第十八章 學習與成長
一轉眼的功夫，幾天過去。
楊欣這幾天一直留在縣城，沒有回牛村。
他在水果市場的旁邊找了個招待所，寫了間房住下。
這個招待所的環境和條件並不好，但是勝在價格便宜。
對於楊欣來說，價格便宜就是最大的優點了。何況他每天大部分的時間，都泡在了水果市場，只有晚上才會回招待所睡一覺。
環境和條件的好壞，並沒有那麼重要。
泡在水果市場的這段經歷，讓楊欣學到不少，也受到了鍛煉。
剛開始的時候，楊欣對於推銷商品很不適應。
因為他以前從來沒有做過這些事情。
所以在給人介紹耙耙柑情況的時候，顯得緊張和不好意思，以至於連說話都有些磕巴，使得很多人連他的介紹都沒有聽完，便搖搖頭走了。
但楊欣沒有放棄。
這幾天里，他不僅是把心態和臉皮練了出來，同樣也將嘴皮子練的利索了不少。
可是即便如此，他帶來的耙耙柑，還是沒有賣出去多少。
晚上回到招待所，楊欣總結了這幾天裡面的得失，覺得耙耙柑賣的不好，主要是有兩個方面。
一方面是他對於耙耙柑的介紹有問題。
他在這幾天里，給來水果市場批發水果的小商販們推銷過耙耙柑，也給來水果市場採購過年水果的市民推銷過。
但是在介紹耙耙柑的時候，他說的還是那一套學術上的詞。
這些內容拿來寫論文或許可以，但是用來打廣告，就顯得有些不接地氣。
許多人甚至聽完后，都是一臉的茫然。
另外一方面，還是價格的問題。
不少人看到春節這幾天居然有柑橘，都很感興趣，結果一問價格就走了。
畢竟在這之前，普通柑橘的價格很便宜。耙耙柑的價格，著實有些『咬人』。
楊欣把這幾天里遇到的種種問題，全都用本子記錄了下來，然後一個個的琢磨出相應的解決辦法，同樣是寫在了本子上，準備在之後的推銷中做出一些改變。
「我這段時間選擇的推銷對象有問題，不該把主要精力放在前來採購水果的小商販身上。
他們以前沒有賣過耙耙柑，再加上耙耙柑的價格不便宜，在沒有看到耙耙柑的市場前景之前，他們是不會輕易採購的。
我也不可能像對待水果市場裡面的商販一樣，免費把耙耙柑拿給他們去銷售。他們可沒有固定展位，賣完不給我錢怎麼辦？我找誰去要？
現階段，我最好是把目標放在普通消費者身上。
當下正值春節前夕，來水果市場買水果的人不少，因為這裡的水果，就算零售也要比外面便宜許多。
我只要給這些人成功地推銷了耙耙柑，讓他們嘗到了味道，再給串門的親戚朋友一宣傳，耙耙柑自然就能打響名氣。
在這段時間裡，柑橘屬於稀罕物，肯定有人感興趣。
只要買耙耙柑的消費者多了，小商販就肯定願意採購。他們願意採購了，水果市場里的商人們就會願意大量收購……」
帶著這麼一個想法，楊欣合上筆記本，簡單的洗漱了一下后，躺在床上很快睡去。
第二天他來到水果市場，一改之前的風格，不再去纏著那些來進貨的小商販推銷耙耙柑，而是專門找普通的消費者推薦。
不僅如此，楊欣還把耙耙柑的推銷詞全部改了。
不再像以前那樣，巴拉巴拉說一大堆專業名詞，甚至還拿出大學實驗室裡面出具的鑒定表給人看。
而是找准了耙耙柑的特點，告訴對它感興趣的人：
「咱們這個叫耙耙柑，是日本的高檔水果。在日本它的名字叫春見。日本的那個啥子天皇你們曉得嘛，他們都喜歡吃這個柑子。你們莫看耙耙柑的名字有點怪，它的味道那是相當的不擺，泯甜！還富含多種維生素。日本那邊的國宴，用到的水果裡面都有它……」
每次說到這裡，楊欣還會從掰開的耙耙柑上面剝下一瓣果肉，讓對耙耙柑感興趣的人嘗一嘗味道。
「你嘗下嘛，看是不是泯甜。」
春見是不是日本的國宴水果，蒲縣的老百姓也不知道，都帶著懷疑的質問：「日本的國宴水果？是不是真的喲？你怕不是在吹牛。」
面對質疑，楊欣自然是拍著胸脯，說這肯定是真的。
反正這種故事就像是許多地方都有的『諸葛亮燒餅』、『張飛牛肉』一樣，到底是不是這些名人傳下來的，沒有人知道，大伙兒也並不是很在意。
只是覺得這水果沾上了皇室貢品的稱呼后，好像真的是憑空多了一份吸引力，讓不少人駐足，接過了楊欣遞來的果肉。
等到品嘗了味道后，發現真的很甜很多汁，便覺得這個耙耙柑，哪怕不是日本皇室貢品，也確實是一種高檔水果。
在這種情況下，大伙兒對耙耙柑的價格，有了一個心理建設。
等到楊欣講出售價，就算覺得貴，也不會像之前那樣直接轉身走人，還罵楊欣是想錢想瘋了，一個柑子都敢賣出肉的價格。
這天，楊欣在給一對來水果市場買過年水果的祖孫推銷耙耙柑，並給他們各嘗了一瓣耙耙柑的果肉。
小女孩在吃到了楊欣分給她的耙耙柑后，眼睛彎成了月牙狀，拉著帶她來逛水果市場的老人說：「奶奶，這個柑子好吃，真的甜，我要吃這個柑子，你給我買點嘛。」
老人先說好，但是在問過了價格，心裏面有些猶豫，嘴上說道：「哦豁，你這柑子賣的貴喲，一斤都要當那些柑子好幾斤了。」
「別的柑子能跟耙耙柑比嗎？不說它皇室貢品身份，就說它的味道，普通的柑子能夠比得上嗎？而且它營養豐富，不管是對老人還是小娃兒，都有好處。你們再看它這金黃的樣子，過年買回去，也喜慶不是？」
楊欣的嘴皮子算是練出來了，巴拉巴拉一通吹，把老人吹的一愣一愣。
再加上孫女似乎真的很喜歡吃這種柑子，吃了一瓣后，眼巴巴的望著不肯走。老人沒有辦法，只能讓楊欣給她來上幾個。
送走了老人和小女孩，楊欣握著拳頭揮舞了一下。
這是幾天里來，賣出的第一批耙耙柑。這也讓他意識到了，選對顧客的正確性。
捨得花錢買耙耙柑的，要麼是年輕人，他們的消費理念不一樣，願意花錢買一些好東西。
另外就是老人，最好是帶著孩子的老人，這些人自己或許捨不得花錢，但是為了孩子，他們可是相當捨得。