣的允許后，品嘗了幾個，然後連連點頭，說今年的耙耙柑好像確實要比去年的更加好吃。

「就看這些耙耙柑，能不能像你期待的那樣，賣出一個好價錢了。如果能，你們牛村出的耙耙柑，我們全部包圓了也沒有問題啊。」

水果商販的這句話，多少帶著點兒開玩笑的意思，但是對於楊欣來說，就是一劑強心針。

因為連這些見多識廣的水果商販都覺得好，普通的消費者就更不要說了，現在就看人們能否接受、認可耙耙柑的價格。

楊欣親自動手，把三輪車上的耙耙柑一箱箱抱了下來，每家水果商販的鋪子裡面放上一兩箱。

在分配完了耙耙柑后，他把三輪車寄存在其中一家水果商販的鋪子里，然後就開始在幾家水果商鋪前轉悠了起來。既是在尋找顧客，也是在學習這些水果商販，都是怎麼推銷售賣水果的。

他從小到大還沒怎麼賣過東西，多少有些不太好意思。

但是為了能將耙耙柑賣出去，為了全村人寄托在他身上的厚望，他必須要克服心中的不好意思，儘快厚下臉皮，學會推銷的技巧與手段。